Este documento apresenta orientações para a elaboração de um plano de negócios para escritórios de advocacia, abordando tópicos como a importância do planejamento estratégico, análise do mercado, marketing, capacidade produtiva e construção de cenários. O plano de negócios deve descrever a missão, serviços, preços, estratégias de divulgação e realizar uma análise SWOT para identificar pontos fortes e fracos do escritório.
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...WebJurídico
não é possível liderar pessoas com eficiência sem conhecer as próprias qualidades e defeitos – referências para a compreensão das falhas e acertos do outro. Reconheça que existem pessoas que sabem sobre determinados assuntos mais do que você. Boas práticas de governança devem ser implantadas em ambientes transparentes e com sólidos padrões ético-empresariais.
O documento apresenta as credenciais e áreas de atuação de uma advogada especializada em gestão de escritórios jurídicos. Ele também discute os desafios da advocacia no Brasil atual e estratégias para profissionalizar os escritórios, como planejamento estratégico, gestão financeira, marketing jurídico e foco no cliente.
Aula ministrada na ESA/SP no dia 15/02/2014
Objetivo Geral:
Capacitar advogados e escritórios de advocacia com noções básicas de gestão e estratégia
Objetivos Específicos:
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
• Compreender o fenômeno do empreendedorismo no meio jurídico, conceitos, precedentes e peculiaridades do mercado brasileiro;
• Entender como ocorre o processo de montar um escritório de advocacia;
• Analisar oportunidades de negócios e entender porque é tão difícil montar uma carteira de clientes;
• O papel do plano de negócio, como e quando elaborá-lo;
• As características comuns dos advogados de sucesso;
• Identificar e selecionar as melhores opções existentes para iniciar a advocacia, seja ela autônoma ou em sociedade.
Programa:
Aula 1: Plano de Negócio
• Por que planejar?
• A importância do plano de negócios
• Plano de negócios como ferramenta de gerenciamento
• Plano de Negócios para Escritórios de Advocacia
• Questões para Discussão
Aula ministrada na Unisinos, por Lara SelemLara Selem
O documento discute estratégias para advocacia, abordando tópicos como mercado jurídico, pilares da advocacia, planejamento estratégico e alavancagem. Apresenta conceitos como gestão estratégica, análise SWOT, estratégias de sobrevivência, manutenção, desenvolvimento e crescimento.
O documento discute a gestão profissional em escritórios de advocacia. Em três frases:
1) O mercado de advocacia está em constante mudança devido a fatores como globalização e novas gerações, exigindo uma abordagem empresarial na gestão de escritórios.
2) A administração legal aplica práticas de gestão como finanças, marketing e planejamento estratégico para melhor gerenciar escritórios como empresas.
3) Um sócio-gerente e um administrador legal trabalhando
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaWebJurídico
O documento resume os principais tópicos discutidos na I Conferência Internacional em Gestão Legal sobre planejamento e controle financeiro de escritórios jurídicos, incluindo planejamento estratégico, orçamento anual, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, centros de custos, relatórios de desempenho e precificação.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
Este documento discute estratégias de gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda a ligação entre estratégia da banca, remuneração e plano de carreira, além de propor modelos de remuneração fixa e variável levando em conta metas individuais e de equipe.
Este documento apresenta orientações para a elaboração de um plano de negócios para escritórios de advocacia, abordando tópicos como a importância do planejamento estratégico, análise do mercado, marketing, capacidade produtiva e construção de cenários. O plano de negócios deve descrever a missão, serviços, preços, estratégias de divulgação e realizar uma análise SWOT para identificar pontos fortes e fracos do escritório.
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...WebJurídico
não é possível liderar pessoas com eficiência sem conhecer as próprias qualidades e defeitos – referências para a compreensão das falhas e acertos do outro. Reconheça que existem pessoas que sabem sobre determinados assuntos mais do que você. Boas práticas de governança devem ser implantadas em ambientes transparentes e com sólidos padrões ético-empresariais.
O documento apresenta as credenciais e áreas de atuação de uma advogada especializada em gestão de escritórios jurídicos. Ele também discute os desafios da advocacia no Brasil atual e estratégias para profissionalizar os escritórios, como planejamento estratégico, gestão financeira, marketing jurídico e foco no cliente.
Aula ministrada na ESA/SP no dia 15/02/2014
Objetivo Geral:
Capacitar advogados e escritórios de advocacia com noções básicas de gestão e estratégia
Objetivos Específicos:
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
• Compreender o fenômeno do empreendedorismo no meio jurídico, conceitos, precedentes e peculiaridades do mercado brasileiro;
• Entender como ocorre o processo de montar um escritório de advocacia;
• Analisar oportunidades de negócios e entender porque é tão difícil montar uma carteira de clientes;
• O papel do plano de negócio, como e quando elaborá-lo;
• As características comuns dos advogados de sucesso;
• Identificar e selecionar as melhores opções existentes para iniciar a advocacia, seja ela autônoma ou em sociedade.
Programa:
Aula 1: Plano de Negócio
• Por que planejar?
• A importância do plano de negócios
• Plano de negócios como ferramenta de gerenciamento
• Plano de Negócios para Escritórios de Advocacia
• Questões para Discussão
Aula ministrada na Unisinos, por Lara SelemLara Selem
O documento discute estratégias para advocacia, abordando tópicos como mercado jurídico, pilares da advocacia, planejamento estratégico e alavancagem. Apresenta conceitos como gestão estratégica, análise SWOT, estratégias de sobrevivência, manutenção, desenvolvimento e crescimento.
O documento discute a gestão profissional em escritórios de advocacia. Em três frases:
1) O mercado de advocacia está em constante mudança devido a fatores como globalização e novas gerações, exigindo uma abordagem empresarial na gestão de escritórios.
2) A administração legal aplica práticas de gestão como finanças, marketing e planejamento estratégico para melhor gerenciar escritórios como empresas.
3) Um sócio-gerente e um administrador legal trabalhando
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaWebJurídico
O documento resume os principais tópicos discutidos na I Conferência Internacional em Gestão Legal sobre planejamento e controle financeiro de escritórios jurídicos, incluindo planejamento estratégico, orçamento anual, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, centros de custos, relatórios de desempenho e precificação.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
Este documento discute estratégias de gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda a ligação entre estratégia da banca, remuneração e plano de carreira, além de propor modelos de remuneração fixa e variável levando em conta metas individuais e de equipe.
Workshop Gestão Legal de Alta PerformanceLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e autora de vários livros sobre o tema. Sua palestra aborda temas como liderança, desenvolvimento de líderes, transformação de advogados em sócios e pensamento inovador aplicados à advocacia.
