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Programa integrado de Vendas - Treinamento e desenvolvimento de vendedores e negociadores corporativos

  • 1. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO INTEGRADO VENDAS EM AMBIENTES COMPLEXOS Soluções e Experiências de AprendizagemCorporativa ArteemGenteeGestão
  • 2. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES COMERCIAIS Capacita a Força deVendas para atuação em ambientes complexos visando o AUMENTO de PRODUTIVIDADE: volume maior melhor lucratividade mais rápido
  • 4. NECESSIDADES Novas competências Novos padrões mentais Instrumentos eficazes
  • 5. DESAFIOS equipe comercial no treinamento efetivas de comportamento garantir para os negócios assegurar
  • 8. Conteúdos do Programa são construídos com base nas NECESSIDADES DO NEGÓCIO e no PERFIL das equipes Resultados esperados A Comportamentos necessários B Experiências de aprendizagem C Confirmação de aprendizagem D ALINHAMENTO
  • 10. APLICAÇÃO Proporcionam experiências únicas e memoráveis para os treinandos, desde o convite para o treinamento
  • 11. Atividades centradas na experiência do participante e em sua realidade estimulam o envolvimento APLICAÇÃO
  • 12. Ferramentas de aplicação imediata produzem estímulo à reflexão e à execução de métodos e técnicas que garantem os resultados que interessam à equipe: melhoria da relação com clientes e fechamento de negócios APLICAÇÃO
  • 13. APLICAÇÃO Facilitadores com experiência profissional em negócios garantem adaptação à linguagem da equipe e credibilidade das técnicas e ferramentas
  • 14. APLICAÇÃO Metodologias consagradas deVendas, Negociação e Influência, adaptadas ao mercado brasileiro e às necessidades da equipe – práticas com feedbacks
  • 15. APLICAÇÃO Metodologia OCA* * Conheça mais no material descritivo específico
  • 16. ACOMPANHAMENTO Mensuração de resultados Apoio à transferência do aprendizado Suporte à continuidade com preparação do gestor para apoio e cobrança dos comportamentos e técnicas
  • 18. Compreensão do processo de tomada de decisão do cliente Excelência na elaboração e apresentação de Proposta deValor
  • 19. retorno sobre investimento conquista e retenção de talentos PARA A EMPRESA
  • 20. PARA OS PROFISSIONAIS Segurança, reconhecimento e credibilidade no relacionamento com clientes Conhecimentos atualizados e práticas referenciadas
  • 21. Técnicas deVendas em ambientes complexos Gestão do relacionamento com clientes Negociações comerciais estratégicas Key account managers Gestão estratégica de vendas Comunicação e influência em vendas Apresentações comerciais – Proposta deValor ALGUNS MÓDULOS Carga horária e conteúdos de acordo com necessidade levantadas ArteemGenteeGestão
  • 22. Sócia fundadora do Ateliê. Atuou 18 anos como vendedora e gestora comercial, em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados. Professora de Cursos de MBA e Programas Corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Vendedores, e Liderança / Gestão de Pessoas. Consultora certificada nos programas Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, USA) e Selling Solutions pela Forum Corporation (Massachussets, USA). Autora de programas de Educação à Distância (Insper) e de metodologias de Vendas, Negociação e Liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas. Psicóloga, com MBA pelo INSPER (IBMEC SP) e especializações em Gestão Estratégica de Negócios, Negociação e Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas. Certificada nas metodologias “Estudos de Caso”, “Aprendizado Baseado em Problemas”, “Aprendizado Cooperativo” e “Aprendizado Orientado a Projetos” pela Laureate International Universities. É pesquisadora livre da Andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos. Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas dos mais diferentes portes e ramos de atividades. Coordenação técnica Marilda Andrade
  • 23. QUEM SOMOS Uma empresa de educação corporativa dedicada a ajudar empresas e pessoas a potencializar resultados Desenvolvemos equipes para atuarem em ambientes competitivos e complexos
  • 24. Desenvolvendo PESSOAS e NEGÓCIOS para TRANSFORMAR em realidade o sonho de um MUNDO melhor
  • 26. algumasempresas que tiveram equipes treinadas com a gente
  • 27. NOSSA ARTE – SOLUÇÕES Programas de formação e educação continuada Cursos de atualização e aprofundamento Consultoria em EducaçãoCorporativa Didatização de Conteúdo Palestras e Eventos StoryTraining-Aprendizagem pela história Liderança Vendas Corporativas Excelência e atendimento Multiplicação de conhecimentos Jovens Talentos - Trainees Comunicação e Relacionamento
  • 28. PARA FALAR COM A GENTE ateliecorporativo.com.br Conteúdo de propriedade do Ateliê Corporativo – não são permitidas reproduções ou divulgações não autorizadas expressamente atelie@ateliecorporativo.com.br Fone: 11 5078.8540