O documento fornece instruções para um workshop sobre como transformar ideias em modelos de negócios. A agenda inclui exercícios para desconstruir antigos conceitos sobre empreendedorismo, gerar novas ideias, entender o que são modelos de negócios e como modelá-los, e apresentar pitches de ideias de negócios.
Material do minicurso de ideação e modelagem de negócios da Eureca! no IV Congresso Internacional de Gestão Empresarial da UDC, em Foz do Iguaçu. Maio/2012
Business Model é uma ferramenta de apoio ao Planejamento Estratégico moderna, que auxilia o empreendedor, empresário ou consultor a conhecer o negócio em que está envolvido, possibilitando uma análise sistemática e holística da empresa rapidamente. Para saber mais sobre a ferramenta, entre em contato através do e-mail contato@hbkconsultoria.com.br.
Como transformar idéias visionárias em modelo de negocio?Como questionar, desafiar e transformar modelos
velhos e ultrapassados? O Business Model Canvas é um ferramenta essencial na busca dessas respostas.
Material do minicurso de ideação e modelagem de negócios da Eureca! no IV Congresso Internacional de Gestão Empresarial da UDC, em Foz do Iguaçu. Maio/2012
Business Model é uma ferramenta de apoio ao Planejamento Estratégico moderna, que auxilia o empreendedor, empresário ou consultor a conhecer o negócio em que está envolvido, possibilitando uma análise sistemática e holística da empresa rapidamente. Para saber mais sobre a ferramenta, entre em contato através do e-mail contato@hbkconsultoria.com.br.
Como transformar idéias visionárias em modelo de negocio?Como questionar, desafiar e transformar modelos
velhos e ultrapassados? O Business Model Canvas é um ferramenta essencial na busca dessas respostas.
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
O Modelo de Negócios Inovador ou Business Model Generation foi desenvolvido por Alexander Osterwalder.
Com objetivo de modificar a forma como compreendemos, projetamos e implementamos o modelo de negócio.
O que é um modelo de negócios e como aplicar?
Entenda por que o BMG é o mais utilizados por empreendedores, investidores e Start ups
Quer aprender mais sobre Canvas? Acesse o site da Amazon no link abaixo:
http://amzn.to/2BHVUrq
Conteúdo: Modelo de Negócios, Business Model Canvas, Análise de Modelos de Negócios
Aula 4 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.
São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo.
Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios.
Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start.
Aproveitem! Se gostarem, deixem um comentário ou compartilhem no seu Facebook! =D
Conceitos de empreendedorismo; Startup; Identificação de oportunidades; Avaliação de oportunidades; Business model canvas; Lean Startup
Aula 5 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
Apresentação que criei para explicar o Modelo Canvas de uma maneira um pouco mais prática, colocando exemplos de empresas conhecidas.
Aproveitem e vejam meu blog: http://startupbizmodel.com
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
O Modelo de Negócios Inovador ou Business Model Generation foi desenvolvido por Alexander Osterwalder.
Com objetivo de modificar a forma como compreendemos, projetamos e implementamos o modelo de negócio.
O que é um modelo de negócios e como aplicar?
Entenda por que o BMG é o mais utilizados por empreendedores, investidores e Start ups
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Conteúdo: Modelo de Negócios, Business Model Canvas, Análise de Modelos de Negócios
Aula 4 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.
São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo.
Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios.
Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start.
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Conceitos de empreendedorismo; Startup; Identificação de oportunidades; Avaliação de oportunidades; Business model canvas; Lean Startup
Aula 5 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
Apresentação que criei para explicar o Modelo Canvas de uma maneira um pouco mais prática, colocando exemplos de empresas conhecidas.
Aproveitem e vejam meu blog: http://startupbizmodel.com
3 hard facts shaping higher education thinking and behaviorGrant Thornton LLP
Expansion in tuition, enrollment, faculty, buildings, and everything else ― is fast becoming a thing of the past. Institutions will have to carefully pick initiatives, making clear choices about what to do and, most significantly, what not to do. Download 2016 State of higher education >> http://gt-us.co/1UbUF56
With the explosion of the maker movement, schools are beginning to embrace creativity. However, what does this mean for assessment? Should we assess the creative process? Should we assess the finished product? Does assessing creativity actually make kids more risk-averse? In this workshop we explore what it means to assess both the creative process and the creative product without leading to risk aversion.
This is my slide deck from my session at the North Carolina Reading Conference last week in Raleigh, NC. I do staff development to schools and districts all over the country about best practices in literacy instruction. This topic is one of my most requested.
Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
Apresentação da Aula 03 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira.
Apresentação preparada pelo Professor Giancarlo Ciola.
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
O Empreenda tem como principal objetivo fomentar o empreendedorismo e a criatividade entre os alunos e alumni do Insper. O Workshop de Modelos de Negócio (canvas), que ministrei nos dias 14 e 15/9/2015 - visou ensinar os alunos a desenharem o modelo de negócios da Startup e apoiar a competição que prove uma oportunidade para os alunos desenvolverem seus planos de negócios com o suporte a apoio do CEMPI (Centro de Empreendedorismo do Insper).
Conteúdo: Estratégia, Modelos de Negócios, Business Model Canvas.
Aula 5 da Disciplina de Formação de Empreendedores do curso de Graduação em Sistemas de Informação da Faculdade Estácio do Recife.
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
Técnicas, conceitos e metodologias para a criação de uma startup de tecnologia.
Workshop apresentado no evento Olhares Múltiplos 2013, como parte das oficinas "Tô na Área", dos egressos dos cursos.
Conceitos de empreendedorismo, startup, business model canvas, lean startup, product/market fit, MVP, métricas, customer development, além de orientações gerais sobre investimento, sócios e equipe e dicas finais.
Slides para a turma Gestão Estratégica, curso de Empreendedorismo ministrada em abril de 2011
Módulo 3 - Desing Thinking, Mind Map, Brainstorm, Business Model Design, Lean Start-up e Business Planning.
Material da palestra "5 razões para sair do ZERO na Universidade" - Unesp TupãEureca!
Material da palestra "5 razões para sair do ZERO na Universidade", realizada em 9 de Setembro de 2014 como parte da IX Semana de Administração e I Semana da Eng. de Biossistemas da Unesp Tupã.
Material do pocket workshop de inovação social realizado em parceria com a Danone na programação do evento Empreender 2014, organizado pela FEA Júnior da USP.
Material com todos os detalhes do funcionamento da Rede de Líderes Eureca!, que reunirá 50 estudantes das principais Universidades do país para realizar ações de employer branding e estreitar o vínculo entre os melhores talentos e as melhores organizações.
proposta curricular da educação de jovens e adultos da disciplina geografia, para os anos finais do ensino fundamental. planejamento de unidades, plano de curso da EJA- GEografia
para o professor que trabalha com a educação de jovens e adultos- anos finais do ensino fundamental.
Projeto de articulação curricular:
"aLeR+ o Ambiente - Os animais são nossos amigos" - Seleção de poemas da obra «Bicho em perigo», de Maria Teresa Maia Gonzalez
proposta curricular para educação de jovens e adultos- Língua portuguesa- anos finais do ensino fundamental (6º ao 9º ano). Planejamento de unidades letivas para professores da EJA da disciplina língua portuguesa- pode ser trabalhado nos dois segmentos - proposta para trabalhar com alunos da EJA com a disciplina língua portuguesa.Sugestão de proposta curricular da disciplina português para turmas de educação de jovens e adultos - ensino fundamental. A proposta curricular da EJa lingua portuguesa traz sugestões para professores dos anos finais (6º ao 9º ano), sabendo que essa modalidade deve ser trabalhada com metodologias diversificadas para que o aluno não desista de estudar.
4. • Desconstruir para construir
• Exercício de ideação
• O que são modelos de negócio?
• Exercício de modelagem
agenda • Pitches
5. Desconstruir para construir
Minhas antigas referências Minhas antigas conclusões
• Empreender = plano de
negócios
• Empreender = empresa de
goiabada cascão
• Empreender = é pra quem
não teve oportunidades na
vida
6. Desconstruir para construir
UFA! Novas referências Novos exemplos
• Motivados por desafios
• Negócios colaborativos
• Melhorar o mundo
• JÁ!!!
7. 5 razões para começar já!
1. Risco zero!
2. Custos muito baixos
3. Somos mais inovadores
4. Agora é mais divertido
5. Diferencia o currículo
9. • Desconstruir para construir
• Exercício de ideação
• O que são modelos de negócio?
• Exercício de modelagem
agenda • Pitches
10. Brainstorming
• 24% das empresas dizem fazer brainstorming ao
menos 1x por mês Um brainstorming mal feito é equivalente a
deixar 200 macacos digitando em frente a
computadores e esperar que o resultado seja
uma obra de Shakespeare
• Existem diversas técnicas de brainstorming, mas
as regras básicas não mudam
12. poderíamos...
