O documento fornece quatro etapas para fechar um negócio com sucesso: 1) Focar na questão do que o cliente ganha; 2) Apresentar uma solução para as necessidades do cliente; 3) Solicitar a compra da solução recomendada e parar a venda para deixar o cliente decidir; 4) Fechar o negócio demonstrando confiança na solução.

1. Fechando o negócio Quatro etapas fáceis que devem ser lembradas no momento da negociação

2. Quatro etapas para fechar um negócio Focar a questão O que ganho com isso Solicitar o negócio Parar a venda Fechar o negócio com confiança

3. 1. “Focar a questão O que ganho com isso” “ O que ganho com isso?” Essa é a pergunta favorita de seus clientes. Saiba por que eles estão comprando. Lembre-os por que estão comprando. Fale com eles o essencial: como este negócio irá ajudá-los!

4. 2. Solicitar o negócio Você identificou as necessidades dos clientes. Você apresentou uma solução de consultoria para suas necessidades. Você ganhou o direito de solicitar que eles comprem sua solução recomendada... Então, solicite!

5. 3. Parar a venda Seus clientes sabem o que querem. Eles solicitaram que você os atendesse e você os atendeu! Quanto mais você fala, mais eles acham que você ainda não concluiu o fornecimento da solução. Pare de falar e deixe-os decidir.

6. 4. Fechar o negócio O fechamento de um negócio está relacionado à confiança. Se o cliente perceber que você confia em sua solução, eles confiarão nela. A confiança vem com a preparação. Ensaie sua apresentação final e prepare respostas às objeções.