O documento discute a importância da estratégia para o sucesso de startups, definindo estratégia como a arte de aplicar os recursos disponíveis para alcançar objetivos específicos. Ele também resume os principais conceitos de estratégia de acordo com Michael Porter e Sun Tzu, incluindo as 5 forças competitivas de Porter e como a estratégia deve se basear no conhecimento dos pontos fortes e fracos da empresa e dos concorrentes. Por fim, apresenta exemplos da estratégia da Apple e como ela pode ser aplicada em uma startup de desen

1. Versão: jan13
Estratégia para start-ups

2. “Estratégia é crucial
para o sucesso de uma
startup. Startups
geralmente operam em
um ambiente de
recursos limitados
enquanto competem
com empresas fortes.
Assim, a estratégia
certa pode ser uma
questão de vida ou
morte.”, Uzi Shmilovici

4. O que é estratégia?
• 1. Arte militar de planejar e executar
movimentos e operações de tropas, navios e/
ou aviões, visando alcançar ou manter
posições relativas e potenciais bélicos
favoráveis a futuras ações táticas sobre
determinados objetivos. 2. Arte militar de
escolher onde, quando e com o quê travar
um combate ou uma batalha. 3. Arte de aplicar os
meios disponíveis com vista à consecução de
objetivos específicos. 4. Arte de explorar condições
favoráveis com o fim de alcançar objetivos
específicos. (Dicionário Aurélio)

5. Sun Tzu, em A Arte da Guerra (2.500+ anos
atrás), descreve como o conhecimento das
vantagens e limitações de seu próprio
exército, somado ao conhecimento dos pontos
fortes e fracos do inimigo e do ambiente em
que é travada a guerra, pode ser decisivo na
elaboração de planos que levem à vitória.

6. "Estratégia é fazer escolhas, trocas; É,
deliberadamente, escolher ser diferente",
Michael Porter

7. 5 forças de Porter
Ameaça de novos entrantes: Rivalidade entre competidores:
- Tempo e custo de entrar Ameaça
de
novos
- Número de competidores
- Conhecimento especialista - Diferenças de qualidade
- Economia de escala entrantes - Outras diferenças
- Vantagens de custo - Custo da troca
- Proteção de tecnologias (patentes) - Lealdade do cliente
- Barreiras de entrada - Barreira de saída (custo de sair do
mercado)
O
poder
de
O
poder
de
negociação
dos
Rivalidade
entre
negociação
fornecedores concorrentes dos
clientes
Poder de negociação dos
fornecedores: Poder de negociação dos clientes:
- Quantidade de fornecedores - Quantidade de clientes
- Tamanho dos fornecedores - Tamanho (em $) do negócio
- Raridade do serviço - Sensibilidade a preço
- Facilidade de troca - Facilidade de troca
- Custo da troca - Custo da troca
Ameaça de substitutos:
- Performance do substituto
- Custo de troca Ameaça
de
subs9tutos
Fonte:
Porter

8. A cultura organizacional, estilo gerencial,
estrutura organizacional, divisão de
poder e cenário competitivo se
combinam para a formação da estratégia
nas empresas.

10. "A essência da estratégia é escolher o
que não fazer.", Michael Porter

11. Exemplo: Apple

12. Exemplo: Apple
Tecnologia para o restante de nós (não geeks)
Foco incansável na experiência do usuário

13. "Uma
empresa
sem
estratégia
está
querendo
tentar
qualquer
coisa.",
Michael
Porter

14. Cadeia de valor de uma empresa de desenvolvimento de
software (produto próprio, online)
Marketing &
Criação/Produto Desenvolvimento Operação
Vendas
•Design •Análise de mercado •Monitoramento, métricas
•Tema •Programação •Lançamento do produto •Iinfraestrutura
•Ideia •Testes e qualidade do •Captação & Retenção •SAC
•Especificação / produto
•Conversão e receita •Melhorias no produto ou
detalhamento •Infraestrutura de testes e •Desenvolvimento de correção de bugs, pós
negócios
•Prova de conceito, produção
•Relacionamento com
lançamento
pesquisa, etc •Instalação e testes de parceiros
•Controle de licenças de
carga - Homologação software
•Marketing institucional
Pessoas
Governança
Compras, administrativo, financeiro e jurídico
Infraestrutura interna - TI e Telecom

15. Competências distintivas - exemplo: game developer
modelo freemium
Marketing &
Criação/Produto Desenvolvimento Operação
Vendas
•Análise de mercado
•Design •Lançamento do produto •Monitoramento, métricas
•Tema •Programação •Captação & •Infraestrutura
•Ideia •Testes e qualidade do Retenção •SAC
•Especificação / produto •Conversão e receita •Melhorias no produto ou
detalhamento •Infraestrutura de testes e •Desenvolvimento de correção de bugs, pós
•Prova de conceito, produção negócios lançamento
pesquisa, etc •Instalação e testes de •Relacionamento com •Controle de licenças de
carga - Homologação parceiros software
•Marketing institucional
Pessoas
Governança
Compras, administrativo, financeiro e jurídico
Infraestrutura interna - TI e Telecom

16. Competências distintivas
• O conceito de competência
dis.n.va
reside
em habilidades especificas das organizações
que podem ser enfatizadas, gerando
vantagens competitivas sustentáveis
em relação aos concorrentes.
Fonte:
Hamel
e
Prahalad

17. "A
boa
coisa
de
não
planejar
é
que
o
insucesso
surge
como
uma
surpresa
total
no
lugar
de
vir
precedido
por
um
período
de
preocupação
e
depressão.
",
autor
desconhecido

18. "Você
pode
aumentar
o
nível
ou
esperar
que
outros
o
façam,
mas
ele
será
aumentado
de
qualquer
forma!",
Seth
Godin.

19. Obrigado
Alexandre Ribenboim
Twitter: @ribenboim