"Remuneração de Advogados e Sócios" - Lara Selem - NetsalasLara Selem
O documento discute estratégias de remuneração de advogados e sócios em sociedades de advocacia. É abordada a diferença entre remuneração fixa e variável, modelos de remuneração para diferentes níveis hierárquicos e a importância de vincular a política de remuneração à estratégia da sociedade. Também são apresentados exemplos de como calcular a remuneração variável por área e individual.
Palestra sobre Advocacia Avançada, por Lara SelemLara Selem
O documento resume a carreira e especializações de Lara Selem como advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos, e discute pontos de mudança na advocacia no Brasil, como a democratização do conhecimento, inovação, gestão estratégica e sustentabilidade.
Modelo de Estruturação e Gestão de um escritório de AdvocaciaHudson Mancilha
O documento apresenta uma proposta de organização e estruturação da área de gestão de pessoas para um escritório de advocacia de pequeno porte. Ele descreve o contexto e a justificativa do estudo, os objetivos, o referencial teórico sobre gestão de pessoas e modelos de remuneração, os procedimentos metodológicos adotados e a análise dos resultados obtidos a partir de entrevistas com funcionários do escritório. A proposta final inclui o modelo de gestão de pessoas e o modelo de remuneração mais adequados para a estrutura do
O documento apresenta um workshop sobre planejamento estratégico na advocacia ministrado por Marco Antonio P. Gonçalves. O programa inclui discussões sobre desafios do planejamento, introdução aos conceitos de planejamento simples e complexo e ferramentas de planejamento.
Palestra sobre Gestão de Serviços Jurídicos, por Lara Selem em LondrinaLara Selem
O documento discute a gestão de escritórios de advocacia e os desafios enfrentados pelos advogados modernos. Ele aborda tópicos como a evolução histórica da advocacia, as áreas de atuação de gestão em escritórios, estratégias de planejamento e crescimento, e a importância da cultura e liderança para o sucesso da organização.
Remuneração para Advogados - Simplifique e crie um time campeãoAndre Medeiros
Não ter uma política de remuneração é péssimo, ter uma "mais ou menos" é pior ainda.
Uma das principais causas de perdas de bons profissionais está relacionada a falta de visão de futuro e crescimento financeiro.
O Martinelli Advocacia Empresarial é um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, especializado em direito empresarial. O escritório possui mais de 480 profissionais e presença em diversos estados brasileiros, além de uma rede global de parceiros. O Martinelli Advocacia Empresarial tem uma carteira de clientes que inclui grandes empresas nacionais e multinacionais.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda tópicos como formação de equipes, sistemas de contratação, vínculos empregatícios, planejamento de carreira e objetivos, avaliação de desempenho e remuneração variável.
Palestra sobre Departamentos Jurídicos, por Lara SelemLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e vários livros publicados sobre o tema. O documento discute a evolução dos departamentos jurídicos, desde sua natureza mais burocrática até se tornarem estratégicos e focados em resultados.
Como fazer um plano de negócios slides módulo iFdtensino
Este documento fornece uma introdução sobre por que fazer um plano de negócios e sua estrutura essencial. Ele explica que um plano de negócios permite planejar a empresa, antecipar dificuldades, aproveitar oportunidades e saber como vender, investir e gerar retorno. A estrutura inclui introdução, descrição do negócio, estudo de mercado, estratégia de vendas e viabilidade financeira.
[1] O documento apresenta os passos para elaborar um Planejamento Estratégico Pessoal, incluindo descobrir quem você é, definir sua missão, estabelecer parcerias, objetivos e metas, organizar o tempo e as finanças. [2] Inclui reflexões sobre valores, pontos fortes e a desenvolver, oportunidades e ameaças para ajudar na elaboração do planejamento. [3] O planejamento estratégico pessoal é apresentado como uma ferramenta importante para o planejamento, organização, acompanhamento
Dutra Advocacia iniciou suas atividades em 2012 e tem aprimorado dia a dia a consultoria jurídica prestada a seus clientes, ampliando com planejamento seu campo de trabalho, com vistas a uma expansão segura e sustentável.
Desde a criação tem buscado a prestação de serviços jurídicos de forma integral, célere e com elevado nível de profissionalismo, visando atender às expectativas de seus clientes de forma fidedigna.
Este documento introduz conceitos básicos de finanças corporativas, discutindo três áreas de finanças, funções financeiras, fontes de recursos e riscos. Explica formas jurídicas de organizações, objetivos da firma, governança corporativa e ética empresarial.
O documento fornece informações sobre contabilidade introdutória, incluindo o conceito de plano de contas e suas classificações e funções. O plano de contas organiza as contas de uma empresa de forma sistemática para permitir a contabilização uniforme dos fatos contábeis.
Atividade de revisão Planejamento EstratégicoDanilo Pires
A rede de hospitais Vida Longa precisa melhorar sua gestão administrativa e prevenir infecções hospitalares. Embora o mercado esteja crescendo e haja muitos fornecedores, a concorrência é acirrada com o surgimento de novos concorrentes e terapias alternativas. A empresa deve definir sua missão, visão e valores para nortear uma estratégia que melhore a qualidade dos serviços.
O documento apresenta os serviços e equipe da empresa Oportunitta Consultoria, especializada em consultoria de gestão industrial. A empresa oferece serviços nas áreas de produção, manutenção, logística, projetos e qualidade utilizando métodos como diagnóstico de processos industriais. A empresa também oferece treinamentos nessas áreas e possui parcerias técnicas.
O documento resume o currículo do Prof. Glauber Cabral, que possui mestrado em Gestão de Recursos Humanos e é consultor organizacional e professor universitário. Ele oferece serviços de assessoria, treinamento e coaching para empresas em diversas áreas como liderança, gestão de pessoas, mudança organizacional e desenvolvimento de carreira.
Aula 1 Introdução à Gestão Financeira 06.04.2011Rafael Gonçalves
O documento introduz os conceitos de finanças e gestão financeira, destacando sua importância para o sucesso empresarial. Apresenta as principais funções da gestão financeira, como análise de investimentos, controle de caixa e relacionamentos com outras áreas. Também discute o papel do gestor financeiro e a necessidade de ética nessa função.
Oab Ma Curso Avancado Lara Selem 10032010Lara Selem
Este documento fornece informações sobre a gestão de escritórios de advocacia. Ele inclui as credenciais da palestrante, a agenda do evento abordando tópicos como planejamento estratégico, pessoas, produção e finanças. Também discute estratégias organizacionais como diagnóstico, sobrevivência, manutenção e crescimento. Fornece exemplos de missão, visão, valores e objetivos estratégicos para nortear a atuação de um escritório.
