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LÍDER COACH
Líderes de alta performance!
FULVIO ASSIS
Empresário e Empreendedor
Consultor de Empresas
Fundador da Pro Intelectus Consultoria e Gestão
Sócio Proprietário do Centro Educacional Pro Intelectus
Proprietário da Baby Boom
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Pós Graduado em Gestão Empresarial – FATEP
Professional & Self Coach e Life Coach – Line Coaching
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um passeio com a pessoa”
John C. Maxwell
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de futuro
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1ª ESTÁGIO- POSIÇÃO
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MINDSET
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MINDSET
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DESENVOLVENDO UMA MINDSET DE
CRESCIMENTO
1 - Aprenda constantemente
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SEU MINDSET PODERÁ COLOCA-LO EM
1 DOS 3 GRUPOS QUE SEPARAM
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TOMA?
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VISÃO DE FUTURO
Líder Coach
ALVORADA DO SUCESSO
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V
I
T
I
M
A
S
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PROPRIEDADE
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TERMÔMETRO
TERMOSTATO
GESTÃO DO TEMPO
A TRÍADE DO TEMPO
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Circunstancial
10%
O QUE NOS CONTA A HISTÓRIA...
INTRAEMPREENDEDOR
 Não gosta de mudanças
NÃO É UM INTRAEMPREENDEDOR
 Vocação para ser escravo
 Odeia o trabalho
 Trabalha mal, por isso ganha pouco
 Só faz por benefício
INTRAEMPREENDEDOR
É UM INTRAEMPREENDEDOR
Trabalha como se a empresa fosse dele
Tem amor pelo que faz ( Fernanda Montenegro)
Trabalha mais para ganhar bem mais no futuro
Aceita as mudanças
Não delega sua carreira a ninguém
INTRAEMPREENDEDORISMO
ESTRATÉGIA SPIN SELLING
SPIN SELLING
SITUAÇÃO:
Quantos empregados você possui?
Qual tipo de equipamento você utiliza?
Como você gerencia os detalhes de contatos dos
seus clientes?
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• O seu maquinário atual é difícil de ser utilizado?
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• Qual o maior desafio que você está enfrentando para
gerenciar o seu pipeline de vendas?
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SPIN SELLING
IMPLICAÇÃO:
• De que jeito esse problema desacelerará o seu
crescimento?
• Quais os efeitos desse problema no output do seu
negócio?
• Se você não está gerando leads suficientes para o seu
CRM, qual o impacto para o seu time de vendas?
SPIN SELLING
NECESSIDADE:
• Essa solução é importante para resolver de vez o seu
problema?
• Quais os benefícios que você enxerga?
• Se você pudesse reduzir o seu tempo de treinamento de
equipes graças a esse software, que impacto teria no seu
negócio?
FAÇA MAIS QUE SUA OBRIGAÇÃO
DINÂMICA
DESENVOLVIMENTO EM TORNO
DAS PESSOAS OU PROCESSOS?
Líder Coach
Líder Coach
CARACTERÍSTICAS DE UM BOM LÍDER
TREINADOR
• Ter vontade de estar em constante aprendizagem e nunca se acomodar,
pensando que já sabe tudo.
• Ter conhecimento profundo da área que atua.
• Saber formar pessoas.
• Ter vontade de ensinar.
• Ter os POP´s de seus liderados.
• Ter uma calendário mensal de treinamento.
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PROCEDIMENTO OPERACIONAL PADRÃO
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COMEMORADOR
• Comemorar as conquistas, os avanços.
• Honrar as pessoas.
• Patrocinar as pessoas.
• Evidenciar as pessoas.
COMPARTILHADOR
• Compartilha o mapa estratégico da empresa.
• Compartilha as metas (visão de futuro).
• Compartilha as estratégias.
• Conhecimento.
DÁ BONS EXEMPLOS
SABE DAR FEEDBACK
Falar sobre os pontos positivos (valorizar).
