O documento discute as diferenças entre gerenciar vendas e liderar vendas, enfatizando que líderes de vendas precisam inspirar seus vendedores através da visão, empoderamento e tomada de decisões baseadas em dados para alcançar melhores resultados.
A importância da liderança no processo de vendasAgendor
A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas
Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo.
A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e/ou serviço. Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.
O documento discute as características de líderes e gestores comerciais bem-sucedidos. Ele destaca que esses líderes pensam fora da caixa, têm visão de longo prazo, questionam ativamente para estimular o pensamento criativo, exploram vantagens competitivas, alinham suas equipes e mantêm foco nos resultados.
Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento.
No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo.
Mas conseguimos ver o quanto isso é totalmente sem sentido com a frase que está fazendo sucesso nas mídias sociais: “não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”.
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usarAgendor
Enquanto grandes vendedores estão sempre preocupados em medir a sua performance, vendedores medianos estão apenas pensando em vender mais ou em aumentar a sua comissão.
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa Agendor
O documento fornece dicas para transformar a equipe de vendas em uma máquina de resultados, incluindo alinhar os objetivos da equipe com as metas da empresa, recrutar funcionários com o perfil ideal e estabelecer metas mensuráveis e realistas.
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas Agendor
O documento fornece dicas para organizar a agenda de compromissos dos vendedores, incluindo reunir a equipe diariamente para alinhar expectativas, parabenizar publicamente os melhores vendedores, estabelecer metas semanais e objetivas, utilizar CRM para controlar a agenda, e dar liberdade aos vendedores para trabalhar enquanto os responsabiliza pelas metas.
Os 13 tipos de clientes mais difíceis que sua empresa pode atenderAgendor
Como vendedor, por diversas vezes vamos encontrar clientes que vão nos deixar louco e testar a nossa paciência.
Quem nunca teve um caso estressante, engraçado ou trágico de um cliente dando chilique, fazendo exigências esquisitas e exigindo desconto, atenção especial e reuniões com gerentes de vendas?
Todo vendedor tem uma história assim que, no futuro acaba se tornando uma história engraçada. Mas nós todos sabemos como isso pode ser ruim para o nosso desempenho.
Afinal, problemas com clientes são normais, mas existem alguns que certamente passam do limite.
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas Agendor
Este documento fornece dicas sobre como usar conteúdo para gerar vendas, focando no cliente em vez do produto, identificando os momentos certos para vender e fornecendo conteúdo útil em formatos variados para diferentes perfis de clientes.
A importância da liderança no processo de vendasAgendor
A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas
Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo.
A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e/ou serviço. Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.
O documento discute as características de líderes e gestores comerciais bem-sucedidos. Ele destaca que esses líderes pensam fora da caixa, têm visão de longo prazo, questionam ativamente para estimular o pensamento criativo, exploram vantagens competitivas, alinham suas equipes e mantêm foco nos resultados.
Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento.
No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo.
Mas conseguimos ver o quanto isso é totalmente sem sentido com a frase que está fazendo sucesso nas mídias sociais: “não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”.
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usarAgendor
Enquanto grandes vendedores estão sempre preocupados em medir a sua performance, vendedores medianos estão apenas pensando em vender mais ou em aumentar a sua comissão.
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa Agendor
O documento fornece dicas para transformar a equipe de vendas em uma máquina de resultados, incluindo alinhar os objetivos da equipe com as metas da empresa, recrutar funcionários com o perfil ideal e estabelecer metas mensuráveis e realistas.
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas Agendor
O documento fornece dicas para organizar a agenda de compromissos dos vendedores, incluindo reunir a equipe diariamente para alinhar expectativas, parabenizar publicamente os melhores vendedores, estabelecer metas semanais e objetivas, utilizar CRM para controlar a agenda, e dar liberdade aos vendedores para trabalhar enquanto os responsabiliza pelas metas.
Os 13 tipos de clientes mais difíceis que sua empresa pode atenderAgendor
Como vendedor, por diversas vezes vamos encontrar clientes que vão nos deixar louco e testar a nossa paciência.
Quem nunca teve um caso estressante, engraçado ou trágico de um cliente dando chilique, fazendo exigências esquisitas e exigindo desconto, atenção especial e reuniões com gerentes de vendas?
