O documento discute vários tipos de estratégias corporativas, incluindo crescimento orgânico, aquisições, fusões, joint ventures e alianças estratégicas. Detalha como essas estratégias podem ser usadas para expandir internamente, adquirir empresas relacionadas ou diversificar em novos mercados.
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as definições de missão como o papel da organização no ambiente de negócios e visão como como a organização deseja ser vista no futuro. Também explica os tipos de objetivos e a importância de estabelecer objetivos mensuráveis e consistentes com a missão a longo prazo.
1) O documento discute a evolução do planejamento estratégico nas empresas, desde a Revolução Industrial até os dias atuais, à medida que o ambiente competitivo se tornou mais dinâmico;
2) É explicado que o planejamento estratégico se tornou essencial para a sobrevivência das empresas devido à globalização e acirramento da concorrência;
3) São descritos os principais conceitos e etapas para elaboração de um plano estratégico, incluindo a definição da missão, análise ambiental inter
A Mercúrio Motors busca aumentar sua participação no mercado através de redução de custos, investimentos em marketing e expansão de capacidade produtiva. A estratégia da empresa é adequada aos objetivos de reduzir custos, ampliar market share e regiões atendidas. No período, a empresa cresceu em vendas e market share, apesar de prejuízo momentâneo devido a investimentos.
1) A empresa inicialmente focou na produção de desktops, mas teve prejuízos. Posteriormente diversificou sua produção entre desktops, notebooks e workstations, melhorando seus resultados.
2) Foram realizados vários ajustes nas estratégias de marketing, vendas, finanças, produção e RH para adequá-las ao objetivo principal da empresa de gerar receita através das vendas.
3) Análises dos concorrentes mostraram que alguns reduzem capacidade e funcionários enquanto outros não fazem boa projeção de vendas, lev
A empresa reavaliou suas estratégias para o segundo quadrimestre visando aumentar as vendas e a lucratividade. Cada diretoria implementou novas políticas e controles para alcançar os objetivos de maior receita de vendas e retorno sobre patrimônio líquido definidos pela presidência, como a alocação de recursos de acordo com o potencial de cada produto e o monitoramento contínuo dos concorrentes.
Alavancagem Estratégica da Empresa EIT Microcomputadores S.A. em Concorrência...France Michel Ferreira
O presente trabalho relata a abordagem em equipe quanto a diversos aspectos administrativos do Jogo de Negócios, tais como: análises de produtos, da concorrência e dos segmentos de mercado; utilização das informações dos relatórios contábeis; estratégias adotadas e suas consequências.
The document discusses the key functional areas of an organization: Marketing, Production, Research and Development, Human Resources, and Finance. It provides an overview of each functional area and its role in achieving organizational objectives.
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingMª Luisa Pires
Este documento apresenta um plano de marketing para a empresa Leveforma - Produção de Biodiesel destinado a angariar novos fornecedores. O plano inclui um diagnóstico da situação da empresa, decisões estratégicas de marketing, planos de ação e orçamento. O objetivo é posicionar a empresa como fornecedora líder de biodiesel na região através de estratégias de diferenciação de produto e preço.
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as definições de missão como o papel da organização no ambiente de negócios e visão como como a organização deseja ser vista no futuro. Também explica os tipos de objetivos e a importância de estabelecer objetivos mensuráveis e consistentes com a missão a longo prazo.
1) O documento discute a evolução do planejamento estratégico nas empresas, desde a Revolução Industrial até os dias atuais, à medida que o ambiente competitivo se tornou mais dinâmico;
2) É explicado que o planejamento estratégico se tornou essencial para a sobrevivência das empresas devido à globalização e acirramento da concorrência;
3) São descritos os principais conceitos e etapas para elaboração de um plano estratégico, incluindo a definição da missão, análise ambiental inter
A Mercúrio Motors busca aumentar sua participação no mercado através de redução de custos, investimentos em marketing e expansão de capacidade produtiva. A estratégia da empresa é adequada aos objetivos de reduzir custos, ampliar market share e regiões atendidas. No período, a empresa cresceu em vendas e market share, apesar de prejuízo momentâneo devido a investimentos.