Descreva o erro (não interprete), evite julgamento.
Por fim, fale exatamente como você quer que ela se comporte.
Encerra demonstrando confiança na pessoas.
NÃO TRATA A TODOS IGUALMENTE
 Existe pessoas com níveis de compromissos diferentes.
 Alguns precisão de mais atenção que outros.
 Alguns precisão de mais treinamento que outros.
 Alguns poderão ser mais exigidos.
 Alguns terão alguns privilégios outros não.
 Não fique preocupado com os “falatórios”, você não pode tratar todos iguais, as
pessoas precisam saber que para terem tratamentos diferenciados tem que se
comprometer mais...
SUPERVISÃO
• Precisa estar constantemente calibrando as metas.
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• Não esqueça que uma das característica importante do líder de alta performance
é treinar, supervisionar...
• Monitorar as necessidades dos liderados “ajustes”.
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• Auto motivada.
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• Termostato.
• Não se abate com a crise, problemas ou reclamações.
• Ele cumprimenta todas as pessoas, desejando um bom dia, olhando nos olhos.
• Sabe que as pessoas caminham muito mais pelo entusiasmos do que pelo medo.
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  • 1. LÍDER COACH Líderes de alta performance!
  • 2. FULVIO ASSIS Empresário e Empreendedor Consultor de Empresas Fundador da Pro Intelectus Consultoria e Gestão Sócio Proprietário do Centro Educacional Pro Intelectus Proprietário da Baby Boom Administrador de Empresas – FIMI Pós Graduado em Gestão Empresarial – FATEP Professional & Self Coach e Life Coach – Line Coaching Agente Autônomo de Investimento – ANCORD Empreteco – SEBRAE/ONU Empresas Carreira
  • 3. O QUE É O COACHING?
  • 5. PENSE NISSO!!! “Aquele que acha que lidera, mas não tem ninguém que o siga, esta apenas dando um passeio com a pessoa” John C. Maxwell
  • 6. MAS ENTÃO QUAL A MISSÃO DO LÍDER?
  • 7. AUTO DIAGNÓSTICO: QUAL SUA FUNÇÃO?
  • 8. OS ESTÁGIOS DA LIDERANÇA 1º Posição 2º Relacionam ento 3º Visão de futuro 4º Discipulado 5º Integridade
  • 10. 2º ESTÁGIO - RELACIONAMENTO
  • 11. 3º ESTÁGIO – VISÃO DE FUTURO
  • 12. 4º ESTÁGIO - DISCIPULADO
  • 13. 5º ESTÁGIO - INTEGRIDADE
  • 15. EXEMPLO DE MUDANÇA DE MINDSET
  • 16. MINDSET • MINDSET FIXA? • MINDSET DO CRESCIMENTO?
  • 17. DESENVOLVENDO UMA MINDSET DE CRESCIMENTO 1 - Aprenda constantemente 2 - Compreenda que esforço é fundamental 3 - Enfrente os contratempos e as adversidades
  • 18. SEU MINDSET PODERÁ COLOCA-LO EM 1 DOS 3 GRUPOS QUE SEPARAM PESSOAS E SUAS MENTALIDADES
  • 19. QUE TIPO DE DECISÕES VOCÊ TOMA?
  • 24. VIVA ACIMA DO SEU POTENCIAL
  • 25. PRINCÍPIO DO Nº 1 DO SUCESSO DESCULPAS CULPAS NEGAÇÃO V I T I M A S RESPONSABILIDADE PROPRIEDADE PRESTAÇÃO DE CONTAS VENCEDOR Linha da vida TERMÔMETRO TERMOSTATO
  • 26. GESTÃO DO TEMPO A TRÍADE DO TEMPO Importante 70% Urgente 20% Circunstancial 10%
  • 27. O QUE NOS CONTA A HISTÓRIA...
