Programa de Gestão Comercial

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Programa de Gestão Comercial das Licenciaturas em Contabilidade e Gestão do ISVOUGA.

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Programa de Gestão Comercial

  1. 1. Gestão Comercial<br />Prof. Dr. Jorge Remondes<br />
  2. 2. AULA 1<br />Ano Lectivo 2010/11<br />
  3. 3. Apresentação<br />Jorge Remondes<br />j.remondes@doc.isvouga.pt<br />www.jorgeremondes.com<br />
  4. 4. Resultados de aprendizagem<br />Compreender as varáveis influenciadoras da gestão comercial;<br />Criar e gerir equipas comerciais;<br />Elaborar um Plano Comercial para uma empresa.<br />
  5. 5. Conteúdos genéricos<br />Marketing;<br />Gestão por Objectivos;<br />Gestão de Vendas;<br />Os Profissionais de Vendas;<br />Técnicas de Vendas;<br />Promoção de Vendas.<br />
  6. 6. Metodologia<br />Exposições;<br />Trabalho de Grupo;<br />DVD Training;<br />Seminário;<br />e-Learning (Moodle).<br />
  7. 7. Recursos necessários<br />Apresentações das aulas;<br />Bibliografia sugerida;<br />DVD Training;<br />Seminário;<br />Moodle.<br />
  8. 8. Avaliação contínua<br />Teste escrito (40%);<br />Plano Comercial:<br />Relatório escrito (30%);<br />Apresentação oral (10%).<br /><ul><li>Seminário – Relatório escrito (12,5%);
  9. 9. Assiduidade e Participação (7,5%).</li></li></ul><li>MARKETING E VENDAS<br />AULA 2<br />

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