Palestra sobre Advocacia Sustentável, por Lara SelemLara Selem
Este documento resume a biografia e experiência profissional de Lara Selem, uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos brasileira. Ela possui um MBA nos EUA e é especialista em gestão de serviços jurídicos e liderança empresarial. Ela é autora de vários livros sobre gestão e estratégia na advocacia.
Workshop Gestão Legal de Alta PerformanceLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e autora de vários livros sobre o tema. Sua palestra aborda temas como liderança, desenvolvimento de líderes, transformação de advogados em sócios e pensamento inovador aplicados à advocacia.
"Remuneração de Advogados e Sócios" - Lara Selem - NetsalasLara Selem
O documento discute estratégias de remuneração de advogados e sócios em sociedades de advocacia. É abordada a diferença entre remuneração fixa e variável, modelos de remuneração para diferentes níveis hierárquicos e a importância de vincular a política de remuneração à estratégia da sociedade. Também são apresentados exemplos de como calcular a remuneração variável por área e individual.
Palestra sobre Advocacia Avançada, por Lara SelemLara Selem
O documento resume a carreira e especializações de Lara Selem como advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos, e discute pontos de mudança na advocacia no Brasil, como a democratização do conhecimento, inovação, gestão estratégica e sustentabilidade.
Modelo de Estruturação e Gestão de um escritório de AdvocaciaHudson Mancilha
O documento apresenta uma proposta de organização e estruturação da área de gestão de pessoas para um escritório de advocacia de pequeno porte. Ele descreve o contexto e a justificativa do estudo, os objetivos, o referencial teórico sobre gestão de pessoas e modelos de remuneração, os procedimentos metodológicos adotados e a análise dos resultados obtidos a partir de entrevistas com funcionários do escritório. A proposta final inclui o modelo de gestão de pessoas e o modelo de remuneração mais adequados para a estrutura do
O documento apresenta um workshop sobre planejamento estratégico na advocacia ministrado por Marco Antonio P. Gonçalves. O programa inclui discussões sobre desafios do planejamento, introdução aos conceitos de planejamento simples e complexo e ferramentas de planejamento.
Palestra sobre Gestão de Serviços Jurídicos, por Lara Selem em LondrinaLara Selem
O documento discute a gestão de escritórios de advocacia e os desafios enfrentados pelos advogados modernos. Ele aborda tópicos como a evolução histórica da advocacia, as áreas de atuação de gestão em escritórios, estratégias de planejamento e crescimento, e a importância da cultura e liderança para o sucesso da organização.
Remuneração para Advogados - Simplifique e crie um time campeãoAndre Medeiros
Não ter uma política de remuneração é péssimo, ter uma "mais ou menos" é pior ainda.
Uma das principais causas de perdas de bons profissionais está relacionada a falta de visão de futuro e crescimento financeiro.
O Martinelli Advocacia Empresarial é um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, especializado em direito empresarial. O escritório possui mais de 480 profissionais e presença em diversos estados brasileiros, além de uma rede global de parceiros. O Martinelli Advocacia Empresarial tem uma carteira de clientes que inclui grandes empresas nacionais e multinacionais.
Workshop sobre Gestão de Pessoas, por Lara SelemLara Selem
O documento discute gestão de pessoas, carreira e remuneração na advocacia. Aborda tópicos como formação de equipes, sistemas de contratação, vínculos empregatícios, planejamento de carreira e objetivos, avaliação de desempenho e remuneração variável.
Palestra sobre Departamentos Jurídicos, por Lara SelemLara Selem
Lara Selem é uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos com experiência internacional e vários livros publicados sobre o tema. O documento discute a evolução dos departamentos jurídicos, desde sua natureza mais burocrática até se tornarem estratégicos e focados em resultados.
Como fazer um plano de negócios slides módulo iFdtensino
Este documento fornece uma introdução sobre por que fazer um plano de negócios e sua estrutura essencial. Ele explica que um plano de negócios permite planejar a empresa, antecipar dificuldades, aproveitar oportunidades e saber como vender, investir e gerar retorno. A estrutura inclui introdução, descrição do negócio, estudo de mercado, estratégia de vendas e viabilidade financeira.
[1] O documento apresenta os passos para elaborar um Planejamento Estratégico Pessoal, incluindo descobrir quem você é, definir sua missão, estabelecer parcerias, objetivos e metas, organizar o tempo e as finanças. [2] Inclui reflexões sobre valores, pontos fortes e a desenvolver, oportunidades e ameaças para ajudar na elaboração do planejamento. [3] O planejamento estratégico pessoal é apresentado como uma ferramenta importante para o planejamento, organização, acompanhamento
Dutra Advocacia iniciou suas atividades em 2012 e tem aprimorado dia a dia a consultoria jurídica prestada a seus clientes, ampliando com planejamento seu campo de trabalho, com vistas a uma expansão segura e sustentável.
Desde a criação tem buscado a prestação de serviços jurídicos de forma integral, célere e com elevado nível de profissionalismo, visando atender às expectativas de seus clientes de forma fidedigna.
Este documento introduz conceitos básicos de finanças corporativas, discutindo três áreas de finanças, funções financeiras, fontes de recursos e riscos. Explica formas jurídicas de organizações, objetivos da firma, governança corporativa e ética empresarial.
O documento fornece informações sobre contabilidade introdutória, incluindo o conceito de plano de contas e suas classificações e funções. O plano de contas organiza as contas de uma empresa de forma sistemática para permitir a contabilização uniforme dos fatos contábeis.
Atividade de revisão Planejamento EstratégicoDanilo Pires
A rede de hospitais Vida Longa precisa melhorar sua gestão administrativa e prevenir infecções hospitalares. Embora o mercado esteja crescendo e haja muitos fornecedores, a concorrência é acirrada com o surgimento de novos concorrentes e terapias alternativas. A empresa deve definir sua missão, visão e valores para nortear uma estratégia que melhore a qualidade dos serviços.
O documento apresenta os serviços e equipe da empresa Oportunitta Consultoria, especializada em consultoria de gestão industrial. A empresa oferece serviços nas áreas de produção, manutenção, logística, projetos e qualidade utilizando métodos como diagnóstico de processos industriais. A empresa também oferece treinamentos nessas áreas e possui parcerias técnicas.
O documento resume o currículo do Prof. Glauber Cabral, que possui mestrado em Gestão de Recursos Humanos e é consultor organizacional e professor universitário. Ele oferece serviços de assessoria, treinamento e coaching para empresas em diversas áreas como liderança, gestão de pessoas, mudança organizacional e desenvolvimento de carreira.