1) A empresa inicialmente focou na produção de desktops, mas teve prejuízos. Posteriormente diversificou sua produção entre desktops, notebooks e workstations, melhorando seus resultados.
2) Foram realizados vários ajustes nas estratégias de marketing, vendas, finanças, produção e RH para adequá-las ao objetivo principal da empresa de gerar receita através das vendas.
3) Análises dos concorrentes mostraram que alguns reduzem capacidade e funcionários enquanto outros não fazem boa projeção de vendas, lev
A empresa reavaliou suas estratégias para o segundo quadrimestre visando aumentar as vendas e a lucratividade. Cada diretoria implementou novas políticas e controles para alcançar os objetivos de maior receita de vendas e retorno sobre patrimônio líquido definidos pela presidência, como a alocação de recursos de acordo com o potencial de cada produto e o monitoramento contínuo dos concorrentes.
Alavancagem Estratégica da Empresa EIT Microcomputadores S.A. em Concorrência...France Michel Ferreira
O presente trabalho relata a abordagem em equipe quanto a diversos aspectos administrativos do Jogo de Negócios, tais como: análises de produtos, da concorrência e dos segmentos de mercado; utilização das informações dos relatórios contábeis; estratégias adotadas e suas consequências.
The document discusses the key functional areas of an organization: Marketing, Production, Research and Development, Human Resources, and Finance. It provides an overview of each functional area and its role in achieving organizational objectives.
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingMª Luisa Pires
Este documento apresenta um plano de marketing para a empresa Leveforma - Produção de Biodiesel destinado a angariar novos fornecedores. O plano inclui um diagnóstico da situação da empresa, decisões estratégicas de marketing, planos de ação e orçamento. O objetivo é posicionar a empresa como fornecedora líder de biodiesel na região através de estratégias de diferenciação de produto e preço.
O documento descreve o processo de lançamento de novos produtos ou serviços em uma empresa. Ele explica que o processo envolve várias etapas, como a geração e seleção de ideias, desenvolvimento de conceitos, testes de marketing, e lançamento comercial. Além disso, discute a importância da inovação para o sucesso das empresas e formas de evitar o fracasso no lançamento de novos itens.
O documento apresenta um plano de marketing com o objetivo de aumentar as vendas e lucros em 9% em relação ao ano anterior. O plano inclui uma análise da situação atual do mercado, produto, concorrentes e distribuição, além de objetivos, estratégias de marketing, programas de ação e demonstrações de resultados projetados.
O documento descreve os três níveis de planejamento empresarial - estratégico, tático e operacional. Ele fornece detalhes sobre o planejamento estratégico, que envolve a formulação de objetivos de longo prazo considerando fatores internos e externos, e o planejamento tático de médio prazo para alcançar os objetivos estratégicos.
Este documento resume a evolução da orientação do marketing nas empresas. Inicialmente, as empresas tinham orientação de produção ou produto e se concentravam em eficiência e qualidade. Com o aumento do poder dos consumidores, a orientação de marketing tornou-se essencial, focando na criação de valor para os clientes-alvo de forma melhor do que a concorrência. Isso levou o marketing a assumir um papel central nas empresas modernas.
Projecto Final de Curso- Plano de Marketing - RecitransMª Luisa Pires
Este documento apresenta o plano de marketing da empresa Leveforma - Produção de Biodiesel, S.A. O plano contém 4 partes principais: 1) Diagnóstico da situação da empresa, 2) Decisões estratégicas de marketing, 3) Planos de ação, 4) Orçamento de marketing. O objetivo principal é angariar novos fornecedores de óleo usado para a produção de biodiesel.
O documento apresenta um plano de lançamento de um smartwatch pela empresa Moovin. Apresenta dados sobre a demanda por este tipo de produto, estratégia de diferenciação com foco em tecnologia e valor agregado, e análises demonstrando a viabilidade financeira do projeto.
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelHR MERCANTIL
O documento discute estratégias de marketing e análise de mercado. Apresenta modelos para analisar níveis de competição em um segmento, como monopólio, oligopólio e concorrência perfeita. Também descreve estratégias de crescimento, como penetração de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Finalmente, explica ferramentas como mapeamento perceptual e matrizes para avaliar portfólio de produtos e oportunidades de mercado.
