Organizar e apresentar ideias de forma que elas mudem a visão de mundo ou o comportamento de alguém é a força do Storytelling. Estabelece relacionamentos interpessoais por meio da persuasão e encantamento da comunicação. Esse tipo de atração é tão poderoso que inspira pensamentos e ações. Alguns dos principais tópicos são: • Apresentações que persuadem: aprimorar a capacidade de motivar, persuadir e inspirar usando técnicas eficazes de visualização e apresentação. • Impacto de seus insights: descobrir as práticas recomendadas para apresentar dados com clareza e maximizar seu impacto nas apresentações. • Habilidades de comunicação: envolver-se com a ciência da comunicação usando a ferramenta storytelling (elaboração do roteiro). Forte abraço, Prof. Randes, M.Sc.

1. Prof. Randes Enes, M.Sc.
25.04.24

3. Contando histórias?
“History”
são fatos reais,
relatos, registros
históricos.
Compartilhar conhecimento de forma estratégica
“Story”
é imaginação,
ficção,
extraordinário.

4. Contar a história ao grupo
ou deixá-la morrer
Significado não se mantém intacto
São continuamente reinterpretados
Tem o propósito de persuadir
Esta é a grande missão do contador
com uma escolha a fazer:
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

5. Base construída
Disseminar
Empoderar
Interagir e cocriar
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

6. ME MES
POR TODA PARTE
Unidade de informação cultural
Analogia ao gene da genética
Assim como um gene, uma ideia se replica e evolui
Seleção natural e adaptabilidade aos contextos
Replicam-se por imitação
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

7. L´Occitane au Brésil BOCA ROSA
A influenciadora percebeu que falar
sobre bastidores, explicar a respeito
do desenvolvimento dos produtos e
contar histórias vende muito mais
que a simples exposição do
produto.
Empresa afirma que colocar o
fruto de cabeça para baixo em
uma árvore que não o cajueiro é
estratégia; 'potencial firmador é
tão incrível que até o caju virou
de ponta cabeça'

8. Estamos saindo da
era expositiva para
entrar na era
narrativa.
Cláudio Diogo

9. Então, como
contar bem uma
história?

10. Escolha o tema e
desenvolva.
Uma boa história precisa:
Ter uma grande ideia/conceito
Passar uma mensagem simples
Sair do lugar-comum, causar surpresa,
ser inesperada.
Inspirar, desafiar.
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

11. O que se transmite
pelas melhores
histórias
Replicam-se
Competem
Evoluem
E quais
sobrevivem?
Convincentes, memoráveis e adaptáveis
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

12. Porque elas
inspiram

13. Estratégia
Histórias têm o poder de
radicalmente mudar o
comportamento das pessoas.
Mudando seu comportamento, as
pessoas irão pensar, comprar e
votar diferente, apesar do medo da
mudança.
Isso tudo é marketing.
What
O que | História (Story)
How
Como | Explicação (Explanation)
Why
Por que | Significado (Meaning)
Golden Circle
Fonte: Adaptado de: Simon Sinek

14. Suas histórias
Através do trabalho duro e
determinação, Qualquer um
pode alcançar metas incríveis.
Você é melhor que outros,
quando usa Apple.
Refrescar o mundo.
Inspirar momentos de
otimismo e felicidade.
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

15. Histórias e Roteiros Clássicos
Era uma vez...
3 Etapas
Demonstre que
conhece o dia a dia
do cliente. Mostre
que você sabe qual
problema o cliente
está tentando
resolver.
Até que um dia...
O dia que o
problema
aconteceu. A dor
finalmente
apareceu. Como
eles resolvem esse
problema? (HERÓI)
Fim...
Qual é o principal
benefício que
eles obtiveram
após resolver o
problema?

16. 1. Qual é a ideia?
Fale sobre problemas e soluções.
2. Porque ele deve ouvir essa história?
Desvende o mistério. Envolva o interlocutor.
3. Ressalte 3 pontos importantes.
Não mais que 3.
4. Revise.
5. Conte a História.
Há um call to action? Dê as pessoas
algo em que pensar.
Tenha em mente
estes 5 estágios
Storytelling em 5 passos
Fonte: Adaptado de: Drudi, Igor, Storytelling – The time design.

17. Um(a) experiente executivo(a) ponderou
sobre o caminho a seguir e o ‘trade-off’
em que se encontrava, contemplando
uma decisão que moldaria o próximo
capítulo de sua jornada profissional.
1. Qual é a ideia?
Tenha em mente
estes 5 estágios
Storytelling em 5 passos
Fonte: O autor, adaptado de: IA, ChatGPT, OpenIA.

18. Ao longo dos anos, havia subido a escada
corporativa, acumulando uma riqueza de
experiência e conhecimento. No entanto, à
medida que o cenário dos negócios evoluía e
apresentava novos desafios, reconheceu a
necessidade de adquirir um conjunto mais amplo
de habilidades e uma compreensão mais profunda
das complexidades da gestão moderna.
2. Porque ele deve ouvir essa história?
Tenha em mente
estes 5 estágios
Storytelling em 5 passos
Fonte: O autor, adaptado de: IA, ChatGPT, OpenIA.

19. Programa de MBA
1. Na rede de diversos profissionais.
2. A perspectiva de se envolver com pessoas que pensam
da mesma forma, de vários setores e origens.
3. Imaginou as discussões vibrantes, os projetos
colaborativos e os insights inestimáveis que viriam da
interação com colegas estudantes que compartilhavam
sua paixão pela excelência nos negócios.
3. Ressalte 3 pontos importantes.
Tenha em mente
estes 5 estágios
Storytelling em 5 passos
Fonte: O autor, adaptado de: IA, ChatGPT, OpenIA.

20. A decisão de fazer um
MBA não foi apenas para
obter um diploma; foi um
investimento estratégico
em seu futuro.
4. Revise.
Tenha em mente
estes 5 estágios
Storytelling em 5 passos
Fonte: O autor, adaptado de: IA, ChatGPT, OpenIA.

21. Na inscrição enviada, abraçava a incerteza
que estava por vir, confiante de que o
conhecimento adquirido e as conexões
estabelecidas no programa de MBA o
impulsionariam a novos patamares no mundo
dos negócios em constante evolução.
E aí, qual será o seu próximo passo?
Tenha em mente
estes 5 estágios
Storytelling em 5 passos
5. Conte a História.
Fonte: O autor, adaptado de: IA, ChatGPT, OpenIA.

22. Esqueça porcentagens,
planilhas, conceitos e
números, eles não ficam na
memória das pessoas.
Boas histórias sim!
Cláudio Diogo
“
”

23. E AI
PESSOAL
VAMOS
PARA
AS

24. Você pode ser a
Transformação
onde você está!
@profrandes
Seja a
Transformação...

25. randes.enes@fgv.br
profrandes.com.br
/profrandes
@prof_randes
/profrandes
@profrandes
/profrandes
/randes
OBRIGADO!
Prof. Randes, M.Sc.