SlideShare uma empresa Scribd logo
Estratégia de
produto eficaz
freegoogleslidestemplates.comFGST
Quem sou eu
Marcell Almeida
Product Person
Outros projetos:
AGENDA
2.
1.
Introdução e visão
de produto
2. Alinhamento
4. Planejando
orientado a
resultados e
lançando
3. Criando
features
Lema do Homem Aranha “Com grandes
poderes vêm grandes responsabilidades"
Lema dos Product Managers: “Com
grandes responsabilidades vêm NENHUM
poder"
Software está mudando o mundo
○ Criar um produto está cada vez mais barato
○ O número de usuários que você pode alcançar é o
maior da história. E esse número só aumenta
○ Distribuir o software é mais simples do que 10
anos atrás
Vantagens atuais
Os desafios continuam os mesmos
○ Evitar mudanças drásticas no escopo
○ Evitar que o seu produto vire um frankenstein
○ Manter a equipe focada em causar impacto e não
apenas criar funcionalidades
A dificuldade de gerenciar um
produto começa a aparecer
quando você ganha tração
Quando seu produto começa a crescer
O que os usuários
querem
O que a equipe de
produto quer fazer
O que a mídia diz que
você vai fazer
O que o
board/investidores
acham que você tem
que focar
O que os maiores
clientes estão
querendo pagar
PRODUTO:(
O que os fundadores
querem criar
O que os
competidores já
fazem
É nessa hora que você pode estragar
sua estratégia e até mesmo seu
produto.
Demandas mal gerenciadas podem ser
problemáticas
Como lidar com isso?
● Decida uma visão para o seu produto
● Gerencie ele baseado nessa visão
A visão é o que justifica a existência
da sua empresa ou produto, e pode
ser dissecada no impacto que você
quer causar na vida das pessoas.
Para que serve uma visão?
“
13

Exemplos de visão 14
“Ser a empresa mais centrada do
mundo; construir um lugar onde as
pessoas podem encontrar e
descobrir qualquer coisa que
queiram comprar online.”
"Ser o pulso do planeta"“Organizar a informação do mundo
e torná-la universalmente acessível
e útil. "
“Criar um mundo onde você possa
pertencer a qualquer lugar”
“Se tornar uma espécie existente em
múltiplos planetas"
Empresa A: Empresa B: Empresa C:
Empresa E:Empresa D:
Exemplos de visão
A pirâmide do Product Market Fit
A pirâmide do Product Market Fit
Mercado
Público Alvo
A pirâmide do Product Market Fit
Mercado
Público Alvo
Necessidades não atendidas
A pirâmide do Product Market Fit
Conjunto
de features
Proposta de Valor
Necessidades não atendidas
Público Alvo
Produto
Mercado
A pirâmide do Product Market Fit
Conjunto
de features
Proposta de Valor
Necessidades não atendidas
Público Alvo
Produto
Mercado
Muitos times
de produto
focam aqui
A pirâmide do Product Market Fit
Conjunto
de features
Proposta de Valor
Necessidades não atendidas
Público Alvo
Produto
Mercado
A pirâmide do Product Market Fit
Conjunto
de features
Proposta de Valor
Necessidades não atendidas
Público Alvo
Produto
Mercado
Foco no problema vs foco na solução
Conjunto
de features
Proposta de Valor
Necessidades não atendidas
Público Alvo
Produto
Mercado
Problema
Solução
Foco no problema vs foco na solução
Foco no problema
Poder escrever no espaço
(em gravidade zero)
Foco na solução
Caneta para o espaço: US$
1M em pesquisa
Russos: Um lápis
As pessoas não
querem uma
furadeira
Elas querem
fazer um furo na
parede
Qual é a sua proposta de valor?
● Que necessidades o seu produto atende?
● Como o seu produto é diferente ou melhor que a
concorrência?
AGENDA
2.
1.
Introdução e visão
de produto
2. Alinhamento
4. Planejando
orientado a
resultados e
lançando
3. Criando
features
freegoogleslidestemplates.comFGST
Então como alinhar todas
essas pessoas com visões
diferentes ou limitadas ao seu
contexto?
27
freegoogleslidestemplates.comFGST
Duas formas de fazer isso
One-one ou reuniões em grupo
28
1:1 Group
29
CPO Marketing / Sales Engineering
Objetivos
Quais são os resultados
desejados (objetivos) para os
próximos 3 meses?
Por que eles têm esses
objetivos?
Quais métricas estão usando
para alcançar esses
resultados?
15% de crescimento nos lucros
É responsável pelos acionistas
% de receita e aumento de LTV
Atingir receita de US$ 24
milhões no primeiro trimestre
de 2017
Crescer equipe para atender novas
demandas, melhorar a velocidade das
sprints
Precisa otimizar a produtividade da
equipe
Realidade
O que é mais crítico para eles
nesse exato momento?
Ganhar market share de volta
Não conseguiu bater a meta do
último trimestre e se esforçou
para alcançar
Três equipes, cada uma com velocidade
diferente, demandas para entregar
ainda mais rápido
Opções
O que eles acham que deveria
estar no Roadmap?
Estabilidade da plataforma
Novas features solicitadas pelo
time comercial
Melhorar onboarding
Client ABC Inc pediu novas
funcionalidades para fechar o
contrato
Estabilidade da plataforma
Correção de bugs
Novas features solicitadas pelo time
comercial
Para o futuro
Quais das prioridades de
produto para os próximos 3
meses eles estão de acordo?
Estabilidade da plataforma
Melhorar onboarding
Melhorar onboarding Estabilidade da plataforma
Crie uma tabela para ter uma visão holística da empresa
freegoogleslidestemplates.comFGST
Workshop de co-Criação 30
Workshop Agenda
Introdução e Regras - 5 min
Esperanças e medos - 10 min
Visão e objetivos - 10 min
Planejamento lean - 15 min
Priorização - 40 min
Wrap-up - 10 min
2 Engenheiros
1-2 UXs
2 Marketing /
Comercial
2 Customer Success
2 Produto
Ao invés de ter um "o decisor" e fazer com que outras pessoas sigam
sua decisão, esse efeito co-criativo ajuda a manter o time todo a
bordo porque cada participante participou das decisões finais.
Exemplo real
freegoogleslidestemplates.comFGST
Como fazer alinhamento
contínuo antes de lançar algo
sem precisar ficar marcando
reuniões?
31
● Escreve uma release para divulgar o que foi feito e quando vai ser lançado
● Utilizando a abordagem working backwards, é a partir da release que
você deve começar.
● O público alvo dessa release vai depender do contexto que você está
inserido — pode ser uma release interna ou pode ser uma release externa
● Essas releases devem ser focados no problema central do cliente (interno
ou externo). Você deve mostrar como as soluções atuais não suprem o
problema e como o novo produto ou funcionalidade vai resolver isso.
● De preferência coloque algumas screenshots que pareçam com a
funcionalidade final — crie mockups bem reais.
Working Backwards
Iterar uma release é muito mais
barato (e rápido) do que iterar o
software.
https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr
%C3%A1rio-8315937bedae
Título — Nome do produto ou funcionalidade escrita de uma maneira que o cliente possa entender assim que ele bater o olho no
título.
Sub-título — Descreva os usuários que vão usar a funcionalidade e os benefícios que ela vai oferecer. Tente colocar em uma
sentença logo abaixo do título.
Resumo — Faça um resumo do produto/funcionalidade ressaltando os benefícios. Assuma que o leitor não vai ler nada além disso.
Então esse parágrafo tem que ser impecável.
Problema — Descreva o problema que você está resolvendo.
Solução — Descreva, de uma maneira elegante, como você está resolvendo esse problema através dessa funcionalidade ou produto.
Citação de alguém da empresa — Uma citação rápida de você ou alguém importante na sua empresa. Ressaltando as vantagens.
Como começar a usar a nova funcionalidade — Descreva como é simples começar a usar.
Citação de algum cliente — Crie uma citação hipotética de algum usuário que usou a funcionalidade e ficou feliz.
Resumo final e Call to Action — Considerações finais rápidas e um botão bem grande
https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr
%C3%A1rio-8315937bedae
Working Backwards
● Se o release tiver mais de uma página ele provavelmente é
muito grande
● Faça 3–4 sentenças por parágrafo
● É uma boa prática incluir um FAQ que responda todas as
dúvidas de negócio para que a release seja focada no usuário
final
● Se a release é difícil de escrever, provavelmente é porque o
produto não vai ser bom
● Escreva a release de uma maneira simples sem "tecniquês"
● Vai ajudar se você conversar com alguns clientes antes de fazer
essa release
Working Backwards - Dicas
https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr
%C3%A1rio-8315937bedae
● Ela pode servir como um guia. Com ela a equipe vai poder sempre
perguntar "Estamos criando coisas que foram definidas na release?"
● Muitas equipes costumam perder tempo criando software que não
está definido ou não possui um objetivo claro (overbuilding).
● Assim a equipe consegue se manter focada em criar coisas que de
fato vão beneficiar os usuários e não criar coisas que demoram muito
e/ou não estavam previamente definidas.
Release feita e validada. E agora?
https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr
%C3%A1rio-8315937bedae
AGENDA
2.
1.
Introdução e visão
de produto
2. Alinhamento
4. Planejando
orientado a
resultados e
lançando
3. Criando
features
Mais funcionalidades não
aumentam o valor do seu produto
38

