O documento discute o que é um Plano de Negócio (PN), seus objetivos e como elaborá-lo. O PN descreve o negócio, análise de mercado, planos de marketing, operações e finanças. Ele é uma ferramenta importante para empreendedores analisarem riscos e subsidiarem decisões, porém pouco utilizada no Brasil.

1. Plano de Negócio (PN)
Introdução à Administração

2. Plano de Negócio (PN)
• O uso de (PN) ainda é pouco difundido aqui no
Brasil. Poucos empreendedores e empresas
utilizam essa importante ferramenta ao contrário
de outros países como principalmente Canadá e
EUA.

3. Utilização do (PN)
• Mas o principal usuário do (PN) é o
empreendedor que o utiliza para analisar o seu
negócio, diminuindo a taxa de risco e
subsidiando as suas decisões.

4. O que é um (PN)?
• É uma forma de pensar no futuro do negócio.
• Descreve o negócio: os motivos da existência
da oportunidade.
• É mais um processo do que um produto e por
isso deve ser sempre atualizado.
• Não deve ser confundido com a empresa.
• É um documento de negociação interna e
externa.

5. Quais os clientes do (PN)?
• Empreendedor.
• Sócios e empregados.
• Sócios potenciais.
• Parceiros em potencial.
• Órgãos governamentais de financiamento.
• Grandes clientes.
• Franqueados.

6. 1. Sumário Executivo
• Qual é o negócio da empresa?
• Qual o setor em que a empresa vai atuar?
• Os integrantes da empresa julgam-se em
condições de abrir um negócio, com todos os
sacrifícios e riscos envolvidos?
• Os integrantes da empresa conhecem o ramo
em que a empresa vai atuar? Justificar.

7. 2. Análise de Mercado
• O setor é bom para se investir? Por quê?
• Sobre os clientes: Qual é o perfil? Quantos
são? Onde estão? Quais sãos as
necessidades dos clientes? Qual será a forma
de atender às necessidades dos clientes?
• Concorrência: Quais os principais
concorrentes? Qual percentagem do mercado
detêm?

8. 3. Plano de Marketing
• Descrição do produto/ serviço.
• Qual o diferencial, a vantagem competitiva?
• Qual será o preço unitário?
• Como será feita a propaganda?
• Como o produto será distribuído? Escolha do
ponto (se for o caso).
• Previsão de vendas (em unidades)
• Qual o percentual das vendas em relação ao
mercado total?

9. 4. Plano Operacional
• Layout.
• Capacidade produtiva/comercial/serviços.
• Processos operacionais.
• Necessidade de pessoal.

10. 5. Plano Financeiro
Investimento total
• Nessa etapa, você irá determinar o total de
recursos a ser investido para que a empresa
comece a funcionar. O investimento total é
formado pelos:
– Investimento fixos
– Capital de giro
– Investimentos pré-operacionais

11. 5.1 Estimativa dos investimentos fixos
• Corresponde a todos os bens que você deve
comprar para que seu negócio possa funcionar.
Descrição | Qtde. | Valor (R$)
– Máquinas e equipamentos
– Móveis e utensílios
– Veículos

12. 5.2 Capital de giro
• É o montante de recursos necessários para
funcionamento normal da empresa.
A – Estimativa do estoque inicial
Descrição | Qtde. | Valor unitário | Total

13. 5.2 Capital de giro
B – Caixa Mínimo
Praz. médio | (%) | Nº dias | Média ponderada
1. Contas à receber
2. Fornecedores
3. Estoques
4. Cálculo da necessidade líquida de
capital de giro em dias

14. 5.3 Investimentos Pré-Operacionais
Descrição | Valor (R$)
1. Despesas de legalização
2. Obras civis e/ou reformas
3. Divulgação
4. Cursos e treinamentos

15. 5.4 Investimento total (resumo)
Descrição dos investimentos | Valor (R$) | (%)
1. Investimentos Fixos
2. Capital de Giro
3. Investimentos Pré-Operacionais
Fontes de recursos | Valor (R$) | (%)
1. Recursos próprios
2. Recursos de terceiros
3. Outros