O documento discute estratégias de precificação para e-commerces, incluindo monitoramento de preços da concorrência, precificação dinâmica e inteligente baseada em regras. Aprecificaçao inteligente pode ajudar a aumentar vendas e receita reagindo automaticamente a mudanças no mercado.
As estrategias imitativas e dependentesBruno Pestana
1) O documento discute estratégias imitativas e dependentes adotadas por empresas. 2) A estratégia imitativa envolve copiar produtos de sucesso de outros, enquanto a estratégia dependente significa aceitar um papel subordinado e modificar produtos de acordo com especificações de outras empresas. 3) Exemplos mostram como essas estratégias podem ser usadas por empresas menores ou em desenvolvimento para entrar em mercados dominados por grandes empresas.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
O documento discute estratégias de crescimento empresarial, incluindo sua origem histórica, conceitos-chave e tipos como crescimento interno, fusões, alianças estratégicas e estratégias genéricas de custo líder e diferenciação. Também aborda clusters, a pirâmide de Prahalad e princípios para atender a base da pirâmide, como preço acessível e soluções adaptáveis.
O documento discute a importância da estratégia para o sucesso das empresas, além da eficiência operacional. A estratégia envolve entender a estrutura da indústria e a posição competitiva da empresa dentro dela, para determinar como competir de forma efetiva. A convergência competitiva, quando as empresas competem da mesma forma, reduz a vantagem competitiva. Uma estratégia clara é necessária para se diferenciar e manter a rentabilidade a longo prazo.
1. O documento discute o uso da Matriz ANSOFF por dois grupos, o Grupo Alpargatas e o Grupo Inditex.
2. Apresenta a fundamentação teórica da Matriz ANSOFF e suas estratégias de penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercados e diversificação.
3. Analisa as estratégias utilizadas pelas Havaianas em 5 fases e pelo Grupo Inditex em suas estratégias de penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercados e diversificação.
O documento discute estratégias de varejo e o papel do trade marketing na indústria. Apresenta a importância de entender as vantagens do ponto de venda para o varejista e as informações fornecidas pelos fabricantes. Também descreve processos, estruturas e sistemas para planejamento e implementação de trade marketing sob a ótica da indústria.
O documento apresenta o plano de marketing de uma empresa de tecnologia da informação chamada Fictícia S.A. para o ano de 2006. O objetivo principal é conquistar e fidelizar 150 novos clientes do segmento privado, já que a empresa depende majoritariamente do setor público. A estratégia proposta baseia-se em orientar a empresa para o marketing com foco no cliente, oferecendo soluções customizadas e serviço personalizado.
O documento apresenta as etapas de um plano de marketing detalhando cada uma delas: I) Sumário Executivo resume as principais metas e recomendações; II) Situação Atual analisa os segmentos de mercado, necessidades dos consumidores e posicionamento da concorrência; III) Análise de Oportunidades e Ameaças avalia as forças e fraquezas da empresa; IV) Objetivos estabelece metas financeiras e de marketing; V) Estratégia de Marketing define abordagens para cada estágio do produto visando atingir os objet
O documento discute o conceito de Trade Marketing, que reconhece o varejista como um cliente e considera a somatória dos varejistas como um mercado. Explica que o Trade Marketing analisa as preferências dos consumidores para orientar os canais de distribuição e produtos. Também descreve os elementos do Trade Marketing Mix, que devem ser administrados em conjunto para atingir os objetivos propostos.
O documento discute planejamento estratégico e processos de marketing. Ele descreve como planos formais podem beneficiar as empresas ao forçar a definição de objetivos e coordenar esforços. Também explica as etapas do planejamento estratégico de marketing, incluindo análise interna e externa, definição de missão, objetivos, estratégias e controles. Por fim, discute abordagens para diagnósticos estratégicos e desenvolvimento de estratégias de negócios.
A integração vertical é quando uma empresa controla operações em diferentes estágios da cadeia de valor de um produto, como quando uma produtora também distribui ou quando uma petrolífera extrai, refina e vende petróleo. A integração vertical pode ocorrer por fusão ou aquisição e tem objetivos estratégicos como sinergias e controle da cadeia de distribuição.
