Este documento descreve os serviços de treinamento e consultoria de vendas oferecidos pela empresa EMGE para empresas de todos os portes. A EMGE fornece treinamentos sobre planejamento estratégico, pré-vendas, abordagem e negociação para ajudar as equipes de vendas a serem mais eficientes e aumentar as vendas. Os treinamentos abordam tópicos como prospecção de clientes, apresentação de propostas e fechamento de negócios.

1. Treinamentos ePalestras
JANEIRO – 2019

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AEMPRESA
A EMGE tem como objetivo criar soluções comerciais para empresas de todos os portes .
MISSÃO
Desenvolver soluções comerciais
para empresas nacionais de todos
os portes.
VISÃO
Ser referencia em representações
comerciais e soluções comerciais
VALORES
• Comprometimento
• Agilidade
• Flexibilidade
• Orientação ao cliente Emerson Morais - CEO

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Sobre a Empresa
“Nossas metodologias são constantemente
atualizadas e aprimoradas, pois não há inercia no
ambiente corporativo, ou você evolui ou fica para
trás.” – Emerson Morais
A EMGE empresa especialista em estratégias comerciais, tem
o objetivo de criar soluções em relacionamentos comerciais
para empresas de todos os portes.
Fundada em 2012 por EMERSON MORAIS atende empresas em
suas relações B2B com serviços de suporte comercial e para
todos os segmentos e portes com DESENVOLVIMENTO de
setores e profissionais da área comercial e todos que possuam
relacionamento com cliente.
O negócio se originou de necessidades reais, vividas por seu
fundador, que identificou que sua necessidade de ter
ferramentas eficazes de abastecimento de mailing era comum
a diversos públicos, por isso decidiu por oferecer para um
grupo de executivos e logo tomaria uma proporção bem maior
com atendimento em todo território nacional.
A EMGE oferece então soluções treinamentos, palestras,
consultorias e serviçod de inbound marketing e social
marketing, desenvolve estratégias de marketing digital e
outbound marketing somados a prospecção ativa por cold call.
Estas múltiplas ações geram leads que são trabalhadas pela
equipe de SDR – pré-vendas potencializando ao máximo cada
oportunidade e filtrando ao máximo os verdadeiros clientes
potenciais.
Desta forma, não entregamos apenas visitas, mas
oportunidades de fazer negócio.
“Entendemos que utilizar apenas uma ferramenta de
prospecção é insuficiente e por isso passamos a oferecer
para nossos clientes uma opção completa” – Emerson
Morais

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EMPRESAS
PESSOAS
TREINADAS
SEGMENTOS
ATENDIDOS
MÉDIAS DE
CRESCIMENTOS
NAS VENDAS
MICRO
23%
GRANDE
10%
MÉDIO
31%
PEQUENO
36%
DAS EMPRESAS ATENDIDAS
ATENDIDAS
Nossos treinamentos e palestras estão ajudando empresas a vender mais

5. TREINAMENTOS VEJA O QUE ENSIMOS
EM CADA ETAPA DO FUNIL DE VENDAS

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PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO E LIDERANÇA
Qual solução oferecemos por nível do funil
Funil de Vendas
PRÉ VENDAS
ABORDAGEM
NEGOCIAÇÃO E
FECHAMENTO
Qual estrega de cada solução

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PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO E LIDERANÇA
Neste treinamento os lideres de vendas vão
aprender e desenvolver Dentre outros:
Identificação de pontos de melhorias
Planos de trabalho (Bussiness Plan)
Formação estratégica
Metas e métricas
Formatação de equipes de vendas
Técnicas de lideranças
Resultado
Lideranças com maior
assertividade produtividade,
resultados consistentes.
Setor comercial mais estruturado
e eficiente.
Equipes bem formatadas e com
resultados consistente.

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PRÉ VENDAS
Neste treinamento a equipe de vendas vai
aprender e desenvolver DENTRE OUTROS:
Segmentação de mercado
Definição de público alvo e persona
Prospecção ativa Cold Call
Prospecção ativa Varredura (PaP)
Como se preparar para uma visita
Ferramentas de organização de funil de
vendas
Domínio de produtos
Evolução do tirador de pedidos a venda
consultiva
Resultado
A equipe definirá melhor seu
público alvo, como atingir, como
abordar
Como se organizar e preparar
seu processo comercial
Mais produtividades
Mais orientação a metas

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ABORDAGEM
Neste treinamento a equipe de vendas vai
aprender e desenvolver DENTRE OUTROS:
Como se preparar para chegar no cliente
A chegada ao cliente
Checklist pessoal X profissional
Comunicação não verbal
Percepção 360º
Foco no cliente e na experiência
Sondagem
Resultado
Equipe estará mais preparada no
momento da abordagem ao
cliente
Terá orientação a solução do
cliente
Foco consultivo e não tirar
pedidos
Inicio de negociações mais
saudáveis e com maior
capacidade de fechamento

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NEGOCIAÇÃO E
FECHAMENTO
Neste treinamento a equipe de vendas vai
aprender e desenvolver DENTRE OUTROS:
Preço x Valor
Quando entrar para negociação
Como quebrar objeções
Como apresentar a proposta de valores
Vendas lucrativas
Cross Selling
Up Selling
Spin Selling
Resultado
Com a metodologia de Spin
Selling a equipe comercial fará
vendas consultivas e lucrativas.
O Crescimento nas vendas e no
funil de vendas será perceptível
em média 60% maior

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O espaço
Contamos com parceiras em diversas
unidades de Coworking com infraestrutura
moderna e confortável para as equipes.
Também podemos efetuar os treinamento
In-company, na estrutura do cliente.
Pode ser executado no período Noturno de
19:00 as 22:30 ou no Horário comercial

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Alguns dos mais de 250 clientes atendidos nos
últimos anos

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EMGE TERCEIRIZAÇÃO COMERCIAL
EMERSON MORAIS
emgeonline.com.br +55 (31) 996.382.069
emersonmorais@emgeonline.com.br
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