1. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Me. Augusto Parada Ciências da Comunicação Atividade: Negociação

13. Negociando com um catalisador Não enfatizar seus pontos fracos: Explorar aspectos que dizem respeito a: Não vai fundo ao problema Maior rapidez Metas irrealistas Maior facilidade Estratosférico Exclusividade Vende demais a si mesmo Inovação Tende a não cumprir o que promete Coisas grandes, sem detalhes (macro) Singularidade

14. Negociando com um apoiador Não enfatizar seus pontos fracos: Explorar aspectos que dizem respeito a: Agrada demasiado Eliminar conflitos Dificuldades em dizer NÃO Satisfação dos outros Desorganizado / desestruturado Dar assistência, apoio às pessoas Difícil de ser entendido pelos outros Buscar o bem-estar da coletividade Lento Interesse grupal O que diz, nem sempre retrata o que realmente sente Ser amigo de todos, ser aceito pelo grupo

15. Negociando com um controlador Não enfatizar seus pontos fracos: Explorar aspectos que dizem respeito a: Muito egoísta, só pensa em si mesmo Ganhar tempo, dinheiro, economizar Dominador, tirano Vencer os outros Não se importa com as pessoas Atingir metas, resultados Baixa competência interpessoal Agir sozinho, ficar independente Tem dificuldade em aceitar e conviver com diferenças individuais Cumprir o dever, alcançar seus objetivos, metas

16. Negociando com um analítico Não enfatizar seus pontos fracos: Explorar aspectos que dizem respeito a: Atenção demasiada dos detalhes Obter todos os dados disponíveis (macro) Adia tudo na esperança de amanhã fazer melhor Tempo dedicado à pesquisa, coleta de dados Minucioso Tomar decisões seguras Teimoso, maçante Mais alternativas para análise Indeciso Organizar-se, maior sistematização Esconde o jogo, não divide com os outros a informação Aumentar o grau de segurança, o nível de certeza, minimizar riscos

18. Estratégias e Etapas de Negociação

19. Receita universal de negociação: Comunicação eficaz; Bom relacionamento; Descobrir o interesse da outra parte; Elaborar os diversos acordos possíveis; Convencer a outra parte que está sendo tratada com justiça; Definir quais são as opções para o acordo; Chegar ao compromisso final.