Todo vendedor tem uma história assim que, no futuro acaba se tornando uma história engraçada. Mas nós todos sabemos como isso pode ser ruim para o nosso desempenho.
Afinal, problemas com clientes são normais, mas existem alguns que certamente passam do limite.
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas Agendor
Este documento fornece dicas sobre como usar conteúdo para gerar vendas, focando no cliente em vez do produto, identificando os momentos certos para vender e fornecendo conteúdo útil em formatos variados para diferentes perfis de clientes.
9 dicas para ser um expert em vendas difíceisAgendor
Você tem os componentes necessários para ser um expert em vendas difíceis, ou só tira pedidos fáceis?
A tarefa de se tornar um vendedor excepcional precisa ser colocada em prática durante toda a vida de um vendedor.
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema
Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.
Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosAgendor
Encontrar e nutrir novos leads é um desafio muito grande, tanto para vendedores novatos, quanto para vendedores e executivos estabelecidos.
O início e o fim de cada dia são significantes para a geração de leads, seja você um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou um representante de um escritório de arquitetura.
Se você é um novo usuário do Agendor ou está pensando em adotá-lo no seu departamento comercial, esse artigo vai te introduzir a algumas boas práticas no uso do CRM e te ambientar sobre o dia a dia com a nossa solução!
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasAgendor
O documento fornece um passo-a-passo para transformar um negócio em uma máquina de vendas através de sistemas de automação de marketing, CRM e geração constante de leads qualificados para alimentar o processo de vendas.
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAgendor
Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.
Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor Agendor
O documento lista 5 vídeos TED Talks que podem ajudar vendedores a repensar seu trabalho e vida, abordando temas como tentar coisas novas, a chave para o sucesso, linguagem corporal, escutar clientes e inspirar a ação. O texto incentiva o leitor a assistir os vídeos para se tornar um vendedor melhor e pessoa melhor.
O documento fornece dicas para vendedores melhorarem o atendimento aos clientes, como cumprir com promessas, resolver problemas em vez de passá-los adiante, e demonstrar interesse genuíno pelos clientes. Também ressalta a importância de antecipar as necessidades dos clientes e de manter uma mente aberta ao lidar com reclamações.
Como montar uma equipe comercial de alta performance Agendor
O documento discute como montar uma equipe de vendas de alta performance, incluindo definir o perfil ideal para a vaga, considerar perfis comportamentais e documentar processos para acompanhar o desenvolvimento dos profissionais.
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasAgendor
O documento fornece 11 dicas para como usar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para dobrar as vendas de uma empresa, incluindo compartilhar informações entre a equipe de vendas, monitorar o processo de vendas, e usar notificações para lembrar tarefas.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
O documento discute como os vendedores podem ajudar os clientes a realizar seus sonhos, enfatizando a importância de entender as necessidades e problemas dos clientes, convidá-los para participar do processo e mostrar como trabalharam para entregar exatamente o que o cliente queria.
5 passos que podem acabar com a sua credibilidade Agendor
O documento discute cinco principais assassinos da credibilidade de um vendedor: 1) Falhar em mostrar que é a melhor solução para o problema do cliente, 2) Achar que os clientes não sabem o suficiente sobre o produto, 3) Basear-se em materiais de marketing, 4) Partir do princípio que o cliente pode tomar uma decisão de compra, 5) Desconhecer os problemas do cliente. Também enfatiza a importância da credibilidade do vendedor para conquistar novos clientes.
3 técnicas de follow up para converter um prospect em clienteAgendor
Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira.
Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos.
Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal?
Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores Agendor
O documento discute perguntas comuns em entrevistas de emprego para vendedores. Ele explica que as entrevistas avaliam os critérios CHA - Conhecimentos, Habilidades e Atitudes. O texto fornece exemplos de perguntas para avaliar cada um desses critérios, cobrindo motivações, experiências e conhecimentos técnicos relevantes para o cargo.
O documento discute a arte de vender e como planejar vendas para lucrar mais. Ele explica que vender envolve o cliente, o produto e o vendedor, e discute como formar uma equipe de sucesso através da contratação e retenção de bons vendedores. Também destaca a importância de áreas como marketing, estoque, liderança e controle financeiro para o sucesso das vendas.
