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Apresentação Institucional Paixão por Vendas 2017

Este documento apresenta soluções de treinamento em vendas oferecidas por José Ricardo Noronha. Apresenta cursos, workshops e palestras sobre diversos tópicos relacionados a vendas, como técnicas de vendas, negociação, liderança e atendimento ao cliente. Além disso, destaca a Universidade das Vendas, uma plataforma online com mais de 80 horas de conteúdo sobre vendas disponível 24 horas por dia.

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Apresentação	Soluções	de	
Cursos,	Workshops,	Palestras	e	
Cursos	Online	-	2017		
Apresentação Paixão por Vendas
Falta	de	
MoAvação	e	
Resultados	
Nervosismo	e	
aAtudes	
erradas	
Pouco	tempo	
para	invesAr	
na	capacitação	
	Desafios	
Muitas	
aAvidades	sem	
resultados	
eficazes	
Cursos	e	
Palestras	
pouco	
aplicáveis	
Como	
melhorar	a	
performance	
de	vendas?	
O	que	falta	então?	Soluções	de	Treinamento	de	Alto	Impacto!!	
Cenário Treinamento de Vendas
ü  O	mercado	mudou	e	os	clientes	mudaram.	
ü  Vender	vai	ficar	cada	vez	mais	diAcil.	
ü  Nunca	foi	tão	importante	treinar	e	
capacitar	os	profissionais	e	líderes	de	
vendas	quanto	agora.	
ü  Será	que	seus	vendedores	e	líderes	de	
vendas	estão	prontos	para	brilhar	neste	
“novo	mundo	dos	negócios”?	
ü  De	que	forma	podemos	trabalhar	juntos	
para	enfrentar	este	enorme	“desafio”?	
O mundo mudou! E você?
Ajudar, mo+var, inspirar e
capacitar as pessoas a
realizarem o seu máximo
potencial e nutrir e transformar
a sua paixão por vendas em
melhores resultados para elas,
para as Empresas e para a
Sociedade
Missão
Ser a melhor, mais inspiradora e
mais respeitada empresa de
soluções de Educação em Vendas
do Brasil:

§  Para as Pessoas, que terão suas
vidas e vendas impactadas;
§  Para a sua Empresa, que terá
profissionais mais capazes e mais
mo+vados e resultados mais
robustos;
§  Para a Sociedade, que terá
pessoas e empresas que realizam
seu verdadeiro potencial e fazem
a diferença posi+va no mundo. 
Visão
Combinação única
§ CONTEÚDO - Sólida Formação
Acadêmica: PUC/SP (Direito), FIA /
USP (MBA), Harvard – EUA
(Especialização em Negociação e
Liderança), Vanderbilt University -
EUA (MBA / Vendas)
§ PRÁTICA: Vendedor, Execu+vo C-Level,
Palestrante, Escritor, Consultor e
Professor dos MBAs da FIA
§ PAIXÃO: Ajudar pessoas e empresas a
a+ngir o seu máximo potencial
Consultoria
Palestras
Cursos
Cursos Online
Soluções Customizadas
Bancos	e	Finanças	 FarmacêuGca	/	
Saúde	
Varejo	 Mercado	Imobiliário	
Consultoria	 Tecnologia	/	Telecom	 Indústria		 Mundo	Acadêmico	
Clientes / “Fãs”
§ Parceria de verdade 
§ Grandes beneccios
§ Resultados mensuráveis
Proposta
P		A		R		C		E		R		I		A
•  Coaching Individual
•  Consultoria
•  Workshops
DIRETORIA 
•  Consultoria
•  Cursos e Workshops
•  Educação a Distância: Universidade das Vendas
GESTORES
•  Palestras
•  Cursos
•  Workshops
•  Educação a Distância: Universidade das Vendas
FORÇA DE VENDAS
Soluções Customizadas
Técnicas	e	AGtudes	de	Vendas:	um	treinamento	
intensivo,	memorável	e	impactante	que	une	teoria,	
práAca	e	paixão	por	vendas	
8	ou	16	
horas	
Curso	ou	
Workshop	
Atendimento	e	Encantamento	de	Clientes:	as	técnicas	e	
o	modelo	de	encantamento	da	Disney	e	outras	empresas	
focadas	em	excelência	na	“experiência	do	cliente”	
2,	4	ou	8	
horas		
Palestra,	Curso	
ou	Workshop	
Negociação	Ganha	Ganha:	baseado	na	metodologia	de	
Harvard	e	nas	mais	eficazes	técnicas	de	negociação	
2,	4	ou	8	
horas		
Palestra,	Curso	
ou	Workshop	
Vendas	ConsulGvas	e	Desafiadoras:	quem	são	e	como	
agem	os	campeões	de	vendas	em	mercados	complexos	
2,	4	ou	8	
horas		
Palestra,	Curso	
ou	Workshop	
Comunicação	e	Storytelling:	as	habilidades	de	
comunicação	e	a	arte	de	contar	histórias	em	vendas	
2,	4	ou	8	
horas		
Palestra,	Curso	
ou	Workshop	
Diferenciais	compeGGvos:	um	workshop	de	alto	impacto	
focado	na	descoberta	e	maximizção	dos	diferenciais	
2	ou	4	
horas	
Curso	/	
Workshop	
Os	10	Ps	dos	Profissionais	e	Empresas	de	Sucesso:	os	
elementos	essenciais	dos	campeões	
2,	4	ou	8	
horas		
Palestra,	Curso	
ou	Workshop	
Treinamentos já prontos
Vendas	 Negociação	 Liderança	
MoGvação	 Relacionamento	 Comunicação	
Vendas	
Desafiadoras	
MarkeGng	
Atendimento	e	
Entendimento	
Comunicação	
Técnicas	de	
Vendas	
Persuasão	e	
Influência	
Vendas	
ConsulGvas	
Inteligência	
Emocional	
Diferenciais	
CompeGGvos	
AGtudes	
Vencedoras	
Encantamento	
de	Clientes	
Contação	de	
Histórias	
(Storytelling)	
Pontos	Fortes	
Trabalho	em	
Equipe	
Marca	Pessoal	
(Personal	
Branding)	
Tópicos sugeridos
ü  Propósito:	Impactar	posiGvamente	as	vendas	e	as	vidas	
de	milhões	de		de	vendas	e	os	resultados	e	a	
performance	de	vendas	das	empresas		
ü  Visão:	democraGzar	o	acesso	à	Educação	de	alto	nível	
em	Vendas	
ü  Plataforma	Online,	Econômica,	Eficaz,	Escalável	e	100%	
conectada	aos	principais	objeGvos	estratégicos	das	
Empresas	e	profissionais	
ü  Centenas	de	aGvidades	e	mais	de	80	horas	de	conteúdo	
(videoaulas,	textos,	eBooks,	exercícios,	etc)	
ü  Plataforma	“viva”	com	novos	cursos	e	recursos	lançados	
periodicamente	
Universidade das Vendas
ü 	Plataforma	online	24	/	7	
ü Funciona	no	computador	e	nos	
disposiAvos	móveis	
ü Conteúdo	de	alto	impacto	
ü 	Foco	na	alta	performance	
ü Mais	de	80	horas	de	conteúdo	
ü 	Centenas	de	videoaulas	
ü Exercícios	práAcos	
ü eBooks	e	Materiais	de	Apoio	
Conteúdo de alto impacto em vendas –
24 horas por dia / 7 dias por semana
•  Técnicas	de	Vendas	
•  Liderança	em	Vendas	
•  Negociação	
•  Os	Segredos	da	
Disney	para	
Transformar	Clientes	
em	Fãs		
•  Técnicas	de	
Atendimento	e	
Encantamento	de	
Clientes	
•  Insights	do	Zé	
•  Corretores	de	Imóveis	
•  Curso	Rápido	de	Gestão	
do	Ciclo	de	Vendas	
•  Curso	Rápido:	Segredos	
de	Atendimento	da	
Apple	
•  Curso	Rápido:	Escada	
de	Encantamento		
•  Curso	Pareto	80	/	20		
Alguns cursos já disponíveis
Cursos online customizados
Economia real de no mínimo
20% + economia com logística
e deslocamento
Funcionários mais bem
treinados fazem mais com
menos
Mais treinamento = melhores
resultados
Aceleração do desenvolvimento
e alinhamento de competências
1111
Palestras e cursos 100%
customizados às necessidades
da sua Empresa
Valorização do “Vendedor” /
Orgulho de ser Vendedor
Modelo de Parceria Anual
Livro: Vendas. Como eu faço?
Feito para você, seus vendedores e
líderes de vendas
50 Capítulos e mais de 400 páginas de
conteúdo incrível e surpreendente
Dicas e exercícios práticos
O “Manual de Vendas” de gigantes como
American Express, DuPont, Galderma, J&J,
Janssen, Merck e UOL dentre tantas
outras
Cheio de feras (James Hunter, Gustavo
Cerbasi, Robert Wong, Raul Candeloro,
Christian Barbosa etc)
Um Best Seller aclamado pelo público e
pela crítica!
O que dizem os meus
“gurus” e “fãs” ...
Resultados
Vender	vai	além	do	simples	convencimento.	É	a	arte	do	relacionamento,	da	
confiança,	da	construção	de	uma	ideia	que	é	bastante	clara	no	mundo	das	
finanças:	ter	crédito.	Isso	José	Ricardo	faz	bem.	Sucesso!		
Gustavo	Cerbasi	-	Consultor,	Professor,	Palestrante	e	Autor	de	Best-Sellers	
como	“Casais	inteligentes	enriquecem	juntos”	
Um	Vencedor	é	alguém	que	transforma	seus	sonhos	em	realidade,	enquanto	
um	Vendedor	é	alguém	que	realiza	o	sonho	da	transformação	para	um	
cliente.	E	quando	você	combina	os	dois,	ou	seja,	um	Vendedor	Vencedor,	você	
tem	um	bicho	raro!	Este	é	o	caso	do	meu	amigo	José	Ricardo	Noronha.		
Robert	Wong	-	Consultor,	Autor,	Palestrante	e	considerado	pela	The	
Economist	um	dos	200	headhunters	mais	destacados	do	mundo	
O	vendedor	caipira,	filho	de	São	João	da	Boa	Vista,	radicado	em	São	Paulo	e	
cidadão	do	mundo,	é	dotado	de	três	qualidades	que,	quando	juntas,	criam	um	
conjunto	invencível:	conhecimento	teórico,	experiência	práRca	e	paixão	pelo	
que	faz.	
Eugenio	Mussak,	Educador,	Escritor	e	um	dos	maiores	Palestrantes	e	
Conferencistas	do	Brasil	
O que dizem os “Gurus”
Conheci	o	José	Ricardo	no	início	do	movimento	do	e-Learning	no	Brasil,	no	
início	dos	anos	2000	e	posso	dizer:	o	Zé	Ricardo	realmente	é	um	profissional	
de	vendas	diferenciado.	Como	o	Zé	sempre	diz:	“Quer	fazer	a	diferença	de	
verdade?	Não	tenha	clientes,	tenha	fãs”.	Eu	certamente	me	tornei	um	fã	do	
Zé!			
Antonio	Salvador	–	Vice	Presidente	de	RH	do	Grupo	Pão	de	Açúcar	
Tudo	que	o	Noronha	faz	é	com	conhecimento,	técnica	e	acima	de	tudo	
emoção.	Zé	Ricardo	é	amigo	pra	valer,	e	na	inRmidade	com	os	mais	próximos,	
é	ainda	mais	sedutor	na	defesa	de	suas	ideias	e	conceitos.	Ele	“vende”	com	a	
maestria	daqueles	que	amam	o	que	estão	fazendo.	Daqueles	que	amam	suas	
famílias	e	seus	amigos.		
Luis	Roberto	De	Múcio	-	Locutor	EsporAvo	da	Rede	Globo	
Zé	,	Foi	um	prazer	tê-lo	presente	em	nossa	reunião	anual	de	vendas.	Você	
conseguiu	transmiRr	para	todos	de	forma	clara,	objeRva	e	principalmente	de	
uma	forma	moRvadora	o	que	buscamos	em	todo	vendedor,	que	é	a	
superação.	Parabéns	pelo	excelente	trabalho	que	você	vem	fazendo,	
disseminando	seu	conhecimento	e	influenciando	os	vendedores.	Sucesso	!	
Wagner	Morais	–	Diretor	Sênior	de	Vendas	da	Oracle		
O que dizem os “Fãs”
A	arte	da	venda	reúne	ousadia,	fé,	paixão	e	sabedoria,	mas	além	de	tudo	isso,	
José	Ricardo	sabe	(como	poucos)	energizar	uma	plateia	com	sua	simplicidade	
caipira	repleta	de	insights	que	fazem	toda	a	diferença!	
	