● Kano model: Forma simples de priorizar
funcionalidades do produto
KANO MODEL
39

● Ele separa as funcionalidades do produto, ou
serviços, em 3 categorias:
○ Basic needs
○ Linear satisfiers
○ Delighters
KANO MODEL
40

KANO MODEL
Necessidade
totalmente
atendida
Necessidade
não atendida
41

KANO MODEL
Necessidade
totalmente
atendida
Necessidade
não atendida
Satisfação do
usuário
Insatisfação do
usuário
42

Kano Model
45

Pedir táxi no
celularKANO MODEL
46

Pedir táxi no
celular
KANO MODEL
47

Pedir táxi no
celular
KANO MODEL
48

Pedir táxi no
celular
Água de graça
KANO MODEL
49

Pedir táxi no
celular
Água de graça
KANO MODEL
Necessidades e
funcionalidades migram ao
longo do tempo
50

Criando uma proposta de valor vencedora
■ Você não compete nos "basic needs"
■ Você precisa ser o melhor em pelo menos um "linear satisfier"
■ É ideal você ter um único "delighter"
■ Um "linear satisfier" junto com um "delighter" é uma combinação MUITO
poderosa
51

Separar você do conjunto
de competidoresDiferenciação
DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS
ÁREAS
52

Separar você do conjunto
de competidoresDiferenciação
Neutralização Alcançar os competidores
DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS
ÁREAS
53

Separar você do conjunto
de competidoresDiferenciação
Neutralização
Produtividade
Alcançar os competidores
Ganhar velocidade no
médio e longo prazo
DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS
ÁREAS
54

Separar você do conjunto
de competidoresDiferenciação
Neutralização
Produtividade
Alcançar os competidores
Ganhar velocidade no
médio e longo prazo
DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS
ÁREAS
55