Aula 1 Introdução à Gestão Financeira 06.04.2011Rafael Gonçalves
O documento introduz os conceitos de finanças e gestão financeira, destacando sua importância para o sucesso empresarial. Apresenta as principais funções da gestão financeira, como análise de investimentos, controle de caixa e relacionamentos com outras áreas. Também discute o papel do gestor financeiro e a necessidade de ética nessa função.
Oab Ma Curso Avancado Lara Selem 10032010Lara Selem
Este documento fornece informações sobre a gestão de escritórios de advocacia. Ele inclui as credenciais da palestrante, a agenda do evento abordando tópicos como planejamento estratégico, pessoas, produção e finanças. Também discute estratégias organizacionais como diagnóstico, sobrevivência, manutenção e crescimento. Fornece exemplos de missão, visão, valores e objetivos estratégicos para nortear a atuação de um escritório.
Palestra sobre Advocacia Sustentável, por Lara SelemLara Selem
Este documento resume a biografia e experiência profissional de Lara Selem, uma advogada e consultora em gestão de serviços jurídicos brasileira. Ela possui um MBA nos EUA e é especialista em gestão de serviços jurídicos e liderança empresarial. Ela é autora de vários livros sobre gestão e estratégia na advocacia.
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Andre Medeiros
O documento discute a importância de escritórios de advocacia realizarem diagnósticos para planejar estratégias de crescimento futuro. Um diagnóstico pode identificar pontos fracos e fortes, oportunidades de melhoria nos processos e alinhar as visões dos sócios sobre os objetivos do escritório. Realizar um diagnóstico é fundamental para que um escritório possa avaliar em que patamar de negócios poderia estar e traçar um plano para alcançar seu potencial máximo.
Este documento fornece orientações gerais sobre a elaboração de um plano de negócios. Ele explica porque é importante estudar planos de negócios para aqueles que querem empreender ou ter sucesso profissional, e quais são os principais componentes e etapas de um plano de negócios, incluindo a análise do mercado, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro. O documento também fornece exemplos de como preencher seções específicas de um plano de negócios, como o resumo
O documento apresenta um plano de negócio para uma nova empresa. O plano descreve os objetivos do negócio, os passos necessários para alcançá-los e como identificar erros no papel antes de cometê-los no mercado. O plano também fornece detalhes sobre o conceito do negócio, estratégias de marketing, estrutura organizacional, cronograma e projeções financeiras.
Advoco brasil desenvolvimento de negócios - white paper 2Andre Medeiros
[1] O documento descreve um programa de desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia desenvolvido pela Advoco Brasil que tem como objetivo ajudar advogados a ter uma visão de gestão para planejar, prospectar clientes e fechar negócios de forma estruturada. [2] O programa aborda tópicos como planejamento, prospecção, relacionamento e fechamento de negócios para ajudar escritórios a criarem um modelo sustentável para o gerenciamento de vendas. [3] A Advoco Bras
Este documento apresenta um resumo de um capítulo sobre competências práticas de gestão cultural. Discute 1) planeamento de negócios, 2) comunicação, e 3) princípios de gestão financeira. Também fornece exemplos de como criar uma visão, missão e proposição de valor para um novo negócio cultural.
O documento discute estratégias para gestão eficaz de escritórios de advocacia, incluindo diminuir a rotatividade de funcionários, controlar o orçamento e aumentar a carteira de clientes. A conferência anual abordará tópicos como planejamento de carreira, contratação de gestores, inovações tecnológicas, governança corporativa e segurança da informação.
1) O documento apresenta os resultados de um estudo sobre marketing jurídico no Brasil realizado com 109 escritórios brasileiros.
2) O estudo mostra que a maioria dos escritórios ainda não planeja ou mensura adequadamente suas ações de marketing.
3) É fundamental que advogados e profissionais de marketing trabalhem juntos de forma estratégica para gerar melhores resultados para os escritórios.
1) O documento discute a importância de se elaborar um plano de negócios detalhado para reduzir erros comuns em projetos de exportação e garantir o comprometimento dos líderes da empresa e recursos financeiros necessários.
2) Um plano de negócios efetivo deve descrever quem a empresa é, o que faz, como opera, por que existe e o que espera obter do leitor. Ele deve ser atualizado constantemente.
3) Um plano de negócios bem estruturado inclui uma visão, missão, desc
Este documento fornece informações sobre a estrutura de um plano de negócios bem como sobre os principais pontos a incluir em cada seção, tais como: a descrição do projeto, a análise do mercado, a estratégia comercial, as projeções financeiras e a gestão do negócio. O objetivo é guiar os leitores na elaboração de um plano de negócios completo e convincente para promotores e investidores.
A MB é uma empresa de consultoria financeira fundada em 2001 que oferece serviços de estruturação de negócios, captação de recursos, business plan e avaliação para empresas de diferentes portes e setores. A empresa possui experiência em assessorar clientes na obtenção de financiamento junto a bancos e fundos de investimento.
A Duplo Foco é uma consultoria especializada em desenvolvimento de demanda empresarial sediada no Rio de Janeiro. Ela oferece consultoria em gestão, marketing, finanças, recursos humanos e treinamentos para pequenas e médias empresas. A Duplo Foco utiliza uma metodologia baseada no ciclo PDCA de planejamento, execução, verificação e ação.
O documento discute a economia brasileira em 2009, um período de crescimento após a crise global. Apresenta oportunidades para empresas de serviços, mas também riscos. Defende que as empresas planejem estratégias para aproveitar as oportunidades em meio à nova realidade econômica.
O documento discute a importância de se planejar os negócios por meio de um plano de negócios. Ele explica que um plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e seu modelo de negócios, servindo para testar a viabilidade do negócio, atrair investidores e orientar o desenvolvimento das operações. Também destaca que escrever um plano de negócios aumenta as chances de sucesso de um negócio e permite gerenciá-lo de forma mais eficaz.
O Astor Group é um grupo financeiro que reúne capital, pessoas e ideias para alcançar resultados extraordinários para seus clientes multinacionais e empresas familiares. Com escritórios no Rio de Janeiro e Nova York, eles fornecem assessoria em fusões e aquisições, captação de recursos e expansão para novos mercados.
O documento discute a importância de um plano de negócios para o sucesso de um novo empreendimento. Ele explica que um plano de negócios é uma ferramenta útil que ajuda a planejar todos os aspectos necessários antes de iniciar um novo negócio, incluindo pessoas, oportunidade, contexto e riscos. Também destaca que um plano de negócios é útil para apresentar a empresa para potenciais sócios, parceiros, bancos e investidores, e aumenta a chance de sobrevivência do negócio.
