O documento descreve um Programa de Excelência em Vendas (PEV) que tem como objetivo desenvolver capacidades e habilidades de vendedores para melhorar seus resultados de vendas. O programa usa técnicas de coaching e vendas comprovadas para capacitar os profissionais. Ele ensina uma metodologia de coaching de vendas orientada para resultados que utiliza as melhores práticas do mercado.
3. PROGRAMA DE EXCELENCIA EM VENDAS !
O PEV é um treinamento formatado através das ferramentas do coaching e técnicas de
vendas, comprovadas e validadas que tem como proposta o desenvolvimento de
capacidades, habilidades e potencial do individuo.
A finalidade do PEV e ser um Treinamento de Vendas que apresente um método capaz de
potencializar os resultados e capacitar vendedores de forma efetiva, para que tenham um
desempenho melhor frente aos seus resultados de vendas.
Além disso, é um treinamento que desenvolve nos profissionais a consciência de suas
habilidades e competências, de seus pontos de melhoria, para que eliminem suas crenças
limitantes, e com isso, consigam alcançar resultados extraordinários em suas vendas.
Através deste treinamento você terá acesso há um método de vendas orientado para
resultados, que utiliza o melhor do coaching com as melhores práticas e técnicas de
vendas do mercado.
4. UMA METODOLOGIA PARA ALAVANCAGEM DE
VENDAS
Na metodologia de Coaching de Vendas, entenderemos como avaliar e estimular os
comportamentos de quem vende e de quem compra. Essa análise permite uma grande
alavancagem de relacionamento e vendas.
Permite uma transformação, gerando conhecimento para entender seus comportamentos e
começar a ter atitudes diferentes, conscientes e mais produtivas.
Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do
processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um
determinado problema.
É a melhor metodologia para alavancar o potencial de um vendedor, acelerando resultados
e viabilizando grandes conquistas. O Coaching é uma abordagem orientada para a
conquista de objetivos e metas geradoras de mudanças positivas e duradouras na vida das
pessoas.
7. AS FASES E ETAPAS DO PEV
WORKSHOP
DESPERTAR
MÓDULO I
PLANEJAMENTO
MÓDULO II
CAPTAÇÃO DE
CLIENTES
MÓDULO IV
PROPOSTA DE
VALOR
MÓDULO V
NEGOCIAÇÃO
MÓDULO VI
FECHAMENTO
MÓDULO VII
PERGUNTAS
PODEROSAS
8. COMO O PROGRAMA É DESENVOLVIDO?
DESPERTAR
CONHECER
PRATICAR
VALIDAR
9. DESPERTAR
O tema a ser trabalho será aplicado de
uma forma que o interlocutor possa criar
uma reflexão e fazer um comparativo com
a sua atividade no cotidiano.
Aqui o entendimento é que: “Eu mudo algo
somente quando reconheço e me
familiarizo com a questão fazendo
paralelos, comparativos e identificando
aquilo de forma familiar”.
SENSIBILIZAR !!!!
10. CONHECER
Aqui iremos trazer soluções, ideias e novos
formatos de pensamento, atitudes e
comportamentos que se praticados poderão
reverter à situação, melhorando os
resultados. São conceitos que serão
abordados e discutidos junto ao grupo e
aonde o facilitador irá propor uma ponte ao
futuro para que o participante visualize o
quanto é possível mudarmos os resultados
mudando alguns comportamentos.
11. FAZER
Aqui iremos desenvolver atividades
praticas com uso de ferramentas com a
finalidade de colocarmos em pratica os
novos conceitos na nossa rotina, o ser
humano tem uma necessidade de
experimentar o conhecimento através da
pratica para que o aprendizado possa ser
vivenciado.
COLOCAR EM PRÁTICA!!!!!
12. VALIDAR
Aqui iremos fazer uma atividade de
opinião para analisar na nossa vida prática
o quanto a atividade vivenciada a sua
funcionalidade e a aplicabilidade como um
fator de melhoria com resultados
comprovados. Neste caso toma-se a
decisão de adotar como pratica o novo
método, comportamento.
13. Tome uma decisão
e transforme seus
resultados em
vendas!!!
Vamos trilhar juntos o
caminho de sucesso ,com uma
das técnicas mais poderosas
da atualidade para
potencializar suas vendas.
14. Personal Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching, Business& Executive
Coaching e Professional e Self Coach e Analista Comportamental, pelo IBC-
Instituto Brasileiro de Coaching.
Certificada nacionalmente pela Sociedade Brasileira de Coaching e pelo IBC -
Instituto Brasileiro de Coaching e em processo de certificação Internacional pela
Behavioral Coaching Instituto (BCI). Experiência de mais de 5 anos nas áreas de
educação Comportamental corporativa.
Parceira e instrutora de treinamentos do programa Leader Training pelo Instituto
de Desenvolvimento Humano Phoenix.
Consultora associada à Value Educação Corporativa.
Associada ao IBN – Instituto Brasileiro de Neurolinguística.
Idealizadora e responsável pelo desenvolvimento do programa Líder Plus da
empresa Pluscargo Brasil.
Escritora de blogs e coautora de 3 livros em parceria com a editora ser mais ,na
área de educação comportamental.
QUEM SOU
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