...melhorar a
Como
experiência de
ensino na sala de
aula?
13. Brainstorming - Inspirações
• Se você tivesse todo o dinheiro do mundo? E se não
tivesse dinheiro nenhum?
• Como seria para escolas públicas? E para particulares?
• Se você fosse o papa, como resolveria esse problema? E
o Steve Jobs? E o seu amigo mais preguiçoso?
• Se você estivesse na Grécia antiga? E no futuro?
• Como você resolveria esse problema para alguém
exatamente com o seu perfil? E com o perfil oposto ao
seu?
15. • Desconstruir para construir
• Exercício de ideação
• O que são modelos de negócio?
• Exercício de modelagem
agenda • Pitches
16. O que é um Modelo de Negócios?
“Um modelo de negócios descreve
como a empresa cria, entrega e
captura valor”
17. O Canvas
Quando estamos discutindo modelos de negócios, é importante garantir que todos
os envolvidos usem uma linguagem comum, que ao mesmo tempo facilite a
compreensão e não seja simplista. O Canvas é uma ferramenta que busca
endereçar esses pontos
18. O Canvas
Segmentos de Clientes:
• Para quem você está gerando valor?
• Que problemas esses clientes realmente querem que você resolva?
Exemplos:
- Mercado de massa
- Nicho
- Segmentado
- Multilateral
19. O Canvas
Proposta de Valor:
• Qual problema você está ajudando a resolver?
• Quais necessidades está satisfazendo para cada segmento de clientes?
Exemplos:
- Novidade
- Exclusividade
- Desempenho
- Preço
- Conveniência
- Redução de risco
20. O Canvas
Canais:
• Como cada segmento de clientes deseja ser atingido?
• Quais são os pontos de contato?
Exemplos:
- Web
- Lojas próprias
- Lojas parceiras
- Atacado
- Equipe de vendas
21. O Canvas
Relacionamento com Clientes:
• Que tipo de relacionamento precisa ser estabelecido com cada segmento de
clientes? Pessoal, automatizada, fidelização?
Exemplos:
- Assistência pessoal
- Self-service
- Automatizada
- Comunidades
- Cocriação
- Clubes
22. O Canvas
Fonte de Receita:
• Quanto os clientes estão realmente dispostos a pagar? Por quais soluções?
• Como preferem pagar?
• As receitas são transacionais ou recorrentes?
Exemplos:
- Venda de recursos
- Taxa de uso
- Taxa de assinatura
- Aluguel/Leasing
- Licenciamento
23. O Canvas
Recursos Principais:
• Quais os ativos essenciais para o negócio?
• Quais recursos são necessários para sustentar o modelo de negócios?
Exemplos:
- Infraestrutura
- Intelectual
- Humano
- Financeiro
24. O Canvas
Atividades-Chave:
• Quais são as atividades cruciais para o modelo de negócios?
• O que você precisa fazer muito bem para o modelo de negócios funcionar?
Exemplos:
- Produção
- SAC
- Plataforma/rede
- Marca
25. O Canvas
Parcerias Principais:
• Quais tipos de parcerias impulsionam o modelo de negócios?
• Com quais parceiros e fornecedores devemos nos relacionar?
Exemplos:
- Aliança Estratégica
- Joint Ventures
- “Coopetição”
- Relação comprador-
fornecedor
26. O Canvas
Estrutura de Custo:
• Qual a estrutura de custos resultante do seu modelo de negócios?
• Quais elementos do modelo de negócios mais impactam os custos?
• Seu modelo de negócios é direcionado por custo ou por valor?
Exemplos:
- Custos fixos
- Custos variáveis
- Economias de escala
e escopo
27. O Canvas
Parcerias Atividades- Proposta de Relacionamento Segmentos de
Principais Chave Valor com Clientes Clientes
Canais
Recursos-Chave
Estrutura de Fontes de
Custo Receita
28. O Canvas
Parcerias Atividades- Proposta de Relacionamento Segmentos de
Principais Chave Valor com Clientes Clientes
LADO ESQUERDO DO CANVAS LADO DIREITO DO CANVAS
eficiência valor
Canais
Recursos-Chave
Estrutura de Fontes de
Custo Receita
29. O Canvas
Como
utilizar?