OKR: Saindo dos processos e focando nos resultadosEduardo Freire
Talk nas pílulas de inovação do SENAI - ceará. Eduardo Freire compartilhou um pouco sobre questão e perguntas de como construir o seu como para gestão orientada a resultados utilizando OKR (Object and Key-results), trazendo exemplos de clientes, aprendizados e erros comuns. Além. de dicas de conteúdos complementares
Este documento fornece um resumo da empresa Soluciona, uma empresa de consultoria empresarial fundada por empresários e consultores experientes. O documento descreve a história, equipe, serviços, princípios e contatos da Soluciona, fornecendo soluções estratégicas de gestão para empresas de todos os portes e segmentos.
Semelhante a Curso avancado gestão de escritórios 2010 (20)
2. Credenciais
Advogada, Escritora e Consultora em Gestão
de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela
Baldwin Wallace College (EUA), especialista
em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-
EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de
Empresas de Serviços Profissionais pela
Harvard Business School (EUA). Colaboradora
da Revista Consulex, Advogados: Mercado &
Negócios, Consultor Jurídico e outras. Autora
dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing &
Outras Lendas”, “Estratégia na
Advocacia”, “Gestão de Escritório”, “A
Reinvenção da Advocacia” e “Gestão
Judiciária Estratégica”.
laraselem@estrategianaadvocacia.com.br
w w w. e s t r a t e g i a n a a d v o c a c i a . c o m . b r
3. Agenda
• Planejamento Estratégico
• Pessoas
• Produção
• Clientes
• Finanças
6. Estratégias de Sobrevivência
REDUÇÃO DE CUSTOS DESINVESTIMENTO LIQUIDAÇÃO
Redução de todos os Manutenção apenas da Encerramento das
custos possíveis para área de atuação original atividades do escritório.
que o escritório possa e sacrifício de uma área
subsistir. que surgiu depois.
7. Estratégias de Manutenção
ESTABILIDADE NICHO DE MERCADO ESPECIALIZAÇÃO
Manutenção de um Domínio de um Conquista ou
estado de equilíbrio segmento de mercado manutenção da
ameaçado, ou em que atua, liderança no
ainda, seu retorno em concentrando seus mercado, através da
caso de perda. esforços e recursos em concentração dos
preservar algumas esforços de expansão
vantagens competitivas. numa única área de
atuação ou em poucas
atividades da relação
serviço versus
mercado.
8. Estratégias de Desenvolvimento
INTERNACIONA-
INOVAÇÃO JOINT VENTURE EXPANSÃO
LIZAÇÃO
Antecipação aos Para entrar em A expansão de
Extensão das
concorrentes um novo escritórios deve
atividades para
através de mercado, dois ser
fora do país.
desenvolvimento escritórios planejada, pois a
e lançamento de associam-se para não-expansão na
novas teses e prestar serviços hora certa pode
serviços. jurídicos. Alianças provocar perda de
estratégicas. mercado.
9. Estratégias de Crescimento
MERCADO SERVIÇOS FINANÇAS CAPACIDADES ESTABILIDADE
Buscando Buscando Associação ou Associação ou Associação ou
ampliar a maior número fusão de fusão de fusão de
carteira de de novos escritórios, ond escritórios, ond escritórios que
clientes, leva contratos, dese e um e um procuram
seus serviços a nvolve apresente apresente tornar suas
novos melhores ponto fraco em ponto fraco em evoluções
mercados. serviços para recursos expertise e alto uniformes,
seus clientes e financeiros e índice de principalmente
mercados grandes oportunidades quanto ao
atuais. oportunidades e outro o aspecto
no ambiente e inverso. mercadológico.
outro o inverso.
10. Missão
• É a razão da existência do
escritório e delimita as atividades
dentro do espaço que ele deseja Prestar serviços
ocupar.
consultivos e
• Quem somos? Para que
existimos? Que conjunto de preventivos na área de
características justificam a nossa Direito
existência? Quais são os nossos
fins? Empresarial, proporci
▫ Nível externo: o que podem onando aos clientes o
esperar de nós. mais alto nível de
▫ Nível interno: fonte de
motivação e orientação para a satisfação, de forma a
ação. assegurar ampla
proteção jurídica.
11. Visão
• Imagem de um estado futuro
ambicioso que se deseja alcançar.
• A Visão deve proporcionar um
Até 2012, ser a melhor
sentido e uma orientação banca de advocacia
consistente em direção ao futuro. empresarial do Nordeste
▫ Não tem qualquer valor se não do país, através da
for compartilhada com todos. atuação de profissionais
• Para onde vamos? Para onde altamente qualificados e
queremos ir? excelência
▫ Guia para a jornada futura –
Plano de navegação.
reconhecida, sempre
▫ Muda de acordo com a proporcionando
mudança de cenário. confiança e satisfação a
seus clientes.
12. Valores e Princípios
• Mantêm todos os membros da equipe no curso
certo, caminhando na mesma direção. Quando
ocorrer o inesperado, se estará preparado para
reagir rápida e decisivamente, baseado numa clara
compreensão do que realmente importa.
13. Objetivos Estratégicos
• Os objetivos são resultados quantitativos e/ou
qualitativos que o escritório precisa alcançar em
prazo determinado, no contexto do seu
ambiente, para cumprir sua missão.
• Alinhamento dos quatro pilares do escritório:
Pessoas Produção Clientes Financeiro
14. Metas
• São fragmentos de um objetivo. As metas permitem
melhor distribuição de tarefas e um melhor
acompanhamento de resultados parciais.
15. Plano de Ação
• Global
▫ Curto prazo (até 6 meses)
▫ Médio prazo (6 a 18 meses)
▫ Longo prazo (após 18 meses)
16. Para cada período...
Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3
Meta 1 Meta 1 Meta 1
Meta 2 Meta 2 Meta 2
Meta 3 Meta 3 Meta 3
17. Exemplo
CURTO PRAZO
Objetivo #1 Aumentar o Lucro do Escritório em 20%
Meta #1 Elaborar Programa de Redução de Custos com a Equipe
Meta #2 Fazer 4 reuniões por mês com clientes inativos e ativos
Meta #3 Entrar com todas as ações de cobrança de honorários de sucumbência pendentes
Objetivo #2 Melhorar a imagem do escritório
Meta #1 Iniciar grupos de estudos que gerem produção intelectual para o informativo do escritório
Meta #2 Elaborar novo material de apoio institucional (papelaria, site, etc.)
