Corretor de Imóveis - Dobre Suas Vendas de Maneira Simples
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O documento discute estratégias de vendas bem-sucedidas, incluindo focar na geração de leads, entender o perfil e motivação do cliente, e aumentar o valor médio de venda através da correção do preço original em mais de 100%. Também enfatiza a importância de renunciar a escolhas que não levam ao sucesso.
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- 10. - +
- 11. Querem... + Serviços +Qualidade + Inovação + Garantia
- 12. Querem... + Serviços +Qualidade + Inovação + Garantia -Gasto financeiro -Esforço -Risco -Gasto de tempo
- 15. A.L.F.A m é t o d o
- 16. ALFA
- 17. ALFA lvodefinido
- 18. ALFA lvodefinido ema declarado
- 20. ALFA lvodefinido ema declarado ixona mente
- 21. ALFA lvodefinido titudeenérgica ema declarado ixona mente
- 24. •Falta de planejamento •Mau uso das mídias sociais •Conversas improdutivas ou “terapêuticas” no horário de trabalho •Mau uso dos seus “brakes” durante seu trabalho
- 27. Habilidade Técnica Habilidade Interpessoal
- 29. 04 Passos para
- 30. 01
- 31. 02 01
- 32. 02 01 03
- 33. 02 04 01 03
- 42. •Não tinha respostas para seus questionamentos •Atendimento confuso •Não adequei minha linguagem/comunicação ao estilo do meu Lead
- 46. •poucos novos clientes •clientes antigos
- 47. •poucos novos clientes •clientes antigos •repetição de mailling
- 48. •poucos novos clientes •clientes antigos •repetição de mailling •etc.
- 51. A partir de meu banco de dados
- 52. A partir de meu banco de dados Novos Leads do Mercado
- 54. Suspects
- 56. Suspects Prospects Lead Qualificado
- 58. 01-Definir Produto 02-Lead Profile
- 59. 01-Definir Produto 02-Lead Profile 03-Onde está meu Lead ?
- 60. 01-Definir Produto 02-Lead Profile 03-Onde está meu Lead ? 04-Contato
- 61. 01-Definir Produto 02-Lead Profile 03-Onde está meu Lead ? 04-Contato 05-Identificar interesse
- 62. 01-Definir Produto 02-Lead Profile 03-Onde está meu Lead ? 04-Contato 05-Identificar interesse 06-Identificar recursos para compra
- 63. 01-Definir Produto 02-Lead Profile 03-Onde está meu Lead ? 04-Contato 05-Identificar interesse 06-Identificar recursos para compra 07-Tomador de decisão
- 64. 01-Definir Produto 02-Lead Profile 03-Onde está meu Lead ? 04-Contato 05-Identificar interesse 06-Identificar recursos para compra 07-Tomador de decisão
- 66. INFORMAL DOMINANTE FORMAL 05 04 03 02 01 01 02 03 04 05 01 02 03 04 05 05 04 03 02 01 HARMONIOSO
- 67. INFORMAL DOMINANTE FORMAL 05 04 03 02 01 01 02 03 04 05 01 02 03 04 05 05 04 03 02 01 CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO HARMONIOSO
- 68. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência
- 71. •Estabeleça uma relação próxima •Não tenha pressa •Deixe-o falar •Dê reconhecimento
- 72. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros
- 74. •Construa confiança •Foque nas pessoas •Tenha em mente o passo a passo da venda •Demonstre transparência, seja sincero
- 76. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assume riscos Exigente, crítico, tem pressa, autoritário
- 78. •Seja direto e específico •Discorde somente de fatos •Esteja preparado para argumentar •Seja imparcial e não emocional
- 80. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assume riscos Exigente, crítico, tem pressa, autoritário Sério, organizado, paciente, cuidadoso, controlado Pensa demais para decidir, meticuloso, perfeccionista, pode atrasar retorno
- 81. PI
- 83. •Forneça fatos e dados com precisão •Seja paciente •Só demonstre proximidade se ele te der abertura •Foque no assunto com fatos
- 89. v
- 92. “Não é difícil convencer as pessoas fazerem o que elas já desejam fazer”
- 97. Arrojado
- 98. PUV ?
- 100. Você é o primeiro responsável pelo seu SUCESSO, entender esta premissa é a GARANTIA de que irá alcançar o que tanto deseja.
- 102. MEU PRODUTO
- 103. Quem é meu cliente? MEU PRODUTO
- 104. Quem é meu cliente? Onde ele está? MEU PRODUTO
- 105. Quem é meu cliente? Onde ele está? Como gosta de ser abordado? MEU PRODUTO
- 106. Quem é meu cliente? Onde ele está? Como gosta de ser abordado? Como ele se comunica? MEU PRODUTO
- 107. Quem é meu cliente? Onde ele está? Como gosta de ser abordado? Como ele se comunica? Quais ferramentas devo usar para me comunicar? MEU PRODUTO
- 109. Foque na geração de leads
- 110. Foque na geração de leads Perfil do Cliente
- 111. Foque na geração de leads Perfil do Cliente Desvende a motivação de compra
- 112. Foque na geração de leads Perfil do Cliente Desvende a motivação de compra Alavanque o valor da venda
- 114. Foque na geração de leads Valor médio de venda: R$ 100.000,00 R$ 125.000,00 25%
- 115. Foque na geração de leads Perfil do Cliente Valor médio de venda: R$ 100.000,00 R$ 125.000,00 R$ 156.250,00 25% 25%
- 116. Foque na geração de leads Perfil do Cliente Motivação de compra Valor médio de venda: R$ 100.000,00 R$ 125.000,00 R$ 156.250,00 R$ 195.312,50 25% 25% 25%
- 117. Foque na geração de leads Perfil do Cliente Motivação de compra Alavanque o valor da venda Valor médio de venda: R$ 100.000,00 R$ 125.000,00 R$ 156.250,00 R$ 195.312,50 R$ 244.140,62 25% 25% 25% 25%
- 118. Valor médio de venda anterior: R$ 100.000,00 Valor médio corrigido de venda: R$ 244.140,62
- 119. Valor anterior de venda: R$ 100.000,00 Valor corrigido de venda: R$ 244.140,62+ de 100%
- 120. Muitas vezes o fator determinante da vitória não são nossas escolhas e sim nossas renúncias.