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FACULDADE COTEMIG
FRANCIELE SENA
LEAN STARTUP
Análise da metodologia Lean Startup criada pelo americano Eric
Ries
Belo Horizonte
2018
INTRODUÇÃO
A metodologia Lean Startup, ou Startup Enxuta como é conhecida no Brasil, consiste em
tentar entender quais são as premissas e as principais variáveis do negócio e ir provando
uma a uma, tirando as que são mais arriscadas a fim de garantir que não seja investido
muito tempo construindo algo que o mercado não precisa ou não quer.
A ideia principal é construir um produto que gere valor ao cliente ou para o cliente do nosso
cliente, por isso o primeiro passo consiste em entender qual é esta proposta de valor que
queremos oferecer.
Para tal, precisamos entender quais os problemas queremos resolver, quais são os atores
envolvidos e como essa ideia se diferencia do que já existe no mundo hoje.
A partir de então traçarmos quais são os elementos que, se falharem, fazem com que o
negócio não cumpra seu propósito e por fim conseguimos pensar em formas rápidas de
provar aquela parte específica do negócio para saber de antemão se irá ou não funcionar no
futuro.
Resumidamente estamos falando de uma metodologia feita para o desenvolvimento de
negócios inovadores.
METODOLOGIA LEAN STARTUP
A metodologia Lean Startup, traduzida
para o português em Startup Enxuta,
possui o lema de errar rápido e errar
barato, uma vez que o erro também
significa aprendizado.
Ser “enxuta” significa fazer de um modo
afim de economizar tempo, custo ou
recursos, para chegar a uma qualidade
maior e um tempo menor.
Muitas pessoas começam com uma ideia
para um produto que elas acham que as
pessoas querem.
Elas passam meses, às vezes anos,
aperfeiçoando a ideia sem mostrar o
produto ao cliente em potencial. Em
muitos casos estas pessoas lançam o
produto no mercado, e ao lançarem
descobrem que não há aceitação do
público.
Isso ocorre porque em grande parte das
vezes quem tem uma ideia e começa a
desenvolver um produto não conversa
com seus potenciais clientes para ter
certeza se o produto é ou não
interessante.
Ao utilizar a metodologia Lean Startup, os
desenvolvedores de produtos podem
avaliar o interesse do consumidor e
determinar como o produto deve ser
desenvolvido ou melhorado.
Esse processo é chamado de aprendizado
validado e pode evitar o uso
desnecessário de recursos na criação e
desenvolvimento de produtos. Por meio
de uma startup enxuta, se uma ideia
provavelmente falhar, ela falhará de
maneira rápida e barata, em vez de lenta
e cara.
A metodologia Lean Startup considera o
experimento, ou seja, a ação mais valiosa
do que o planejamento detalhado.
Planos de negócios gigantescos são
considerados um desperdício de tempo. A
ideia é descobrir e validar um novo
modelo de negócios e não criar um plano
de negócios.
A questão não é "Esse produto pode ser
construído?" Em vez disso, as perguntas
são "Esse produto deve ser construído?"
Para responder a esta pergunta podemos
criar um MVP (Mínimo Produto Viável),
que é o componente central da
metodologia Lean startup.
MVP (Minimum Viable Product):
O MVP não é a entrega das
funcionalidades mais simples do sistema,
pelo contrário, ele é a entrega simples da
principal funcionalidade do produto e
serve validar o negócio.
O primeiro passo é descobrir o problema
que precisa ser resolvido e, em seguida,
desenvolver um produto viável mínimo
(MVP) para iniciar o processo de
aprendizagem o mais rápido possível.
Depois que o MVP é criado e levado aos
potenciais clientes, então podemos
começar a executar a principal parte, o
aprendizado. Devem ser levantadas
métricas reais (não de vaidade) que
venham a demonstrar se o produto
mínimo viável é realmente necessário e
de fato resolve um problema ou não.
Este processo de aprendizagem
conhecido como “aprendizado validado” é
adquirido através de um ciclo que segue
as etapas de construir, medir e aprender.
CONSTRUIR-MEDIR-APRENDER: ​É a
melhor maneira de construir e validar
simultaneamente as hipóteses do produto.