Meta #3 Participar ativamente de associações e câmaras
Objetivo #3 Aumentar a integração da equipe
Meta #1 Instituir um plano de carreira para a equipe jurídica e administrativa
Meta #2 Traçar calendário de comemorações e aniversários
Meta #3 Realizar reuniões de equipe sistemáticas
18. Agenda Estratégica
Objetivo #1: Aumentar o lucro do escritório em 20%.
Meta #1: Elaborar Programa de Redução de Custos com a Equipe
O que Quem Quando Onde Porque Quanto OK
Definir o comitê de Redução de Prazo dia Para dar inicio aos
Custos
Dr. João
10/agosto
ABC Adv Ass
trabalhos
R$ 0,00
Solicitar ao financeiro o Para buscar
Prazo dia Financeiro do
relatório com a média das Dra. Flávia
15/agosto ABC Adv Ass
informações sobre os R$ 0,00
despesas dos últimos 6 meses maiores gastos
Solicitar ao financeiro relatório
Para verificar o grau
com as despesas recupéráveis Prazo dia Financeiro do
de clientes (recebidas e em
Dra. Flávia
15/agosto ABC Adv Ass
de retorno das R$ 0,00
despesas de clientes
aberto) dos últimos 6 meses
Análisar as três maiores Comitê de Redução Prazo dia Para providências de
ABC Adv Ass R$ 0,00
despesas de Custos 17/agosto redução imediata
Reunião com a Equipe do Comitê de Redução Prazo dia Para envolvê-los na
ABC Adv Ass R$ 100,00
Escritório de Custos 25/agosto redução de custos
19. Comitês de Implantação
Comitê
Estratégico
Sub-comitê de Sub-comitê de Sub-comitê de Sub-comitê de
Finanças Clientes Produção Pessoas
20. Comitê Estratégico
• Missão
▫ Garantir o cumprimento dos objetivos e metas de curto
prazo (manter o foco) e acompanhar a execução das
atividades dos sub-comitês (cronograma e orçamento).
• Rotina das Reuniões
▫ Periodicidade: mensal – definir datas.
▫ Duração: 1 hora.
▫ Pauta das reuniões ordinárias: ouvir os líderes dos sub-
comitês quanto ao andamento dos trabalhos; atualização
dos planos de ação; levantamento dos obstáculos; aplicar
medidas corretivas.
▫ Documentos: planos de ação dos sub-comitês, documentos
a aprovar.
21. Sub-Comitês Estratégicos
• Missão
▫ Executar as atividades traçadas no plano de ação e
apresentar resultados ao comitê estratégico respeitando o
cronograma e orçamento.
• Rotina das Reuniões
▫ Periodicidade: semanal.
▫ Duração: 30 minutos.
▫ Pauta: distribuir tarefas entre os membros, acompanhar os
prazos, envolver outros interessados, atualizar o plano de
ação.
▫ Documentos: plano de ação do sub-comitê, relatórios e
documentos a aprovar, respostas de outras
áreas, orçamentos, etc.
23. Papéis no ‘negócio’ Advocacia
Empreende (lidera) o negócio, assume A sua realização é ver sua
VISÃO DE
todos os riscos comerciais, legais e idéia concretizada em seu
EMPREENDEDOR pessoais. negócio.
VISÃO DE Empresaria (financia) o negócio, assume A sua realização é o lucro do
EMPRESÁRIO somente os riscos financeiros. negócio.
Executa os planos para desenvolver o A sua realização é fazer sua
VISÃO DE negócio, motivado por uma remuneração equipe se superar atingindo
EXECUTIVO prefixada, assume somente o risco os objetivos do negócio e ser
profissional. reconhecido ($) por isso.
Executa as tarefas necessárias para
desenvolver o negócio sob orientação dos A sua realização é fazer um
VISÃO DE
executivos, motivado por uma bom trabalho e ser
EMPREGADO remuneração fixada, assume somente o reconhecido por isso.
risco do emprego.
24. ADVOCACIA PADRONIZADA
• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
• PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
• EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.
ADVOCACIA CUSTOMIZADA
• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
• PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção.
• EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento.
• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
• CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.
• PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato.
• EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.
• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.
ADVOCACIA CIENTÍFICA
• CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
• PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros.
• EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas.
• $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.
25. Formação da Equipe
FASE 1 FASE 2 FASE 3
Necessidade Recrutamento Incentivo
Perfil Seleção Retenção
Busca Contratação Treinamento
34. Sair ou Ficar?? Eis a questão...
Evitam fontes Geram relações
de insatisfação duradouras
Possibilidade de
Segurança
Realização
Remuneração, Benefícios Autonomia
Oportunidades de
Políticas de Gestão
Crescimento
Condições de Trabalho e
Reconhecimento
Conforto
35. Sair ou Ficar?? Eis a questão...
Evitam fontes Geram relações
de insatisfação duradouras
36. Remuneração
Indicação de
Novos
Clientes
Participação Indicação de
no Resultado Novos
Operacional Serviços
Resultado da
Participação
Aval. de
na Receita
Desempenho
37. Política de Remuneração
Remunera os sócios
Lucro Líquido
+ Remunera os líderes de
equipe (SR, PL)
% Líderes
+ Remunera o resultado do
trabalho de equipe
% Área
+ Remunera a performance
individual (competências)
% Individual
+ Remunera a performance
comercial
% Indicação
+ Mínimo
garantido, bolsa, etc.
Fixo
38. Exemplo de Fórmula de Remuneração
Sócio • Pró-Labore + Lucro Líquido
Sênior Líder • Fixo + % Área + % Individual + % Líder
Sênior • Fixo + % Área + % Individual
Pleno Líder • Fixo + % Área + % Individual + % Líder
Pleno • Fixo + % Área + % Individual
Júnior • Fixo + % Área + % Individual
Trainée • Fixo
Estagiário • Fixo
39. Proporção entre Fixo e Variável
20%
50%
80%
Variável
80% Fixo
50%
20%
Junior Pleno Sênior
40. Via de duas mãos
Ambições
Reputação e Posicionamento
pessoais e Status
Reconhecimento no mercado
profissionais
Indivíduo Escritório
Qualidade de Ambiente de
Remuneração Lucratividade
Vida Trabalho
41. Faturamento Geral
Índice de visitas a clientes ativos
Índice de prospecções
Redução de despesas
Faturamento por Área
Despesas recuperáveis de clientes
Horas de Treinamento
Checklist de cumprimento de regras
Alimentação do Sistema de Controle
Produção Intelectual
Índice de sugestões e melhoria
Avaliação de Desempenho
42. Gestão por Competências
conhecimentos teóricos
adquiridos no decorrer da
vida, nas
Saber escolas, universidades, curs
Saber os etc.
