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Lean Startup
 The movement that is transforming how
  new products are built and launched.

Matheus Haddad         Alexandre Gomes
  @mhaddad                @alegomes
Ideias
                                      ?
              m
    quem te




lucro
de projetos/produtos com grande potencial de
quem acha que

dinheiro
                   ?
  é o que falta para
executá-las
R$ 500.000,00
                            Middleware para adaptação de
                            conteúdo web a dispositivos
                                  móveis limitados




2004   2005   2006   2007      2008   2009   2010   2011
R$ 400.000,00
                            Rede social com match de
                             interesses via bluetooth




2004   2005   2006   2007    2008   2009   2010   2011
R$ 440.000,00
                        Sistema de e-procurement para
                           redes de hotéis e motéis




2004   2005   2006   2007    2008   2009   2010   2011
R$ 1.000.000,00
                       Sistema de monitoramento e
                         controle remoto veicular




2004   2005   2006   2007   2008   2009   2010   2011
R$ +500.000,00
                       Sistema de monitoramento e
                         controle remoto veicular




2004   2005   2006   2007   2008   2009   2010   2011
R$ 2.840.000,00

       +    +        +          +

2004       2005   2006   2007       2008   2009   2010   2011
e quanto foi o


lucro            ?
 deste investimento
R$ 0.000.000,00
?
como deve ser participar de um rumble
Lean Startup - Ágiles 2011 Buenos Aires
Lean Startup - Ágiles 2011 Buenos Aires
~300.000
 visitantes por dia
piche.me
10000000,00


 1000000,00


  100000,00


   10000,00


    1000,00


     100,00


      10,00


       1,00


       0,10


       0,01
       Mar 17, 2011        Apr 10, 2011            May 4, 2011     May 28, 2011         Jun 21, 2011


                      Page views          Ganho acumulado (U$)   Ganhos diários (U$)




                  ~U$ 150,00 /                                                    dia
investimento      faturamento




  #WTF
R$ 2.840.000,00

   R$ 3.600,00
   R$ 30 * 5 * 24hs
                      zero
                      U$ 3.600,00
                      em 2 meses
Mercado




  Conhecimento   Problema             Benefício



                            X

                                         $$$

                                  + receitas
                            $$$
                                  - custos

Empresa                           lucro / prejuízo
O que é uma Startup?
“Uma startup é
uma instituição
de pessoas
tentando criar
algo novo sob
condições de
extrema
incerteza.”
Eric Ries
90% Startups
   falham
 Raramente porque o
 produto não funciona.
 Quase sempre porque
não conseguem clientes.
Mercado?


     Cliente?


                   Produto?



Não sabemos o que não sabemos!
“Uma startup é
uma organização
 formada para a
    busca de um
      modelo de
        negócios
     escalável e
      repetitivo.”
           Steve Blank
Startup =
BizModel    (escalabilidade)

x Recurso
x Time   (produto/tempo)
Startup é um experimento
Aprenda rápido e aprenda continuamente.
“O maior componente
de risco é o mercado,
não o tecnológico.”
Steve Blank
Customer Development


      Aprendizado                                Execução



 Customer    STOP
                       Customer     STOP
                                           Customer   STOP
                                                             Company
 Discovery             Validation          Creation          Building




              Pivot?
Pivot
Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).
Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma
como novos produtos são
construídos e lançados.”
Eric Ries
Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.

✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development
✓ Pensamento lean aplicado ao
  processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições
  incorretas do mercado o mais
  rápido possível.

✓ Diminuir o tempo, o custo e
  o trabalho para encontrar
  tração no mercado.
Problema
            conhecido




Solução
conhecida
Problema
                      conhecido

   Product Owner

                        Requisitos

   software




Solução
                   Métodos Ágeis
desconhecida
Customer
Discovery
            STOP
                   Customer
                   Validation
                                STOP
                                       Customer
                                       Creation
                                                  STOP
                                                         Company
                                                         Building
                                                                        Problema
                                                                     desconhecido


                                                                    Hipóteses
                      software,
                      feedback e dados




 Solução
                                                                    Métodos Ágeis
 desconhecida
IDEIA

Learn faster                                                                                    Build faster
                               LEARN                                       BUILD
A/B Tests                                                                                       Unit Tests & TDD
Customer Interviews                                                                                Usability Tests
Customer Development                                                                       Continuous Integration
Five Whys                                                                                 Continuous Deployment
Customer Advisory Board                                                              Free & Open-source software
Falsifiable Hypotheses                                                                           Cloud Computing
Product Owner Accountability               DATA                  CODE                     Cluster Immune System
Custom Archetypes                                                                          Just-in-time Scalability
Cross-functional Teams                                                                                Refactoring
Smoke Tests                                                                                  Developer Sandbox

                                Measure faster
                                                       MEASURE
                               A/B Tests                             Funnel Analysis
                               Clear Product Owner                    Cohort Analysis
                               Continuous Deployment              Net Promoter Score
                               Usability Tests                            SEO / SEM
                               Real-time monitoring                 Real-time alerting
Ferramentas
e técnicas
Lean Startup - Ágiles 2011 Buenos Aires
Lean Canvas
  Problem          Solution       Unique Value       Unfair           Customer
                                   Proposition     Advantage          Segments


                     Top 3                           Can't be
                   features       Single, clear,   easily copied
                                   compelling       or bought
                                  message that
    Top 3                                                               Target
                                   states why
  problems                                                            costumers
                 Key Metrics         you are       Channels
                                  different and
                                  worth buying
                      Key
                                                     Path to
                 activities you
                                                    costumers
                   measure


Cost Structure                             Revenue Streams
                          Top                                      Revenue
                         Costs                                      Model
Granatum
MVP
Minimum Viable Product
Controle Financeiro Pessoal
Pesquisas on-line




              Google Forms
Entrevistas
Testes de Usabilidade
Compartilhar Histórias
Brainstorm
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5 por quês



    Pergunte, iterativamente,
       5 vezes “por que”
      para buscar as causas
     raízes de um problema.
Landing Page




SEO
Teste A/B
            +10%
            Cadastros
Métricas AARRR

Aquisição             Como os usuários encontram você?