Como se transformar em um grande gerente de vendas Agendor
O documento fornece dicas para vendedores recém-promovidos a gerentes de vendas, enfatizando a mudança do foco individual para o desenvolvimento da equipe através da liderança, escuta ativa e compreensão do processo de vendas.
Este documento discute as responsabilidades e habilidades necessárias de um gerente de vendas. Ele destaca que um gerente de vendas deve liderar sua equipe eficazmente e acompanhar o desempenho dos vendedores, além de possuir habilidades técnicas, humanas e gerenciais como comunicação, delegação e motivação. O documento também discute diferentes estilos de liderança e diretrizes importantes para o trabalho de um gerente de vendas.
1559707744 e book--_guia_para_liderar_uma_equipe_de_vendas_bem-sucedida_-_dal...HOME
Este guia fornece estratégias para líderes de equipes de vendas melhorarem seu desempenho, incluindo desenvolver sua liderança, delegar tarefas com eficácia, manter a equipe motivada e criar uma cultura colaborativa e de reconhecimento.
9 dicas para ser um expert em vendas difíceisAgendor
Você tem os componentes necessários para ser um expert em vendas difíceis, ou só tira pedidos fáceis?
A tarefa de se tornar um vendedor excepcional precisa ser colocada em prática durante toda a vida de um vendedor.
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema
Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.
Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosAgendor
Encontrar e nutrir novos leads é um desafio muito grande, tanto para vendedores novatos, quanto para vendedores e executivos estabelecidos.
O início e o fim de cada dia são significantes para a geração de leads, seja você um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou um representante de um escritório de arquitetura.
Se você é um novo usuário do Agendor ou está pensando em adotá-lo no seu departamento comercial, esse artigo vai te introduzir a algumas boas práticas no uso do CRM e te ambientar sobre o dia a dia com a nossa solução!
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasAgendor
O documento fornece um passo-a-passo para transformar um negócio em uma máquina de vendas através de sistemas de automação de marketing, CRM e geração constante de leads qualificados para alimentar o processo de vendas.
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAgendor
Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.
Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor Agendor
O documento lista 5 vídeos TED Talks que podem ajudar vendedores a repensar seu trabalho e vida, abordando temas como tentar coisas novas, a chave para o sucesso, linguagem corporal, escutar clientes e inspirar a ação. O texto incentiva o leitor a assistir os vídeos para se tornar um vendedor melhor e pessoa melhor.
O documento fornece dicas para vendedores melhorarem o atendimento aos clientes, como cumprir com promessas, resolver problemas em vez de passá-los adiante, e demonstrar interesse genuíno pelos clientes. Também ressalta a importância de antecipar as necessidades dos clientes e de manter uma mente aberta ao lidar com reclamações.
Como montar uma equipe comercial de alta performance Agendor
O documento discute como montar uma equipe de vendas de alta performance, incluindo definir o perfil ideal para a vaga, considerar perfis comportamentais e documentar processos para acompanhar o desenvolvimento dos profissionais.
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasAgendor
O documento fornece 11 dicas para como usar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para dobrar as vendas de uma empresa, incluindo compartilhar informações entre a equipe de vendas, monitorar o processo de vendas, e usar notificações para lembrar tarefas.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
O documento discute como os vendedores podem ajudar os clientes a realizar seus sonhos, enfatizando a importância de entender as necessidades e problemas dos clientes, convidá-los para participar do processo e mostrar como trabalharam para entregar exatamente o que o cliente queria.
5 passos que podem acabar com a sua credibilidade Agendor
O documento discute cinco principais assassinos da credibilidade de um vendedor: 1) Falhar em mostrar que é a melhor solução para o problema do cliente, 2) Achar que os clientes não sabem o suficiente sobre o produto, 3) Basear-se em materiais de marketing, 4) Partir do princípio que o cliente pode tomar uma decisão de compra, 5) Desconhecer os problemas do cliente. Também enfatiza a importância da credibilidade do vendedor para conquistar novos clientes.
3 técnicas de follow up para converter um prospect em clienteAgendor
Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira.
Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos.
Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal?
Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores Agendor
O documento discute perguntas comuns em entrevistas de emprego para vendedores. Ele explica que as entrevistas avaliam os critérios CHA - Conhecimentos, Habilidades e Atitudes. O texto fornece exemplos de perguntas para avaliar cada um desses critérios, cobrindo motivações, experiências e conhecimentos técnicos relevantes para o cargo.
