O documento fornece um guia passo-a-passo para começar uma startup, cobrindo tópicos como validação do mercado e do modelo de negócios, desenvolvimento mínimo viável de produto, segmentação de consumidores, encaixe produto-mercado, canais, aquisição e retenção de clientes, fontes de renda e custos. O objetivo é ensinar os fundamentos necessários para criar um negócio escalável e centrado no cliente.
Treinamento - Coordenador de Produto ImobiliárioMichel Moreira
Treinamento para coordenadores de produto imobiliário com foco no desenvolvimento de habilidades de gestão e liderança de equipes para a busca da eficácia de resultados. Treinamento desenvolvido sob medida para a empresa LOPES unidade do ES. Ocorrido nos dias 10 e 11 de Agosto de 2010. Apresentação dos trabalhos de conclusão de curso realizado no dia 17 de Agosto de 2010.
Palestra customizada para o grupo de representates Nacional das Indústrias Moveleiras do Polo de Linhares para a Feira MovelShow 2010. Realizada no dia 24/08/2010 na Federação das Industrias - FINDES.
Todo empresário quer saber como atender melhor seu cliente. Esta aula apresenta estratégias e ferramentas para que seu produto chegue no consumidor da melhor maneira possível. Identifique oportunidades, pontos fortes e fracos de seus concorrentes para gerar vantagens para você. Muitas empresas falham por não aplicar esses conceitos, não aprenda errando, aprenda ouvindo.
Treinamento - Coordenador de Produto ImobiliárioMichel Moreira
Treinamento para coordenadores de produto imobiliário com foco no desenvolvimento de habilidades de gestão e liderança de equipes para a busca da eficácia de resultados. Treinamento desenvolvido sob medida para a empresa LOPES unidade do ES. Ocorrido nos dias 10 e 11 de Agosto de 2010. Apresentação dos trabalhos de conclusão de curso realizado no dia 17 de Agosto de 2010.
Palestra customizada para o grupo de representates Nacional das Indústrias Moveleiras do Polo de Linhares para a Feira MovelShow 2010. Realizada no dia 24/08/2010 na Federação das Industrias - FINDES.
Todo empresário quer saber como atender melhor seu cliente. Esta aula apresenta estratégias e ferramentas para que seu produto chegue no consumidor da melhor maneira possível. Identifique oportunidades, pontos fortes e fracos de seus concorrentes para gerar vantagens para você. Muitas empresas falham por não aplicar esses conceitos, não aprenda errando, aprenda ouvindo.
Aula inicial da disciplina de Análise de empresas para o 4º período do curso de Gestão Financeira da ESIC Business & Marketing School em julho de 2015.
Slides para a turma Gestão Estratégica, curso de Empreendedorismo ministrada em abril de 2011
Módulo 3 - Desing Thinking, Mind Map, Brainstorm, Business Model Design, Lean Start-up e Business Planning.
Palestra Motivacional para corretores de imóveis estimulando uma reflexão de atitudes pessoais que levem a melhorar o desempenho e produtividade pessoal e nas vendas. Duração de 1,5 horas. Sem limite te quantidade de corretores.
TREINAMENTO - Oferta e Produtos ImobiliáriosMichel Moreira
Treinamento para empresas do segmento imobiliário voltado para corretores de imóveis. Contribuindo para melhorar a captação e estratégias de abordagem e conquista de novos clientes.
Desenvolvi o e-book baseado na metodologia "Business Model Generation" adicionando técnicas do Design Thinking que facilitam o processo de aprendizagem e descoberta. As etapas do processo são demonstrados de forma prática e visual, para que pessoas com interesse em criar ou repensar seus modelos de negócio, possam fazê-lo de maneira ágil, mesmo sem possuir conhecimento prévio.
Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovaçãoAna Iara Veras
Palestra sobre empreendedorismo, criatividade e inovação utilizando a metodologia do Business Model Canvas, para alunos das turmas de Comércio, Contabilidade e Informática da Escola Estadual de Educação Profissionalizante Adriano Nobre (EEEP Adriano Nobre), em Itapajé - Ceará!
Conjuguer les compétences et gérer la complexité d’un projet urbaIn d’envergure est notre métier.
Penser et optimiser la ville de demain, notre passion.
Aula inicial da disciplina de Análise de empresas para o 4º período do curso de Gestão Financeira da ESIC Business & Marketing School em julho de 2015.
Slides para a turma Gestão Estratégica, curso de Empreendedorismo ministrada em abril de 2011
Módulo 3 - Desing Thinking, Mind Map, Brainstorm, Business Model Design, Lean Start-up e Business Planning.
