O documento discute o Business Model Canvas (BMC), uma ferramenta para validação de modelos de negócios. O BMC inclui nove blocos para descrever elementos como segmento de clientes, proposta de valor, canais, receitas e estrutura de custos. A construção do BMC não substitui um plano de negócios e ajuda a economizar tempo na validação da ideia. O documento fornece instruções sobre como usar o BMC em grupos para praticar o desenvolvimento de modelos de negócios.

1. ALINE ROQUE E
BRUNO DE LACERDA
VALIDAÇÃO DE MODELOS
DE NEGÓCIOS UTILIZANDO
O BUSINESS MODEL CANVAS

2. O que é o BMC?
No contexto das
startups.
No contexto de
novos negócios.
No contexto do
marketing.

3. BMC x BP
A construção do
BUSINESS MODEL
CANVAS não substitui
a elaboração de um
BUSINESS PLAN.
São apenas visões
diferentes que
permitem economizar
o seu tempo na etapa
de validação da ideia.

4. Quem usa o BMC?

5. No fim das contas, é tudo sobre como criar
valor para seus clientes.
Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS
SUCESSO seu negócio, produto ou serviço
terá.
valor

6. Sobre o canvas

7. Cumprimente o colega ao lado.
Ele será a sua dupla!
Vamos praticar?
Escolham uma ideia para trabalhar.
Vocês terão três minutos.
Vocês terão 3 minutos para construir
cada bloco do canvas.
Uma dupla voluntária vai apresentar
em 4 minutos seu canvas para todos.

8. Segmento de clientes =
RAZÃO da nossa vida
São o foco das nossas ações.
Devemos entender muito bem
quem são para gerar uma
proposta de valor única para eles!

9. Proposta
de VALOR
O que
podemos
oferecer de
único para
nossos clientes?
Por quê eles
comprarão de
mim e não de
outro?

10. Canais
Como vamos
fazer para
comunicar e
entregar nossa
proposta de
valor ao nosso
segmento de
clientes?

11. Relacionamento
com clientes
Como vamos fazer
para nos relacionar e
reter nosso segmento
de clientes?

12. Fontes de
RECEITAS
O que nossos
clientes
estão dispostos
a pagar,
pelo valor
que oferecemos?

13. Recursos - chave
Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos
para entregar nossa proposta de valor ao nosso
segmento de clientes?

14. Atividades - chave
Que atividades são essenciais para entregarmos nossa
proposta de valor, nos relacionando com nossos
clientes e gerando receitas?

15. Alianças principais
Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de
valor aos clientes? Que atividades posso terceirizar?
Quais recursos?

16. Estrutura de custos
Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar,
vender, entregar, relacionar, com esses recursos, essas
atividades considerando essas alianças?

17. 1. Planejar
2. Executar
3. Medir
4. Aprender Do
Check
Act
Plan

18. Conclusão
Identifique cada
etapa do seu
projeto
Perceba as
relações entre
todas elas
Valide a sua
ideia e falhe
rápido
Certifique-se
do potencial
de crescimento

19. Onde buscar mais
http://businessmodelgeneration.com/
Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/

20. @alineroquemkt
Bruno de Lacerda
Mantenham contato :)