O documento define vários conceitos importantes relacionados a custo e estrutura de capital de uma empresa, incluindo custo de capital, custo de oportunidade, estrutura de capital, e índice de endividamento.
O documento descreve o processo de lançamento de novos produtos ou serviços em uma empresa. Ele explica que o processo envolve várias etapas, como a geração e seleção de ideias, desenvolvimento de conceitos, testes de marketing, e lançamento comercial. Além disso, discute a importância da inovação para o sucesso das empresas e formas de evitar o fracasso no lançamento de novos itens.
O documento apresenta um plano de marketing com o objetivo de aumentar as vendas e lucros em 9% em relação ao ano anterior. O plano inclui uma análise da situação atual do mercado, produto, concorrentes e distribuição, além de objetivos, estratégias de marketing, programas de ação e demonstrações de resultados projetados.
O documento descreve os três níveis de planejamento empresarial - estratégico, tático e operacional. Ele fornece detalhes sobre o planejamento estratégico, que envolve a formulação de objetivos de longo prazo considerando fatores internos e externos, e o planejamento tático de médio prazo para alcançar os objetivos estratégicos.
Este documento resume a evolução da orientação do marketing nas empresas. Inicialmente, as empresas tinham orientação de produção ou produto e se concentravam em eficiência e qualidade. Com o aumento do poder dos consumidores, a orientação de marketing tornou-se essencial, focando na criação de valor para os clientes-alvo de forma melhor do que a concorrência. Isso levou o marketing a assumir um papel central nas empresas modernas.
Projecto Final de Curso- Plano de Marketing - RecitransMª Luisa Pires
Este documento apresenta o plano de marketing da empresa Leveforma - Produção de Biodiesel, S.A. O plano contém 4 partes principais: 1) Diagnóstico da situação da empresa, 2) Decisões estratégicas de marketing, 3) Planos de ação, 4) Orçamento de marketing. O objetivo principal é angariar novos fornecedores de óleo usado para a produção de biodiesel.
O documento apresenta um plano de lançamento de um smartwatch pela empresa Moovin. Apresenta dados sobre a demanda por este tipo de produto, estratégia de diferenciação com foco em tecnologia e valor agregado, e análises demonstrando a viabilidade financeira do projeto.
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelHR MERCANTIL
O documento discute estratégias de marketing e análise de mercado. Apresenta modelos para analisar níveis de competição em um segmento, como monopólio, oligopólio e concorrência perfeita. Também descreve estratégias de crescimento, como penetração de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Finalmente, explica ferramentas como mapeamento perceptual e matrizes para avaliar portfólio de produtos e oportunidades de mercado.
O documento discute estratégias de precificação para e-commerces, incluindo monitoramento de preços da concorrência, precificação dinâmica e inteligente baseada em regras. Aprecificaçao inteligente pode ajudar a aumentar vendas e receita reagindo automaticamente a mudanças no mercado.
As estrategias imitativas e dependentesBruno Pestana
1) O documento discute estratégias imitativas e dependentes adotadas por empresas. 2) A estratégia imitativa envolve copiar produtos de sucesso de outros, enquanto a estratégia dependente significa aceitar um papel subordinado e modificar produtos de acordo com especificações de outras empresas. 3) Exemplos mostram como essas estratégias podem ser usadas por empresas menores ou em desenvolvimento para entrar em mercados dominados por grandes empresas.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
O documento discute estratégias de crescimento empresarial, incluindo sua origem histórica, conceitos-chave e tipos como crescimento interno, fusões, alianças estratégicas e estratégias genéricas de custo líder e diferenciação. Também aborda clusters, a pirâmide de Prahalad e princípios para atender a base da pirâmide, como preço acessível e soluções adaptáveis.
O documento discute a importância da estratégia para o sucesso das empresas, além da eficiência operacional. A estratégia envolve entender a estrutura da indústria e a posição competitiva da empresa dentro dela, para determinar como competir de forma efetiva. A convergência competitiva, quando as empresas competem da mesma forma, reduz a vantagem competitiva. Uma estratégia clara é necessária para se diferenciar e manter a rentabilidade a longo prazo.