Separar você do conjunto
de competidoresDiferenciação
Neutralização
Produtividade
Alcançar os competidores
Ganhar velocidade no
médio e longo prazo
Precisa escolher um pra focar!
DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS
ÁREAS
Vamos falar de alguns erros
comuns!
Startups normalmente cometem um erro
de querer "se provar" com
funcionalidades.
ERRO 1:
QUERER SE PROVAR
É intuitivo pensar que criar um produto
que resolva uma série de problemas vai
aumentar o valor da startup e a chance
de vender o produto ou adquirir
usuários.
ERRO 2:
INTUIÇÃO LEVANDO AO ERRO
ERRO 3:
MOTIVAÇÃO DO USUÁRIO
A maioria das vezes que um usuário
baixa ou compra o seu produto é por
causa de um ou dois problemas
específicos que ele resolve.
Exemplo: Aquisição de usuários
Exemplo: Aquisição de usuários
Mas tá todo mundo
pedindo por isso..
O QUE FAZER
NESSAS HORAS?
● Fique próximo desses usuários e tente identificar a
maior dor que eles têm em comum
● Crie um produto que resolve apenas essas maiores
dores. Mas que resolva muito bem
EXEMPLO: ZENDESK
Zendesk foi lançado em 2007. Levou 6
anos de muitos experimentos e
investimentos para que eles lançassem o
Help Center, no qual é uma extensão
natural do serviço de tickets deles.
Referência:
https://support.zendesk.com/hc/en-us/articles/203657626-Introducing-Help-Center-a-re-imagined-self-service-experience
https://www.zendesk.com/company/press/zendesk-announces-60-million-financing/
EXEMPLO 2:
Easy Taxi Empresas
Depois de um tempo o Easy Taxi percebeu a
necessidade de não só atender passageiros comuns,
mas também empresas. Então surgiu o Easy Taxi
empresas, uma extensão do aplicativo para as
empresas terem um controle das corridas na nuvem
Referência: http://corp.easytaxi.com/br/
Só quando seu produto solucionar
muito bem um problema você
pode se preocupar em expandi-lo
○ Fácil de explicar/vender
○ Fácil de manusear
○ Faz 1 coisa com excelência
○ Rápido de criar e testar
○
○
○
○
○
○
Tesoura vs. Canivete Suiço
○ Difícil de explicar/vender
○ Díficil adesão
○ Não faz nada bem
○ Demorado para criar e testar
○ Fácil de explicar/vender
○ Fácil de manusear
○ Faz 1 coisa de com
excelência
○ Rápido de criar e testar
Um sistema complexo que funciona é
invariavelmente a evolução de um sistema
simples que funciona.
Um sistema complexo projetado a partir do
zero nunca funciona e não pode ser
consertado. Você tem que começar partindo
de um sistema simples
Lei de Gall
O QUE PENSAR ANTES DE CRIAR
NOVAS FUNCIONALIDADES?
○ Está dentro da sua visão?
○ Vai fazer sentido em 5 anos?
○ Beneficia todos os usuários?
○ Qual o objetivo?
○ Se for um sucesso, nós vamos
conseguir dar suporte?
Regra de bolso
UM PRODUTO LOGO APÓS O
LANÇAMENTO
http://blog.rocketinsi
ghts.com/the-next-fe
ature-fallacy/?utm_ca
mpaign=hiten-dot-co
m&utm_medium=em
ail&utm_source=saas-
weekly55
O PIOR CENÁRIO?
ESSA É A VERDADE QUANDO
VOCÊ ADICIONA MAIS COISAS
SER BOM NO QUE IMPORTA
SER BOM NO QUE IMPORTA
http://www.facebook.com
http://www.messenger.com
OUTRO EXEMPLO
Empresas não fracassam porque
elas não trabalharam 10% mais.
Elas falham porque elas
trabalharam nas coisas erradas.
- Paul Buchheit, Y Combinator
É PRECISO SABER DIZER NÃO
Notes - Aplicativo de notas da Apple Evernote versão desktop
Existe uma diferença entre fazer
um produto simples, e fazer o
produto ser simples.
CELEBRAR USO E NÃO ENTREGA
○ Entregar algo não é nada.
○ Taxa de uso é TUDO.
○ Faça mais pessoas usarem uma funcionalidade
ou faça elas usarem mais do que o normal.
AGENDA
2.
1.
Introdução e visão
de produto
2. Alinhamento
4. Planejando
orientado a
resultados e
lançando
3. Criando
Objetivos de negócio
Visão do Produto
Linhas do tempo
Hipóteses e Temas
Observações
5
Componentes
Primários
Componentes de um Roadmap
freegoogleslidestemplates.comFGST
85
Objetivos de negócio
Visão do Produto
Linhas do tempo
Hipóteses e Temas
Observações
Primário
Secundário
Complementar
KPIs do produto
Funcionalidades e
Soluções
Nível de confiança
Estágio de
desenvolvimento
Informações do
projeto
Dependências
Status
Componentes de um Roadmap
https://app.productplan.com/p/DT_wi5mk
lV3RlR0yZdwFqcY_EKVknc-o
Outcome ou
Output driven? Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e
resultados ao invés de funcionalidades
Resultado
esperado
Oportunidade Oportunidade OportunidadeTemas /
Hipóteses
Objetivo
Experiment
SoluçãoSoluçãoFuncionalidades
Experimento Experimento
Componentes de um Roadmap
Manter a
tripulação
saudável
Navio limpo
Alimentação
saudável
Exercício
regulares
Temas /
Hipóteses
Objetivo
ArrozFrutasFuncionalidades
Maçãs Laranjas
Componentes de um Roadmap
Componentes de um Roadmap
Hipóteses
Necessidades
ou problemas
Soluções
Manter a tripulação
saudável
Fazendo com que
eles comam de
maneira saudável
Ter frutas, em
especial laranja,
disponíveis no navio
Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e
resultados ao invés de funcionalidades
"Se [variável], então [resultado], porque [racional]."
Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e
resultados ao invés de funcionalidades
Formule uma hipótese
"Se os usuários conseguiram comparar imóveis com
mais facilidade, então a taxa de conversão vai
aumentar, porque sabemos que eles fazem isso de
uma maneira não estruturada com múltiplas abas."
Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e
resultados ao invés de funcionalidades
Formule uma hipótese
Case: Busca com grid
Case: Busca com grid
Vencedor!
7% melhor
Case: Busca com grid
Vencedor!
7% melhor
Riscos com SEO
Mudanças constantes são bem vindas
Lições
○ Celebre o uso, não a entrega
○ Pense em hipóteses e em como testar elas de maneira
inteligente e barata
○ Faça algo muito bem antes de querer fazer mais coisas
○ Estabeleça uma visão de produto
○ Foque em Outcomes e não Outputs
Antes de terminar queria dar
um recado...
99
Assine a newsletter para saber das
próximas edições:
http://productcamp.com.br/
Divugação
Curso online com PMs de
várias empresas.
Venda acontecendo agora
cursospm3.com.br
@almeidamarcell
MUITO
OBRIGADO!
Para baixar o slide mande um email para: almeidamarcell+impulso@gmail.com

