O documento discute a importância da precificação de produtos e serviços para a lucratividade de uma empresa. Ele afirma que pequenas alterações nos preços, como um aumento de 1%, podem resultar em um aumento de receita de 15,8%. No entanto, a maioria das empresas gasta a maior parte de seu tempo tentando reduzir custos ou aumentar vendas em vez de otimizar os preços. Uma boa política de precificação leva em consideração fatores como o mercado-alvo, os clientes, os concorrentes, o produto, os cust

1. Você sabia que alterações no preço de seus produtos ou serviços é a “mexida” que pode produzir os maiores resultados na sua lucratividade?

2. Veja só: uma pesquisa feita recentemente (*) mostra que quando melhoramos o preço do produto em 1%, o efeito nos resultados financeiros é de cerca de 15,8%!” (*) Fonte: Deloitte

3. Ou seja, alterações no preço são muito mais eficazes do que diminuições de custos ou aumento de volume de vendas

4. Entretanto pesquisas mostram que a maioria dos executivos gasta 80% do seu tempo tentando diminuir custos, ou aumentar o volume de vendas, e muito pouco tempo é empregado para otimizar o fator que mais impacta a lucratividade: o preço do produto.

5. Será que sua empresa também não está deixando de ganhar dinheiro por não ter estratégias e procedimentos eficientes de precificação?

6. Por exemplo: se os seus preços são calculados adicionando-se um percentual aos custos (também conhecido como mark-up) ou se você se baseia apenas no preço de mercado para chegar a um valor para o seu serviço, isso indica que muito provavelmente você está deixando de ganhar dinheiro.

7. “Mas então como eu devo precificar meus produtos e serviços???”

8. Uma boa política de precificação incluirá as seguintes considerações:

9. 1) O seu MERCADO ALVO Qual é o tamanho do mercado que você pretende atingir? Qual o volume de vendas esperado? Esse número é suficiente para justificar o seu negócio?

10. 2) Os seus FUTUROS CLIENTES Qual a necessidade que o seu produto ou serviço satisfará para o seu cliente? Qual o valor desse produto ou serviço na percepção do cliente? Quão sensíveis são eles quanto a variações de preço?

11. 3) Os seus CONCORRENTES Quem são e que preços praticam? Existe algum concorrente vulnerável a seus produtos? Existem concorrentes praticando preços excessivos?

12. 4) O seu PRODUTO Quais são os diferenciais do seu produto quando comparado aos da concorrência? Qual o valor financeiro desses diferenciais na percepção do cliente?

13. 5) Os seus CUSTOS Qual será o custo final do meu produto ou serviço, incluindo produção, marketing, overheads, margens para descontos e comissões? Dentro da sua previsão de vendas, qual é o ponto de breakeven(faturamento=custos)?

14. 6) A SEGMENTAÇÃO do seu mercado Existem segmentos desse mercado que pagariam por versões com maior ou menor valor agregado do seu produto? Quais seriam os atributos que essas versões incluiriam ou excluiriam? Qual o valor desses atributos na percepção do cliente?

15. A Profit Solutions pode ajudar a sua empresa a criar uma política de precificação alinhada com as políticas comerciais e estratégias da organização, de modo a otimizar os seus resultados financeiros.

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17. Obrigado.