Modelo de negócios CANVAS

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Aula da disciplina Projeto Experimental - Plano de Negócios em Comunicação. Faculdade Estácio de Sá de Campo Grande.

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Modelo de negócios CANVAS

  1. 1. Canvas Project Model Estácio TV Morena Publicidade e Propaganda Projeto Experimental – Plano de Negócios em Comunicação Prof. Adm. Fabricio Bazé
  2. 2. Modelo de negócios? “Um Modelo de Negócios nada mais é do que a representação simplificada da realidade de uma organização, através de variáveis e características importantes para determinada situação”
  3. 3. Toda organização nasce para gerar valor
  4. 4. Um Modelo de Negócios só é viável quando ele é capaz de produzir, capturar e entregar valor para os clientes e acionistas.
  5. 5. CANVAS? Metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelo de negócios. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
  6. 6. Forma fácil e rápida de testar diversos modelos de negócios para uma nova empresa ou um novo projeto.
  7. 7. Os 9 Blocos do Canvas
  8. 8. Divisão dos clientes de acordo com suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender, alcançar e servir esses clientes. Pessoas das classes C, D e E precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento. Segmentos de Clientes
  9. 9. Como a empresa cria valor para um determinado seguimento de cliente e se diferencia da concorrência. Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis. Proposta de Valor
  10. 10. Como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Basicamente envolve os canais de marketing e logístico das empresas. Correios e operadores logísticos privados. Site, SEO, Link patrocinado e publicidade online. Canais
  11. 11. A forma como a empresa interage com um segmento de cliente. Motivações: Captura e Retenção de clientes / incremento de vendas / fortalecimento da marca. Agencias, Agencias Van Gogh, atendimento por telefone, SAC, ouvidoria, redes sociais e internet banking. Relacionamento com Clientes
  12. 12. Como a empresa gera receita através de cada segmento de cliente. Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de animações. Fluxo de Receitas
  13. 13. Principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar. Base de usuários, equipe, servidores e plataformas. Recursos Chave
  14. 14. Atividades essenciais para que o modelo de negócios da empresa funcione corretamente. Desenvolver novos chocolates, produzir novos chocolates, gestão das franquias, distribuição e venda. Atividades Chave
  15. 15. Rede de Parceiros Empresas, instituições e/ou pessoas que são importante para o funcionamento do modelo de negócio. Fornecedores de Franquia.
  16. 16. Estrutura de Custos Principais custos decorrentes da operação do modelo de negócios. Aviões, manutenções de aviões, combustível, marketing, funcionários, call center e sistema de TI.
  17. 17. Cartolina e Post-its Movimentar as ideias e testar novos modelos ?
  18. 18. Exemplo

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