O documento apresenta os elementos essenciais de um plano de negócios, incluindo análise do mercado, estratégias, projeções financeiras e métricas de avaliação. Tem como objetivo formular uma proposta de negócio para o projeto Cachoeira com base em pesquisas primárias e secundárias, análise da concorrência e do ambiente macroeconômico.

1. ESPM JR
Projeto Cachoeira

2. Busca de informações a respeito do projeto
▪ Busca de informações com o cliente e relato das principais
características do projeto para formação do briefing e da
proposta de plano de negócio.
Objetivos
 Visão futura da empresa, situação na qual o
negócio deseja estar no longo prazo. Servem para
entender onde a empresa está e onde ela quer
chegar.

3. Entrevista com expert do segmento:
 Conversa com expert para melhor entendimento do
segmento e das viabilidades mercadológicas da nova
empresa.
Dados gerais da empresa:
 CNPJ, Razão Social, localização e contato dos sócios.
Histórico:
 Histórico da empresa, como surgiu a ideia, quando foi
inaugurada e quem são os sócios proprietários.

4. Modelo de Negócios:
 Descrição da estrutura da empresa, setores e
organograma, assim como uma descrição dos
produtos/serviços por ela comercializados, como são
produzidos, ciclo de vida e matriz BCG, P&D dos mesmos.
Recursos:
 Recursos físicos, financeiros, humanos e tecnológicos de
que a empresa dispõe.
Composto de Marketing:
 Descrição dos 8 P’s da empresa e do marketing mix.
Estrutura legal e Capitalização:
 Estrutura jurídica e investimento dos sócios.

5. Dados Secundários:
 Dados previamente coletados e tabulados sobre o
mercado que será trabalhado encontrados em sites,
livros, artigos, pesquisas, etc.
Dados primários qualitativos:
 Pesquisa qualitativa em busca da obtenção de mais
informações sobre o mercado. Essa pesquisa poderá
ter diferentes metodologias, formas de estruturação e
roteiros.Após, os dados coletados deverão ser
analisados e nenhum deles será desconsiderado, para
resultados mais precisos.

6. Dados primários quantitativos:
 Pesquisas quantitativas em relação ao público-alvo que deverão
ser coletadas através de um questionário, analisadas, gerando
uma conclusão alinhada com os objetivos do plano.
Sondagem quantitativa:
 Mapeamento das potencialidades, tamanho e crescimento do
mercado.
Segmentação:
 Divisão do mercado em grupos que partilham de características,
sendo elas demográficas, psicográficas, geográficas ou
comportamentais.
FCS:
 Fatores chaves de sucesso obtidos através da análise das
oportunidades e ameaças presentes nesse mercado.

7. Dados Secundários:
 Dados sobre empresas concorrentes já coletados
e previamente analisados e tabulados que serão
utilizados.
Matriz de Grupos Estratégicos:
Cliente Oculto:
 Usada para avaliar ponto de venda e atendimento
da concorrência.

8. Análise da Concorrência:
 Analisa a concorrência, assim como o seu marketing
mix, share de mercado e 8 P’s.
Pontos Fortes e Fracos:
 Análise dos pontos fortes e fracos dos concorrentes
Matriz Competitividade:
 Resume a situação atual da empresa estudada e faz
um panorama comparando-a com as empresas
concorrentes com base nos Fatores Chave de
Sucesso.

9. Análise do macroambiente onde a empresa está
inserida. Fatores incontroláveis e externos à
empresa que podem ou não impactar o negócio.
 Sociocultural: Crenças, valores e normas da
sociedade.
 Tecnológico: Inovações tecnológicas no setor e no
mercado.
 Demográfico: Características da população, como
gênero, idade, nível de educação, faixa etária e
outros dados estatísticos.

10.  Político-Legal: Leis, políticas públicas, agências
governamentais e grupos de pressão que regulam
ou influenciam a sociedade e seus indivíduos.
 Econômico: Pesquisas de fatores como poder de
compra, renda, inflação, preços, poupança, dólar
e PIB.
 Ambiental: Questões naturais que estão
correlacionadas com o ambiente onde a empresa
está inserida.