Fazer
Querer emoções, valores e
todo o conhecimento que
praticamos aperfeiçoado à Fazer sentimentos, comportamen
tos que temos diante de
habilidade, vivência e situações do nosso
domínio do conhecimento cotidiano e das tarefas que
desenvolvemos no nosso
dia-a-dia
Resultado
43. QUANDO O INDIVÍDUO...
O RESULTADO SERÁ...
Sabe Sabe Fazer Quer Fazer
OK
Nulo, não realizado.
Comprometido: baixa qualidade, altos
gastos de tempo e recursos.
Comprometido: baixa criatividade, altos
gastos de tempo e recursos.
44. Perfil Ideal
Fonte: As melhores Empresas Para Você Trabalhar 2007
45. Se a banca deseja ser ...a equipe deverá
reconhecida por suas necessariamente que
competências desenvolver
organizacionais... competências humanas!
Gestão de trabalho jurídico Comunicação
Gestão da excelência Conhecimento
Inovação
Gestão da inovação
Foco no cliente
Gestão de recursos
Liderança
Gestão de pessoas
Negociação
Gestão de fluxos
Orientação a resultados
Gestão da informação Trabalho em equipe
Gestão de parcerias Visão sistêmica
47. Philip Kotler
“Lucro é o
subproduto
das coisas
bem feitas”
48. Eficiência requer...
Planejamento Organização Direção Controle
• Definir a • Definir os • Designar as • Definir os
missão papéis pessoas padrões
• Formular os • Dividir o • Coordenar • Monitorar o
objetivos trabalho os esforços desempenho
• Definir os • Organizar os • Comunicar • Avaliar o
planos para recursos • Motivar desempenho
alcançá-los • Liderar • Ação
• Programar • Orientar corretiva
as atividades
52. Regulamentos e Manuais
• Regulamento Interno
▫ É a “constituição federal” do escritório. Define a forma de
conduta dos integrantes da equipe.
• Manuais de Procedimento
▫ Descritivo das funções e tarefas
▫ Manual Administrativo-Financeiro
▫ Manual Jurídico
53. Controladoria
Prazos
Publicações Qualidade
Conferências
Protocolos Informação
Assinaturas
Alimentação do Sistema
Emissão de Relatórios
de Controle Processual
Agendas Formatação
57. Reputação
Consistente
Construção de
Confiabilidade
Obtenção de
Resultados
58. Marcas Jurídicas
• As marcas jurídicas que capturaram o significado
essencial de sua categoria – e que comunicam essa
mensagem de maneira sutil, ética e refinada – dominam
o mercado.
• A reputação jurídica nasce principalmente na produção
intelectual, ousada, sistemática e persistente.
59. Reter – Conquistar - Motivar
• Grupos de estudos internos
• Estímulo à produção intelectual
• Boletim informativo personalizado
• Clipping eletrônico para determinados grupos de
clientes
• Política de aproximação com associações e câmaras
• Transpiração da qualidade em todos os níveis
• Alianças estratégicas com outras bancas
61. Base de Clientes
Clientes
Potenciais
Clientes
Inativos
Clientes
Ativos
Público
Interno
62. Contratação de Honorários
Organização do Financeiro
Indicadores de Desempenho Financeiro
Rotinas do Financeiro
63. Política de Contratação de Honorários
• É desejável que a contratação de honorários seja
feita apenas pelos sócios e/ou responsáveis por
clientes, com a supervisão dos sócios responsáveis
pela orientação técnica.
• Uma cópia de todas as correspondências a clientes
referentes ao assunto “honorários” deve ser
encaminhada à Administração com vistas a fornecer-
lhe os instrumentos necessários à cobrança de
honorários e faturamento.
64. Cálculo dos Honorários
Serviços
Oferecidos
Margem Custos
de Lucro Totais
Honorários
Tipos de Perfil do
Cobrança Cliente
Utilização
de
Advogados
65. Serviços oferecidos
• Contencioso de maior valor agregado
▫ causas com grandes fortunas envolvidas, de alta
complexidade, de grande impacto para o cliente.
• Contencioso de massa
▫ causas de menor valor agregado, mas em grande
volume para um só cliente (consumidor, trabalhista).
• Consultoria
▫ estudos, elaboração de contratos, análise de
contratos, pareceres, consultas, acompanhamento
empresarial.
66. Custos totais
• Despesas tributárias sobre a Nota Fiscal
▫ IR, PIS, COFINS, CSLL, ISS
• Despesas diretas
▫ Advogados
(remuneração, encargos, benefícios, treinamento)
▫ Estagiários (bolsa auxílio, benefícios, treinamento)
68. Custos totais
• Despesas com relações públicas
▫ Participação em câmaras e associações
▫ Presença em eventos de terceiros
▫ Almoços e jantares com clientes
▫ Viagens
▫ Assessoria de imprensa
▫ Promoção de eventos
69. Perfil do Cliente
• Pessoa Jurídica • Pessoa Física
▫ empresa multinacional ▫ grandes fortunas
▫ empresa de médio porte ▫ classe média
▫ micro-empresa ▫ trabalhadores
▫ desempregados
• Sindicatos ▫ aposentados
▫ patronais
▫ trabalhador
70. Utilização de Advogados
• A produtividade do escritório somente pode ser
verificado se o escritório utilizar timesheet, onde
cada advogado anota o tempo trabalhado nos
serviços para cada cliente e/ou caso.
▫ Ao final de um período determinado será possível
verificar quantas horas efetivamente foram gastas para
prestar os serviços.
• Estime quantas horas e pessoas serão necessárias
para realizar o serviço.
71. Tipos de cobrança
• Partido
▫ fixo mensal com limite de horas, fixo mensal para
consultoria sem contencioso, valor fixo por ação por
mês (contencioso de massa).
• Por hora
▫ para consultoria, para acompanhamentos a
reuniões, para casos especiais.
• Ad êxito
▫ percentual sobre o valor da causa no final, com ou sem
fixo mensal; sucumbência.
72. Reembolso de Despesas
• Recuperar as despesas havidas com clientes, tais
como cópias, telefone, correios, quilometragem e
outras, pode significar até 20% da receita do mês.
▫ Controle de ligações telefônicas por sistema de tarifação.
▫ Sistema de anotação de cópias junto às copiadoras, visando
a identificação e recuperação dessas despesas.
▫ Conta-corrente de cliente (adiantamentos/ressarcimentos).