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Lean startup - Agile Brazil 2011
Lean startup - Agile Brazil 2011Lean startup - Agile Brazil 2011
Lean startup - Agile Brazil 2011Webgoal
 
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...Thiago Faria de Andrade
 
Agilizando o SAP na InfoGlobo com Kanban
Agilizando o SAP na InfoGlobo com KanbanAgilizando o SAP na InfoGlobo com Kanban
Agilizando o SAP na InfoGlobo com KanbanJuan Bernabó
 
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startups
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startupsStartup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startups
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startupsStartup Sorocaba
 
Lean Startup - Resumo do Livro
Lean Startup - Resumo do LivroLean Startup - Resumo do Livro
Lean Startup - Resumo do LivroLuis Rasquilha
 
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezasStartup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezasAislan Rafael
 
Teste sua ideia - Lean Startup
Teste sua ideia - Lean StartupTeste sua ideia - Lean Startup
Teste sua ideia - Lean StartupSocial Good Brasil
 
Resumo Eureca! - The Lean Startup
Resumo Eureca! - The Lean StartupResumo Eureca! - The Lean Startup
Resumo Eureca! - The Lean StartupEureca!
 
QA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019jul
QA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019julQA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019jul
QA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019julAndressa Chiara
 
Oficina de Validação de Negócios FAAP
Oficina de Validação de Negócios FAAPOficina de Validação de Negócios FAAP
Oficina de Validação de Negócios FAAPPaulo Floriano
 
Lean Startup - Introdução
Lean Startup - IntroduçãoLean Startup - Introdução
Lean Startup - IntroduçãoJuliano Padilha
 
Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP
Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP
Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP Startup Sorocaba
 
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...tdc-globalcode
 
Como Criar Produtos Vencedores
Como Criar Produtos VencedoresComo Criar Produtos Vencedores
Como Criar Produtos VencedoresGustavo Caetano
 
Palestra MVP living lab ms
Palestra MVP   living lab msPalestra MVP   living lab ms
Palestra MVP living lab msBonoBee
 
Treinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTech
Treinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTechTreinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTech
Treinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTech.add
 
Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012
Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012
Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012Rafael Lima
 

Mais procurados (20)

Lean startup - Agile Brazil 2011
Lean startup - Agile Brazil 2011Lean startup - Agile Brazil 2011
Lean startup - Agile Brazil 2011
 
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...
Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de prod...
 
Agilizando o SAP na InfoGlobo com Kanban
Agilizando o SAP na InfoGlobo com KanbanAgilizando o SAP na InfoGlobo com Kanban
Agilizando o SAP na InfoGlobo com Kanban
 
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startups
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startupsStartup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startups
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startups
 
Lean Startup - Resumo do Livro
Lean Startup - Resumo do LivroLean Startup - Resumo do Livro
Lean Startup - Resumo do Livro
 
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezasStartup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
 
Teste sua ideia - Lean Startup
Teste sua ideia - Lean StartupTeste sua ideia - Lean Startup
Teste sua ideia - Lean Startup
 
Resumo Eureca! - The Lean Startup
Resumo Eureca! - The Lean StartupResumo Eureca! - The Lean Startup
Resumo Eureca! - The Lean Startup
 
QA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019jul
QA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019julQA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019jul
QA Sampa Meeting - Como criar um produto - 2019jul
 
Oficina de Validação de Negócios FAAP
Oficina de Validação de Negócios FAAPOficina de Validação de Negócios FAAP
Oficina de Validação de Negócios FAAP
 
Lean Startup - Introdução
Lean Startup - IntroduçãoLean Startup - Introdução
Lean Startup - Introdução
 
Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP
Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP
Startup Sorocaba: Palestra Sebrae "Conexão com Especialistas" - MVP
 
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...
TDC2018FLN | Trilha Gestao de Produtos - Roadmap: Como manter a estrategia da...
 
Como Criar Produtos Vencedores
Como Criar Produtos VencedoresComo Criar Produtos Vencedores
Como Criar Produtos Vencedores
 
A Startup Enxuta
A Startup EnxutaA Startup Enxuta
A Startup Enxuta
 
Palestra MVP living lab ms
Palestra MVP   living lab msPalestra MVP   living lab ms
Palestra MVP living lab ms
 
Treinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTech
Treinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTechTreinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTech
Treinamento product management | Circuito de Treinamentos AddTech
 
Validação na prática
Validação na práticaValidação na prática
Validação na prática
 
Lean Inception
Lean InceptionLean Inception
Lean Inception
 
Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012
Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012
Empreendedorismo com Lean Startup no Startupfarm BH 2012
 

Semelhante a Estratégia de Produto Eficaz - Marcell Almeida - Live PM3 + Impulso

EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...
EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...
EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...Fabiano Milani
 
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágilLean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágilRafael Lima
 