A primeira etapa é construir, ou seja,
construir um MVP que forneça alguma
função (De preferência da mais importante
para a mais simples), e então começamos
a recolher dados das pessoas que estão
utilizando nosso MVP baseados em
métricas que decidimos serem
importantes.
Por fim, a última etapa é aprender
analisando os dados obtidos na etapa
anterior.
Muitas vezes o aprendizado vem
acompanhado do erro, do fracasso.
Quando erramos e precisamos mudar
algo, chamamos essa mudança de
“Pivotar”, pois significa que fizemos,
descobrimos que não era viável e então
mudamos (pivotamos).
Construímos, testamos e aprendemos,
rodamos este ciclo quantas vezes forem
necessárias até termos em mãos um
produto bem sucedido.
Se tudo for bem-sucedido, isso quer dizer
que o MVP já está recrutando os primeiros
usuários, adicionando funcionalidades a
cada nova experiência ou iteração e,
eventualmente, começando a criar um
produto.
No momento em que o produto estiver
pronto para ser amplamente distribuído,
ele já terá clientes estabelecidos e estará
resolvendo problemas reais.
PRINCÍPIOS DA METODOLOGIA:
1. Empreendedores estão em
todos os lugares​: Você não
precisa trabalhar em uma garagem
para estar em uma startup. A
metodologia Lean Startup está
relacionada com a criação de
novos produtos e serviços sob
condições de extrema incerteza e
para tal não se faz restrição por
tamanho, idade, setor e
comportamento.
2. Empreendedorismo também é
gestão: ​O Eric Ries, autor de A
startup Enxuta, diz que
empreender bem é o mesmo que
administrar bem. Uma startup é
uma instituição, não apenas um
produto, e por viver em um
contexto de extrema incerteza os
métodos tradicionais de gestão
não funcionam, por isso requer um
novo tipo de gerenciamento
especificamente voltado para seu
contexto.
3. Aprendizado Validado​: Diferente
dos modelos de empresas
tradicionais, as startups não
existem para apenas, ganhar
dinheiro ou atender clientes. Elas
existem para aprender como
construir um negócio sustentável,
replicável e escalável. Esse
aprendizado pode ser validado
através da metodologia utilizando
o MVP e o ciclo
Construir-Medir-Aprender,
executando vários experimentos
que nos permitem testar cada
elemento de nosso produto.
4. Contabilidade para Inovação​:
Para melhorar os resultados e
evoluir, precisamos nos concentrar
nas coisas chatas: como medir o
progresso, definir marcos e como
priorizar o trabalho. Isso requer um
novo tipo de contabilidade,
específico para startups.
5. Construir-Medir-Aprender​: As
startups de sucesso focam em
acelerar o loop do
Construir-Medir-Aprender, afim de
errar rápido e errar barato para
que possam aprender e mudarem
(pivotar). Se o objetivo de uma
startup é transformar idéias em
produtos, então na fase de
construção a startup foca em
construir algo (MVP), em seguida
ela mede como os clientes
respondem e, então, aprendem se
devem perseverar ou alterar.
CONCLUSÃO
Diante de tantas metodologias de desenvolvimento de produtos e filosofias de trabalho,
conhecer o Lean Startups é muito mais do que aprender uma nova metodologia, é poder
visualizar a mudança de era que estamos vivenciando.
Uma metodologia desenvolvida exclusivamente para o desenvolvimento de produtos
inovadores, que atuam em um contexto completamente incerto, onde os riscos são sempre
altos e a economia é a palavra chave.
Quando procurei mais a fundo o significado de “Lean”, ou “Enxuta” como diz a tradução
brasileira, descobri que economizar neste contexto é muito diferente de apenas gastar
menos. Estamos falando de implementar o mínimo (não o menos importante), com o menor
tempo e menor recurso a fim de quebrar a ideia de que errar é errado.
Erros agora são bem vindos, pois custam pouco e oferecem muito.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
● The Lean Startup - First Blog Post ​Eric Ries introduz a expressão lean startup no seu
blog, Startup Lessons Learned. ​Consultado em 5 de maio de 2018.
● Ries, Eric (11 de agosto de 2009). ​The Promise of the Lean Startup.​ Gigaom.
Consultado em 5 de maio de 2018
● The Lean Startup Methodology.​ (theleanstartup.com). Consultado em 5 de maio de 2018.