Comparar o Criar e Elaborar um modelo
de negócios
modelo de negócios Alinhar na
atual com o futuro organização pessoal
Pensar o todo Testar e Avaliar
e evitar ficar preso
aos detalhes ideias de negócio
30. • Desconstruir para construir
• Exercício de ideação
• O que são modelos de negócio?
• Exercício de modelagem
agenda • Pitches
33. Modelo de Negócios do Google
Parcerias Atividades- Proposta de Relacionamento Segmentos de
Principais Chave Valor com Clientes Clientes
Canais
Recursos-Chave
Estrutura de Fontes de
Custo Receita
35. O Canvas
• Algumas melhores práticas
– Cada segmento de cliente deve ter uma proposta de
valor específica
– Só use cores diferentes se realmente representarem
coisas diferentes no seu modelo
– Use palavras E figuras, não apenas palavras
– Normalmente começamos o canvas olhando para a
proposta de valor e o cliente
36. Quem é o seu cliente?
• Adotar a perspectiva do cliente é um princípio básico para todo o
processo de design de modelos de negócios
• O desafio é desenvolver uma compreensão mais profunda dos
clientes e não simplesmente perguntar o que eles querem. Como
disse uma vez Henry Ford: “Se eu perguntasse aos meus clientes o
que eles queriam, teriam me dito ‘um cavalo mais rápido’”
• As pessoas nem sempre...
... pensam o que falam
... fazem o que querem
... querem o que fazem
... fazem o que se espera
38. Quem é o seu cliente?
• O mapa da empatia ajuda a ir além das características demográficas e
desenvolver uma compreensão melhor do ambiente, dos comportamentos,
preocupações e aspirações dos potenciais clientes
O que ele pensa e sente?
- O que realmente importa para ele?
- O que o motiva?
- Quais seus sonhos e desejos?
- O que tira seu sono?
O que ele escuta? O que ele vê?
- O que seus amigos dizem? - Quem está em torno dele?
- Quem realmente o influencia? - Quem são seus amigos?
Como? - A quais tipos de ofertas ele está
- Que canais de mídia são influentes? exposto diariamente?
O que ele diz e faz?
- Qual a atitude dele?
- O que ele diz às outras pessoas?
- Quais os conflitos entre o que diz e
o que realmente pensa?
Qual a sua dor? Quais o ganhos?
- Quais as suas maiores frustrações?
- O que ele realmente quer ou
- Que obstáculos existem entre ele e
precisa?
o que ele deseja?
- Como mede o sucesso?
- Quais riscos teme enfrentar?
42. Quem é o seu cliente?
• O mapa da empatia ajuda a ir além das características demográficas e
desenvolver uma compreensão melhor do ambiente, dos comportamentos,
preocupações e aspirações dos potenciais clientes
O que ele pensa e sente?
- O que realmente importa para ele?
- O que o motiva?
- Quais seus sonhos e desejos?
- O que tira seu sono?
O que ele escuta? O que ele vê?
- O que seus amigos dizem? - Quem está em torno dele?
- Quem realmente o influencia? - Quem são seus amigos?
Como? - A quais tipos de ofertas ele está
- Que canais de mídia são influentes? exposto diariamente?
O que ele diz e faz?
- Qual a atitude dele?
- O que ele diz às outras pessoas?
- Quais os conflitos entre o que diz e
o que realmente pensa?
Qual a sua dor? Quais o ganhos?
- Quais as suas maiores frustrações?
- O que ele realmente quer ou
- Que obstáculos existem entre ele e
precisa?
o que ele deseja?
- Como mede o sucesso?
- Quais riscos teme enfrentar?
44. O Canvas
• 6 perguntas para avaliar o seu modelo de negócios
– É fácil para os clientes migrarem para o concorrente?
– O negócio gera receita recorrentes ou transacionais?
– Você ganha dinheiro antes de gastar?
– Seu negócio tem uma estrutura de custos eficiente?
– O negócio permite que terceiros gerem valor pra você?
– Qual a viabilidade e facilidade de escalar o seu
modelo?
45. O Canvas
Parcerias Atividades- Proposta de Relacionamento Segmentos de
Principais Chave Valor com Clientes Clientes
Canais
Recursos-Chave
Estrutura de Fontes de
Custo Receita
46. • Desconstruir para construir
• Exercício de ideação
• O que são modelos de negócio?
• Exercício de modelagem
agenda • Pitches
47. Como fazer um pitch?
• Quem é você e qual o seu background
• Qual o problema que se propõe a resolver?
• Como pretende resolver esse problema?
• O que você está buscando no momento?