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Formas de Apresentação
de seu Produto ou Serviço
para o Mercado
Os 4P’s do Marketing
Produto Preço
Praça Promoção
Texto
Praça
Mais do que um lugar, uma EXPERIÊNCIA que
ajude o cliente a se conectar à sua proposta.
Texto
Produto
Mais do que um objeto, uma EXPERIÊNCIA que
ajuda o cliente a se conectar à sua proposta.
Texto
Promoção
Mais do que uma oportunidade para vender,
uma EXPERIÊNCIA… (ah, vocês já entenderam)
Texto
Preço
Uma verdadeira EXPERIÊNCIA, que pode conectar
ou desconectar o cliente de sua proposta!
Qual a lição a ser
aprendida aqui?
O fator EXPERIÊNCIA para
apresentação da sua proposta!
Quem é seu público?
O que seu produto oferece para ele?
Como é o atendimento na venda do seu produto?
Além do objeto ou da prestação, o que seu cliente
ganha quando escolhe você e não seu concorrente?
No que isso contribui para
apresentar meu produto?
“Os hábitos de consumo
mudaram. O cliente não faz
mais parte da massa e
poucas empresas tem
orçamento para atingir a
todos com tanto impacto.”
EXPERIÊNCIAS trazem
VALOR à sua Proposta
Pessoas estão mais propensas a valorizar boas
experiências, desde que sintam que valem a pena.
Quando a experiência não é satisfatória, o PREÇO passa
a ser o maior fator de comparação entre os
concorrentes.
Boas experiências geram retorno dos clientes.
Excelentes experiências geram embaixadores da
proposta!
O círculo da apresentação
da Proposta
Encontre o
público
Aprenda
sobre ele
Defina uma
estratégia
Comunique-se
Ouça as
respostas
Ofereça a sua
Proposta de Solução
Analise os
resultados
Atualize a
Proposa
feedback
sempre
adicionando
valor
dados!
foco na
experiência
As Formas de Apresentação
consagradas!
Analisem os
cases a seguir
Observem sempre a
aplicação dos 4Ps
para a criação de
uma EXPERIÊNCIA
diferenciada.
Anúncio
Grandes empresas tem
fôlego financeiro para
investir em Alcance e
Frequência, além de uma
política de PREÇOS
atraente.
Demonstração
A Lema21, envia 4 óculos
para a casa do cliente
para que ele conheça o
produto e escolha qual vai
comprar.
Eventos
O SEBRAE realiza ação
dentro da Campus Party
para apresentar sua
Proposta a jovens ligados
à tecnologia.
Parcerias de Distribuição
O refrigerante Kuat
aproveita a grande rede de
distribuição da Coca Cola
para estar presente em
todos os lugares.
Mídias de Apresentação
A Jequiti utiliza fotografias
em um catálogo para
auxiliar as vendedoras na
Experiência das clientes.
Inserção do Produto em Contextos
Diversos (Product Placement)
A Coca Cola utiliza de
programas de TV e
internet para apresentar a
sua Proposta.
Redes Sociais
A lanchonete Hippie usa
as Redes Sociais para
apresentar novidades,
apresentar informações e
entreter o público.
Endosso de Influenciadores
Pessoas são influenciadas
por pessoas! Como a
Truss Hair que usou o
instagram de Gabriela
Pugliesi para recomendar
sua linha de beleza.
Mas lembre-se sempre…
Seu produto ou serviço é
uma Proposta!
O Itaú não vende serviços financeiros, vende
protagonismo e comodidade!
A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões,
encontros, amizade e família!
A Coral não vende tintas, vende decoração de
interiores!
Seu produto ou serviço é
uma Proposta!
O Itaú não vende serviços financeiros, vende
protagonismo e comodidade!
A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões,
encontros, amizade e família!