● Ries, Eric (27 de setembro de 2011). ​Creating the Lean Startup.​ Inc.com. Consultado em
5 de maio de 2018
● Gitahy, Yuri. ​Entenda o que é Lean Startup​. Sebrae.com. Consultado em 5 de maio de
2018

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Metodologia Lean Startup

  • 1. FACULDADE COTEMIG FRANCIELE SENA LEAN STARTUP Análise da metodologia Lean Startup criada pelo americano Eric Ries Belo Horizonte 2018
  • 2. INTRODUÇÃO A metodologia Lean Startup, ou Startup Enxuta como é conhecida no Brasil, consiste em tentar entender quais são as premissas e as principais variáveis do negócio e ir provando uma a uma, tirando as que são mais arriscadas a fim de garantir que não seja investido muito tempo construindo algo que o mercado não precisa ou não quer. A ideia principal é construir um produto que gere valor ao cliente ou para o cliente do nosso cliente, por isso o primeiro passo consiste em entender qual é esta proposta de valor que queremos oferecer. Para tal, precisamos entender quais os problemas queremos resolver, quais são os atores envolvidos e como essa ideia se diferencia do que já existe no mundo hoje. A partir de então traçarmos quais são os elementos que, se falharem, fazem com que o negócio não cumpra seu propósito e por fim conseguimos pensar em formas rápidas de provar aquela parte específica do negócio para saber de antemão se irá ou não funcionar no futuro. Resumidamente estamos falando de uma metodologia feita para o desenvolvimento de negócios inovadores.
  • 3. METODOLOGIA LEAN STARTUP A metodologia Lean Startup, traduzida para o português em Startup Enxuta, possui o lema de errar rápido e errar barato, uma vez que o erro também significa aprendizado. Ser “enxuta” significa fazer de um modo afim de economizar tempo, custo ou recursos, para chegar a uma qualidade maior e um tempo menor. Muitas pessoas começam com uma ideia para um produto que elas acham que as pessoas querem. Elas passam meses, às vezes anos, aperfeiçoando a ideia sem mostrar o produto ao cliente em potencial. Em muitos casos estas pessoas lançam o produto no mercado, e ao lançarem descobrem que não há aceitação do público. Isso ocorre porque em grande parte das vezes quem tem uma ideia e começa a desenvolver um produto não conversa com seus potenciais clientes para ter certeza se o produto é ou não interessante. Ao utilizar a metodologia Lean Startup, os desenvolvedores de produtos podem avaliar o interesse do consumidor e determinar como o produto deve ser desenvolvido ou melhorado. Esse processo é chamado de aprendizado validado e pode evitar o uso desnecessário de recursos na criação e desenvolvimento de produtos. Por meio de uma startup enxuta, se uma ideia provavelmente falhar, ela falhará de maneira rápida e barata, em vez de lenta e cara. A metodologia Lean Startup considera o experimento, ou seja, a ação mais valiosa do que o planejamento detalhado. Planos de negócios gigantescos são considerados um desperdício de tempo. A ideia é descobrir e validar um novo modelo de negócios e não criar um plano de negócios. A questão não é "Esse produto pode ser construído?" Em vez disso, as perguntas são "Esse produto deve ser construído?" Para responder a esta pergunta podemos criar um MVP (Mínimo Produto Viável), que é o componente central da metodologia Lean startup. MVP (Minimum Viable Product): O MVP não é a entrega das funcionalidades mais simples do sistema, pelo contrário, ele é a entrega simples da principal funcionalidade do produto e serve validar o negócio. O primeiro passo é descobrir o problema que precisa ser resolvido e, em seguida, desenvolver um produto viável mínimo (MVP) para iniciar o processo de aprendizagem o mais rápido possível. Depois que o MVP é criado e levado aos potenciais clientes, então podemos começar a executar a principal parte, o aprendizado. Devem ser levantadas métricas reais (não de vaidade) que venham a demonstrar se o produto mínimo viável é realmente necessário e de fato resolve um problema ou não. Este processo de aprendizagem conhecido como “aprendizado validado” é adquirido através de um ciclo que segue as etapas de construir, medir e aprender. CONSTRUIR-MEDIR-APRENDER: ​É a melhor maneira de construir e validar