Rodrigo	Ladeira	–	Diretor	de	MarkeAng	BriAsh	Telecom	
A	sua	palestra	foi	espetacular,	comprovado	através	dos	aplausos	em	pé	de	
toda	a	equipe.	Tenha	certeza	que	os	seus	ensinamentos	muito	ajudarão	na	
realização	de	nossos	sonhos.	Agradeço	do	fundo	do	coração	sua	contribuição	
a	nossa	causa	e	ao	desenvolvimento	de	nossa	Gente.		
Sidney	Manzaro	–	Diretor	de	Vendas	da	BRF	–	Brasil	Foods		
José	Ricardo	Noronha	é	o	instrutor	de	nosso	curso	de	metodologia	de	vendas.	
O	feedback	que	Rvemos	das	várias	turmas	de	gerentes,	diretores	e	sócios	que	
parRciparam	do	programa	foi	muito	posiRvo.	Ele	rapidamente	absorveu	os	
aspectos	importantes	de	nossa	cultura	organizacional	e	soube	conectá-los	
com	o	programa	de	treinamento.	Atua	sempre	com	muito	entusiasmo	e	sabe	
"caRvar"	os	parRcipantes	com	seu	profissionalismo	e	simpaRa.		
João	César	Lima	–	Sócio	e	COO	PwC	
O que dizem os “Fãs”
Quero	muito	mesmo	te	ajudar	a	
incrementar	ainda	mais	o	repertório	de	
técnicas,	habilidades,	conhecimentos,	
comportamentos	e	aAtudes	de	vendas	
dos	seus	profissionais	e	líderes.	
	
Faremos	isso	juntos	em	treinamentos	
presenciais	e	online	que	terão	impacto	
direto	na	melhoria	da	produGvidade	
dos	seus	profissionais	e	na	
performance	de	vendas	da	sua	
Empresa.		
	
Obrigado	pela	confiança	e	carinho!!	
	
Zé	(José	Ricardo	Noronha)	
Faremos um trabalho sensacional juntos!
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Muito obrigado desde já pela
confiança! Vamos fazer um
grande trabalho juntos!!!
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