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Canvas
modelo de negócio ágil
Canvas

    descrever
    visualizar
    avaliar
    mudar
                 }   modelos de negócio
Segmentos de Clientes
       1. Quem é o 2. O que ele  3. Atributos               4. Padrão de
 Paraquem estamos criando valor? preferidos?
         cliente?     busca?                                 consumo?

 Quem são nossos clientes mais importantes?




                           JAM, Business Model Generation
Proposta de Valor
         1. Qual sua 2. Que valor                          3. É
 O que  estamos oferecendo para
           oferta?     agrega?                      os diferente?
                                                       nossos clientes?
 Quais problemas dosresolve um clientes barato ou
       novidade,
                      nossos         mais
                                          estamos ajudando a resolver?
        performance,         problema?                 melhor que
        design, status,      satisfaz um desejo?       concorrentes?
        conveniência, etc.




                                         JAM, Business Model Generation
Canais de Distribuição
         1. Como eles 2. Como eles   3. Como
          sabem que     chegam a   você entrega
 Quais  canaisexiste?
         você de comunicação, distribuição e venda
                          você?     o produto?                       usaremos para
 entregar nossa proposta de valor aos clientes?
                                   físico, virtual? força
                                                de vendas, canais,
                                                distribuidores?




                                  JAM, Business Model Generation
Relacionamento com o Cliente
          1. Como        2. Como
 Que  tipo de relacionamento queremos
         engajá-los?  fidelizá-los?      estabelecer com os clientes?
 Como este relacionamentotécnica, integrado ao modelo de negócio?
      auto-serviço, assistência
                                está
        individualizado,   manutenção, et.
        consultivo, etc.




                                       JAM, Business Model Generation
Receitas
        1. Quais são    2. Qual a  3. Qual o
        as fontes de  dinâmica de valor de um
 Quanto os nossos clientes querem pagar pela
           receita?     preços?     cliente?                        nossa proposta de valor?
 Como os nossos clientes preferema pagar?
       venda de produto, por segmento, por receita é
          assinatura, aluguel,   volume, tabelados,   recorrente?
          licenciamento,         negociados, etc.
          publicidade, etc.
Recursos-chave
         1. Quais são
         os recursos
           críticos?
 Quais recursos são necessários para b. ativos? modelo negócio funcionar?
                      a. pessoas?    fazer o      c. tecnologia?
Atividades-chave
             1. Quais são
            as atividades
 Quais    sãoprincipais?
               as atividades       mais importantes para fazer o modelo de
 negócio aual o processo de
         funcionar?                auais são os processos
            execução e             gerenciais, que visam
            transformação dos      garantir a execução dos
            produtos e serviços?   planos?
Parceiros Estratégicos
          1. Quem são    2. Quem são
               os         os parceiros
 Quais as parcerias necessárias para criar e entregar a nossa
         fornecedores?   estratégicos?
 proposta de valor?
Estrutura de Custo

 Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do
 modelo de negócio?
Canvas
}   44
                               Canvas
         The Business Model Canvas

          Key                Key          Value                   Customer        Customer
          Partners           Activities   Proposition             Relationships   Segments




                             Key                                  Channels
                             Resources




          Cost                                          Revenue
          Structure                                     Streams




               www.slideshare.com/webgoal/canvas-modelo-negocio-agil
Canvas do Granatum
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           www.BusinessModelGeneration.com
Lean Canvas
  Problem         Solution     Unique Value     Unfair    Customer
                                Proposition   Advantage   Segments




                 Key Metrics                  Channels




Cost Structure                        Revenue Streams
Referência - Lean Canvas




             www.runningleanhq.com
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Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011

  • 2. Canvas descrever visualizar avaliar mudar } modelos de negócio
  • 3. Segmentos de Clientes 1. Quem é o 2. O que ele 3. Atributos 4. Padrão de Paraquem estamos criando valor? preferidos? cliente? busca? consumo? Quem são nossos clientes mais importantes? JAM, Business Model Generation
  • 4. Proposta de Valor 1. Qual sua 2. Que valor 3. É O que estamos oferecendo para oferta? agrega? os diferente? nossos clientes? Quais problemas dosresolve um clientes barato ou novidade, nossos mais estamos ajudando a resolver? performance, problema? melhor que design, status, satisfaz um desejo? concorrentes? conveniência, etc. JAM, Business Model Generation
  • 5. Canais de Distribuição 1. Como eles 2. Como eles 3. Como sabem que chegam a você entrega Quais canaisexiste? você de comunicação, distribuição e venda você? o produto? usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes? físico, virtual? força de vendas, canais, distribuidores? JAM, Business Model Generation
  • 6. Relacionamento com o Cliente 1. Como 2. Como Que tipo de relacionamento queremos engajá-los? fidelizá-los? estabelecer com os clientes? Como este relacionamentotécnica, integrado ao modelo de negócio? auto-serviço, assistência está individualizado, manutenção, et. consultivo, etc. JAM, Business Model Generation
  • 7. Receitas 1. Quais são 2. Qual a 3. Qual o as fontes de dinâmica de valor de um Quanto os nossos clientes querem pagar pela receita? preços? cliente? nossa proposta de valor? Como os nossos clientes preferema pagar? venda de produto, por segmento, por receita é assinatura, aluguel, volume, tabelados, recorrente? licenciamento, negociados, etc. publicidade, etc.
  • 8. Recursos-chave 1. Quais são os recursos críticos? Quais recursos são necessários para b. ativos? modelo negócio funcionar? a. pessoas? fazer o c. tecnologia?
  • 9. Atividades-chave 1. Quais são as atividades Quais sãoprincipais? as atividades mais importantes para fazer o modelo de negócio aual o processo de funcionar? auais são os processos execução e gerenciais, que visam transformação dos garantir a execução dos produtos e serviços? planos?
  • 10. Parceiros Estratégicos 1. Quem são 2. Quem são os os parceiros Quais as parcerias necessárias para criar e entregar a nossa fornecedores? estratégicos? proposta de valor?
  • 11. Estrutura de Custo Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do modelo de negócio?
  • 13. } 44 Canvas The Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams www.slideshare.com/webgoal/canvas-modelo-negocio-agil
  • 15. Referência - Canvas www.BusinessModelGeneration.com
  • 16. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Key Metrics Channels Cost Structure Revenue Streams
  • 17. Referência - Lean Canvas www.runningleanhq.com
  • 18. Canvas modelo de negócio ágil Flavio Logullo (@flozlogullo) Matheus Haddad (@mhaddad)