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...delano chaves gurgel do amaral
 
Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...
Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...
Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...Fábio Aguiar
 
Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa
Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa
Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa Bizcool | Escola Aceleradora
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
 
Modelo planejamento digital_interativo_website
Modelo planejamento digital_interativo_websiteModelo planejamento digital_interativo_website
Modelo planejamento digital_interativo_websiteAlan Pereira
 
Modelo Planejamento Digital Interativo Website
Modelo Planejamento Digital Interativo WebsiteModelo Planejamento Digital Interativo Website
Modelo Planejamento Digital Interativo WebsiteIsrael Degasperi
 
Engenharia de Software Dia-a-Dia
Engenharia de Software Dia-a-DiaEngenharia de Software Dia-a-Dia
Engenharia de Software Dia-a-DiaTathiana Machado
 
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)Alessandro Almeida
 
Webinar Project Builder PM CANVAS
Webinar Project Builder PM CANVASWebinar Project Builder PM CANVAS
Webinar Project Builder PM CANVASProject Builder
 
Gestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times Scrum
Gestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times ScrumGestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times Scrum
Gestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times ScrumMarcos Garrido
 
Carreira de Product Manager em 18 minutos
Carreira de Product Manager em 18 minutosCarreira de Product Manager em 18 minutos
Carreira de Product Manager em 18 minutosDiego Eis
 
Product discovery - Por que ninguém gosta do seu produto
Product discovery - Por que ninguém gosta do seu produtoProduct discovery - Por que ninguém gosta do seu produto
Product discovery - Por que ninguém gosta do seu produtoCarlos Freitas
 
Workshop Desenvolvimento Ágil
Workshop Desenvolvimento ÁgilWorkshop Desenvolvimento Ágil
Workshop Desenvolvimento ÁgilRicardo Infante
 

Semelhante a Estratégia de Produto Eficaz - Marcell Almeida - Live PM3 + Impulso (20)

EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...
EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...
EDTED Aprenda, ensine e melhores os resultados com seus clientes. Requisito d...
 
[Ace] user feedback
[Ace] user feedback[Ace] user feedback
[Ace] user feedback
 
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágilLean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil
 
Aula lumus
Aula lumusAula lumus
Aula lumus
 
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
 
Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...
Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...
Gestão de Produtos com Scrum e algo mais...
 
Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa
Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa
Bizcool - Desenvolvimento do posicionamento do produto e da empresa
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
 
Modelo planejamento digital_interativo_website
Modelo planejamento digital_interativo_websiteModelo planejamento digital_interativo_website
Modelo planejamento digital_interativo_website
 
Modelo Planejamento Digital Interativo Website
Modelo Planejamento Digital Interativo WebsiteModelo Planejamento Digital Interativo Website
Modelo Planejamento Digital Interativo Website
 
Engenharia de Software Dia-a-Dia
Engenharia de Software Dia-a-DiaEngenharia de Software Dia-a-Dia
Engenharia de Software Dia-a-Dia
 
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)
 
Webinar Project Builder PM CANVAS
Webinar Project Builder PM CANVASWebinar Project Builder PM CANVAS
Webinar Project Builder PM CANVAS
 
Ebook.podium reduzido
Ebook.podium   reduzidoEbook.podium   reduzido
Ebook.podium reduzido
 
Gestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times Scrum
Gestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times ScrumGestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times Scrum
Gestão Ágil de Produtos com Lean Startup para times Scrum
 
UX Design para startups
UX Design para startupsUX Design para startups
UX Design para startups
 
Carreira de Product Manager em 18 minutos
Carreira de Product Manager em 18 minutosCarreira de Product Manager em 18 minutos
Carreira de Product Manager em 18 minutos
 
Amazon Press Release - Lançamento de produtos que agregam valor ao cliente
Amazon Press Release - Lançamento de produtos que agregam valor ao clienteAmazon Press Release - Lançamento de produtos que agregam valor ao cliente
Amazon Press Release - Lançamento de produtos que agregam valor ao cliente
 
Product discovery - Por que ninguém gosta do seu produto
Product discovery - Por que ninguém gosta do seu produtoProduct discovery - Por que ninguém gosta do seu produto
Product discovery - Por que ninguém gosta do seu produto
 
Workshop Desenvolvimento Ágil
Workshop Desenvolvimento ÁgilWorkshop Desenvolvimento Ágil
Workshop Desenvolvimento Ágil
 

Último

7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf
7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf
7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdfEMERSON EDUARDO RODRIGUES
 
Opções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdfOpções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdfReinerModro
 
GLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto Economico
GLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto EconomicoGLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto Economico
GLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto EconomicoGil Giardelli
 
Profissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptx
Profissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptxProfissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptx
Profissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptxvaniapatriciapimente
 
018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd
018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd
018627000101011 (13).pdfddddddddddddddddddddddddddddddRenandantas16
 

Último (6)

7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf
7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf
7 hábitos das pessoas altamente eficazes EMERSON EDUARDO RODRIGUES.pdf
 
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdfCRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
CRC e CRM - A Dupla Perfeita Para Atrair e Fidelizar Pacientes.pdf
 
Opções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdfOpções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdf
 
GLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto Economico
GLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto EconomicoGLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto Economico
GLP ou GPT? A revolução Ozempic - O Impacto Economico
 
Profissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptx
Profissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptxProfissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptx
Profissional de Vendas - Funcao e Competencias.pptx
 
018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd
018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd
018627000101011 (13).pdfdddddddddddddddddddddddddddddd
 