O documento discute a arte de vender e como planejar vendas para lucrar mais. Ele explica que vender envolve o cliente, o produto e o vendedor, e discute como formar uma equipe de sucesso através da contratação e retenção de bons vendedores. Também destaca a importância de áreas como marketing, estoque, liderança e controle financeiro para o sucesso das vendas.
Como se transformar em um grande gerente de vendas Agendor
O documento fornece dicas para vendedores recém-promovidos a gerentes de vendas, enfatizando a mudança do foco individual para o desenvolvimento da equipe através da liderança, escuta ativa e compreensão do processo de vendas.
Este documento discute as responsabilidades e habilidades necessárias de um gerente de vendas. Ele destaca que um gerente de vendas deve liderar sua equipe eficazmente e acompanhar o desempenho dos vendedores, além de possuir habilidades técnicas, humanas e gerenciais como comunicação, delegação e motivação. O documento também discute diferentes estilos de liderança e diretrizes importantes para o trabalho de um gerente de vendas.
1559707744 e book--_guia_para_liderar_uma_equipe_de_vendas_bem-sucedida_-_dal...HOME
Este guia fornece estratégias para líderes de equipes de vendas melhorarem seu desempenho, incluindo desenvolver sua liderança, delegar tarefas com eficácia, manter a equipe motivada e criar uma cultura colaborativa e de reconhecimento.
1) O documento discute as atribuições e responsabilidades de um gerente de vendas, incluindo estruturar a equipe de vendas, definir metas e avaliar desempenho.
2) Também aborda a importância da motivação da equipe e de políticas comerciais adaptadas a cada região.
3) As principais atribuições de um gerente de vendas incluem estruturar a equipe, definir estratégias de vendas e avaliar desempenho.
1. A gestão de vendas é o processo de estabelecer metas e objetivos relacionados ao desempenho de vendas, organizando estratégias e táticas para tornar os esforços de venda mais rentáveis.
2. Planejamento, treinamento, marketing, finanças e outras áreas são integradas para solucionar problemas e aumentar lucros.
3. O gestor de vendas precisa ter visão ampla da empresa para entender como diferentes áreas influenciam os resultados e atender objetivos diferentes dentro da mesma situação empresarial.
O documento descreve as responsabilidades de um administrador de vendas, incluindo planejar orçamentos e demonstrar produtos, acompanhar processos de vendas, dar suporte a vendedores, realizar pesquisas de mercado, elaborar relatórios de desempenho e participar de processos de licitação.
Como identificar o seu estilo de gestão de vendasAgendor
O documento discute quatro estilos de gestão de vendas: dirigir, vender, participativo e delegar. Explica quando cada estilo é mais adequado, como comunicar decisões de forma autocrática ou envolver a equipe em troca de ideias. Também ressalta que os gestores devem ser flexíveis e usar diferentes estilos dependendo da situação.
Rakuten EC Service - 2010 Ikeda - Como Vender E-commerce Para Seu ChefeRakuten Brasil
O documento fornece orientações sobre como vender um projeto de comércio eletrônico para o chefe. Ele enfatiza a importância de liderar para cima, demonstrando como o projeto beneficiará a empresa por meio de aumento de vendas e redução de custos. Também recomenda envolver a equipe para ganhar apoio e mostrar como o projeto ajudará o chefe e a equipe a terem sucesso.
O documento discute a importância de definir metas de marketing claras para pequenas e médias empresas. Ele explica que as metas devem ter uma data e valor específicos para serem alcançados, e fornece o exemplo de uma meta de marketing digital que inclui número de visitantes, vendas e orçamento. Além disso, enfatiza que monitorar o progresso em relação às metas é essencial para fazer ajustes e garantir o sucesso da campanha.
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaAgendor
O plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua estratégia. Veja as dicas e os passos necessários para criar um plano eficiente!
Precisa saber como elaborar um plano de vendas eficiente que de quebra não seja abandonado no terceiro mês do ano? Nesse artigo abordaremos dicas de como preparar um plano de vendas simples, eficaz e que será seguido por todos o ano inteiro.
Planejar é parte essencial de todas as áreas de uma empresa. O plano de vendas, como qualquer outro, visa estabelecer metas e traçar o caminho até elas.
