Este documento descreve um programa de desenvolvimento para equipes de vendas corporativas. O programa visa capacitar equipes para atuarem em ambientes complexos de negócios através de treinamentos, ferramentas e acompanhamento para aumentar a produtividade das equipes.

1. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO INTEGRADO
VENDAS EM AMBIENTES
COMPLEXOS
Soluções e Experiências de
AprendizagemCorporativa
ArteemGenteeGestão

2. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES
COMERCIAIS
Capacita a Força deVendas para atuação em ambientes
complexos visando o AUMENTO de PRODUTIVIDADE:
volume maior
melhor lucratividade
mais rápido

3. AMBIENTE
DE
NEGÓCIOS:
Clientes mais
exigentes
Concorrência mais
acirrada

4. NECESSIDADES
Novas competências
Novos padrões mentais
Instrumentos eficazes

5. DESAFIOS
equipe comercial no treinamento
efetivas de comportamento
garantir
para os negócios
assegurar

6. Como superar?

8. Conteúdos do Programa são construídos com
base nas NECESSIDADES DO NEGÓCIO e
no PERFIL das equipes
Resultados
esperados
A
Comportamentos
necessários
B
Experiências de
aprendizagem
C
Confirmação de
aprendizagem
D
ALINHAMENTO

9. A B
CD
ALINHAMENTO

10. APLICAÇÃO
Proporcionam experiências
únicas e memoráveis para os
treinandos, desde o convite para
o treinamento

11. Atividades centradas
na experiência do
participante e em
sua realidade
estimulam o
envolvimento
APLICAÇÃO

12. Ferramentas de aplicação
imediata produzem estímulo à
reflexão e à execução de
métodos e técnicas que
garantem os resultados que
interessam à equipe: melhoria
da relação com clientes e
fechamento de negócios
APLICAÇÃO

13. APLICAÇÃO
Facilitadores com
experiência profissional em
negócios garantem
adaptação à linguagem da
equipe e credibilidade das
técnicas e ferramentas

14. APLICAÇÃO
Metodologias consagradas
deVendas, Negociação e
Influência, adaptadas ao
mercado brasileiro e às
necessidades da equipe –
práticas com feedbacks

15. APLICAÇÃO
Metodologia OCA*
* Conheça mais no material
descritivo específico

16. ACOMPANHAMENTO
Mensuração de resultados
Apoio à transferência do
aprendizado
Suporte à continuidade com
preparação do gestor para apoio e
cobrança dos comportamentos e
técnicas

18. Compreensão do processo de
tomada de decisão do cliente
Excelência na elaboração e
apresentação de Proposta deValor

19. retorno sobre investimento
conquista e retenção de talentos
PARA A EMPRESA

20. PARA OS PROFISSIONAIS
Segurança, reconhecimento e
credibilidade no relacionamento
com clientes
Conhecimentos atualizados e
práticas referenciadas

21. Técnicas deVendas em ambientes complexos
Gestão do relacionamento com clientes
Negociações comerciais estratégicas
Key account managers
Gestão estratégica de vendas
Comunicação e influência em vendas
Apresentações comerciais – Proposta deValor
ALGUNS MÓDULOS
Carga horária e conteúdos de acordo com necessidade levantadas
ArteemGenteeGestão

22. Sócia fundadora do Ateliê. Atuou 18 anos como vendedora e gestora comercial, em empresas nacionais e
multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados.
Professora de Cursos de MBA e Programas Corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação,
Desenvolvimento de Vendedores, e Liderança / Gestão de Pessoas. Consultora certificada nos programas
Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, USA) e Selling Solutions pela Forum
Corporation (Massachussets, USA).
Autora de programas de Educação à Distância (Insper) e de metodologias de Vendas, Negociação e
Liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas.
Psicóloga, com MBA pelo INSPER (IBMEC SP) e especializações em Gestão Estratégica de Negócios,
Negociação e Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas. Certificada nas metodologias “Estudos de
Caso”, “Aprendizado Baseado em Problemas”, “Aprendizado Cooperativo” e “Aprendizado Orientado a
Projetos” pela Laureate International Universities.
É pesquisadora livre da Andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos.
Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas
dos mais diferentes portes e ramos de atividades.
Coordenação técnica
Marilda Andrade

23. QUEM SOMOS
Uma empresa de educação
corporativa dedicada a
ajudar empresas e pessoas a
potencializar
resultados
Desenvolvemos equipes para
atuarem em ambientes
competitivos e
complexos

24. Desenvolvendo PESSOAS
e NEGÓCIOS para
TRANSFORMAR em
realidade o sonho de um
MUNDO melhor

26. algumasempresas que tiveram equipes treinadas
com a gente

27. NOSSA ARTE – SOLUÇÕES
Programas de formação e educação continuada
Cursos de atualização e aprofundamento
Consultoria em EducaçãoCorporativa
Didatização de Conteúdo
Palestras e Eventos
StoryTraining-Aprendizagem pela história
Liderança
Vendas Corporativas
Excelência e atendimento
Multiplicação de conhecimentos
Jovens Talentos - Trainees
Comunicação e Relacionamento

28. PARA FALAR COM A GENTE
ateliecorporativo.com.br
Conteúdo de propriedade do Ateliê Corporativo – não são permitidas reproduções ou divulgações não
autorizadas expressamente
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Fone: 11 5078.8540