apresentação baseada nas aulas de charlton da Faculdade Marista. Refeita e resumida por andré rossiter do tutor brasil

1. Índice: Etapas & processos de uma negociação Princípios Planejamento Negociação Poder, tempo, informação Postura Estratégias (B2B)

2. Negociação baseada em princípios As pessoas e os problemas devem ser separados Manter o foco nos interesses básicos Alternativas devem ser de retorno mútuo Os critérios devem ser objetivos

3. Planejamento da negociação Colher informações Diagnosticar a problemática Trabalhar os princípios da negociação Brainstorm Links patrocinados www.patriciafestas.com.br www.designercosta.comwww.monotexto.com

4. Negociação Acordo entre as partes A negociação é fechada apenas mediante este acordo comum. Anuncie aqui! webrossiter@gmail.com

5. Poder! Habilidade de coordenar e ordenar grupos. Podendo se destacar: moralidade, persistência, persuasão, atitude Sendo destacados: barganha, especialista e posição. Fontes de poder: autoridade formal, Recursos escassos, regras e regulamentos, controle da decisão, controle do conhecimento, Habilidade de lidar com o incerto, relações entre os gêneros

6. Tempo na negociação O fator de tempo é decisivo para definição de certos valores e metas, pois os custos tem por base o tempo. Deve ser controlado, estipulado, cronogramas devem ser desenvolvidos e acompanhados. Links patrocinados Faça parte desta campanha vencedora! Sua empresa em evidencia e promovida eternamente. Neste Power Point baseado em marketing viral! Contratar: webrossiter@gmail.com

7. Informação Capacidade de reconhecer e suprir as necessidades das partes envolvidas no processo. Anuncie aqui! webrossiter@gmail.com

8. Postura competitiva (ganha/perde) A relação de verdade em uma negociação é que dará a esta a perspectiva de durabilidade o sucesso vem da continuidade. Links patrocinados! www.rossiter.eti.br ,www.b2bsem.com.br, www.suigeneri.com.br www.painelinterativo.blogspot.com, www.cozinhasimples.com.br

9. Postura colaborativa (ganha / ganha) A satisfação de ambas as partes é que define o sucesso e a longevidade de parcerias. Anuncie aqui! webrossiter@gmail.com

10. Postura evitar (perde / perde) Perder para poder prejudicar a outra parte, ou fugir de um conflito. As diferenças devem ser trabalhadas e confrontadas. Especial WWW.MIDIASBR.COM Visitantes do site que interagem e postam mensagens podem ser promovidos gratuitamente em algumas de minhas campanhas email marketing. Uma iniciativa para promover as relações virtuais e navegação na internet por André Rossiter

11. Sofismo & negociação A relação de verdade em uma negociação é que dará a esta a perspectiva de durabilidade, o sucesso vem da continuidade. Desta forma princípios sofistas prejudicam as negociações e a prosperidade de um empreendimento.

12. Estratégia em negociação Construção do relacionamento Princípio da reciprocidade Relacionamento, relevância e resultado Resultados devem estar acima de relacionamentos O ganho deve estar restrito à ética Relacionamentos equiparados a resultados Compromisso mantêm a negociação Links patrocinados www.rossiter.eti.br

13. Procedimentos de negociação Categorizar os objetivos. O que se quer saber? Quais os meios disponíveis Como dar usabilidade a informação Trabalhar perspectivas e cenários relacionados Compreensão da informação gera solução Análise de alternativas Focos objetivados por etapas Links patrocinados: www.rossiter.eti.br

14. Táticas de procedimento em B2B Podemos categorizar as negociações também pela autoridade dos membros envolvidos Autoridade total (plenos poderes de negociação) Autoridade parcial (poderes limitados) Autoridade nula (sem poder de negociação) Quanto aos recursos que poderiam ser: Limitados ou ilimitados www.rossiter.eti.br

15. Táticas de poder em negociações Construção do relacionamento Princípio da reciprocidade Relacionamento, relevância e resultado Resultados devem estar acima de relacionamentos O ganho deve estar restrito à ética Relacionamentos equiparados a resultados Compromisso mantêm a negociação

16. Exigência e pressão Quando temos privilégios ou autoridade para punir ou recompensar no processo de negociação. União de forças Firmar parcerias para aumentar o poder de barganha Limite de preços Quantificar e batalhar limites máximos e mínimos ajudam a programar e coordenar seu empreendimento.

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