O documento discute a importância da precificação de produtos e serviços para a lucratividade de uma empresa. Ele afirma que pequenas alterações nos preços, como um aumento de 1%, podem resultar em um aumento de receita de 15,8%. No entanto, a maioria das empresas gasta a maior parte de seu tempo tentando reduzir custos ou aumentar vendas em vez de otimizar os preços. Uma boa política de precificação leva em consideração fatores como o mercado-alvo, os clientes, os concorrentes, o produto, os cust

1. Você sabia que alterações no preço de seus produtos ou serviços é a “mexida” que pode produzir os maiores resultados na sua lucratividade?

2. Veja só: uma pesquisa feita recentemente (*) mostra que quando melhoramos o preço do produto em 1%, o efeito nos resultados financeiros é de cerca de 15,8%!”(*) Fonte: Deloitte

3. Ou seja, alterações no preço são muito mais eficazes do que diminuições de custos ou aumento de volume de vendas

4. Entretanto pesquisas mostram que a maioria dos executivos gasta 80% do seu tempo tentando diminuir custos, ou aumentar o volume de vendas, e muito pouco tempo é empregado para otimizar o fator que mais impacta a lucratividade: o preço do produto.

5. Será que sua empresa também não está deixando de ganhar dinheiro por não ter estratégias e procedimentos eficientes de precificação?

6. Por exemplo: se os seus preços são calculados adicionando-se um percentual aos custos (também conhecido como mark-up) ou se você se baseia apenas no preço de mercado para chegar a um valor para o seu serviço, isso indica que muito provavelmente você está deixando de ganhar dinheiro.

7. “Mas então como eu devo precificar meus produtos e serviços???”

8. Uma boa política de precificação incluirá as seguintes considerações:

9. 1) O seu MERCADO ALVOQual é o tamanho do mercado que você pretende atingir?Qual o volume de vendas esperado?Esse número é suficiente para justificar o seu negócio?

10. 2) Os seus FUTUROS CLIENTESQual a necessidade que o seu produto ou serviço satisfará para o seu cliente?Qual o valor desse produto ou serviço na percepção do cliente?Quão sensíveis são eles quanto a variações de preço?

11. 3) Os seus CONCORRENTESQuem são e que preços praticam?Existe algum concorrente vulnerável a seus produtos?Existem concorrentes praticando preços excessivos?

12. 4) O seu PRODUTOQuais são os diferenciais do seu produto quando comparado aos da concorrência?Qual o valor financeiro desses diferenciais na percepção do cliente?

13. 5) Os seus CUSTOSQual será o custo final do meu produto ou serviço, incluindo produção, marketing, overheads, margens para descontos e comissões?Dentro da sua previsão de vendas, qual é o ponto de breakeven(faturamento=custos)?

14. 6) A SEGMENTAÇÃO do seu mercadoExistem segmentos desse mercado que pagariam por versões com maior ou menor valor agregado do seu produto?Quais seriam os atributos que essas versões incluiriam ou excluiriam?Qual o valor desses atributos na percepção do cliente?

15. A Profit Solutions pode ajudar a sua empresa a criar uma política de precificação alinhada com as políticas comerciais e estratégias da organização, de modo a otimizar os seus resultados financeiros.

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17. Obrigado.