Análise de Mercado, Demanda e Análise SWOT

1. ANÁLISE DE MERCADO
RENATO MELO - 2015

2. ETAPA#1
ANÁLISE SETORIAL

3. OBJETIVO #1
Entender um setor econômico e a determinar a sua
atratividade

4. OBJETIVO #2
Conhecer o contexto econômico em que
uma empresa está atuando, sua concorrência e seus
consumidores.

5. OBJETIVO #3
Avaliar suas oportunidades e ameaças, identificando
tendências que possam ter impacto nos negócios.

6. 1. Tamanho efetivo e potencial do mercado
Frequencia de uso/compra
Maior variedade de uso
Novos usuários
O QUE ANALISAR

7. 2. Crescimento do Mercado
Analisar a Demanda
Cenário Passado x Presente
O QUE ANALISAR

8. 3. Lucro e Evolução
Importados x Nacionais
Variação de preço
Impactos de consumo e variação cambial
O QUE ANALISAR

9. 4. Características do Consumidor
Como ele consome o produto/serviço
Como ele gostaria de consumir
O QUE ANALISAR

10. 5. Características da Concorrência
Como o produto/serviço é oferecido
Como fazer diferente?
O QUE ANALISAR

11. 6. Estrutura de Custo
Vender pelo preço ou vender pelo valor agregado?
O QUE ANALISAR

12. 7. Sistema de Distribuição
Como seu produto será distribuído?
Como a concorrência atua em distribuição?
Logística
O QUE ANALISAR

13. 8. Tendências
Flutuações
Solidez
O QUE ANALISAR

14. 9. Sucesso
Fatores
Proposta de valor
Cases
O QUE ANALISAR

15. ETAPA#2
ANÁLISE SWOT

16. Ferramenta básica de estudo de uma
situação de Marketing;
Dinamiza Investimentos
O QUE É?

17. FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS

18. Forças – Use
Fraquezas - Elimine
INTERNO

19. Questões Positivas
Postura competitiva
Pró atividade
Forças Comerciais
Motivações
FORÇAS

20. Falta de Diferenciação no Mercado
Fraca comunicação
Fraca visibilidade
Baixa notoriedade
Baixa percepção de valor
FRAQUEZAS

21. Oportunidades – Aproveite
Ameaças - Evite
EXTERNO

22. MERCADO EM EXPANSÃO
NOVOS MERCADOS
MERCADOS EMERGENTES
NOVO SEGMENTO
NOVAS PARCERIAS
OPORTUNIDADES

23. ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES
NOVO JEITO DE OFERECER SEU SERVIÇO
NOVAS TECNOLOGIAS
INSTABILIDADE ECONÔMICA
AMEAÇAS

24. ETAPA#3
CHECKLIST ANÁLISE SWOT

25. FORÇAS
Qual sua competência?
O que você tem a oferecer de novo?
No que você é diferente?
No que você se destaca?

26. FRAQUEZAS
Quais os aspectos pessoais e profissionais a
melhorar?
Erros que estou cometendo?
Comportamentos da equipe que prejudicam ou
podem prejudicar o ambiente?

27. OPORTUNIDADES
Quais são as tendências?
Quais Mercados posso explorar?
Como posso evoluir dentro da minha área?

28. AMEAÇAS
Concorrência (Qualidade/Quantidade)
Cenário: Pode afetar meu desenvolvimento?
Quais são os Obstáculos para o meu sucesso?

29. FORÇAS
Boa qualidade do produto
Experiência técnica
Preço competitivo
Mão de obra qualificada
Acesso a crédito
Capital Próprio
FRAQUEZAS
Pouco Controle de Estoque
Falta de experiência de
empresários e diretores
Preço elevado
OPORTUNIDADES
Escassez de produtos no
mercado
Economia favorável
Incentivos (IPI reduzido)
AMEAÇAS
Custos crescentes e
constantes (luz, combustível,
importação)
Queda do mercado

30. ETAPA#4
A DEMANDA

31. Os gerentes de marketing procuram influenciar o
nível, a velocidade e a composição da demanda
para alcançar os objetivos da organização.
DEMANDA

32. Negativa: os consumidores não gostam do produto
e podem até mesmo pagar para evita-lo.
Tipos de Demanda

33. Inexistente: os consumidores não conhecem o
produto ou não estão interessados nele
Tipos de Demanda

34. Latente: os consumidores passam a comprar o
produto com menos frequência ou deixam de
compra-lo.
Tipos de Demanda

35. Demanda irregular: as compras dos consumidores
podem ser sazonais ou variar de acordo com o
mês, a semana, o dia ou horário.
Tipos de Demanda

36. Plena: os consumidores compram todos os
produtos colocados no mercado.
Tipos de Demanda

37. Excessiva: há mais consumidores interessados em
comprar o produto do que produtos disponíveis
Tipos de Demanda

38. Indesejada: os consumidores se sentem atraídos
por produtos que têm consequências sociais
indesejadas
Tipos de Demanda

39. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br