Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG

1. Formas de Apresentação
de seu Produto ou Serviço
para o Mercado

2. Os 4P’s do Marketing
Produto Preço
Praça Promoção

3. Texto
Praça
Mais do que um lugar, uma EXPERIÊNCIA que
ajude o cliente a se conectar à sua proposta.

4. Texto
Produto
Mais do que um objeto, uma EXPERIÊNCIA que
ajuda o cliente a se conectar à sua proposta.

5. Texto
Promoção
Mais do que uma oportunidade para vender,
uma EXPERIÊNCIA… (ah, vocês já entenderam)

6. Texto
Preço
Uma verdadeira EXPERIÊNCIA, que pode conectar
ou desconectar o cliente de sua proposta!

7. Qual a lição a ser
aprendida aqui?

8. O fator EXPERIÊNCIA para
apresentação da sua proposta!
Quem é seu público?
O que seu produto oferece para ele?
Como é o atendimento na venda do seu produto?
Além do objeto ou da prestação, o que seu cliente
ganha quando escolhe você e não seu concorrente?

10. No que isso contribui para
apresentar meu produto?

11. “Os hábitos de consumo
mudaram. O cliente não faz
mais parte da massa e
poucas empresas tem
orçamento para atingir a
todos com tanto impacto.”

12. EXPERIÊNCIAS trazem
VALOR à sua Proposta
Pessoas estão mais propensas a valorizar boas
experiências, desde que sintam que valem a pena.
Quando a experiência não é satisfatória, o PREÇO passa
a ser o maior fator de comparação entre os
concorrentes.
Boas experiências geram retorno dos clientes.
Excelentes experiências geram embaixadores da
proposta!

14. O círculo da apresentação
da Proposta
Encontre o
público
Aprenda
sobre ele
Defina uma
estratégia
Comunique-se
Ouça as
respostas
Ofereça a sua
Proposta de Solução
Analise os
resultados
Atualize a
Proposa
feedback
sempre
adicionando
valor
dados!
foco na
experiência

15. As Formas de Apresentação
consagradas!

16. Analisem os
cases a seguir
Observem sempre a
aplicação dos 4Ps
para a criação de
uma EXPERIÊNCIA
diferenciada.

17. Anúncio
Grandes empresas tem
fôlego financeiro para
investir em Alcance e
Frequência, além de uma
política de PREÇOS
atraente.

18. Demonstração
A Lema21, envia 4 óculos
para a casa do cliente
para que ele conheça o
produto e escolha qual vai
comprar.

19. Eventos
O SEBRAE realiza ação
dentro da Campus Party
para apresentar sua
Proposta a jovens ligados
à tecnologia.

20. Parcerias de Distribuição
O refrigerante Kuat
aproveita a grande rede de
distribuição da Coca Cola
para estar presente em
todos os lugares.

21. Mídias de Apresentação
A Jequiti utiliza fotografias
em um catálogo para
auxiliar as vendedoras na
Experiência das clientes.

22. Inserção do Produto em Contextos
Diversos (Product Placement)
A Coca Cola utiliza de
programas de TV e
internet para apresentar a
sua Proposta.

23. Redes Sociais
A lanchonete Hippie usa
as Redes Sociais para
apresentar novidades,
apresentar informações e
entreter o público.

24. Endosso de Influenciadores
Pessoas são influenciadas
por pessoas! Como a
Truss Hair que usou o
instagram de Gabriela
Pugliesi para recomendar
sua linha de beleza.

25. Mas lembre-se sempre…

26. Seu produto ou serviço é
uma Proposta!
O Itaú não vende serviços financeiros, vende
protagonismo e comodidade!
A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões,
encontros, amizade e família!
A Coral não vende tintas, vende decoração de
interiores!

27. Seu produto ou serviço é
uma Proposta!
O Itaú não vende serviços financeiros, vende
protagonismo e comodidade!
A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões,
encontros, amizade e família!
A Coral não vende tintas, vende decoração de
interiores!VIVEMOS A ÉPOCA DO
MARKETING SENSORIAL

28. DÚVIDAS?

29. MUITO OBRIGADO!
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