Webinar a melhor atitude para vender

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Webinar a melhor atitude para vender

  1. 1. WebinarTenha a melhor atitudepara vendersobretudo em tempos de crise!João Mouga VieiraConsultor, formador & coach
  2. 2. A melhor atitude para venderPrograma do webinar• Conhecer e enfrentar os novos desafios do presente• Desenvolver padrões elevados e de sucesso• Ampliar a confiança e o entusiasmoFeed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  3. 3. 1 – Conhecer e enfrentar novos desafiosSabe que o seu negócio não tem a ver comprodutos ou serviços….mas comFeed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  4. 4. 1 – Conhecer e enfrentar novos desafiosSabe o que é vender?• Vender é comunicar com pessoas, compreendê- las e ajudá-las a satisfazer as suas necessidades e motivações.Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  5. 5. 1 – Conhecer e enfrentar novos desafiosTerá que aceitar este desafio• Conhecer bem a sua indústria, setor de atividade, mercado, a sua empresa, os seus clientes, processos…• Ter excelente capacidade de comunicar;• Conhecer-se e si próprio e Ser uma melhor pessoa;Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  6. 6. 1 – Conhecer e enfrentar novos desafiosTrabalhe mais e melhor!!!• Comece a trabalhar mais cedo e termine mais tarde;• Pare de desperdiçar tempo;• Esteja disponível e acessível;• Desenvolva o seu networking:• Dedique tempo às redes sociais:Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  7. 7. 1 – Conhecer e enfrentar novos desafiosTrabalhe mais e melhor!!!• Consolide e aprofunde a relação com os seus clientes;• Consiga recomendações e testemunhos:• Participe em sessões e apresentações em público;• Seja reconhecido e respeitado.Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  8. 8. 1 – Conhecer e enfrentar novos desafios 5 características para Ser Melhor!!! • Assuma e mantenha CompromissosTem dado o• Gira bem o seu Estado Mental emelhor de si o Emocional todos os• Faça Acontecer da melhor maneira dias? • Tenha crenças e convicções Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados. fortes e positivas
  9. 9. 2 – Desenvolver padrões elevados •Desejo crescer •Honesto/a •Íntegro/a •Valorizo os Relacionamentos •Sou uma pessoa de Ação •Tenho Energia
  10. 10. Crescimento Pessoal•Ler• Formação••Modelar os•melhores
  11. 11. Honestidade e Integridade•Será que eu minto, ou sou desonesto?•Qual é a minha autoimagem?•Sou íntegro, cumpro os meus compromissos?•Assumo as responsabilidades?•Ando em estado de negação?
  12. 12. Valorizo os meus relacionamentos•Será que estou rodeado de gente positiva e com padrões elevados?•Tenho modelos de sucesso?•Presto contas a outros?•Trato os meus companheiros, clientes e amigos com atenção e respeito?
  13. 13. Sou uma pessoa de ação•Será que passo mais tempo a analisar, a estudar ou a contactar e a relacionar- me ?•Acredito em mim e nos resultados que vou alcançar?•Acredito que não há falhanço apenas feedback?•Eu tenho objetivos quantitativos e qualitativos diários ?
  14. 14. Quantoscontactos? Sou uma pessoa de ação •Será que passo maisQuantas leads? tempo a analisar, aQuantas visitas? estudar ou aQuantos clientes? contactar e a relacionar-me ?Quantos fans?• •Acredito em mim e nos resultados que vou alcançar? •Acredito que não há
  15. 15. O meu padrão de energia•Fundamental um nível elevado de energia•Qual é o seu nível de energia hoje?•Elimine ou reduza tudo o que lhe pode drenar a sua energia.•Tenha cuidado com a sua alimentação, bebidas, descanso, sono, diversão e cuide da sua saúde.
  16. 16. 3 – Ampliar a confiança e o entusiasmo• Conviva com pessoas e situações positivas,• Comunique de forma positiva,• Veja filmes, leia livros e revistas positivas,• Acredite que você consegue!• Não dê ouvidos a quem diz que não é possível.Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  17. 17. 3 – Ampliar a confiança e o entusiasmo 1 – O medo 1 – A Confiança 2 – O nervosismo 2 – A Segurança 3 – A rejeição 3 – A Determinação 4 – O adiar 4 – A Realização 5 – A justificação 5 – A Vitória 6 – A dúvida 6 – O Sucesso 7 – A incerteza 7 – Eu estou certo 8 – O azar 8 – A Boa sorte • •É uma escolha de CADA DIA, TODOS • :::Feed Business Performance Alimentamos resultados. •
  18. 18. 3 – Ampliar a confiança e o entusiasmo• Uma atitude positiva não tem nada que ver com aquilo que lhe acontece a si… mas sim com o que faz e como reage ao que lhe acontece!• É determinante a sua capacidade para processar os seus pensamentos de forma positiva, independentemente das circunstâncias!!!Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  19. 19. Honestidade e Integridade•Será que eu minto, ou sou desonesto?•Qual é a minha autoimagem? “A confiança e o•Sou íntegro, são os entusiasmo cumpro os em qualquer tipo meus maiores geradores de vendas compromissos? de economia.” as minhas•Assumo O. B. Smith
  20. 20. “Cada venda tem 5obstáculos básicos:Não há necessidade, não há dinheiro, não há pressa, não há vontade, não há confiança.”
  21. 21. A partir de agora a sua situação só pode melhor Atuamos no mercado empresarial, no âmbito da prestação de serviços de Consultoria e Coaching, Formação e Treino, Recrutamento e seleção com o objetivo de construir e alimentar performances de excelência. O nosso propósito é descobrir com cada cliente novas possibilidades e transformar a vida na empresa num espaço de realização, com maisFeed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  22. 22. Perguntas ? Obrigad o!Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.
  23. 23. João Mouga Vieirajoaovieira@feed.ptConsulte a lista das próximas formações emwww.feed.ptwww.facebook.com/feedbusinessperformance Rua Poeta Bocage 2, 3ºE 1600-233 Lisboa Tel. +351 211 929 493 Tlm. +351 913 384 705Feed Business Performance ::: Alimentamos resultados.

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