  • 4. simultaneamente as hipóteses do produto. A primeira etapa é construir, ou seja, construir um MVP que forneça alguma função (De preferência da mais importante para a mais simples), e então começamos a recolher dados das pessoas que estão utilizando nosso MVP baseados em métricas que decidimos serem importantes. Por fim, a última etapa é aprender analisando os dados obtidos na etapa anterior. Muitas vezes o aprendizado vem acompanhado do erro, do fracasso. Quando erramos e precisamos mudar algo, chamamos essa mudança de “Pivotar”, pois significa que fizemos, descobrimos que não era viável e então mudamos (pivotamos). Construímos, testamos e aprendemos, rodamos este ciclo quantas vezes forem necessárias até termos em mãos um produto bem sucedido. Se tudo for bem-sucedido, isso quer dizer que o MVP já está recrutando os primeiros usuários, adicionando funcionalidades a cada nova experiência ou iteração e, eventualmente, começando a criar um produto. No momento em que o produto estiver pronto para ser amplamente distribuído, ele já terá clientes estabelecidos e estará resolvendo problemas reais. PRINCÍPIOS DA METODOLOGIA: 1. Empreendedores estão em todos os lugares​: Você não precisa trabalhar em uma garagem para estar em uma startup. A metodologia Lean Startup está relacionada com a criação de novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza e para tal não se faz restrição por tamanho, idade, setor e comportamento. 2. Empreendedorismo também é gestão: ​O Eric Ries, autor de A startup Enxuta, diz que empreender bem é o mesmo que administrar bem. Uma startup é uma instituição, não apenas um produto, e por viver em um contexto de extrema incerteza os métodos tradicionais de gestão não funcionam, por isso requer um novo tipo de gerenciamento especificamente voltado para seu contexto. 3. Aprendizado Validado​: Diferente dos modelos de empresas tradicionais, as startups não existem para apenas, ganhar dinheiro ou atender clientes. Elas existem para aprender como construir um negócio sustentável, replicável e escalável. Esse aprendizado pode ser validado através da metodologia utilizando o MVP e o ciclo Construir-Medir-Aprender, executando vários experimentos que nos permitem testar cada elemento de nosso produto.
  • 5. 4. Contabilidade para Inovação​: Para melhorar os resultados e evoluir, precisamos nos concentrar nas coisas chatas: como medir o progresso, definir marcos e como priorizar o trabalho. Isso requer um novo tipo de contabilidade, específico para startups. 5. Construir-Medir-Aprender​: As startups de sucesso focam em acelerar o loop do Construir-Medir-Aprender, afim de errar rápido e errar barato para que possam aprender e mudarem (pivotar). Se o objetivo de uma startup é transformar idéias em produtos, então na fase de construção a startup foca em construir algo (MVP), em seguida ela mede como os clientes respondem e, então, aprendem se devem perseverar ou alterar.
  • 6. CONCLUSÃO Diante de tantas metodologias de desenvolvimento de produtos e filosofias de trabalho, conhecer o Lean Startups é muito mais do que aprender uma nova metodologia, é poder visualizar a mudança de era que estamos vivenciando. Uma metodologia desenvolvida exclusivamente para o desenvolvimento de produtos inovadores, que atuam em um contexto completamente incerto, onde os riscos são sempre altos e a economia é a palavra chave. Quando procurei mais a fundo o significado de “Lean”, ou “Enxuta” como diz a tradução brasileira, descobri que economizar neste contexto é muito diferente de apenas gastar menos. Estamos falando de implementar o mínimo (não o menos importante), com o menor tempo e menor recurso a fim de quebrar a ideia de que errar é errado. Erros agora são bem vindos, pois custam pouco e oferecem muito.
  • 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ● The Lean Startup - First Blog Post ​Eric Ries introduz a expressão lean startup no seu blog, Startup Lessons Learned. ​Consultado em 5 de maio de 2018. ● Ries, Eric (11 de agosto de 2009). ​The Promise of the Lean Startup.​ Gigaom. Consultado em 5 de maio de 2018 ● The Lean Startup Methodology.​ (theleanstartup.com). Consultado em 5 de maio de 2018. ● Ries, Eric (27 de setembro de 2011). ​Creating the Lean Startup.​ Inc.com. Consultado em 5 de maio de 2018 ● Gitahy, Yuri. ​Entenda o que é Lean Startup​. Sebrae.com. Consultado em 5 de maio de 2018