O documento discute métodos para calcular o preço de venda a partir dos custos e margem de lucro, incluindo: 1) determinar o custo unitário e preço de venda calculado com base nos custos totais e lucro desejado; 2) considerar custos fixos e variáveis; 3) utilizar diferentes metodologias como custeio variável e total. É apresentado um exemplo numérico de como calcular o preço de venda que proporciona uma margem de lucro específica.

3. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A
PARTIR DOS CUSTOS E MARGEM DE LUCRO
• Posso calcular preço ou tomá-lo no mercado
• Em qualquer dos casos, é necessário que o
empreendedor possa estimar a lucratividade
dos produtos
– > Isso impõe o conhecimento dos custos com
determinado grau de precisão.
• O preço de venda efetivo (PVe) nem sempre
será igual ao preço calculado:
PVe = PVc ± ∆ PV

4. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA A
PARTIR DOS CUSTOS E MARGEM DE LUCRO
• PVc = CT + L
Onde:
PVc = preço unitário de venda calculado
CT = custo total unitário
L = lucro
• Os custos podem ser determinados de forma
autônoma (valor em moeda) ou dependente
do preço de venda (taxa, índice ou percentual)

5. • PVc = CT + L
– Portanto:
– Se CT = custos em valor + (custos em taxa * PVc)
– Se L = m * PVc
PVc = custos em valor + [ (custos em taxa + m) * PVc ]
PVc – [(custos em taxa + m)*PVc] = custos em valor
PVc * [1 – (custos em taxa + m)] = custos em valor
PVc = custos em valor / [1 – (custos em taxa + m)]

6. METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL
Custo unitário do produto = Custos Variáveis
característicos
• Considera como custos do produto
exclusivamente os custos que lhes sejam
diretos (específicos), que podem ser
identificados nas unidades produzidas ou
comercializadas, sendo proporcionais às
quantidades produzidas e/ou vendidas.

7. METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL
• Indústria: insumos materiais, energéticos,
serviços produtivos, salários diretos,
comissões, fretes, impostos
• Comércio: custo das mercadorias vendidas,
comissões, fretes, impostos
• Serviços: gastos com base em horas técnicas
(salários, etc.), materiais, comissões, impostos

8. METODOLOGIA DE CUSTEIO VARIÁVEL
• Atenção: diferença não é lucro, e sim
margem de contribuição!
MCj = PVj - CVj

9. METODOLOGIA DE CUSTEIO TOTAL
Custo total unitário = Custos Variáveis característicos
+ Custos Fixos atribuídos
• Neste método os custos fixos são atribuídos aos produtos (ou
serviços)
• Aqui é possível determinar a Margem de Lucro unitária do
produto (m):
m = PVj – CTj

10. EXEMPLO (1): CUSTEIO POR ABSORÇÃO
• Os custos indiretos podem ser atribuídos ao produto
através do uso de critérios de rateio:
Aluguéis Metragem quadrada utilizada e proporção nas áreas comuns, ponderadas ou
não pelo valor de locação relativo.
Energia HPs instalados, equipamentos instalados, instalações elétricas, potencial de
Elétrica consumo, etc.
Refeitório Número de funcionários.
Ambulatório Número de funcionários, disponibilidade de serviço proporcional a cada
departamento.
Vigilância Valor investido, área e valor relativo.
Telefone Número de ramais, controles indiretos de medição, número de funcionários /
ramais.

11. EXEMPLO (2): CUSTEIO POR TAXAS
• Consiste na construção de taxas de custeio a partir da estrutura de
receitas e custos
• No exemplo foram criadas taxas do tipo “a” para apropriar os custos fixos
de produção e administração, e duas taxas do tipo “b” para apropriar os
custos fixos de vendas, distribuição e os custos financeiros

12. DETERMINAÇÃO DO PREÇO
• Uma vez calculado o custo unitário do produto, o preço de
venda poderá ser determinado da seguinte forma:
• Preço = custo unitário do produto _
{1- [% sobre preço de venda + margem de lucro]}
Obs.: percentuais sobre preço de venda: impostos sobre valor
da venda, comissões , fretes, etc.

13. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
ATRAVÉS DE MARK-UP
• Atenção: é prática comum a determinação do preço de venda
através do cálculo do mark up
– Mark-up: aplicação de margem sobre o custo direto (variável) do
produto
• É uma metodologia simples e rápida;
• Contudo, a margem adicionada não é margem de lucro e
sim, margem de contribuição: esta deverá garantir a
cobertura dos custos indiretos, dos percentuais sobre o preço
de venda e somente após isto a margem de lucro!

14. EXERCÍCIO
• Uma prestadora de serviços paga impostos diretamente sobre o
valor do faturamento bruto. Estes impostos têm as seguintes
alíquotas: ISSQN: 5,00%; PIS/COFINS: 3,65%; IRPJ: 4,80%; CSLL:
2,89%
• Para realizar suas vendas, a empresa contrata vendedores, que
recebem 4,66% de comissão sobre o valor das vendas.
• A empresa deseja definir o preço de um novo serviço que
pretende oferecer, para o qual deseja obter 15% de Margem de
Lucro.
• O custo unitário (incluindo custos fixos atribuídos) de seu serviço
é de R$ 620,00.
• Qual seria o preço de venda para que a empresa obtenha o
lucro desejado?

15. CONDIÇÕES DE OPERAÇÃO LUCRATIVA
Receita
Receitas
Receita Total = Custo Total (Vendas)
Custos
Ponto de Equilíbrio Totais
Custos
Variáveis
Receita de
Equilíbrio
Custos
Fixos
Quantidade de Equilíbrio
Quantidade

16. PONTO DE EQUILÍBRIO (OU NIVELAMENTO)
PN = CF / IMC
Onde:
• PN = Valor da Receita no Ponto de Equilíbrio
• CF = Custos Fixos (Totais ou do Produto)
• IMC = Índice da Margem de Contribuição = MC /
Receita = (Receita – Custos Variáveis) / Receita

17. MARGEM DE SEGURANÇA
MS (R$) = RT – PNT
MS (%) = (RT - PNT) / RT
Onde:
• MS = Margem de Segurança
• RT = Receita Total
• PNT = Receita no Ponto de Nivelamento

18. Análise Gráfica – Ponto de Equilíbrio

19. Atividade 9
• Determine os Custos Totais do Projeto e o Preço de Venda do produto
(bem ou serviço).
• Projete as Receitas e os Custos Totais do Projeto, determinando os
Resultados Econômicos Previstos para os primeiros 5 anos do projeto.
• Analise as Condições de Operação Lucrativa (Ponto de Nivelamento e
Margem de Segurança).