Treinamento para líderes de alta performance, realizado em Santa Adélia - SP, na unidade do POLO UNIUBE EAD. Ministrado pelo Coach, Fulvio Assis.

1. LÍDER COACH
Líderes de alta performance!

2. FULVIO ASSIS
Empresário e Empreendedor
Consultor de Empresas
Fundador da Pro Intelectus Consultoria e Gestão
Sócio Proprietário do Centro Educacional Pro Intelectus
Proprietário da Baby Boom
Administrador de Empresas – FIMI
Pós Graduado em Gestão Empresarial – FATEP
Professional & Self Coach e Life Coach – Line Coaching
Agente Autônomo de Investimento – ANCORD
Empreteco – SEBRAE/ONU
Empresas Carreira

3. O QUE É O COACHING?

4. DEFINIÇÃO DE LIDERANÇA

5. PENSE NISSO!!!
“Aquele que acha que lidera, mas não tem ninguém que o siga, esta apenas dando
um passeio com a pessoa”
John C. Maxwell

6. MAS ENTÃO QUAL A MISSÃO DO LÍDER?

7. AUTO DIAGNÓSTICO: QUAL SUA FUNÇÃO?

8. OS ESTÁGIOS DA LIDERANÇA
1º Posição
2º
Relacionam
ento
3º Visão
de futuro
4º
Discipulado
5º
Integridade

9. 1ª ESTÁGIO- POSIÇÃO

10. 2º ESTÁGIO - RELACIONAMENTO

11. 3º ESTÁGIO – VISÃO DE FUTURO

12. 4º ESTÁGIO - DISCIPULADO

13. 5º ESTÁGIO - INTEGRIDADE

14. MINDSET

15. EXEMPLO DE MUDANÇA DE
MINDSET

16. MINDSET
• MINDSET FIXA?
• MINDSET DO CRESCIMENTO?

17. DESENVOLVENDO UMA MINDSET DE
CRESCIMENTO
1 - Aprenda constantemente
2 - Compreenda que esforço é fundamental
3 - Enfrente os contratempos e as adversidades

18. SEU MINDSET PODERÁ COLOCA-LO EM
1 DOS 3 GRUPOS QUE SEPARAM
PESSOAS E SUAS MENTALIDADES

19. QUE TIPO DE DECISÕES VOCÊ
TOMA?

20. MISSÃO DE VIDA

21. VISÃO DE FUTURO

23. ALVORADA DO SUCESSO

24. VIVA ACIMA DO SEU POTENCIAL

25. PRINCÍPIO DO Nº 1 DO SUCESSO
DESCULPAS
CULPAS
NEGAÇÃO
V
I
T
I
M
A
S
RESPONSABILIDADE
PROPRIEDADE
PRESTAÇÃO DE CONTAS
VENCEDOR
Linha da vida
TERMÔMETRO
TERMOSTATO

26. GESTÃO DO TEMPO
A TRÍADE DO TEMPO
Importante 70%
Urgente 20%
Circunstancial
10%

27. O QUE NOS CONTA A HISTÓRIA...

28. INTRAEMPREENDEDOR
 Não gosta de mudanças
NÃO É UM INTRAEMPREENDEDOR
 Vocação para ser escravo
 Odeia o trabalho
 Trabalha mal, por isso ganha pouco
 Só faz por benefício

29. INTRAEMPREENDEDOR
É UM INTRAEMPREENDEDOR
Trabalha como se a empresa fosse dele
Tem amor pelo que faz ( Fernanda Montenegro)
Trabalha mais para ganhar bem mais no futuro
Aceita as mudanças
Não delega sua carreira a ninguém

30. INTRAEMPREENDEDORISMO

31. ESTRATÉGIA SPIN SELLING

32. SPIN SELLING
SITUAÇÃO:
Quantos empregados você possui?
Qual tipo de equipamento você utiliza?
Como você gerencia os detalhes de contatos dos
seus clientes?

33. SPIN SELLING
PROBLEMA:
• O seu maquinário atual é difícil de ser utilizado?
• Você está satisfeito com o seu processo de …. ?
• Qual o maior desafio que você está enfrentando para
gerenciar o seu pipeline de vendas?
• Você acha caro utilizar o software que você usa para
gerenciar o seu time de vendas?

34. SPIN SELLING
IMPLICAÇÃO:
• De que jeito esse problema desacelerará o seu
crescimento?
• Quais os efeitos desse problema no output do seu
negócio?
• Se você não está gerando leads suficientes para o seu
CRM, qual o impacto para o seu time de vendas?

35. SPIN SELLING
NECESSIDADE:
• Essa solução é importante para resolver de vez o seu
problema?
• Quais os benefícios que você enxerga?
• Se você pudesse reduzir o seu tempo de treinamento de
equipes graças a esse software, que impacto teria no seu
negócio?

36. FAÇA MAIS QUE SUA OBRIGAÇÃO

37. DINÂMICA

38. DESENVOLVIMENTO EM TORNO
DAS PESSOAS OU PROCESSOS?

41. CARACTERÍSTICAS DE UM BOM LÍDER
TREINADOR
• Ter vontade de estar em constante aprendizagem e nunca se acomodar,
pensando que já sabe tudo.
• Ter conhecimento profundo da área que atua.
• Saber formar pessoas.
• Ter vontade de ensinar.
• Ter os POP´s de seus liderados.
• Ter uma calendário mensal de treinamento.

42. DINÂMICA

43. PROCEDIMENTO OPERACIONAL PADRÃO
(POP)

44. COMEMORADOR
• Comemorar as conquistas, os avanços.
• Honrar as pessoas.
• Patrocinar as pessoas.
• Evidenciar as pessoas.

45. COMPARTILHADOR
• Compartilha o mapa estratégico da empresa.
• Compartilha as metas (visão de futuro).
• Compartilha as estratégias.
• Conhecimento.

46. DÁ BONS EXEMPLOS

47. SABE DAR FEEDBACK
Falar sobre os pontos positivos (valorizar).
Descreva o erro (não interprete), evite julgamento.
Por fim, fale exatamente como você quer que ela se comporte.
Encerra demonstrando confiança na pessoas.

48. NÃO TRATA A TODOS IGUALMENTE
 Existe pessoas com níveis de compromissos diferentes.
 Alguns precisão de mais atenção que outros.
 Alguns precisão de mais treinamento que outros.
 Alguns poderão ser mais exigidos.
 Alguns terão alguns privilégios outros não.
 Não fique preocupado com os “falatórios”, você não pode tratar todos iguais, as
pessoas precisam saber que para terem tratamentos diferenciados tem que se
comprometer mais...

49. SUPERVISÃO
• Precisa estar constantemente calibrando as metas.
• Sabe as métricas do negócio.
• Não esqueça que uma das característica importante do líder de alta performance
é treinar, supervisionar...
• Monitorar as necessidades dos liderados “ajustes”.
• Verificar a motivação, estão ou não?
• FASER

50. MOTIVADOR
• Auto motivada.
• Contamina as pessoas a sua volta.
• As pessoas esperam sua presença, ele muda o ambiente.
• Termostato.
• Não se abate com a crise, problemas ou reclamações.
• Ele cumprimenta todas as pessoas, desejando um bom dia, olhando nos olhos.
• Sabe que as pessoas caminham muito mais pelo entusiasmos do que pelo medo.