Palestra Motivacional para corretores de imóveis estimulando uma reflexão de atitudes pessoais que levem a melhorar o desempenho e produtividade pessoal e nas vendas. Duração de 1,5 horas. Sem limite te quantidade de corretores.
TREINAMENTO - Oferta e Produtos ImobiliáriosMichel Moreira
Treinamento para empresas do segmento imobiliário voltado para corretores de imóveis. Contribuindo para melhorar a captação e estratégias de abordagem e conquista de novos clientes.
Desenvolvi o e-book baseado na metodologia "Business Model Generation" adicionando técnicas do Design Thinking que facilitam o processo de aprendizagem e descoberta. As etapas do processo são demonstrados de forma prática e visual, para que pessoas com interesse em criar ou repensar seus modelos de negócio, possam fazê-lo de maneira ágil, mesmo sem possuir conhecimento prévio.
Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovaçãoAna Iara Veras
Palestra sobre empreendedorismo, criatividade e inovação utilizando a metodologia do Business Model Canvas, para alunos das turmas de Comércio, Contabilidade e Informática da Escola Estadual de Educação Profissionalizante Adriano Nobre (EEEP Adriano Nobre), em Itapajé - Ceará!
Conjuguer les compétences et gérer la complexité d’un projet urbaIn d’envergure est notre métier.
Penser et optimiser la ville de demain, notre passion.
Succession “Losers”: What Happens to Executives Passed Over for the CEO Job?
By David F. Larcker, Stephen A. Miles, and Brian Tayan
Stanford Closer Look Series
Overview:
Shareholders pay considerable attention to the choice of executive selected as the new CEO whenever a change in leadership takes place. However, without an inside look at the leading candidates to assume the CEO role, it is difficult for shareholders to tell whether the board has made the correct choice. In this Closer Look, we examine CEO succession events among the largest 100 companies over a ten-year period to determine what happens to the executives who were not selected (i.e., the “succession losers”) and how they perform relative to those who were selected (the “succession winners”).
We ask:
• Are the executives selected for the CEO role really better than those passed over?
• What are the implications for understanding the labor market for executive talent?
• Are differences in performance due to operating conditions or quality of available talent?
• Are boards better at identifying CEO talent than other research generally suggests?
Each technological age has been marked by a shift in how the industrial platform enables companies to rethink their business processes and create wealth. In the talk I argue that we are limiting our view of what this next industrial/digital age can offer because of how we read, measure and through that perceive the world (how we cherry pick data). Companies are locked in metrics and quantitative measures, data that can fit into a spreadsheet. And by that they see the digital transformation merely as an efficiency tool to the fossil fuel age. But we need to stretch further…
Slides do curso COMO VENDER UMA EMPRESA DE SERVIÇOS PROFISSIONAIS ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION em Julho de 2009. Esse curso acontece com periodicidade mensal na BIZREVOLUTION. Para saber mais sobre o curso e a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
Talk about the essential steps, tools and goals for everyone who aims to pick an idea, identify a business opportunity, prototype, validate and market a business.
Slides do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES realizado pela BIZREVOLUTION. Para conhecer mais sobre a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
Na estruturação de um novo negócio, o Planejamento é um dos fatores determinantes de sucesso, no entanto a grande maioria das pessoas não sabe por onde começar a organização das ideias. Esse material traz um passo a passo simples e objetivo para te apoiar e orientar na elaboração de um Plano de Negócios e te ajudar a atingir os teus objetivos. Bom proveito!
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
Apresentação que ministrei na Virada Empreendedora sobre Modelo de Negócios que explica o que é um Modelo, um Negócio - apresenta o Quadro (canvas) do Modelo de Negócios, a estratégia e o ambiente externo, processo de construção, protótipos, a atitude de design e a importância da avaliação e validação do modelo de negócios.
Para saber mais sobre Startups e sobre Empreendedorismo Inovador vide minha entrevista na CBN - Mundo Corporativo - http://youtu.be/EZbmS_DWPyI e/ou visite o blog - http://neigrando.blog.br
4. Quem?
Analítico: Procedural / Desafio / Análises e
Insights / Lógico
Comportamental: Evasivo / Aceitação /
Sensação e Instinto / Emocional
Conceitual: Errático / Reconhecimento /
Intuição e Julgamento / Criativo
Diretivo: Explosivo/ Poder e Status / Regras e
Políticas/ Focado
(Decision Style: Reaction to Stress/ Motivated by / Solves
Problems By / Thinking Mode from Rowe & Boulgarides, 1992)
