O documento aborda a criação e inovação em negócios sustentáveis, enfatizando a importância de adaptar os modelos de negócios e explorar oportunidades no mercado. Detalha elementos essenciais de um plano de negócios e apresenta o Business Model Canvas como uma ferramenta para estruturar ideias. Conclui com considerações sobre os diferenciais competitivos e alternativas de modelos de negócios para empreendedores.

1. WORKSHOP – PLANO DE NEGÓCIOS
RECIFE, ABRIL DE 2012

2. Ideia!

3. Questão para refletir
Como podemos criar, inovar nos mercados e seguir
fazendo negócios sustentáveis?
3

4. Sucesso ou Fracasso? A escolha é sua.
Vídeo História Fundador da Honda
Tempo: 4:12
4

5. Estejam prontos para
redefinir o seu modelo de
negócios, desenhar novos
modelos e ideias de
negócios a partir das
oportunidades identificadas

6. O que talvez não seja uma startup?
A ideia genial que
A micro/pequena
você teve em
empresa que você
algum momento
abriu
da sua vida
O serviço
O produto que
inovador que irá
você está criando
revolucionar
agora
algum mercado
6

7. Afinal de contas o que é uma startup?
Busca por um modelo de negócios
escalável e repetível em um
ambiente de extrema incerteza*
Escalável: margens de lucro crescem muito rápido – custos crescem a uma
taxa menor do que a receita
Repetível: o mesmo produto pode ser entregue diversas vezes, sem
customizações ou tempo de adaptação
Incerteza: é necessário validar hipóteses a todo tempo e não há conclusões
definitivas
7
* Eric Ries + Steve Blank

8. Modelo de Negócios na ótica empreendedora
É a fórmula que transforma produto
em valor!
Qual o seu modelo de negócios atual?
Qual a escalabilidade do seu modelo?
Qual a inovação de mercado do seu produto?
Qual a dimensão do seu mercado? Existem demandas ocultas?
Qual o nível de produtividade do seu time?
Possui recursos suficientes para entregar o produto no tempo? 8

9. O Plano do Seu Negócio
• Discutir e elencar as partes de um Plano de Negócios
• Atividade em Grupo. 10 min

10. Principais itens de um Plano de Negócios Startup
• Resumo Executivo • Marketing e Vendas
¡ Enunciado do Projeto ¡ Análise de Mercado
¡ Empreendedores ¡ Análise Setorial - SWOT
¡ Clientela
¡ Produtos, Serviços e Tecnologia
¡ Concorrência
¡ Mercado Potencial
¡ Fornecedores
¡ Elementos de Diferenciação
¡ Estratégias de Marketing
¡ Projeção de Vendas
¡ Produtos e Serviços
¡ Rentabilidade e Projeções Financeiras
¡ Preço
¡ Necessidade de Financiamento ¡ Distribuição
• Gestão Empresarial ¡ Promoção e Publicidade
¡ Planejamento Estratégico ¡ Relacionamento com os Clientes
¡ Missão e Valores • Finanças
¡ Estrutura Organizacional e Legal ¡ Investimentos
¡ Equipe Dirigente ¡ Projeção de resultados
¡ Plano de Operações ¡ Despesas
¡ Parcerias ¡ Mão de Obra
¡ Depreciação e Seguros
¡ Responsabilidade Social e Meio Ambiente
¡ Compras e Insumos
¡ Receitas
¡ Impostos e Taxas
¡ Financiamentos e Captação de Recursos
¡ Projeção de Fluxo de Caixa
¡ Ponto de Equilíbrio
1 ¡ Análise de Investimentos 2

11. Não planeje em excesso! #ficaadica

12. O Que é Ser um Empreendedor
Vídeo O que é Ser um Empreendedor
Tempo: 1:02
12

13. Como criar?
Business Model Canvas
Método de Alex Osterwalder

14. 9
Blocos de
construção

15. 1
Segmentação de clientes
• Para quem criamos valor?
• Quem são os nossos clientes mais importantes?
Fonte: Business Model Generation Book

16. 2
Proposta de Valor
• Qual proposta de valor aos clientes?
• Quais problemas dos clientes estamoos ajudando a resolver?
• Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?
• Quais produtos/serviço oferecemos a cada segmento de clientes?
Fonte: Business Model Generation Book

17. 3
Canais de Distribuição e Comunicação
• Através de que canais nossos segmentos de clientes querem ser
alcançados?
• Como nossos canais são integrados?
• Quais os que funcionam melhor?
• Quais são os mais eficientes em termo de custo?
Fonte: Business Model Generation Book

18. 4
Relacionamento com os clientes
• Que tipo de relação cada um dos nossos segmentos de clientes
possuem?
• Quais os que nós estabelecemos?
• Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio?
• Quão caro eles são?
Fonte: Business Model Generation Book

19. 5
Fonte de Receitas
• Para que valor os nossos clientes estão realmente dipostos a pagar?
• Para o que eles pagam atualmente?
• Como é que eles preferem pagar?
• Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir?
Fonte: Business Model Generation Book

20. 6
Recursos chave
• Quais os recursos chave requeridos pela nossa proposta de valor?
• Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes?
• Fontes de receita?
Fonte: Business Model Generation Book

21. 7
Atividades chave
• Quais atividades chave são necessárias para entregar nossas
proposta de valor?
• Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes?
• Fontes de receita?
Fonte: Business Model Generation Book

22. 8
Parcerias Chave
• Quem são nossos Parceiros Chave?
• Quais os nossos fornecedores chave?
• Quais recursos chave estamos adquirindo dos parceiros?
• Quais atividades chave os parceiros realizam?
Fonte: Business Model Generation Book

23. 9
Estrutura de Custo
• Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios?
• Quais os recursos chave são mais caros?
• Quais as atividades chave são mais caros?
Fonte: Business Model Generation Book

24. 7 4
8 2 1
6 3
9 5

25. 25
Baixo Custo X Diferenciação

26. 26

27. Qual o diferencial do seu negócio, produto ou serviço?
Vídeo Cachorro Marketeiro
Tempo: 1:13
27

28. 5
Padrões de
Modelo de
Negócios

29. Empresas desagregadas
1
29
Fonte: Luz Consultoria

30. Cauda Longa (Long Tail)
2
30
Fonte: Luz Consultoria

31. Plataformas Múltiplas
3
31
Fonte: Luz Consultoria

32. Modelo Gratuito
4
32
Fonte: Luz Consultoria

33. Modelo Aberto
5
33
Fonte: Luz Consultoria

34. Alternativas de
Modelo de
Negócios

35. Modelo Aluguel por assinatura
35
Fonte: Luz Consultoria

36. Modelo Assinatura de Produtos
36
Fonte: Luz Consultoria

37. Modelo de Isca e Anzol
37
Fonte: Luz Consultoria

38. Atividade Prática
• Construir o CANVAS do seu negócio
• Atividade individual. 10 min 38

39. Literatura Recomendada para empreendedores Startup
39

40. Considerações Finais #WSCAIS Plano de Negócios
Vídeo Menssagem do N˚ 1 - Ayrton Senna
Tempo: 1:16
40

41. Ugor Tadeu
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