O documento apresenta o professor Gilberto Campião, que tem formação em comércio exterior e mais de 25 anos de experiência na área. Ele é especialista em ajudar pequenas empresas com exportações, treinamentos e projetos de internacionalização. O texto também discute conceitos de empreendedorismo e características de empreendedores de sucesso, como persistência, busca de oportunidades e planejamento. Finalmente, fornece informações sobre elaboração de planos de negócios e fluxos de importação.

2. Apresentação do Professor
Professor: Gilberto Campião.
Formado em comércio exterior, pós-graduado em marketing
e com MBA em business administration no Brasil e exterior.
Especialista em comercio exterior, trabalha na área há mais
de 25 anos, com experiência em grandes e pequenas
empresas . Nos últimos 10 anos têm atuado junto a micro e
pequenas empresas em projetos de consultoria, acesso a
mercado internacional, treinamento, consórcios de
exportação e projetos setoriais integrados. Também é autor
de livros e palestrante internacional.

3. Empreendedorismo é o processo de iniciativa de
implementar novos negócios ou mudanças em empresas
já existentes. É um termo muito usado no âmbito
empresarial e muitas vezes está relacionado com a criação
de empresas ou produtos novos, normalmente envolvendo
inovações e riscos.
Fonte: Wikipédia.

4. Para ser um empreendedor não basta apenas ter uma boa
ideia e querer transformá-la numa empresa sem antes
trabalhar e estudar muito. Conhecer o que se quer é o
primeiro passo de um longo caminho. Por isso, o
empreendedor além de criatividade, precisa aceitar os
riscos, confiar na própria capacidade de tomar decisões,
ter iniciativa e persistência.
Seja otimista e não desista no primeiro NÃO!

5. Comportamento de Empreendedores de Sucesso:
• Realização: querer realizar, buscar oportunidades e ter
iniciativa para realiza-las, sempre com qualidade e
persistência.
• Planejamento: se planejar, buscar informações, establecer
metas, monitorar os resultados.
• Poder: utiliza pessoas-chave como agentes para atingir
seus próprios objetivos e agir para desenvolver e manter
relações comerciais e pessoais.

6. Os empreendedores
procuram oportunidades e
tomam a iniciativa de
transformá-las em
situações de negócio
Qualidade e Eficiência
Empreendedores de
sucesso tentam fazer algo
melhor de forma mais
rápida, eficiente e barata
Correr Riscos
Calculados
É um dos conceitos
primários do
empreendedorismo
Busca de Informações
Procuram informações
sobre os seus clientes,
fornecedores, tecnologias,
concorrentes e
oportunidades
Planejamento e
Monitoramento
Sistemático
Agir de maneira lógica,
planejar é decidir o que
vai fazer e monitorar é
acompanhar as ações
Persistência
Enquanto a maioria
desiste de uma atividade
o empreendedor de
sucesso persiste
Definição de Objetivos
Definem metas e objetivos
significativos e
desafiadores para o
sucesso do seu
empreendimento

7. Empreender, envolve riscos, planejar reduz as
incertezas e aumenta as chances de sucesso.

8. “ Uma meta sem um Plano é somente um desejo”.

9. O processo ideal:
Coloque as suas ideias no papel e aumente as suas
chances de sucesso.
1
Ideia
2
Oportunidade
3
Plano de
Negócios
4
Qualificar
e obter
recursos
5
Gerenciar
o negócio

11. 1. Proposta de Valor
Pacote de produtos e
serviços que criam valor
para um Segmento de
Clientes específico.
4. Relacionamento com
Clientes
Tipos de relação que uma
empresa estabelece com
Segmento de Clientes.
2. Segmento
de Clientes
Grupos de pessoas
ou organizações que
a empresa deseja
servir.
3. Canais
Como uma
empresa se
comunica e
alcança seus
Segmentos de
Clientes para
entregar uma
Proposta de Valor.
5. Fontes de Receita
Recursos financeiros que
a empresa gera a partir
de cada Segmento de
Clientes.
9. Estrutura de Custos
Todos os custos
envolvidos na operação
de um Modelo de
Negócios.
6. Recursos Principais
Ativos mais importantes
exigidos para fazer o
Modelo de Negócios
funcionar.
8. Parcerias
Principais
Rede de
fornecedores
e parceiros que
põem o Modelo
de Negócios para
funcionar.
7. Atividades Principais
Ações importantes que
uma empresa deve realizar
para fazer seu Modelo de
Negócios funcionar.

13. Fluxo de Importação Básico:
• Se cadastrar Radar, habilitar despachante aduaneiro ( ou
responsável da empresa).
• Identificar fornecedor.
• Solicitar cotação.
• Negociar.
• Pedir fatura proforma.
• Fazer pagamento do sinal – entre 30 e 50% valor do pedido.
• Acompanhar produção.
• Emitir LI se necessário.
• Fazer o pagamento da saldo.
• Liberar embarque.
• Avisar despachante.

14. • Receber cópia dos documentos do fornecedor para
conferencia.
• Reservar valor para pagamento dos impostos e despesas
• Fazer desembaraço
• Pagar impostos e custos da importação
• Emitir NF de entrada na entrada
• Retirar mercadoria da alfandega e transportar até a sua
empresa

15. Dez mandamentos para um bom Plano de Negócios:
1. Invista tempo e dedicação em sua elaboração.
2. Considere sua atualização como uma tarefa de rotina.
3. Crie um modelo adequado ao seu negócio.
4. Seja criterioso e detalhista na definição de premissas.
5. Simule várias situações (realista, pessimista, otimista).
6. Desconfie de resultados muito positivos.
7. Aplique o que foi definido no plano.
8. Desenvolva e implante um modelo de acompanhamento e
atualização.
9. Considere-o como um organismo vivo, em constante
mutação.
10. Acredite, por melhor que seja seu plano de negócios, não
acontecerá como o planejado.

16. Contatos
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Telefone: 0800.7183810