Estratégia de Produto Eficaz - Marcell Almeida - Live PM3 + Impulso

  • 2. freegoogleslidestemplates.comFGST Quem sou eu Marcell Almeida Product Person Outros projetos:
  • 3. AGENDA 2. 1. Introdução e visão de produto 2. Alinhamento 4. Planejando orientado a resultados e lançando 3. Criando features
  • 4. Lema do Homem Aranha “Com grandes poderes vêm grandes responsabilidades" Lema dos Product Managers: “Com grandes responsabilidades vêm NENHUM poder"
  • 5. Software está mudando o mundo ○ Criar um produto está cada vez mais barato ○ O número de usuários que você pode alcançar é o maior da história. E esse número só aumenta ○ Distribuir o software é mais simples do que 10 anos atrás Vantagens atuais
  • 6. Os desafios continuam os mesmos ○ Evitar mudanças drásticas no escopo ○ Evitar que o seu produto vire um frankenstein ○ Manter a equipe focada em causar impacto e não apenas criar funcionalidades
  • 7. A dificuldade de gerenciar um produto começa a aparecer quando você ganha tração
  • 8. Quando seu produto começa a crescer O que os usuários querem O que a equipe de produto quer fazer O que a mídia diz que você vai fazer O que o board/investidores acham que você tem que focar O que os maiores clientes estão querendo pagar PRODUTO:( O que os fundadores querem criar O que os competidores já fazem
  • 9. É nessa hora que você pode estragar sua estratégia e até mesmo seu produto. Demandas mal gerenciadas podem ser problemáticas
  • 10. Como lidar com isso? ● Decida uma visão para o seu produto ● Gerencie ele baseado nessa visão
  • 11. A visão é o que justifica a existência da sua empresa ou produto, e pode ser dissecada no impacto que você quer causar na vida das pessoas. Para que serve uma visão?
  • 12.
  • 14. Exemplos de visão 14 “Ser a empresa mais centrada do mundo; construir um lugar onde as pessoas podem encontrar e descobrir qualquer coisa que queiram comprar online.” "Ser o pulso do planeta"“Organizar a informação do mundo e torná-la universalmente acessível e útil. " “Criar um mundo onde você possa pertencer a qualquer lugar” “Se tornar uma espécie existente em múltiplos planetas" Empresa A: Empresa B: Empresa C: Empresa E:Empresa D: Exemplos de visão
  • 15. A pirâmide do Product Market Fit
  • 16. A pirâmide do Product Market Fit Mercado Público Alvo
  • 17. A pirâmide do Product Market Fit Mercado Público Alvo Necessidades não atendidas
  • 18. A pirâmide do Product Market Fit Conjunto de features Proposta de Valor Necessidades não atendidas Público Alvo Produto Mercado
  • 19. A pirâmide do Product Market Fit Conjunto de features Proposta de Valor Necessidades não atendidas Público Alvo Produto Mercado
  • 20. Muitos times de produto focam aqui A pirâmide do Product Market Fit Conjunto de features Proposta de Valor Necessidades não atendidas Público Alvo Produto Mercado
  • 21. A pirâmide do Product Market Fit Conjunto de features Proposta de Valor Necessidades não atendidas Público Alvo Produto Mercado
  • 22. Foco no problema vs foco na solução Conjunto de features Proposta de Valor Necessidades não atendidas Público Alvo Produto Mercado Problema Solução
  • 23. Foco no problema vs foco na solução Foco no problema Poder escrever no espaço (em gravidade zero) Foco na solução Caneta para o espaço: US$ 1M em pesquisa Russos: Um lápis
  • 24. As pessoas não querem uma furadeira Elas querem fazer um furo na parede
  • 25. Qual é a sua proposta de valor? ● Que necessidades o seu produto atende? ● Como o seu produto é diferente ou melhor que a concorrência?
  • 26. AGENDA 2. 1. Introdução e visão de produto 2. Alinhamento 4. Planejando orientado a resultados e lançando 3. Criando features
  • 27. freegoogleslidestemplates.comFGST Então como alinhar todas essas pessoas com visões diferentes ou limitadas ao seu contexto? 27
  • 28. freegoogleslidestemplates.comFGST Duas formas de fazer isso One-one ou reuniões em grupo 28 1:1 Group
  • 29. 29 CPO Marketing / Sales Engineering Objetivos Quais são os resultados desejados (objetivos) para os próximos 3 meses? Por que eles têm esses objetivos? Quais métricas estão usando para alcançar esses resultados? 15% de crescimento nos lucros É responsável pelos acionistas % de receita e aumento de LTV Atingir receita de US$ 24 milhões no primeiro trimestre de 2017 Crescer equipe para atender novas demandas, melhorar a velocidade das sprints Precisa otimizar a produtividade da equipe Realidade O que é mais crítico para eles nesse exato momento? Ganhar market share de volta Não conseguiu bater a meta do último trimestre e se esforçou para alcançar Três equipes, cada uma com velocidade diferente, demandas para entregar ainda mais rápido Opções O que eles acham que deveria estar no Roadmap? Estabilidade da plataforma Novas features solicitadas pelo time comercial Melhorar onboarding Client ABC Inc pediu novas funcionalidades para fechar o contrato Estabilidade da plataforma Correção de bugs Novas features solicitadas pelo time comercial Para o futuro Quais das prioridades de produto para os próximos 3 meses eles estão de acordo? Estabilidade da plataforma Melhorar onboarding Melhorar onboarding Estabilidade da plataforma Crie uma tabela para ter uma visão holística da empresa
  • 30. freegoogleslidestemplates.comFGST Workshop de co-Criação 30 Workshop Agenda Introdução e Regras - 5 min Esperanças e medos - 10 min Visão e objetivos - 10 min Planejamento lean - 15 min Priorização - 40 min Wrap-up - 10 min 2 Engenheiros 1-2 UXs 2 Marketing / Comercial 2 Customer Success 2 Produto Ao invés de ter um "o decisor" e fazer com que outras pessoas sigam sua decisão, esse efeito co-criativo ajuda a manter o time todo a bordo porque cada participante participou das decisões finais. Exemplo real
