Folder aberto negociação ii setembro 2014

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Folder aberto negociação ii setembro 2014

  1. 1. Negociação, Posturas e Estilos Programas abertos 2014 Relações produtivas, estratégias eficazes e a obtenção de resultados sustentáveis em um mundo dinâmico e complexo 18 e 19 de setembro em São Paulo RealizaçãoCriação
  2. 2. Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos “Criado pela Marcondes Consultoria, este Workshop é uma referência no desenvolvimento de negociadores, com mais de 70 mil participantes! É o mais duradouro Programa de Negociação do Brasil.” OBJETIVOS  Treinar o método de negociação por princípios (Harvard), refletir sobre as respectivas posturas, avaliando as consequências e impactos na sustentabilidade das relações negociais;  Planejar as negociações de maneira alinhada às expectativas e metas do negócio, atingindo condições ótimas de eficiência, eficácia e efetividade;  Criar alternativas para equilibrar situações de poder e garantir os melhores resultados;  Identificar, através de diagnóstico exclusivo, as preferências de uso dos Estilos de Negociação, vantagens, desvantagens e impactos no processo e no resultado. Diagnóstico: Pesquisa de Estilos de Negociação®;  Melhorar a qualidade da comunicação, praticar uma postura assertiva, compreender melhor o impacto da linguagem verbal e não verbal;  Identificar necessidades de desenvolvimento em temas como comunicação, assertividade, planejamento, refinar habilidades para realizar leituras espaciais e corporais, refletir sobre dificuldades emocionais, entre outros, elaborando um plano de autodesenvolvimento. WWW.CONNECT.ART.BR A data de realização deste Workshop poderá sofrer alteração. Caso isso ocorra, os inscritos receberão comunicação com até 15 dias de antecedência ao evento. Investimento: R$ 1.900,00 por pessoa • 5% de desconto: a partir de 3 inscrições da mesma empresa; • 10% de desconto: a partir de 5 inscrições da mesma empresa. Neste valor estão incluídos material didático, Diagnóstico PEN® - Pesquisa de Estilos de Negociação, alimentação e certificado. 18 e 19 de setembro de 2014 Vagas limitadas Local: Transamérica Executive The Advance Rua Bela Cintra, 1356 – Jardins – São Paulo - SP - Tel.: 11-3066-5000
  3. 3. Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos Eduardo Dias eduardo.dias@connect.art.br Informações e Inscrições: Connect Diálogo & Negociação Telefone: (11) 3798-0301/(11) 976 984 448 CONTEÚDO Poder: O Pano de Fundo da Negociação O conceito de valor adicional: calculando seu poder e o do outro na negociação. Elementos do Processo de Negociação Planejamento: a importância da definição e investigação de interesses; Organização: assegurando as melhores condições para negociar. As Estratégias do Negociador Comportamentos típicos das posturas Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Ganha; Consequências a médio e longo prazos; Impasses: como evitá-los ou dissolvê-los. O método de negociação por Princípios Compreender e praticar uma metodologia universal, eficaz e criativa para produzir conjuntamente resultados máximos, que satisfaçam e/ou superem plenamente objetivos de cada parte. O Perfil do Negociador – PEN – Pesquisa de Estilos de Negociação Comunicação A comunicação assertiva, não assertiva e agressiva; A comunicação não verbal: leitura corporal e espacial; Impacto nos resultados da negociação. Desenvolvimento do Papel e das Habilidades Elaboração de plano de autodesenvolvimento como negociador. WWW.CONNECT.ART.BR

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