16. 5.5 Estimativa de faturamento mensal da
empresa
• Deve-se multiplicar a quantidade de produtos a
serem oferecidos pelo seu preço de venda, que
deve ser baseado em informações de mercado.
Considere:
– Preço praticado pelos concorrentes direto.
– Quanto seus clientes potenciais estão
dispostos a pagar.
Prod./serviço | Qtde. | Preço (R$) | Fatur. (R$)

17. 5.6 Estimativa do custo unitário de matéria-
prima, materiais diretos e terceirizações
• Calculo do custo com materiais (matéria-prima +
embalagem) para cada unidade fabricada.
Material | Qtde. | Custo (R$) | Total (R$)

18. 5.7 Estimativa dos custos de comercialização
• Registro dos gastos com impostos e comissões
de vendedores ou representantes. Aplica-se o
percentual sobre o total de vendas previstas.
Descrição | % | Faturamento | Custo total (R$)

19. 5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos
e/ou mercadorias vendidas
• Apura-se o CMD (Custo com Materiais Diretos)
para a indústria, ou o CMV (Custo das
Mercadorias Vendidas) para o comércio.
Pro./Serviço | Vendas | Custo | CMD/CMV (R$)

20. 5.9 Estimativa dos custos com mão-de-obra
• Define-se quantas pessoas serão necessárias
para realizar as atividades da empresa. Deve
ser considerados os custos com encargos
sociais.
Função | Nº empregados | Salário | Encargos

21. 5.10 Estimativa do custo com depreciação
• É o reconhecimento da perda de valor dos bens
pelo uso e desgaste.
– Determine o tempo médio de vida útil (anos).
– Divida o valor do bem pela vida útil em anos
para saber o valor anual da depreciação.
– Divida o custo anual com depreciação por 12
para saber a depreciação mensal.
Ativos fixos | Bem (R$) | Vida útil | Depr. (R$)

22. 5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais
mensais
• Os custos fixos são todos os gastos que não se
alteram em função do volume de produção ou
da quantidade vendida em um determinado
período.
Descrição | Custos total Mensal (R$)

23. 5.12 Demonstrativo de resultados
1. Receita total com vendas
2. Custos variáveis totais
3. (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV
4. (-) Impostos sobre vendas
5. (-) Gastos com vendas
6. (=) Margem de contribuição (1-2)
7. (-) Custos fixos totais
8. (=) Resultado operacional (lucro/prejuízo) (6-7)

24. 5.13 Indicadores de viabilidade
• Ponto de equilíbrio
• Lucratividade
• Rentabilidade
• Prazo de retorno do investimento

25. 5.13.1 Ponto de equilíbrio
• Representa o quanto sua empresa precisa
faturar para pagar todos os seus custos.
PE = Custo Fixo Total
Índice da Margem de Contribuição
Margem de Contribuição
IMC = (Receita total – Custo variável total)
Receita Total

26. 5.13.2 Lucratividade
• É um indicador que mede o lucro líquido em
relação às vendas.
Lucratividade = Lucro Líquido x 100
Receita Total

27. 5.13.3 Rentabilidade
• É um indicador de atratividade dos negócios,
pois mede o retorno do capital investido aos
sócios.
Rentabilidade = Lucro Líquido x 100
Investimento Total

28. 5.13.4 Prazo de retorno do investimento
• Assim como a rentabilidade, também é um
indicador de atratividade. Indica o tempo
necessário para que o empreendedor recupere
o que investiu.
Prazo Retorno Invest. = Investimento Total
Lucro Líquido

29. Referências
• ROSA, Cláudio Afrânio – Como elaborar um
plano de negócio – Brasília, SEBRAE, 2007.
• DOLABELA, Fernando – Oficina do
empreendedor – São Paulo, Ed. de Cultura,
1999.