Estruturação da Área Comercial Indústria de Embalagens

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Estruturação da Área Comercial de Indústria de Embalagens. Veja Business no Segmento de Indústrias de Embalagens.

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Estruturação da Área Comercial Indústria de Embalagens

  1. 1. 1 ESTRUTURAÇÃO ÁREA COMERCIAL - INDÚSTRIA DE EMBALAGENS APRESENTAÇÃO Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
  2. 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
  3. 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
  4. 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
  5. 5. Margens pequenas pedem maiores volumes e menos erros Ampliar Market share Concorrência elevada Criar diferencial competitivo percebido pelo cliente Gerenciar equipes de vendas mistas (próprias e terceiros) Aumentar a rentabilidade para o acionista Desafios em Vendas no Segmento Indústrias de Embalagens 5
  6. 6. Revisão dos processos de atendimento e expedição de pedidos Ajustes nas ferramentas de gestão de pedidos Implantação da gestão de solicitações e reclamações Implantação de ligações ativas para colocação de pedidos Padronização de cargos, funções e rotinas operacionais Ajustes no processo de devolução de mercadoria Ajustes no processo de desenvolvimento de novos produtos/projetos Desenvolvimento de pacotes de serviços para clientes Criação de relatórios e cockpit de gestão de vendas Projetos Implantados pela Direct Link no Segmento Indústria de Embalagens 6
  7. 7. 7 Pedidos sem problemas permitem novas vendas: Todas as interfaces que se relacionam com pedidos e seu trâmite interno quando ajustadas, dão maior velocidade à expedição e pós-venda ao cliente de embalagem. Área Comercial Gestor PCP/ Industrial Marketing Expedição/ Logística Clientes Embalagem Equipe de Vendas + Central de Pedidos Foco das Ações de Melhoria nos Projetos Implantados 7
  8. 8. Cliente Embalagem • Gestão sobre as reclamações e solicitações de clientes • Velocidade no atendimento à pedidos com diminuição de reclamações • Aumento dos resultados e da lucratividade proveniente de vendas • Otimização das docas de carregamento • Central ativa para colocação de pedidos • Alinhamento dos cargos e funções à estratégia de atendimento a Clientes • Painéis e relatórios informatizados, para monitoramento de processos em andamento. • Diferencial competitivo com os concorrentes. Ganhos para a Indústria de Embalagens 8
  9. 9. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas 9
  10. 10. 10 Contato Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br

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