Carregado porGuilherme Machado
Corretor de Imóveis - Dobre Suas Vendas de Maneira Simples
O documento discute estratégias de vendas bem-sucedidas, incluindo focar na geração de leads, entender o perfil e motivação do cliente, e aumentar o valor médio de venda através da correção do preço original em mais de 100%. Também enfatiza a importância de renunciar a escolhas que não levam ao sucesso.
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- 18. ALFA lvodefinido emadeclarado
- 20. ALFA lvodefinido emadeclarado ixona mente
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- 24. •Falta de planejamento •Mau uso das mídias sociais •Conversas improdutivas ou “terapêuticas” no horário de trabalho •Mau uso dos seus “brakes” durante seu trabalho
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- 27. Habilidade Técnica Habilidade Interpessoal
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- 33. 02 04 01 03
- 42. •Não tinha respostaspara seus questionamentos •Atendimento confuso •Não adequei minha linguagem/comunicação ao estilo do meu Lead
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- 46. •poucos novos clientes •clientes antigos
- 47. •poucos novos clientes •clientes antigos •repetição de mailling
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- 51. A partir de meu banco de dados
- 52. A partir de meu banco de dados Novos Leads do Mercado
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- 56. Suspects Prospects Lead Qualificado
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- 64. 01-Definir Produto 02-LeadProfile 03-Onde está meu Lead ? 04-Contato 05-Identificar interesse 06-Identificar recursos para compra 07-Tomador de decisão
- 66. INFORMAL DOMINANTE FORMAL 05 04 03 02 01 01 02 03 04 05 01 02 03 04 05 05 04 03 02 01 HARMONIOSO
- 67. INFORMAL DOMINANTE FORMAL 05 04 03 02 01 01 02 03 04 05 01 02 03 04 05 05 04 03 02 01 CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO HARMONIOSO
- 68. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência
- 71. •Estabeleça uma relaçãopróxima •Não tenha pressa •Deixe-o falar •Dê reconhecimento
- 72. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros
- 74. •Construa confiança •Foquenas pessoas •Tenha em mente o passo a passo da venda •Demonstre transparência, seja sincero
- 76. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assume riscos Exigente, crítico, tem pressa, autoritário
- 78. •Seja direto eespecífico •Discorde somente de fatos •Esteja preparado para argumentar •Seja imparcial e não emocional
- 80. CATALISADOR APOIADOR CONTROLADOR ANALÍTICO Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assume riscos Exigente, crítico, tem pressa, autoritário Sério, organizado, paciente, cuidadoso, controlado Pensa demais para decidir, meticuloso, perfeccionista, pode atrasar retorno
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- 83. •Forneça fatos edados com precisão •Seja paciente •Só demonstre proximidade se ele te der abertura •Foque no assunto com fatos
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- 92. “Não é difícilconvencer as pessoas fazerem o que elas já desejam fazer”
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- 100. Você é oprimeiro responsável pelo seu SUCESSO, entender esta premissa é a GARANTIA de que irá alcançar o que tanto deseja.
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- 116. Foque na geraçãode leads Perfil do Cliente Motivação de compra Valor médio de venda: R$ 100.000,00 R$ 125.000,00 R$ 156.250,00 R$ 195.312,50 25% 25% 25%
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- 120. Muitas vezes ofator determinante da vitória não são nossas escolhas e sim nossas renúncias.