5. Quando?
Fase 1: Inovação / Conceitual (+Diretivo)
Fase 2: Transição / Analítico
Fase 3: Crescimento / Produção (Analítico)
Fase 4: Consolidação / Comportamental
Fase 5: Adaptação / Conceitual
(Phase/Organizational Life Cycle/Leader Style from
Boulgarides and Cohen, 2001)
6. Estilo X Tática
1. Direção
2. Persuasão
3. Negociação
4. Envolvimento
5. Indireção
6. Alistamento
7. Redirecionamento
8. Repudiação
(Leader Tactics from Boulgarides and Cohen, 2001)
7. Táticas de Decisão
Direção : Poder, Autoridade
Rapidez , Necessidade
Persuasão : Pouco Poder
Convencer, Mostrar Importância
Negociação : Benefício não aparente, Poder
Igual, Ajuda mútua
Envolvimento : Poder
Objetivo compartilhado
(Leader Tactics from Boulgarides and Cohen, 2001)
8. Táticas de Decisão
Indireção : Pouco Poder
Fazer com que façam sem parecer
Alistamento : Sem Poder ou Não quer usar
Só pergunte sem dar motivos
Redirecionamento: Poder
Não seria bom mostrar o motivo
Repudiação: Poder maior ou igual
Usar a própria inabilidade como incentivo
(Leader Tactics from Boulgarides and Cohen, 2001)
9. Agora sim! Startups!
Startups? O que são essas bruxarias?
Não é magia , é tecnologia!
Longevidade / Temporário
Execução / Busca
10. Startup: Isso não é uma
empresa pequena?
Plano_de_Negócios convidou
Plano_Finanças para a conversa.
Plano_de_Negócios diz: Executa!!!
Modelo_de_Negócios diz: Pesquisa!!!
Consumidor está Online.
Plano_de_Negócios desconectou-se.
Modelo_de_Negócios diz: Noob
11. Waterfall??
Waterfall!!! Fé na Execução!
Requisitos > Design > Implementação > Teste
> Manutenção
Conhece o Consumidor e Produto??
Claro!!
Conversou com ele??
Não!! :(
Noob! Ele nem precisa do que você fez.
:'( #chatiado
12. Lean Startup
Customer Development (ou Desenvolvimento
de Clientes, como descrito por Steven G.
Blank)
+ Agile!
= Lean Startup? (ou Startup enxuta,
introduzido por Eric Ries de estudos do Lean
Manufacturing do Toyotismo)
A procura do Modelo de Negócios repetível
e escalável!
13. Consumidores
Maioria: Poxa , meu produto é sensacional
mas fali porque me faltaram os
consumidores!
Tenho até organização funcional como uma
empresa grande!
Não tenho nada não disso não mas ainda
não fali... Acho que vou eu mesmo lá
perguntar o que o cliente quer...
Customer Development (não Product
Development)
14. Começar!
O passo-a-passo!
1. Ache sua idéia genial!! (dia-a-dia, Amazon,
Ebay, Q&A LnkedIn)
2. Mercado! Vale a pena?
3. Validação (Pivoteamento?)
4. MÃO NA MASSA!!!
MATE SEU "QUERO SER
EMPREENDEDOR" AGORA!!!
15. Mercado
Qual tamanho? (Consumidores, Análises,
Companhias, Google Trends, Google Insights,
Facebook - quantos consumidores , quanto
gastam, por quanto tempo)
TAM(Total) > SAM(Served) > TM (Target)
Existente?
Ressegmentado?
Novo?
Clone?
16. Mercado Existente
Já se sabe quais são os consumidores! =D
Consumidores precisam de melhoramentos! :|
Muitos competidores :(
Riscos com a marca, distribuição e vendas :|
17. Mercado Ressegmentado
Talvez se conheça o consumidor :|
Consumidor precisa de adequação :|
Muitos ou poucos competidores?
(acertou ou errou?) :|
O risco é a segmentação :|
18. Mercado Clonado
Possivelmente você conhece o consumidor! :(
Precisam da versão local do que se sabe! :)
Não existem competidores =D
Seu risco é julgar mal o local! :(
19. Mercado Novo
Quem sabe quantos connsumidores?? :(
Consumidor não sabe o que necessita! :|
Não existem competidores! =D
O risco é a própria criação do mercado! :(
(VOCÊ PODE FALIR POR NÃO
ENTENDEREM SEU PRODUTO!!!)