A Coral não vende tintas, vende decoração de
interiores!VIVEMOS A ÉPOCA DO
MARKETING SENSORIAL
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Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado

  • 1. Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado
  • 2. Os 4P’s do Marketing Produto Preço Praça Promoção
  • 3. Texto Praça Mais do que um lugar, uma EXPERIÊNCIA que ajude o cliente a se conectar à sua proposta.
  • 4. Texto Produto Mais do que um objeto, uma EXPERIÊNCIA que ajuda o cliente a se conectar à sua proposta.
  • 5. Texto Promoção Mais do que uma oportunidade para vender, uma EXPERIÊNCIA… (ah, vocês já entenderam)
  • 6. Texto Preço Uma verdadeira EXPERIÊNCIA, que pode conectar ou desconectar o cliente de sua proposta!
  • 7. Qual a lição a ser aprendida aqui?
  • 8. O fator EXPERIÊNCIA para apresentação da sua proposta! Quem é seu público? O que seu produto oferece para ele? Como é o atendimento na venda do seu produto? Além do objeto ou da prestação, o que seu cliente ganha quando escolhe você e não seu concorrente?
  • 9.
  • 10. No que isso contribui para apresentar meu produto?
  • 11. “Os hábitos de consumo mudaram. O cliente não faz mais parte da massa e poucas empresas tem orçamento para atingir a todos com tanto impacto.”
  • 12. EXPERIÊNCIAS trazem VALOR à sua Proposta Pessoas estão mais propensas a valorizar boas experiências, desde que sintam que valem a pena. Quando a experiência não é satisfatória, o PREÇO passa a ser o maior fator de comparação entre os concorrentes. Boas experiências geram retorno dos clientes. Excelentes experiências geram embaixadores da proposta!
  • 13.
  • 14. O círculo da apresentação da Proposta Encontre o público Aprenda sobre ele Defina uma estratégia Comunique-se Ouça as respostas Ofereça a sua Proposta de Solução Analise os resultados Atualize a Proposa feedback sempre adicionando valor dados! foco na experiência
  • 15. As Formas de Apresentação consagradas!
  • 16. Analisem os cases a seguir Observem sempre a aplicação dos 4Ps para a criação de uma EXPERIÊNCIA diferenciada.
  • 17. Anúncio Grandes empresas tem fôlego financeiro para investir em Alcance e Frequência, além de uma política de PREÇOS atraente.
  • 18. Demonstração A Lema21, envia 4 óculos para a casa do cliente para que ele conheça o produto e escolha qual vai comprar.
  • 19. Eventos O SEBRAE realiza ação dentro da Campus Party para apresentar sua Proposta a jovens ligados à tecnologia.
  • 20. Parcerias de Distribuição O refrigerante Kuat aproveita a grande rede de distribuição da Coca Cola para estar presente em todos os lugares.
  • 21. Mídias de Apresentação A Jequiti utiliza fotografias em um catálogo para auxiliar as vendedoras na Experiência das clientes.
  • 22. Inserção do Produto em Contextos Diversos (Product Placement) A Coca Cola utiliza de programas de TV e internet para apresentar a sua Proposta.
  • 23. Redes Sociais A lanchonete Hippie usa as Redes Sociais para apresentar novidades, apresentar informações e entreter o público.
  • 24. Endosso de Influenciadores Pessoas são influenciadas por pessoas! Como a Truss Hair que usou o instagram de Gabriela Pugliesi para recomendar sua linha de beleza.
  • 26. Seu produto ou serviço é uma Proposta! O Itaú não vende serviços financeiros, vende protagonismo e comodidade! A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões, encontros, amizade e família! A Coral não vende tintas, vende decoração de interiores!
  • 27. Seu produto ou serviço é uma Proposta! O Itaú não vende serviços financeiros, vende protagonismo e comodidade! A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões, encontros, amizade e família! A Coral não vende tintas, vende decoração de interiores!VIVEMOS A ÉPOCA DO MARKETING SENSORIAL