Palestra Lean Startup & Referências upa lupa 100712

LEAN STARTUP E OUTRAS DICAS/REFERÊNCIAS
PARA EMPREENDEDORES DIGITAIS
João Gabriel Chebante Santos
#LivingTheDream

quarta-feira, 11 de julho de 12

AGENDA

• BMGen - Business Model Generation

• Customer Development

• Lean Startup

• Outras dicas para quem quer empreender


BMGEN
BUSINESS MODEL GENERATION

• Metodologia avaliada e
construída por mais de 400
pessoas, lideradas por Alex
Ostenwalder

• Empresas participantes do
projeto: IBM, 3M e muitas
startups O Business Model Canvas é o novo
guardanapo para quem quer empreender!
• Must do para qualquer projeto


BMGEN
DICAS EXTRAS
• Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com

• Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias):
www.businessmodelalchemist.com

• “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de
canvas comentados - by Luz Geração Empreendedora: http://
www.lojadeconsultoria.com.br/loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html

• Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo,
agora avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo:
www.businessmodelyou.com


CUSTOMER DEVELOPMENT
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
• Metodologia criada por Steve G. Blank -
principal autor e estudioso de startups do
planeta (Prof. em Stanford - ao lado do Silício).

• Livros referência: The four steps to the
epiphany e The Startup’s Owner Manual.

• Objetivo: Estratiﬁcar o processo de construção
da base de Clientes de forma a validar o
modelo de negócios elaborado no canvas

• Exige a criação de metas no padrão SMART
para evolução entre estágios, podendo seguir o
processo AARRR* criado por David McClure
(500 Startups - Aceleradora e investidor
semente).

*AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receita

CUSTOMER DEVELOPMENT
DICAS EXTRAS
• Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http://
www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf

• Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do
empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/

• Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados
criada por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-
pirates-wildﬁre-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare -
muitas apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups.

• Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das
Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.com


LEAN STARTUP
Aqui vamos conversar um pouco...


QUANTO VC ACHA QUE
CUSTOU PARA TAL SITES
ENTRAREM NO AR?


R$ 2.000
(ﬁnanciado por “Wardo” Saverin)

R$ 400
(dividido em 4 sócios = R$ 100/cada)

R$ 0
(só sola de sapato)


MAS COMO É POSSÍVEL?
• Elas partem de uma hipótese, uma suposição de
problema que o mercado demanda resolver
(consciente ou não) que constitui-se numa
proposta de valor;

• Desenvolvem a interface mais barata possível para
testar a proposta de valor (lembra deste termo?
Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum
Valuable Product, ou produto mínimo viável).

• De posse da solução e seus dados (receitas,
modus operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se
uma inteligência que permite continuar o modelo
e/ou alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor
adesão ao mercado - através de um novo MVP.


SOBRE LEAN STARTUP

• Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a
operação, mas sim de utilizá-lo de forma mais eﬁciente.

• Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer
empresa que queira resolver uma incerteza de mercado ou
traga consigo alguma inovação.

• Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é
sobre fazer acontecer quando você tem a visão certa.


SOBRE LEAN STARTUP
• Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de
Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor.

• Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”)

• Site/blog: www.theleanstartup.com

• Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot

• Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-
o-guru-da-startup-enxuta

• Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http://
www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211


MAS LEAN STARTUP
FUNCIONA SOMENTE PARA
EMPRESAS DIGITAIS?


NÃO! E VOU COMPROVAR
COM TRÊS EXEMPLOS:

Velox

REFERÊNCIAS EXTRAS


LIVROS/REVISTAS/SITES E
PESSOAS A INFORMAR-SE
Livros Revistas / Sites Pessoas
•Exame PME
•A idéia é boa, e agora? (Criatividade e •Pequenas Empresas Grande Negócios •Steve Blank
ação) •Estadão PME
•A arte do começo e Encantamento •Empreendedor Social - Folha
Estadão Link •Eric Ries
• •Guy Kawasaki
(Guy Kawasaki - Evangelista da Apple) •Fast Company (FastCo Create,
•Meus favoritos do Seth Godin: •Alex Ostenwalder
Design, Exist)
- Sundae de Almôndegas •Inc Magazine
•Michael Arrington
- Todo marqueteiro é mentiroso •Época Negócios •Fábio Seixas (camiseteria)
- Tribes •Interbrand/Brand Channel (Branding) •Nei Grando
•Biograﬁas: Steve Jobs, Startup, Startup •Mashable (Social Media) •Gil Giardelli
Brasil, Satisfação Garantida, Você tá •Social Media Examiner •Lígia Dutra
louco (Ricardo Semler)
•99percent •Diego Remus
•Tech Crunch •João Gabriel Chebante :D
•Vai fundo! e Engage (Social Media) •Startupi
•Inovadores ESPM


OBRIGADO!
João Gabriel Chebante - Evangelista do #LivingTheDream
joao.gabriel@chebante.com.br
www.chebante.com.br
facebook.com.br/chebante
@chebante


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