1. O documento discute o uso da Matriz ANSOFF por dois grupos, o Grupo Alpargatas e o Grupo Inditex.
2. Apresenta a fundamentação teórica da Matriz ANSOFF e suas estratégias de penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercados e diversificação.
3. Analisa as estratégias utilizadas pelas Havaianas em 5 fases e pelo Grupo Inditex em suas estratégias de penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercados e diversificação.
O documento discute estratégias de varejo e o papel do trade marketing na indústria. Apresenta a importância de entender as vantagens do ponto de venda para o varejista e as informações fornecidas pelos fabricantes. Também descreve processos, estruturas e sistemas para planejamento e implementação de trade marketing sob a ótica da indústria.
O documento apresenta o plano de marketing de uma empresa de tecnologia da informação chamada Fictícia S.A. para o ano de 2006. O objetivo principal é conquistar e fidelizar 150 novos clientes do segmento privado, já que a empresa depende majoritariamente do setor público. A estratégia proposta baseia-se em orientar a empresa para o marketing com foco no cliente, oferecendo soluções customizadas e serviço personalizado.
O documento apresenta as etapas de um plano de marketing detalhando cada uma delas: I) Sumário Executivo resume as principais metas e recomendações; II) Situação Atual analisa os segmentos de mercado, necessidades dos consumidores e posicionamento da concorrência; III) Análise de Oportunidades e Ameaças avalia as forças e fraquezas da empresa; IV) Objetivos estabelece metas financeiras e de marketing; V) Estratégia de Marketing define abordagens para cada estágio do produto visando atingir os objet
O documento discute o conceito de Trade Marketing, que reconhece o varejista como um cliente e considera a somatória dos varejistas como um mercado. Explica que o Trade Marketing analisa as preferências dos consumidores para orientar os canais de distribuição e produtos. Também descreve os elementos do Trade Marketing Mix, que devem ser administrados em conjunto para atingir os objetivos propostos.
O documento discute planejamento estratégico e processos de marketing. Ele descreve como planos formais podem beneficiar as empresas ao forçar a definição de objetivos e coordenar esforços. Também explica as etapas do planejamento estratégico de marketing, incluindo análise interna e externa, definição de missão, objetivos, estratégias e controles. Por fim, discute abordagens para diagnósticos estratégicos e desenvolvimento de estratégias de negócios.
A integração vertical é quando uma empresa controla operações em diferentes estágios da cadeia de valor de um produto, como quando uma produtora também distribui ou quando uma petrolífera extrai, refina e vende petróleo. A integração vertical pode ocorrer por fusão ou aquisição e tem objetivos estratégicos como sinergias e controle da cadeia de distribuição.
O documento define vários conceitos importantes relacionados a custo e estrutura de capital de uma empresa, incluindo custo de capital, custo de oportunidade, estrutura de capital, e índice de endividamento.
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as definições de missão como o papel da organização no ambiente de negócios e visão como como a organização deseja ser vista no futuro. Também explica os tipos de objetivos e a importância de estabelecer objetivos mensuráveis e consistentes com a missão a longo prazo.
O simulado será aplicado no dia 17 de setembro nas duas primeiras aulas e valerá nota na primeira avaliação. Os representantes devem lembrar os alunos diariamente sobre o simulado. Haverá também uma semana de sustentabilidade de 14 a 19 de setembro para arrecadação de garrafas PETs que serão doadas para uma ONG.
1) O documento apresenta respostas padrão para questões sobre Administração Financeira, incluindo definições de objetivos da Administração Financeira, riscos diversificáveis e não diversificáveis, fórmulas do CAPM e coeficiente de correlação.
2) São fornecidas respostas sobre cálculo de retorno esperado usando cenários otimista e pessimista, troca de ativos com alta correlação, e aplicação de fórmulas como CAPM, desvio-padrão e correlação.
3) As respostas variam os números usados nas f
Este documento presenta una discusión sobre diferentes temas relacionados con la estrategia corporativa. Explica tres categorías de estrategia a nivel corporativo, componentes de la estrategia de diversificación corporativa, y cuatro modalidades de diversificación. También describe conceptos como el ámbito de expansión, formas de crear ventaja corporativa, estructuras corporativas, y matrices para analizar el portafolio de negocios de una corporación.