  • 31. freegoogleslidestemplates.comFGST Como fazer alinhamento contínuo antes de lançar algo sem precisar ficar marcando reuniões? 31
  • 32. ● Escreve uma release para divulgar o que foi feito e quando vai ser lançado ● Utilizando a abordagem working backwards, é a partir da release que você deve começar. ● O público alvo dessa release vai depender do contexto que você está inserido — pode ser uma release interna ou pode ser uma release externa ● Essas releases devem ser focados no problema central do cliente (interno ou externo). Você deve mostrar como as soluções atuais não suprem o problema e como o novo produto ou funcionalidade vai resolver isso. ● De preferência coloque algumas screenshots que pareçam com a funcionalidade final — crie mockups bem reais. Working Backwards Iterar uma release é muito mais barato (e rápido) do que iterar o software. https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr %C3%A1rio-8315937bedae
  • 33. Título — Nome do produto ou funcionalidade escrita de uma maneira que o cliente possa entender assim que ele bater o olho no título. Sub-título — Descreva os usuários que vão usar a funcionalidade e os benefícios que ela vai oferecer. Tente colocar em uma sentença logo abaixo do título. Resumo — Faça um resumo do produto/funcionalidade ressaltando os benefícios. Assuma que o leitor não vai ler nada além disso. Então esse parágrafo tem que ser impecável. Problema — Descreva o problema que você está resolvendo. Solução — Descreva, de uma maneira elegante, como você está resolvendo esse problema através dessa funcionalidade ou produto. Citação de alguém da empresa — Uma citação rápida de você ou alguém importante na sua empresa. Ressaltando as vantagens. Como começar a usar a nova funcionalidade — Descreva como é simples começar a usar. Citação de algum cliente — Crie uma citação hipotética de algum usuário que usou a funcionalidade e ficou feliz. Resumo final e Call to Action — Considerações finais rápidas e um botão bem grande https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr %C3%A1rio-8315937bedae Working Backwards
  • 34. ● Se o release tiver mais de uma página ele provavelmente é muito grande ● Faça 3–4 sentenças por parágrafo ● É uma boa prática incluir um FAQ que responda todas as dúvidas de negócio para que a release seja focada no usuário final ● Se a release é difícil de escrever, provavelmente é porque o produto não vai ser bom ● Escreva a release de uma maneira simples sem "tecniquês" ● Vai ajudar se você conversar com alguns clientes antes de fazer essa release Working Backwards - Dicas https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr %C3%A1rio-8315937bedae
  • 35. ● Ela pode servir como um guia. Com ela a equipe vai poder sempre perguntar "Estamos criando coisas que foram definidas na release?" ● Muitas equipes costumam perder tempo criando software que não está definido ou não possui um objetivo claro (overbuilding). ● Assim a equipe consegue se manter focada em criar coisas que de fato vão beneficiar os usuários e não criar coisas que demoram muito e/ou não estavam previamente definidas. Release feita e validada. E agora? https://conteudo.produto.io/especificando-funcionalidades-ao-contr %C3%A1rio-8315937bedae
  • 36. AGENDA 2. 1. Introdução e visão de produto 2. Alinhamento 4. Planejando orientado a resultados e lançando 3. Criando features
  • 37. Mais funcionalidades não aumentam o valor do seu produto
  • 38. 38  ● Kano model: Forma simples de priorizar funcionalidades do produto KANO MODEL
  • 39. 39  ● Ele separa as funcionalidades do produto, ou serviços, em 3 categorias: ○ Basic needs ○ Linear satisfiers ○ Delighters KANO MODEL
  • 43.
  • 44.
  • 48. 48  Pedir táxi no celular Água de graça KANO MODEL
  • 49. 49  Pedir táxi no celular Água de graça KANO MODEL Necessidades e funcionalidades migram ao longo do tempo
  • 50. 50  Criando uma proposta de valor vencedora ■ Você não compete nos "basic needs" ■ Você precisa ser o melhor em pelo menos um "linear satisfier" ■ É ideal você ter um único "delighter" ■ Um "linear satisfier" junto com um "delighter" é uma combinação MUITO poderosa
  • 51. 51  Separar você do conjunto de competidoresDiferenciação DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS ÁREAS
  • 52. 52  Separar você do conjunto de competidoresDiferenciação Neutralização Alcançar os competidores DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS ÁREAS
  • 53. 53  Separar você do conjunto de competidoresDiferenciação Neutralização Produtividade Alcançar os competidores Ganhar velocidade no médio e longo prazo DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS ÁREAS
  • 54. 54  Separar você do conjunto de competidoresDiferenciação Neutralização Produtividade Alcançar os competidores Ganhar velocidade no médio e longo prazo DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS ÁREAS
  • 55. 55  Separar você do conjunto de competidoresDiferenciação Neutralização Produtividade Alcançar os competidores Ganhar velocidade no médio e longo prazo Precisa escolher um pra focar! DEMANDAS CURTO PRAZO/DEMANDAS DE OUTRAS ÁREAS
  • 56. Vamos falar de alguns erros comuns!
  • 57. Startups normalmente cometem um erro de querer "se provar" com funcionalidades. ERRO 1: QUERER SE PROVAR
