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GESTÃO REPRESENTANTES
DE VENDAS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Fevereiro/2016
Este material foi desenvolvida para ...
Consultoria de Vendas que
Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com ...
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
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Consultores
Especialistas
Ferramentas TI Gestão da Execução
Serviços
Completos
“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas,...
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Mercadológica
Segmentação,
Classificação e
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Processos
Pessoas
Infra-Estrutura
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Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil ...
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efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106
Endereço
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Gestão de Representantes de Vendas

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Para Gerenciar Representantes de Vendas Não Basta Assinar Contrato e Definir Território. Você Precisa de Muito Mais.

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Gestão de Representantes de Vendas

  1. 1. 1 GESTÃO REPRESENTANTES DE VENDAS APRESENTAÇÃO Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
  2. 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
  3. 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
  4. 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
  5. 5. Ao incluirmos a realidade do negócio do representante, dentro do escopo dos programas de relacionamento, atacamos as carências especificas de cada um, ampliando a eficácia ao implementa-los. “O Caminho: integrar a realidade do negócio do canal de distribuição aos projetos de relacionamento da empresa.” Empresa Representantes Iniciativas Escopo Histórico: Transacional Projeto Representantes Clientes dos Representantes Nova dimensão: Relacionamento Visão Canal de Distribuição Estratégia de Programas de Relacionamento na Gestão de Representantes de Vendas 5
  6. 6. Aumento de vendas Cockpit Gerencial Empresa Equipes Internas + Direct Link Consultoria Base de Relacionamento Equipes de Campo Representantes Consultor de Campo Direct Link Consultoria de Campo Permanente para Aumentar a Eficácia do Representante de Vendas 6
  7. 7. Estratégia Mercadológica Segmentação, Classificação e Política de Relacionamento Processos Pessoas Infra-Estrutura Gestão Comercial Análise de Potencial de Carteira Mapeamento do Macro-fluxo Desenho do Funil de Vendas Descrição de Cargos e Funções Construção de Indicadores e Metas Construção de Relatórios e Gráficos Treinamento de Base de Relacionamento Ativação da Base de Relacionamento Redesenho de Processos Revisão de Procedimentos Treinamento de Painel Gerencial Integração com Softwares Legados Ativação Módulo Campanhas Ativação Módulo Ocorrências Ativação Módulo Oportunidades Operação de Campanha de Email Marketing Treinamento de Aplicação do Módulos Monitoria de Aderência de Procedimentos Clean-up de Cadastros Auditoria de Performance Serviços Disponibilizados ao Representante de Vendas 7
  8. 8. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria 8
  9. 9. 9 Contato Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br

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