Empreendedorismo Ciências Contábeis Macro e Micro AmbienteWilliam Rodrigues
O documento descreve variáveis que afetam empresas incluindo variáveis econômicas, culturais, ecológicas, tecnológicas, demográficas, sociais e legais. Ele também mostra como variáveis econômicas como queda de faturamento, redução na liquidez e nas vendas afetam as empresas.
Aula 2 estrutura de capital - soc. ações. - mercados financeirosLuRamosLino
O documento discute estrutura de capital, tipos de capital, ações ordinárias e preferenciais, e estrutura de sociedades anônimas. A estrutura de capital é uma decisão financeira complexa que pode afetar o custo de capital da empresa. As empresas podem levantar capital próprio por meio da emissão de ações ordinárias e preferenciais.
O documento descreve a história do petróleo no Brasil desde sua descoberta até os dias atuais, incluindo a criação da Petrobras, a abertura do setor para a iniciativa privada, e os planos atuais da Petrobras para investimentos e expansão internacional.
O documento apresenta orçamentos de vendas, produção, materiais e estoque de uma empresa para os meses de janeiro a março. Inclui previsões de receita, compras de matérias-primas, cálculo de estoques e fluxo de caixa projetado.
1) A empresa Soft Kiss atua no mercado de batons em São Paulo há mais de 20 anos, porém sofreu queda nas vendas em 2012.
2) Fatores como aumento de impostos, crises financeiras e novas concorrentes contribuíram para a queda nas vendas.
3) A empresa reunirá sua cúpula para desenvolver estratégias para 2014/2015 a fim de reverter a situação.
O documento discute estratégias de marketing e planejamento estratégico. Apresenta análises do macroambiente, microambiente e concorrentes, incluindo análise SWOT, CVA e matriz BCG. Discute fatores como mudanças no mercado consumidor, competição, análise de forças e fraquezas, oportunidades e ameaças da empresa e de concorrentes.
O documento discute a estrutura de capital das empresas e as teorias sobre como a combinação entre dívida e capital próprio pode afetar o valor da empresa. Apresenta a teoria estática de Modigliani-Miller e as teorias dinâmicas de pecking order e market timing sobre como as empresas determinam sua estrutura de capital ao longo do tempo.
Apostila 05 orçamento de materiais e estoqueskatiagomide
O documento fornece informações sobre orçamento de materiais, incluindo: 1) os componentes do orçamento de materiais; 2) como calcular o orçamento de consumo, estoque e compras de materiais; 3) tipos de materiais e estrutura dos produtos para fins de orçamento.
Como fazer a Analise de SWOT - Parte 1Wilson Souza
Nesta primeira parte, Wilson Souza explica os passos para se fazer uma boa Analise de SWOT, as suas vantagens, os tipos de insights que você pode tirar da matriz e como aplicar no planejamento estratégico da empresa.
Analise de SWOT se trata de uma ferramenta da administração, que possui como principal finalidade avaliar os ambientes internos e externos e assim, formular estratégias de negócios para a empresa.
Para deixar a analise mais especifica para as necessidades da empresa, é necessário definir 3 objetos:
Público de interesse,
Competidores e
Portfólio de Canais
Após isso, Wilson mostra como fazer o estudo do Macro ambiente e finaliza convidando para a próxima palestra onde irá falar sobre o Micro ambiente e o que fazer com a matriz montada.
Confira o vídeo em: http://labs.bluesoft.com.br/papo-reto-analise-de-swot/
O documento fornece um resumo das qualificações e experiência profissional de Nino Carvalho. Ele é um consultor e professor experiente em marketing digital com quase 20 anos de experiência na área e que já capacitou mais de 20 mil profissionais. Nino Carvalho também é autor de livros e artigos sobre marketing digital.
O documento apresenta as etapas para elaboração de um orçamento de vendas, incluindo a previsão de quantidades vendidas por produto e mercado, preços de venda, identificação de impostos, e projeção da receita bruta, despesas com vendas, impostos e saldo de caixa esperado para o período orçado. O orçamento de vendas é o ponto de partida para o planejamento operacional da maioria das empresas e deve estimar com razoável precisão as quantidades que poderão ser vendidas.
