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Germinadora
Inteligência de Mercado para Startups
Boa noite!
Objetivo do projeto
Apresentar para o conceito de Inteligência de Mercado e sua aplicação para o
segmento de startups, com dicas do que fazer (ou não) para que a disciplina
possa ajudar no processo de escala do projeto.
Vocês sabem porque isso aconteceu?
E porque tem tudo a ver com inteligência de mercado?
A Copa do Mundo de 1998 e a Eurocopa seguinte apresentaram uma queda de
rendimento da Alemanha em relação a outros anos. Eles queriam se manter
como uma das grandes potenciais do esporte, mas enxergaram que a diferença
em relação a outros países sob o viés da organização (Espanha, Itália e
Inglaterra) ou técnico (Brasil e Argentina) estava aumentando…
Customer	
Discovery
CustomerValidation Customer Creation
Company	
Building
O Customer Development!
(Como vocês conhecem)
O Customer Develpment é uma metodologia muito interessante e assertiva para
o desenvolvimento de produtos e serviços que tenham enquadramento com o
mercado (product/market fit). Provavelmente falaremos daqui a 50 anos dele
como falamos hoje das Forças de Portes.
!
O Customer Development é pura Inteligência de Mercado. Mas ainda existe um
grande contingente de pessoas que o aplica de forma errônea.
O processo de Inteligência de Mercado
Missão Visão
Propósito
Valores
Macroambiente
Microambiente
S W
O T
C
RE
E
OKR
Scorecard
Cronograma
1. Branding 2. Mapeamento 3. Análise
4. Ação &!
Análise
Customer	
Discovery
CustomerValidation Customer Creation
Company	
Building
Cruzando os métodos
Macro
Micro
S W
O T
C
RE
E
OKR
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Cronograma
Sentiram falta de alguma coisa?
Faltou o DNA de marca!
Missão
O que minha empresa/
marca busca ser nos dias
atuais?
Visão
Para onde queremos levar
esta empresa dia após dia?
Propósito - Por que estamos nessa?
Valores - Como iremos da missão à visão?
Qual era o negócio da Kodak?
Negócio da Kodak (proposta de valor) sempre foi registrar momentos,
independente da sua atividade-chave. A resistência a compreender isso no
momento que a empresa mudou seu canal de analógico ao digital (segmento
que ela mesma criou) custou sua relevância no mercado atual.
Ainda que seja um ponto batido, vale ressaltar: o ponto-chave para a retomada
de crescimento da Apple reside na revistarão do DNA de marca, que culminou
na revisão de produtos e lançamento da campanha “Think Different” - a mais
famosa da década de 90.
Acredito que, quando falamos que mais de 50% das empresas Fortune 500 de
2025 ainda não existem ou estão em fase embrionária, existe uma soma de
duas forças que permitem esta “reciclagem”:
Fortune	
500
Old Fashion
Organizações
Exponenciais
As Organizações Exponenciais
são conhecidas por, através do
uso de tecnologia de ponta e
novas práticas de gestão,
terem crescimento e agilidade
acima da média do seu
segmento de atuação, tomando
a liderança frente as grandes
referências anteriores.
Serão perdedoras as empresas
que ficarem presas no seu
status quo, conselhos de
administração e estrutura
parruda que não lhe permite
mudar rapidamente suas
estratégias e matriz
tecnológica.
Assertividade do DNA da Marca à atividade-chave do negócio
O DNA de marca do Projeto Procope
Missão
O que minha empresa/
marca busca ser nos dias
atuais?
Visão
Para onde queremos levar
esta empresa dia após dia?
Propósito - Por que estamos nessa?
Valores - Como iremos da missão à visão?
Mapeamento - Análise do ambiente de Marketing
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Macroambiente
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O processo de compreensão do
mercado (Customer Discovery) pode ser
melhor respondido junto com a análise
do macro e microambiente de marketing,
e suas variáveis.
!
A soma de um bom mapeamento de
mercado com análise visual do momento
de mercado (através das famosas
ferramentas de gestão) dão os sinais
para que a execução seja a mais
assertiva possível.
