O documento apresenta um curso sobre negócios internacionais ministrado pelo professor José Ricardo Verrengia. Ele discute tópicos como preparação para viagens internacionais, incluindo análise interna da empresa, contatos iniciais, logística, dicas culturais e relatórios pós-viagem. O curso visa preparar empresários para negociar com sucesso no exterior.

2. Saiba mais sobre o curso acessando nosso site http://bit.ly/inter-trader
ou através de nosso canal no Youtube: https://youtu.be/pJEVpOfIe_8

3. Apresentação do Professor
Professor: José Ricardo Verrengia.
Profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio
Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência
no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais,
realizou diversas viagens internacionais para promoção d venda de
produtos.
Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e
Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas
empresas.

4.  Premissas.
 Primeiros passos.
 Preparação antes da viagem.
 Durante a viagem e no retorno.
 Dicas aos viajantes.
Tópicos a serem abordados

5. Premissas

6. • Antes de se lançar ao mercado internacional as empresas devem
realizar uma breve análise de seu ambiente interno (SWOT) e buscar as
seguintes informações:

7. • Interesse em Exportar ou Importar?

8. • Capacidade Produtiva.
• Capacidade Armazenagem.
• Capacidade dos Recursos Humanos.

9. • Preço Competitivo (com tributos).
• Qualidade Competitiva (produto final).

10. • Open-minded company.

11. Primeiros Passos

12. ACORDOS
COMERCIAIS
CUSTOS DE
TRANSPORTE
MESMOS
HÁBITOS DE
CONSUMO
LÍNGUA
• Começar os contatos com os países mais próximos e limítrofes.

13. • Contato com consulados, embaixadas brasileiras, câmaras de
comércio bilaterais, associações/federações industriais ou comerciais.
 Listagem de Fornecedores.
 Listagem de Clientes.
 Tributação.
 Legislação.
 Logística.
 Condições Aduaneiras.

14. • Pesquise um pouco sobre os países a serem visitados, por
exemplo:
 sua história;
 a situação econômica e política atual;
 principais produtos de exportação e importação;
 população, área, renda per capita, balança comercial, PIB;
 variáveis culturais em uma negociação.

15. Preparação antes da
Viagem

16. • Estude os clientes e fornecedores.
• Reconfirmação das reuniões.
• Fusos horários.
• Mapa de rota das reuniões.
• Passaporte e vistos.
• Vacinas.
• Passagens aéreas.
• Hotéis.
• Dinheiro em espécie / cartões de crédito.
• Cartões de visita.

17. • Itens importantes.

18. • Folders, catálogos, informações técnicas, amostras.

19. • Tempo de reserva.
• Medicação.
 suficientes para a sua viagem.
 medicamentos legais.
multas, prisão ou mesmo pena de morte.
 receita médica em seu nome.

20. • No dia da viagem. • Sua bagagem.

21. E mais...

22. Durante a Viagem e
no Retorno

23. • Durante a viagem:
 Estude o cliente ou fornecedor antes da reunião.
 Formule questões a serem feitas durante a reunião.
 Vista-se de acordo com a cultura local.
 Seja pontual.
 Trate com formalidade.
 Seja objetivo e focado nas reuniões.
 Ouça mais e fale menos.
 Tenha postura profissional e ética. Não prometa o que não pode
cumprir.
 Peça um catálogo ou folder da empresa ou da linha de produtos.
 Souvenirs são bem aceitos em alguns países.

24.  Aproveite os intervalos entre as reuniões para fazer os relatórios das
reuniões já realizadas. Caso tenha dúvidas ainda dá tempo para ligar e
confirmar alguma informação.
 Sempre que possível mantenha contato telefônico com seu
escritório.

25. No retorno:
 Organize todos os materiais recebidos durante as reuniões.
 Revise os relatórios de viagens.
 Envie e-mail à todos os visitados agradecendo a reunião.
 Follow up das ações a serem tomadas.
 Mantenha os visitados atualizados de suas ações.
 Estabeleça metas e prazos para cada ação.

26. Dicas aos Viajantes

27. Todo viajante que ingressa no Brasil ou dele sai com recursos em
espécie, em moeda nacional ou estrangeira, em montante superior a R$
10.000,00, é obrigado a apresentar a Declaração Eletrônica de Bens de
Viajante (e-DBV).

28. • No seu retorno ao Brasil, você pode trazer mercadorias, sem o
pagamento de tributos, desde que:
 estejam incluídas no conceito de bagagem;
 não permitam presumir importação com fins comerciais ou industriais
e;
 respeitem simultaneamente o limite de valor global e o limite
quantitativo.

29. O limite de valor global corresponde a:
US$ 500,00 (quinhentos dólares dos
Estados Unidos) ou o equivalente em
outra moeda, quando o viajante
ingressar no País por via aérea ou
marítima.
US$ 300,00 (trezentos dólares dos
Estados Unidos) ou o equivalente em
outra moeda, quando o viajante
ingressar no País por via terrestre,
fluvial ou lacustre.

30. O Limite Quantitativo Corresponde a:
Via de
transporte
Bebidas
alcoólicas
Cigarros Charutos Fumo Souvenirs
12 litros
10 maços
com
20 unidades
25 unidades 250 gr
20 unidades, não
3 idênticas, valor
inferior a US$
10,00
20 unidades, não
3 idênticas, valor
inferior a US$
5,00
NÃO traga para o Brasil mercadorias pirateadas ou contrafeitas.
Essas mercadorias quando importadas estão sujeitas a apreensão pela
Aduana no Brasil e os seus portadores podem ser processados civil e
criminalmente.

31. Cada preparação de viagem é diferente uma da outra não apenas pelo
local a ser visitado, mas pela forma de encarar os procedimentos antes da
viagem.
Todos os passos discutidos nesta apresentação não se esgotam e nunca
serão são suficientes para a perfeita viagem de negócios internacional.
Buscamos discutir os principais pontos da preparação, não obstante, com
a regularidade das viagens, os profissionais criarão seus próprios
métodos, hábitos e procedimentos para antes, durante e após as viagens.
De toda forma, o que realmente esperamos é que as informações
recebidas possam servir de base para o início de bons negócios!
Boa sorte!
Resumo Final

32. Contatos
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Telefone: 0800.7183810