  • 28. INTRAEMPREENDEDOR  Não gosta de mudanças NÃO É UM INTRAEMPREENDEDOR  Vocação para ser escravo  Odeia o trabalho  Trabalha mal, por isso ganha pouco  Só faz por benefício
  • 29. INTRAEMPREENDEDOR É UM INTRAEMPREENDEDOR Trabalha como se a empresa fosse dele Tem amor pelo que faz ( Fernanda Montenegro) Trabalha mais para ganhar bem mais no futuro Aceita as mudanças Não delega sua carreira a ninguém
  • 32. SPIN SELLING SITUAÇÃO: Quantos empregados você possui? Qual tipo de equipamento você utiliza? Como você gerencia os detalhes de contatos dos seus clientes?
  • 33. SPIN SELLING PROBLEMA: • O seu maquinário atual é difícil de ser utilizado? • Você está satisfeito com o seu processo de …. ? • Qual o maior desafio que você está enfrentando para gerenciar o seu pipeline de vendas? • Você acha caro utilizar o software que você usa para gerenciar o seu time de vendas?
  • 34. SPIN SELLING IMPLICAÇÃO: • De que jeito esse problema desacelerará o seu crescimento? • Quais os efeitos desse problema no output do seu negócio? • Se você não está gerando leads suficientes para o seu CRM, qual o impacto para o seu time de vendas?
  • 35. SPIN SELLING NECESSIDADE: • Essa solução é importante para resolver de vez o seu problema? • Quais os benefícios que você enxerga? • Se você pudesse reduzir o seu tempo de treinamento de equipes graças a esse software, que impacto teria no seu negócio?
  • 36. FAÇA MAIS QUE SUA OBRIGAÇÃO
  • 38. DESENVOLVIMENTO EM TORNO DAS PESSOAS OU PROCESSOS?
  • 41. CARACTERÍSTICAS DE UM BOM LÍDER TREINADOR • Ter vontade de estar em constante aprendizagem e nunca se acomodar, pensando que já sabe tudo. • Ter conhecimento profundo da área que atua. • Saber formar pessoas. • Ter vontade de ensinar. • Ter os POP´s de seus liderados. • Ter uma calendário mensal de treinamento.
  • 44. COMEMORADOR • Comemorar as conquistas, os avanços. • Honrar as pessoas. • Patrocinar as pessoas. • Evidenciar as pessoas.
  • 45. COMPARTILHADOR • Compartilha o mapa estratégico da empresa. • Compartilha as metas (visão de futuro). • Compartilha as estratégias. • Conhecimento.
  • 47. SABE DAR FEEDBACK Falar sobre os pontos positivos (valorizar). Descreva o erro (não interprete), evite julgamento. Por fim, fale exatamente como você quer que ela se comporte. Encerra demonstrando confiança na pessoas.
  • 48. NÃO TRATA A TODOS IGUALMENTE  Existe pessoas com níveis de compromissos diferentes.  Alguns precisão de mais atenção que outros.  Alguns precisão de mais treinamento que outros.  Alguns poderão ser mais exigidos.  Alguns terão alguns privilégios outros não.  Não fique preocupado com os “falatórios”, você não pode tratar todos iguais, as pessoas precisam saber que para terem tratamentos diferenciados tem que se comprometer mais...
  • 49. SUPERVISÃO • Precisa estar constantemente calibrando as metas. • Sabe as métricas do negócio. • Não esqueça que uma das característica importante do líder de alta performance é treinar, supervisionar... • Monitorar as necessidades dos liderados “ajustes”. • Verificar a motivação, estão ou não? • FASER
  • 50. MOTIVADOR • Auto motivada. • Contamina as pessoas a sua volta. • As pessoas esperam sua presença, ele muda o ambiente. • Termostato. • Não se abate com a crise, problemas ou reclamações. • Ele cumprimenta todas as pessoas, desejando um bom dia, olhando nos olhos. • Sabe que as pessoas caminham muito mais pelo entusiasmos do que pelo medo.