Vocês sabem que estão empreendendo em tecnologia no país que bloqueiam o
WhatsApp, né? =)
É muito mais fácil pivotar um produto quando, além de informações sobre
os resultados da sua prototipação, você detenha uma forte visão de marca
sobre o seu projeto - o que você quer entregar como legado ao mercado
com sua proposta.
!
E que não esteja preso no tamanho atual, resultados financeiros ou
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Será que o Michel faria sucesso com o Instagram… Se ele fosse desenvolvido
em solo nacional?
A sua(s) startup(s), atuam em segmentos atraentes para o mercado local e
internacional?
• Mercado agrícola nacional cresceu 2,6% em
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apresentaram mais de 5% de incremento de
receitas, sem acréscimo de área platanda (ganho
de produtividade).
• Para 2016, a performance esperada é ainda mais
agressiva: crescimento de 4,6% no pior ciclo da
economia brasileira. Espera-se safra recorde de
culturas como milho e soja, além de novo ciclo de
alta no café.
• A Agrishow 2016 apresentou recorde de volume
de negócios fechados, na casa de R$ 2 bilhões.
• As principais marcas de luxo do país estão de
olho no interior do país. Destaque para
montadoras com ticket médio acima de R$ 100mil
• Mercado financeiro brasileiro é um
dos mais seguros e estruturados do
mundo, uma vez que o Spread médio
permite bons ganhos de forma
conservadora.
• O Banco Central brasileiro é
conhecido como referência global na
criação de ferramentas para suportar
todos os stakeholders no
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bancário e sua regulamentação.
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uma das maiores taxas globais de
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país é extremamente
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Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016

  • 3. Objetivo do projeto Apresentar para o conceito de Inteligência de Mercado e sua aplicação para o segmento de startups, com dicas do que fazer (ou não) para que a disciplina possa ajudar no processo de escala do projeto.
  • 4.
  • 5. Vocês sabem porque isso aconteceu? E porque tem tudo a ver com inteligência de mercado?
  • 6.
  • 7. A Copa do Mundo de 1998 e a Eurocopa seguinte apresentaram uma queda de rendimento da Alemanha em relação a outros anos. Eles queriam se manter como uma das grandes potenciais do esporte, mas enxergaram que a diferença em relação a outros países sob o viés da organização (Espanha, Itália e Inglaterra) ou técnico (Brasil e Argentina) estava aumentando…
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 13. O Customer Develpment é uma metodologia muito interessante e assertiva para o desenvolvimento de produtos e serviços que tenham enquadramento com o mercado (product/market fit). Provavelmente falaremos daqui a 50 anos dele como falamos hoje das Forças de Portes. ! O Customer Development é pura Inteligência de Mercado. Mas ainda existe um grande contingente de pessoas que o aplica de forma errônea.
  • 14. O processo de Inteligência de Mercado Missão Visão Propósito Valores Macroambiente Microambiente S W O T C RE E OKR Scorecard Cronograma 1. Branding 2. Mapeamento 3. Análise 4. Ação &! Análise
  • 15. Customer Discovery CustomerValidation Customer Creation Company Building Cruzando os métodos Macro Micro S W O T C RE E OKR Scorecard Cronograma
  • 16. Sentiram falta de alguma coisa?
  • 17. Faltou o DNA de marca! Missão O que minha empresa/ marca busca ser nos dias atuais? Visão Para onde queremos levar esta empresa dia após dia? Propósito - Por que estamos nessa? Valores - Como iremos da missão à visão?
  • 18.
  • 19. Qual era o negócio da Kodak?
  • 20.
  • 21.
  • 22. Negócio da Kodak (proposta de valor) sempre foi registrar momentos, independente da sua atividade-chave. A resistência a compreender isso no momento que a empresa mudou seu canal de analógico ao digital (segmento que ela mesma criou) custou sua relevância no mercado atual.
  • 23.