11. Apresentação da indústria e sua relação com
o macroambiente.
 Fornecedores
 Clientes
 Empresas concorrentes
 Ameaça de substitutos e novos entrantes
 Barreiras de entrada e saída
 Ameaças e oportunidades do setor
 Relacionamento do setor com o macroambiente

12. Revisão da parte analítica
Resumo dos principais pontos abordado no
plano de negócios.
Matriz SWOT
 Analisa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
 Forças e Fraquezas – variáveis internas, da empresa.
 Oportunidades e Ameaças – variáveis do mercado em
que a empresa está inserida, for a de seu domínio.

13. Norteadores Estratégicos:
Negócio, missão, visão e valores da empresa.
Objetivos Empresariais:
 Visão futura da empresa. Devem ser específicos
(focados em melhorias para áreas essenciais),
mensuráveis (possuindo indicadores para medir
seu progresso), designáveis (designar quem irá
realizá-los) de maneira com que os resultados
realmente possam ser atingidos.

14. Estratégias Empresariais
 Planejamento do negócio e a maneira com a qual
a empresa vai alcançar seu destino.
 Representam o posicionamento, as diretrizes de
ação e a maneira do desenvolvimento, propondo
diferentes posiçõespara a empresa em realção ao
mercado.

15. Porter
 Estratégias genéricas para as empresas
desenvolverem um bom posicionamento no
mercado a longo prazo: Diferenciação, Custo e
Enfoque.

16. Ansoff
 Determinam oportunidades de crescimento de
unidades de negócio de uma organização. Possui
duas dimensões: produtos/serviços e mercados.
Sobre esses aspectos, são desenvolvidas as
seguintes estratégias: penetração de mercado,
desenvolvimento de mercado,
desenvolvimento de produtos e diversificação.

17. Westwood
 Estratégias baseadas em como a empresa decide
competir em um mercado, em resposta às
estratégias e posições de seus competidores e a
fim de aquirir vantagem competitiva sustentável.
 São apresentados três pontos: defesa,
desenvolvimento e ataque.

18. Segmentos-Alvo
Definição de quais segmentos de mercado a empresa
atenderá.
Posicionamento
 Forma como a empresa é reconhecida. Cada
empresa tem uma imagem na mente do
consumidor, um conceito claro do que a
organização representa.

19. Definição dos produtos
 Definição dos produtos ou serviços com os quais a
empresa trabalha
Descrição da infraestrutura
 Descreve a praça da empresa, sua infraestrutura e
ponto de venda.
Descrição dos Recursos Humanos
 Organograma da empresa, equipes gerenciais
Descrição dos itens operacionais

20. Fornecedores
 Rol com os fornecedores de serviços e produtos da
empresa.
Mapa de Processos
 Mapeamento dos processos que ocorrem na empresa e no
cotidiano de trabalho
Cadeia deValor
 Empresa deve implementar sua estratégia genérica por
meio do bom gerenciamento das atividades em sua value
chain.
Políticas e Estratégias
 Descrição das políticas e estratégias adotadas pela
empresa.

21. 5W2H
 Check-list das estratégias e táticas elaboradas no
plano: quais são, como serão implementadas,
onde, quando, por que, quem será responsável
por elas e quanto custarão.
Cronograma
 Tabela que diz quando cada tática será
implementada, quanto custará e quem será
responsável por realizá-la.

22. Descrição do Investimento
 Descrição do investimento inicial dos sócios
proprietários
Receitas
Gastos (despesas e custos)
Ponto de Equilibrio
 Quando o valor das receitas é igual à soma dos
custos fixos e variáveis, quando os resultados
operacionais começam a ser positivos.

23. DRE
 Projeção do DRE para os próximos anos com e
sem a aplicação do plano.
Fluxo de Caixa Projetado
 Projeção do Fluxo de Caixa futuro com base nas
receitas e despesas da empresa.
Payback
VPL
 Valor presente líquido no caixa da empresa

24. Eficiência
 Periodicamente os responsáveis que constam no
cronograma se reunirão para verificar se as táticas
estão sendo realizadas conforme custo e tempo
determinados.
Eficácia
 Periodicamente os sócios devem se reunir para
ver se o objetivo do plano está sendo atingido.

25. Introdução
 Considerações da apresentação
Sumário Executivo
 Sumário executivo com descrição geral do plano,
resumindo e destacando os pontos principais,
assim como os objetivos que se espera do plano.
Apresentação
 Expor, à avaliação de terceiros, o plano de
negócios da empresa.