Melhoria dos Resultados das Franquias

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Como Melhorar a Eficiência e os Resultados das Franquias - Veja Business Case

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Melhoria dos Resultados das Franquias

  1. 1. 1 MELHORIA DOS RESULTADOS DAS FRANQUIAS APRESENTAÇÃO Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas nesta apresentação são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
  2. 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
  3. 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
  4. 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
  5. 5. Modelo de Negócio Operação Comercial Investimentos na Rede de Franquias Estratégia de MKT Quando os negócios envolvem uma cadeia de participantes a captura de resultados está sujeita a interferência de diversos fatores. FranqueadorFranqueadorFranqueadorFranqueador Rede de FranquiasRede de FranquiasRede de FranquiasRede de Franquias ConsumidorConsumidorConsumidorConsumidor Estrutura, Cobertura Geográfica Alternativas de Produtos e Fornecedores Atuação da Concorrência Capacidade de pressionar preços Alternativas Preço, Marca Diferenciais Valor Agregado Neste contexto, a geração de resultados, está diretamente relacionada à capacidade do Franqueador de atuar nos diferentes elos da cadeia de negócios, alinhando-os e direcionando-os. Ampliar e Reter a Rede de Franquias Criar vantagens e barreiras competitivas Agregar valor ao relacionamento com as Franquias Promover a geração de demanda ao longo da cadeia de negócios Manter e ampliar a margem de contribuição das Franquias Principais Desafios do Franqueador O Relacionamento com a Rede de Franqueados 5
  6. 6. Fase I Fase II Adequação da Rede de Franquias aos Padrões e Parâmetros de Desempenho Adequação da Rede de Franquias aos Padrões e Parâmetros de Desempenho Estabelecimento dos Padrões de Operação e Parâmetros de Desempenho da Rede de Franquias Estabelecimento dos Padrões de Operação e Parâmetros de Desempenho da Rede de Franquias Otimização da Performance do Canal de Vendas Know How de Operação e Gestão do Canal Fases do Projeto e Seus Objetivos 6
  7. 7. Ação do Gestor sobre a Rede de Franquias Identificação dos Parâmetros de Eficiência do Canal (Produtividade, Receita, Custos, Resultado, etc) 1 Levantamento do Know How de Operação do Canal 2 Programa de Formação de Consultores de Campo 3 Identificação dos Gaps , Medição do Potencial de Ganho e Elaboração do Plano de Melhoria 4 Implantação de Planos de Melhoria na Franquia (Receita, Custo e Resultado) 5 Aumento dos Resultados das Franquias Projeto Rede de Franquias 7
  8. 8. Visita aos Franquados Alvo Identificação dos Gaps, Dimensionamento do Potencial de Ganho e Elaboração do Plano de Ação Implantação dos Planos de Ação Nos Franqueados Monitoramento da Implantação e Captura de Resultados Implantação do Projeto no Campo 8
  9. 9. Em 6 meses de implementação, o resultado dos Distribuidores cresceu 39%! Empresa Canal de Venda Projeto 12% Aumento das Vendas Projeto Consumidores e Clientes 32% de Aumento de Eficiência Ganho Obtido com a implementação do Projeto - case Supergasbras 9
  10. 10. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas 10
  11. 11. 11 Contato Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br

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