  • 24. Ainda que seja um ponto batido, vale ressaltar: o ponto-chave para a retomada de crescimento da Apple reside na revistarão do DNA de marca, que culminou na revisão de produtos e lançamento da campanha “Think Different” - a mais famosa da década de 90.
  • 25. Acredito que, quando falamos que mais de 50% das empresas Fortune 500 de 2025 ainda não existem ou estão em fase embrionária, existe uma soma de duas forças que permitem esta “reciclagem”:
  • 26. Fortune 500 Old Fashion Organizações Exponenciais As Organizações Exponenciais são conhecidas por, através do uso de tecnologia de ponta e novas práticas de gestão, terem crescimento e agilidade acima da média do seu segmento de atuação, tomando a liderança frente as grandes referências anteriores. Serão perdedoras as empresas que ficarem presas no seu status quo, conselhos de administração e estrutura parruda que não lhe permite mudar rapidamente suas estratégias e matriz tecnológica. Assertividade do DNA da Marca à atividade-chave do negócio
  • 27.
  • 28. O DNA de marca do Projeto Procope Missão O que minha empresa/ marca busca ser nos dias atuais? Visão Para onde queremos levar esta empresa dia após dia? Propósito - Por que estamos nessa? Valores - Como iremos da missão à visão?
  • 29. Mapeamento - Análise do ambiente de Marketing Macroambiente Cultural Econômico Demográfico Tecnológico Natural Político Legal Macroambiente Públicos Fornecedores Empresa Clientes IntermediáriosConcorrentes O processo de compreensão do mercado (Customer Discovery) pode ser melhor respondido junto com a análise do macro e microambiente de marketing, e suas variáveis. ! A soma de um bom mapeamento de mercado com análise visual do momento de mercado (através das famosas ferramentas de gestão) dão os sinais para que a execução seja a mais assertiva possível.
  • 30.
  • 31. Vocês sabem que estão empreendendo em tecnologia no país que bloqueiam o WhatsApp, né? =)
  • 32.
  • 33. É muito mais fácil pivotar um produto quando, além de informações sobre os resultados da sua prototipação, você detenha uma forte visão de marca sobre o seu projeto - o que você quer entregar como legado ao mercado com sua proposta. ! E que não esteja preso no tamanho atual, resultados financeiros ou processos/tecnologias internas
  • 34. Será que o Michel faria sucesso com o Instagram… Se ele fosse desenvolvido em solo nacional?
  • 35. A sua(s) startup(s), atuam em segmentos atraentes para o mercado local e internacional?
  • 36. • Mercado agrícola nacional cresceu 2,6% em 2015. Algumas culturas de grande porte apresentaram mais de 5% de incremento de receitas, sem acréscimo de área platanda (ganho de produtividade). • Para 2016, a performance esperada é ainda mais agressiva: crescimento de 4,6% no pior ciclo da economia brasileira. Espera-se safra recorde de culturas como milho e soja, além de novo ciclo de alta no café. • A Agrishow 2016 apresentou recorde de volume de negócios fechados, na casa de R$ 2 bilhões. • As principais marcas de luxo do país estão de olho no interior do país. Destaque para montadoras com ticket médio acima de R$ 100mil
  • 37. • Mercado financeiro brasileiro é um dos mais seguros e estruturados do mundo, uma vez que o Spread médio permite bons ganhos de forma conservadora. • O Banco Central brasileiro é conhecido como referência global na criação de ferramentas para suportar todos os stakeholders no desenvolvimento do mercado bancário e sua regulamentação. • Ao mesmo tempo, o Brasil possui uma das maiores taxas globais de rejeição às instituições financeiras, a medida que elas operam com uma das taxas mais altas do planeta.
  • 38. • O Brasil possui uma das maiores frotas de caminhões do planeta. • Não obstante, o maior território nacional quase integralmente dependente da sua malha viária, uma vez outros modais não foram tão desenvolvidos. • O segmento de logística no país é extremamente pulverizado, sem a presença de empresas que dominem o mercado e que estipulem um comportamento-padrão dos “free lancers”.
  • 39. Ação e controle - O cruzamento com a estratégia de marca