Como empresário ou gestor de vendas, é muito importante acompanhar de perto o desempenho de sua equipe, além de usar o plano de vendas também para fazer previsões e comparar a performance da empresa com o mercado.
Vendas - Estratégias e Estruturas Vendas.pdfElksson Camelo
Este capítulo apresenta a importância da estratégia e da análise do ambiente externo para o desenvolvimento de estruturas e estratégias de vendas. A estratégia deve ser baseada no estudo do ambiente, identificando oportunidades e ameaças externas e pontos fortes e fracos internos por meio da Matriz F.O.F.A. Em seguida, são apresentadas as etapas de segmentação, seleção de mercado-alvo e posicionamento como fundamentos para o planejamento estratégico e tático de vendas.
Apresentação de Armando Fernandes - Business Coach - BNI ReferênciasArmando Fernandes
Este documento apresenta Armando Fernandes como um consultor de negócios que ajuda empresários a alcançar seus objetivos através de coaching. Ele oferece serviços como planejamento financeiro e de marketing, gestão de tempo e pessoas, e desenvolvimento de sistemas e negócios. Armando também fornece treinamento em vendas, liderança e outras áreas. Seu objetivo é ensinar técnicas para que os empresários possam ter sucesso por conta própria a longo prazo.
O documento discute a importância de estabelecer metas claras e mensuráveis para medir a produtividade dos colaboradores. Apresenta erros comuns na medição da produtividade, como recompensar aqueles que trabalham mais horas ou enviam mais e-mails, em vez de focar nos resultados alcançados. Também discute a necessidade de definir escalas de medição para fornecer feedback objetivo sobre o desempenho.
O documento fornece diretrizes para treinar, reter e liderar equipes de vendas de forma eficaz. Ele discute a importância de colocar o pessoal em primeiro lugar, construir uma equipe com energia positiva, estofamento e capacidade de execução, e como motivar a equipe através de reconhecimento, treinamento e remuneração. Também fornece reflexões sobre como aumentar o tempo ativo de vendas e reter talentos na equipe.
Cursos, Palestras , Treinamento, Mentoria e coaching - VendasAdriane Yared
O documento fornece informações sobre Adriane Yared e Jorge Nunes, especialistas em vendas e relacionamento com clientes. Eles oferecem palestras, cursos e treinamentos para compartilhar suas experiências e ensinar técnicas para o sucesso profissional, como inteligência emocional, mentalidade vencedora e desenvolvimento de habilidades comportamentais.
Apresentação E-Leader Consultoria e Treinamento em varejoEdson Moura
Empresa especializada em Consultoria, Treinamentos e Palestras, com foco na atitude e no comportamento.
Com consultores que fizeram carreira em empresas de destaque no mercado nacional.
Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotinaAgendor
Um problema do dia-a-dia de todo gestor comercial é motivar a sua equipe de vendas. Mas, esses gestores acabam acreditando que a rotina de vendas é feita de motivação, o que é um engano.
Este documento descreve os serviços de treinamento, palestras e consultorias oferecidos pela empresa BRgestão em Educação Executiva. A empresa oferece soluções em vendas, gestão, liderança e outdoor training para melhorar o desempenho e resultados de equipes comerciais, principalmente no setor do agronegócio. O documento também apresenta o facilitador dos treinamentos, Alessandro Lunardon, e alguns dos clientes atendidos pela empresa.
Folheto Venda Mais & Melhor - Vencendo a CompetiçãoSATYRO.COM®
Folheto de Capacitação em Venda de Solução com quatro módulos integrados, mas de aplicação isolada. Os módulos são: (1) Aprendendo a Venda de Solução, (2) Gestão Comercial Focada em Resultado, (3) Técnica de Venda de Solução e (4) Estratégia de Venda em Contas.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
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7 filmes para se manter motivado no trabalhoAgendor
Comunicação no ambiente de trabalho: a mais importante das competências.
O profissional pode ser um gênio em sua área, extremamente competente e preparado, cheio de ideias e capaz de executar as mais complexas tarefas ou projetos.
Mas se não souber se comunicar, tanto entender o que é pedido como transmitir tudo o que sabe, planeja ou fez, de nada adiantarão seus esforços, habilidades e competências.