 Ativação           Como é a primeira experiência do usuário?


Retenção         Os usuários voltam?


 Receita       Como você ganha dinheiro?


Referência   Os usuários recomendam para outros usuários?
Métricas Granatum
Feedback
Chat
Práticas Ágeis de Engenharia

✓ Programação em Par
✓ TDD
✓ Design Simples
✓ Refatoração
✓ Integração Contínua
✓ Deploy Contínuo
Gestão Ágil de Projetos


                            Reunião
Visão                        Diária
                                      24 hrs.




                                                  Sprint
                                                2 a 4 semanas

                                                                Reunião de
                                                                 Review


                                                                         Reunião de
            Reunião de
Product    Planejamento    Sprint                                       Retrospectiva   Incremento
Backlog                   Backlog                                                       do Produto
Customer Development Kanban
Product Development Kanban
Business Model Canvas
Business Model Canvas
The Business Model Canvas

 Key                Key          Value                   Customer        Customer
 Partners           Activities   Proposition             Relationships   Segments




                    Key                                  Channels
                    Resources




 Cost                                          Revenue
 Structure                                     Streams
Granatum
Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)
                             Kent Beck
Lean Startup Open Space
?

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  • 5. R$ 400.000,00 Rede social com match de interesses via bluetooth 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 6. R$ 440.000,00 Sistema de e-procurement para redes de hotéis e motéis 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 7. R$ 1.000.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 8. R$ +500.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 9. R$ 2.840.000,00 + + + + 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 10. e quanto foi o lucro ? deste investimento
  • 12. ? como deve ser participar de um rumble
  • 16. piche.me 10000000,00 1000000,00 100000,00 10000,00 1000,00 100,00 10,00 1,00 0,10 0,01 Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011 Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$) ~U$ 150,00 / dia
  • 17. investimento faturamento #WTF R$ 2.840.000,00 R$ 3.600,00 R$ 30 * 5 * 24hs zero U$ 3.600,00 em 2 meses
  • 18. Mercado Conhecimento Problema Benefício X $$$ + receitas $$$ - custos Empresa lucro / prejuízo
  • 19. O que é uma Startup?
  • 20. “Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.” Eric Ries
  • 21. 90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porque não conseguem clientes.
  • 22. Mercado? Cliente? Produto? Não sabemos o que não sabemos!
  • 23. “Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
  • 24. Startup = BizModel (escalabilidade) x Recurso x Time (produto/tempo)
  • 25. Startup é um experimento Aprenda rápido e aprenda continuamente.
  • 26. “O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.” Steve Blank
  • 27. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building Pivot?
  • 28. Pivot Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base para não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  • 29. Lean Startup “É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.” Eric Ries
  • 30. Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados. ✓ Software livre e open source ✓ Métodos Ágeis ✓ Customer Development
  • 31. ✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor. ✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível. ✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
  • 32. Problema conhecido Solução conhecida
  • 33. Problema conhecido Product Owner Requisitos software Solução Métodos Ágeis desconhecida
  • 34. Customer Discovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses software, feedback e dados Solução Métodos Ágeis desconhecida
  • 35. IDEIA Learn faster Build faster LEARN BUILD A/B Tests Unit Tests & TDD Customer Interviews Usability Tests Customer Development Continuous Integration Five Whys Continuous Deployment Customer Advisory Board Free & Open-source software Falsifiable Hypotheses Cloud Computing Product Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune System Custom Archetypes Just-in-time Scalability Cross-functional Teams Refactoring Smoke Tests Developer Sandbox Measure faster MEASURE A/B Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis Continuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests SEO / SEM Real-time monitoring Real-time alerting
  • 38. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Can't be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measure Cost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
  • 42. Pesquisas on-line Google Forms
  • 48. 5 por quês Pergunte, iterativamente, 5 vezes “por que” para buscar as causas raízes de um problema.
  • 50. Teste A/B +10% Cadastros
  • 51. Métricas AARRR Aquisição Como os usuários encontram você? Ativação Como é a primeira experiência do usuário? Retenção Os usuários voltam? Receita Como você ganha dinheiro? Referência Os usuários recomendam para outros usuários?
  • 54. Chat
  • 55. Práticas Ágeis de Engenharia ✓ Programação em Par ✓ TDD ✓ Design Simples ✓ Refatoração ✓ Integração Contínua ✓ Deploy Contínuo
  • 56. Gestão Ágil de Projetos Reunião Visão Diária 24 hrs. Sprint 2 a 4 semanas Reunião de Review Reunião de Reunião de Product Planejamento Sprint Retrospectiva Incremento Backlog Backlog do Produto
  • 60. Business Model Canvas The Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
  • 62. Startup Agile Manifesto Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações (e mais do que processos e ferramentas) Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente) Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente (e mais do que negociação de contratos) Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano) Kent Beck
  • 64. ?