• Incluir a política de reembolso de despesas no
contrato de honorários.
73. Margem de Lucro
Lucro Receita Despesa
• Nos escritórios de grande porte a margem de lucro
gira em torno de 20-25%, e nos escritórios menores
de 30-65%.
74. Plano de Contas Gerencial
• É a descrição das contas a serem utilizadas para os
lançamentos do caixa.
Contas a Receber Contas a Pagar
Honorários à vista Salários
Honorários de partido Serviços Públicos
Honorários ad êxito Fornecedores
Reembolso de Despesas Impostos
Boletos bancários Contador
Aluguel
Empréstimos
Tarifas bancárias
Manutenção
75. Balancete Gerencial
BALANCETE MÉDIA MENSAL
Receita Bruta 400.000,00
Tributos 50.000,00
Receita Líquida 350.000,00
Indicação de Clientes 50.000,00
Despesas Diretas 51.800,00
Despesas Operacionais 93.000,00
Resultado Operacional Líquido 155.200,00
Provisão para Capital de Giro (5% do Lucro) 7.760,00
Provisão para Investimentos (5% do Lucro) 7.760,00
Lucro Disponível para Distribuição aos Sócios 139.680,00
76. Organização do Financeiro
• Realizar conciliação bancária
▫ É importante lembrar que o saldo do escritório não vai
bater com o saldo do banco, porque existe um
intervalo de tempo entre o recebimento/emissão do
cheque e a respectiva operação bancária, daí a
necessidade de se fazer diariamente a conciliação
bancária.
77. Organização do Financeiro
• Documentar com cópias todas as operações
▫ Todo o cheque emitido deverá ser acompanhado de
cópia, aplicando-se idêntico procedimento a contratos,
recibos etc., pois a organização de um completo
arquivo das informações é vital para consultas futuras.
78. Organização do Financeiro
• Definir datas para pagamentos de fornecedores
(duas vezes ao mês no máximo);
• Definir data para retirada de sócios (duas vezes ao
mês no máximo);
• Definir montante da meta do Fundo de Reserva e
prazo para atingi-la;
• Definir meta de redução de custos fixos;
• Definir limite para gastos variáveis mensais;
• Definir política de adiantamento de despesas.
79. Rotina Diária Rotina Semanal Rotina Mensal
Responsável pelo Responsável pelo Financeiro e Responsável pelo
Financeiro ou Equipe Sócio-Administrador Financeiro, Sócio-Administrador
e Conselho de Sócios
Apresentação do
balancete mensal com
Apresentação do fluxo de apuração do resultado
Atualização do saldo operacional líquido
caixa da semana seguinte,
diário (inicial e (fechamento do
contas pagas na semana
final), contas pagas no mês), distribuição de lucro
corrente, contas recebidas
dia, contas recebidas no aos sócios, previsão de
na semana corrente, valor
dia, faturas de honorários contas a pagar e a receber
do caixinha em aberto na
emitidas no dia, valor de no mês
data da reunião, faturas
reembolso de cliente em seguinte, atualização do
emitidas e recebidas na
aberto, valor do caixinha contas correntes dos
semana, idade das faturas
em aberto. sócios, análise de
não pagas.
rentabilidade dos cinco
maiores clientes.
81. Receita de Maiores Clientes
• Definição: relação entre a receita gerada por um
determinado número de clientes e a receita total do
escritório.
• Objetivo: medir a concentração de receita entre os
clientes e o risco inerente.
• Exemplo:
▫ Receita Total R$ 500.000,00 100%
▫ Receita Top 10 R$ 250.000,00 50%
82. Receita por Área
• Definição: receita gerada por cada área do escritório.
• Objetivo: identificar a contribuição de cada unidade de
negócios para o volume geral dos negócios do escritório.
• Exemplo:
▫ Receita Tributária R$ 50.000,00 10%
▫ Receita Trabalhista R$ 120.000,00 24%
▫ Receita Contencioso R$ 250.000,00 50%
▫ Receita Societário R$ 80.000,00 16%
▫ Receita Total R$ 500.000,00 100%
83. Receita por Tipo de Honorários
• Definição: receita gerada através de cada tipo de
honorário praticado pelo escritório.
• Objetivo: identificar a distribuição da receita pelos
diferentes tipos de honorários cobrados dos clientes.
• Exemplo:
▫ Receita Horas R$ 250.000,00 50%
▫ Receita Partido R$ 40.000,00 8%
▫ Receita Ad Êxito R$ 60.000,00 12%
▫ Receita Fixo R$ 150.000,00 30%
▫ Receita Total R$ 500.000,00 100%
84. Alguns relatórios
• Fluxo de caixa: diário, semanal e • Ranking de clientes inativos no
mensal período de 3 meses
• Faturas pendentes: • Histórico de faturamento: anual e
inadimplentes semestral
• Faturas pagas • Balancete gerencial mensais
• Contas a pagar / Despesas • Índice de produtividade dos
• Despesas reembolsadas advogados (timesheet) e das
• Ranking de clientes ativos áreas
89. Crescimento
da Receita
Clientes Aumento #
Satisfeitos de Clientes
Entregas no
Prazo
Advogados
motivados
90. Dica de Livro
• COMO SER UM GERENTE MELHOR
• Autor: ARMSTRONG, MICHAEL
Editora: Clio Editora
• Esta nova edição do best-seller de gerência prática foi inteiramente
revisada e atualizada para cobrir 50 áreas específicas de gerência, de uma
maneira clara e relevante. O livro aborda principalmente três tópicos
muito importantes nos quais o gerente precisa ser mais competente: a
gestão de pessoas, a gestão de atividades e de si mesmo. A obra também
apresenta pesquisas que foram desenvolvidas considerando uma nova
maneira de pensar a respeito dos aspectos familiares do trabalho dos
gerentes. Nenhum livro pode dizer aos gerentes o que fazer em cada
situação, mas esta edição, nova e incomparável, fornece informações que
lhes darão maior conhecimento sobre as habilidades gerenciais. Eis um
valioso e imprescindível manual para gerentes e aspirantes a cargos de
liderança.
91. Dica de Livro
• ALINHANDO AS ESTRELAS - TALENTOS QUE
GERAM RESULTADOS
• Autores: Lorsch, Jay W.; Tierney, Thomas J.
• Editora: Campus
• Saiba como obter o máximo de seus melhores
profissionais. Este livro sustenta que o sucesso
estratégico se conquista com uma organização de
astros no plano executivo, baseando-se em uma
análise de lideranças em áreas tão diversas quanto
direito, contabilidade, publicidade, tecnologia da
informação e consultoria de gestão.