Estruturação da Área de Expansão de Redes Franqueadoras

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Como Planejar, Estruturar e Operar a Área de Expansão de Redes Franqueadoras. A Gestão da Rotina na Área de Expansão de Franquias e seus Benefícios para as Franqueadoras.

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Estruturação da Área de Expansão de Redes Franqueadoras

  1. 1. 1 ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE EXPANSÃO DE REDES FRANQUEADORAS APRESENTAÇÃO Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
  2. 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
  3. 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
  4. 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
  5. 5. Foco do Projeto 5 A Chave para o Sucesso em Tudo que Fazemos? A Combinação de Foco Estratégico e Disciplina Tática.
  6. 6. Estratégia de Expansão TI Processos Pessoas Gestão da Expansão da Rede 6 Dimensões Abordadas Objetivo do Projeto Objetivo: Capturar Resultados Implantando a Gestão da Rotina de Vendas na Área de Expansão de Redes Franqueadoras
  7. 7. Alinhamento do Time de Vendas • Estabelecer Políticas de Expansão, Definição de Territórios e Orientação do Foco das Equipes de Expansão 1 • Definir Indicadores e o Painel Gerencial de Cada Nível da Organização (Cockpits) 2 • Planejar Ações de Toda a Equipe de Expansão e a Gestão da Rotina de Vendas 3 Alvos e Metas monitorados diariamente Etapas para Implantação da Gestão da Rotina de Vendas no Alinhamento do Team de Expansão de Redes Franqueadoras 7
  8. 8. Benefícios do Projeto Expansão Equipe de Expansão Diretoria Gerentes + Supervisores Presidência Áreas de Interface Logística Industrial MarketingFinanceiro Operações Foco de Melhorias na Empresa: Garantir a Assertividade nos Resultados Orientar Canais de Venda Planejar Alvos Estratégicos Estabelecer Planos de Ação, Metas e Cockpits Ajustar o PCP e Interfaces com Comercial Benefícios com a Implantação da Gestão da Rotina de Vendas 8
  9. 9. Estratégia da Expansão Processos Pessoas Infraestrutura Gestão da Expansão Descrição de Cargos e Funções Treinamentos Operacionais e Gerenciais Monitoria de Aderência de Procedimentos Mapeamento e Desenho de Processos de Negócio Redesenho de Processos de Negócio Descrição de Procedimentos e Instruções de Trabalho Padronização de Formatos de Operação Construção de Indicadores e Metas Elaboração de Cockpit Gerencial Painel de Ocorrências Auditoria de Performance Análise de Ferramentas de TI Especificação de requisitos para softwares Implantação de CRM e Automação Coml Implantação de Módulo de Solicitações e Ocorrências Segmentação, Classificação de Clientes Análise de Equipes e Áreas de Atuação Política de Relacionamento com os Canais de Venda Geomarketing Recrutamento e Seleção de Equipe Alguns dos Serviços Direct Link Aplicados nos Projetos para Expansão de Redes Franqueadoras 9
  10. 10. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas 10
  11. 11. 11 Contato Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br

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