A inabilidade de comunicação no ambiente de trabalho fará com que este profissional não seja reconhecido e, mais que isso, não conseguirá desempenhar corretamente suas atividades, tornando-se improdutivo.
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Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem Agendor
Que tal praticar um pouco de meditação no seu dia-a-dia e ajudar o seu cérebro a permanecer jovem? Nós temos algumas dicas para te ajudar nessa tarefa
Existe uma abundância de estudos científicos que têm demonstrado que o exercício físico é uma ferramenta poderosa para abrandar os efeitos do envelhecimento.
Entre outros benefícios, o exercício regular nos ajudar a manter a nossa força, resistência e flexibilidade à medida em que envelhecemos.
Agora, verifica-se que há uma maneira fácil de retardar o envelhecimento de nosso cérebro.
Um estudo da Universidade de Harvard mostra que uma simples prática, se feita regularmente, pode prevenir o envelhecimento do cérebro: a meditação.
Todos nós já ouvimos que a meditação produz sensações de relaxamento e paz, e é boa para reduzir o estresse. Agora, pela primeira vez, os cientistas têm a prova real de que a meditação pode realmente reverter o processo de envelhecimento.
Usando uma tecnologia médica sofisticada, pesquisadores têm demonstrado que a meditação produz mudanças mensuráveis nas partes cruciais do cérebro que controlam a emoção, memória e aprendizagem.
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b Agendor
Alguma vez você já passou por alguém contando uma história e ouviu uma frase que foi tão convincente que tudo que você queria era parar e ouvir o que ia acontecer a seguir?
Em uma fração de segundo, você foi capturado pelo incrível poder das histórias. Imagina usar essa força para que o seu marketing crie a identidade da sua marca.
Uma simples história aciona imediatamente a curiosidade de todos nós. É algo totalmente psicológico.
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaAgendor
Que tal se tornar um influenciador com a ajuda da maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha.
Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro.
Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social.
4. Qualquer gerente de vendas pode usar
sua autoridade para fazer que seus
vendedores e subordinados executem as
tarefas exigidas.
No entanto, isso cria um sentimento de
obrigação, em vez de ambição. Pedir para
que seus vendedores façam as coisas pode
acabar criando uma cultura do
ressentimento.
6. A liderança eficaz deve implicar no
comprometimento de seus seguidores
com as tarefas.
É preciso mudar essa maneira de agir e de
gerenciar pessoas. Para ser um líder, o
gestor precisa mudar sua mentalidade, e
começar a enxergar a sua função dentro
da empresa de uma outra maneira.
8. O sucesso em vendas é, em grande parte,
uma função de resultados: o quanto você
está vendendo? Você vendeu mais do que
no último trimestre? A nossa empresa e a
receita estão crescendo?
Todos os esforços de liderança não serão
nada se os resultados não forem
alcançados.
10. Os melhores líderes de vendas são
orientados por números e resultados.
Atitude é importante, mas ela precisa
gerar resultados.
Comece a procurar pelos indicadores em
sua empresa que lhe permitam tomar
decisões mais fortes com base em dados
reais, e não apenas em pensamentos,
ideias ou instinto.
12. A liderança de vendas é sobre a visão do
todo, e a direção que precisa ser tomada.
É preciso criar planos de vendas, definir e
comunicar processos e indicadores da
eficácia de vendas, além de dar sentido à
cartilha de vendas, que comunicam visão,
estratégia, processos e táticas.
14. Vendedores precisam saber para onde
estão indo durante. E é o líder de
vendas que precisa comunicar essa
direção.
Quando a visão é compartilhada pelos
vendedores, os resultados são alcançados
de maneira satisfatória. Assim, o líder
consegue fazer sua equipe ter resultados
brilhantes.
16. Líderes de vendas devem capacitar seus
representantes para o sucesso. A gestão
de vendas é sobre treinar e fazer as
equipes executarem as tarefas para vender
de maneira eficaz.
O gestor, muitas vezes microgerencia. O
líder, empodera as pessoas com sua
missão, a visão do que precisa ser feito e o
que a empresa espera deles.
18. Quando você começa a pensar como uma
pessoa que inspira, faz os vendedores
enxergarem longe, e a atitude de sua
equipe de vendas muda.
O líder inspira, mostra o caminho, dá as
ideias. O vendedor pega esse conjunto de
sabedoria e processa para reverter em
resultados.