  • 58. É intuitivo pensar que criar um produto que resolva uma série de problemas vai aumentar o valor da startup e a chance de vender o produto ou adquirir usuários. ERRO 2: INTUIÇÃO LEVANDO AO ERRO
  • 59. ERRO 3: MOTIVAÇÃO DO USUÁRIO A maioria das vezes que um usuário baixa ou compra o seu produto é por causa de um ou dois problemas específicos que ele resolve.
  • 62. Mas tá todo mundo pedindo por isso..
  • 63.
  • 64.
  • 65. O QUE FAZER NESSAS HORAS? ● Fique próximo desses usuários e tente identificar a maior dor que eles têm em comum ● Crie um produto que resolve apenas essas maiores dores. Mas que resolva muito bem
  • 66. EXEMPLO: ZENDESK Zendesk foi lançado em 2007. Levou 6 anos de muitos experimentos e investimentos para que eles lançassem o Help Center, no qual é uma extensão natural do serviço de tickets deles. Referência: https://support.zendesk.com/hc/en-us/articles/203657626-Introducing-Help-Center-a-re-imagined-self-service-experience https://www.zendesk.com/company/press/zendesk-announces-60-million-financing/
  • 67. EXEMPLO 2: Easy Taxi Empresas Depois de um tempo o Easy Taxi percebeu a necessidade de não só atender passageiros comuns, mas também empresas. Então surgiu o Easy Taxi empresas, uma extensão do aplicativo para as empresas terem um controle das corridas na nuvem Referência: http://corp.easytaxi.com/br/
  • 68. Só quando seu produto solucionar muito bem um problema você pode se preocupar em expandi-lo
  • 69. ○ Fácil de explicar/vender ○ Fácil de manusear ○ Faz 1 coisa com excelência ○ Rápido de criar e testar
  • 70. ○ ○ ○ ○ ○ ○ Tesoura vs. Canivete Suiço ○ Difícil de explicar/vender ○ Díficil adesão ○ Não faz nada bem ○ Demorado para criar e testar ○ Fácil de explicar/vender ○ Fácil de manusear ○ Faz 1 coisa de com excelência ○ Rápido de criar e testar
  • 71. Um sistema complexo que funciona é invariavelmente a evolução de um sistema simples que funciona. Um sistema complexo projetado a partir do zero nunca funciona e não pode ser consertado. Você tem que começar partindo de um sistema simples Lei de Gall
  • 72. O QUE PENSAR ANTES DE CRIAR NOVAS FUNCIONALIDADES? ○ Está dentro da sua visão? ○ Vai fazer sentido em 5 anos? ○ Beneficia todos os usuários? ○ Qual o objetivo? ○ Se for um sucesso, nós vamos conseguir dar suporte? Regra de bolso
  • 73. UM PRODUTO LOGO APÓS O LANÇAMENTO http://blog.rocketinsi ghts.com/the-next-fe ature-fallacy/?utm_ca mpaign=hiten-dot-co m&utm_medium=em ail&utm_source=saas- weekly55
  • 75. ESSA É A VERDADE QUANDO VOCÊ ADICIONA MAIS COISAS
  • 76. SER BOM NO QUE IMPORTA
  • 77. SER BOM NO QUE IMPORTA http://www.facebook.com http://www.messenger.com
  • 79. Empresas não fracassam porque elas não trabalharam 10% mais. Elas falham porque elas trabalharam nas coisas erradas. - Paul Buchheit, Y Combinator
  • 80. É PRECISO SABER DIZER NÃO Notes - Aplicativo de notas da Apple Evernote versão desktop
  • 81. Existe uma diferença entre fazer um produto simples, e fazer o produto ser simples.
  • 82. CELEBRAR USO E NÃO ENTREGA ○ Entregar algo não é nada. ○ Taxa de uso é TUDO. ○ Faça mais pessoas usarem uma funcionalidade ou faça elas usarem mais do que o normal.
  • 83. AGENDA 2. 1. Introdução e visão de produto 2. Alinhamento 4. Planejando orientado a resultados e lançando 3. Criando
  • 84. Objetivos de negócio Visão do Produto Linhas do tempo Hipóteses e Temas Observações 5 Componentes Primários Componentes de um Roadmap
  • 85. freegoogleslidestemplates.comFGST 85 Objetivos de negócio Visão do Produto Linhas do tempo Hipóteses e Temas Observações Primário Secundário Complementar KPIs do produto Funcionalidades e Soluções Nível de confiança Estágio de desenvolvimento Informações do projeto Dependências Status Componentes de um Roadmap
  • 87. Outcome ou Output driven? Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e resultados ao invés de funcionalidades
  • 88. Resultado esperado Oportunidade Oportunidade OportunidadeTemas / Hipóteses Objetivo Experiment SoluçãoSoluçãoFuncionalidades Experimento Experimento Componentes de um Roadmap
  • 89. Manter a tripulação saudável Navio limpo Alimentação saudável Exercício regulares Temas / Hipóteses Objetivo ArrozFrutasFuncionalidades Maçãs Laranjas Componentes de um Roadmap
  • 90. Componentes de um Roadmap Hipóteses Necessidades ou problemas Soluções Manter a tripulação saudável Fazendo com que eles comam de maneira saudável Ter frutas, em especial laranja, disponíveis no navio Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e resultados ao invés de funcionalidades
  • 91. "Se [variável], então [resultado], porque [racional]." Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e resultados ao invés de funcionalidades Formule uma hipótese
  • 92. "Se os usuários conseguiram comparar imóveis com mais facilidade, então a taxa de conversão vai aumentar, porque sabemos que eles fazem isso de uma maneira não estruturada com múltiplas abas." Como fazer um roadmap guiado pelos usuários e resultados ao invés de funcionalidades Formule uma hipótese
  • 98. Lições ○ Celebre o uso, não a entrega ○ Pense em hipóteses e em como testar elas de maneira inteligente e barata ○ Faça algo muito bem antes de querer fazer mais coisas ○ Estabeleça uma visão de produto ○ Foque em Outcomes e não Outputs
  • 99. Antes de terminar queria dar um recado... 99
  • 100. Assine a newsletter para saber das próximas edições: http://productcamp.com.br/ Divugação Curso online com PMs de várias empresas. Venda acontecendo agora cursospm3.com.br
  • 101. @almeidamarcell MUITO OBRIGADO! Para baixar o slide mande um email para: almeidamarcell+impulso@gmail.com