20. O Abismo
Cruzando o Abismo
(Crossing the Chasm by Geoffrey A. Moore)
Estusiastas> Visionários> Abismo>
Pragmáticos> Conservadores> Céticos
Existente>(Clonado)>Ressegmentado>Novo
21. O BMC
de Alexander Osterwalder
BMC = Business Model Canvas (Painel de
Modelo de Negócios)
Não é um método! É uma ferramenta!
http://www.businessmodelgeneration.com/
Poster , iPad, *Web, *Google Docs
(Web ainda em desenvolvimento, versão Google Docs é
externa e feita por David J. Bland )
23. Customer Development
Busca
Descobrimento Validação
de de
Consumidores Consumidores
PIVÔ
Execução
Construção Criação
da de
Empresa Consumidores
24. Proposição de valor
O que você vai oferecer??? Quais são as
partes de valor além do produto base
(financeiras , intangíveis,serviços)?
Tecnologia? Não! Dores e Ganhos!
Não é sobre o seu produto!
Satisfaça a necessidade do consumidor e
não a si mesmo!
Problema vs. Necessidade
25. MVP
MVP = Minimum Viable Product (Produto
Minimamente Viável)
Qual o menor número de características que
você pode colocar no seu produto e resolver
as dores e satisfazer ganhos dos clientes?
Mostre ao possível cliente! Não é isso?
Tente outra vez! Economizou dinheiro na
produção! E colocou o produto no mercado
26. Segmentos de
consumidores
Seu produto deve existir para e somente para
o consumidor!
Quem é seu consumidor? Do que ele
precisa? Onde vive? No que se interessa?
O que faz?
Suas características? Qual o arquétipo dele?
Como é ele? Cadê a foto do seu cliente
imaginário!?
28. Product/Market Fit
O encaixe entre Produto e Consumidor!
(a relação entre Proposição de valor e
Segmento de Consumidores)
Pivotear até encontrar!
29. Canais
Como seu produto chega ao cliente?
Físico vs. Virtual
Complexidade do canal e do produto
(Product/Chanel fit)
Preço= ((((Custo Produção+Custos
Gerais+Lucro)+Revendedor)+Desconto)
+Produto Completo)
32. Manter
Uhul! Update!!!
Programas de lealdade , satisfazer o
consumidor , lembrar que você existe!
Eventos , blogs , RSS , E-mail , Mídia Social
Quantos consumidores você perde por mês??
(churn = customer attrition)
33. Crescer
Separar em pacotes!
Criar versões mais caras!
Descontos pra outros produtos!!!
Bônus por referência!!! (LOOP!!!)
Quanto cada consumidor te paga em todo o
ciclo(lifetime value) ??? É maior do que você
gasta pra ativar um consumidor???
(!!! LTV >>> CAC !!!)
34. Fontes de renda
Qual o valor que o cliente paga???
Qual a minha estratégia pra capturar esse
valor??? Qual meu tipo de mercado? Meu
meio de distribuição suporta?
Não é estratégia de preço!!! Nem tem haver
com custo de produção!!! Nem menor que
do seu competidor!!!
Vender, licenciar, alugar, taxar, itermediar
(propagandas?)
35. Parceiros fundamentais
Quais os mais importantes dos parceiros e
fornecedores pra fazer seu modelo de
negócios funcionar?
Tráfego! Fornecimento ! Normas entre
competidores! Negócios Parceiros!
Desenvolvimento do seu Negócio!
Mantenha sua visão e seja o dono do
produto!!
36. Recursos fundamentais
Quais são recursos mais importante pra
fazer seu modelo de negócios funcionar?
Físicos? (Financiar ou Operar?)
Financeiros?
Humanos?
Intelectuais?
37. Atividades fundamentais
Quais as atividades mais importantes pra
fazer seu modelo de negócios funcionar?
Gerenciamento?
Produção?
Consultorias?
38. Custos
Quais são o custos totais pra quando seu
modelo de negócios estiver funcionando?
Quais são os mais importantes? Quais são os
maiores? Quais das minhas atividades
fundamentais vão me custar mais? Quais
deles são fixos e quais são variáveis?
A relação custo e lucro é escalável?
CUSTO <<< FONTES DE RENDA
39. O Fundador Conhece!
Tipo de Mercado!
Valor do seu Produto!
Custo de Operação!
Seus Canais!
Como vai se relacionar com o cliente!
Suas fontes de renda!
Quanto você gasta por mês e quanto levaria
pra falir caso não entre mais dinheiro???
OS NÚMEROS ESTÃO NA SUA CABEÇA!
ENTÃO O NEGÓCIO É SEU!
40. Revisão
O passo-a-passo!
1. Ache sua idéia genial!! (dia-a-dia, Amazon,
Ebay, Q&A LnkedIn)
2. Mercado! Vale a pena?
3. Validação (Pivoteamento?)
4. MÃO NA MASSA!!!
MATE SEU "QUERO SER
EMPREENDEDOR" AGORA!!!