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Gestão Comercial Prof. Dr. Jorge Remondes
AULA 1 Ano Lectivo 2010/11
Apresentação Jorge Remondes j.remondes@doc.isvouga.pt www.jorgeremondes.com
Resultados de aprendizagem Compreender as varáveis influenciadoras da gestão comercial; Criar e gerir equipas comerciais; Elaborar um Plano Comercial para uma empresa.
Conteúdos genéricos Marketing; Gestão por Objectivos; Gestão de Vendas; Os Profissionais de Vendas; Técnicas de Vendas; Promoção de Vendas.
Metodologia Exposições; Trabalho de Grupo; DVD Training; Seminário; e-Learning (Moodle).
Recursos necessários Apresentações das aulas; Bibliografia sugerida; DVD Training; Seminário; Moodle.
Avaliação contínua Teste escrito (40%); Plano Comercial: Relatório escrito (30%); Apresentação oral (10%). ,[object Object]
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