O documento discute os vários ambientes de marketing que afetam a capacidade de uma empresa atuar, incluindo o macroambiente externo e o microambiente próximo. Ele descreve os principais elementos de cada ambiente como demográfico, econômico, cultural, ecológico, tecnológico e político/legal, e como eles podem oferecer oportunidades ou ameaças às empresas. O documento enfatiza a importância de observação constante desses ambientes e adaptação às mudanças.
O glossário que ajuda a compreender de forma clara e simples os termos técnicos em português de estratégia e marketing. Fundamental para quem trabalha, estuda ou simplesmente gosta de saber mais e compreender devidamente todos os termos, frases e expressões.
Este documento descreve a fusão entre as empresas Zenklub e Conexa. A fusão permitirá às empresas combinarem seus recursos e experiências para se tornarem a maior empresa digital de saúde. A fusão visa aumentar o capital das empresas, melhorar e expandir os serviços oferecidos, e valorizar suas posições no mercado.
Este documento discute estratégias de gestão para unidades de negócio. Discutem-se conceitos como:
1) Unidades de negócio podem ser usadas para analisar e desenvolver ações de mercado para diferentes segmentos de uma empresa.
2) É importante gerenciar unidades de negócio individualmente para avaliar o desempenho de cada segmento.
3) Existem diferentes modelos para definir unidades de negócio, como por linha de produto, canal de distribuição ou cliente.
Este documento discute o empreendedorismo e a competitividade. Define empreendedorismo como a capacidade de transformar uma ideia inovadora em uma realidade lucrativa. Explora as características-chave de um empreendedor e as condições que determinam o empreendedorismo. Também examina os cinco fatores da competitividade e como obter vantagens competitivas através de sistemas e tecnologias de informação.
1) O documento discute a importância da estratégia empresarial em três níveis: estratégia da indústria, posição competitiva da empresa e melhoria operacional.
2) Também enfatiza que focar apenas na eficiência operacional não é suficiente, já que os concorrentes farão o mesmo, levando à convergência competitiva. Uma estratégia clara é necessária para diferenciar a empresa.
3) Defende que a estratégia deve ir além de apenas assimilar melhores práticas e incluir a escolha de fatores que
O documento discute as forças competitivas de uma empresa segundo Michael Porter e como elas podem afetar a lucratividade de um negócio. Porter identifica cinco forças competitivas principais: entrantes potenciais, fornecedores, compradores, substitutos e concorrentes. O documento também aborda estratégias de crescimento e competitivas que uma empresa pode adotar para enfrentar essas forças.
O documento discute os conceitos e processos de gestão estratégica. Apresenta as etapas da gestão estratégica como identificar a missão e objetivos, análise externa e interna, formulação, implementação e avaliação de estratégias. Também discute tipos de estratégias como de crescimento, estabilidade e renovação.
Análise da concorrência é o processo de identificar e avaliar os concorrentes-chave de uma empresa. É através
dela que se desenvolverá uma estratégia competitiva de
marketing que posicione solidamente a empresa contra os concorrentes e lhe dê a maior vantagem competitiva possível.
Aula 2 formulação de estratégias competitivasAntonio Lobosco
O documento discute estratégias competitivas em três níveis: corporativo, de negócios e funcional. Apresenta estratégias genéricas como liderança de custos, diferenciação e focos em nichos de mercado. Destaca a importância de analisar a cadeia de valor e forças competitivas para escolher a estratégia adequada.
O documento discute as forças competitivas de uma empresa segundo Michael Porter, incluindo entrantes potenciais, fornecedores, compradores, substitutos e concorrentes. Também aborda estratégias de crescimento como penetração de mercado e diferenciação competitiva.
O documento discute as forças competitivas de uma empresa segundo Michael Porter, incluindo entrantes potenciais, fornecedores, compradores, substitutos e concorrentes. Também aborda estratégias de crescimento como penetração de mercado e diferenciação competitiva.
O documento discute a importância crescente da estratégia comercial em um mundo cada vez mais competitivo e globalizado. Ele define estratégia comercial como o posicionamento diferenciado de uma empresa que permite obter vantagem competitiva por meio de práticas comerciais comprometidas com objetivos claros e um plano de ação integrado. Também destaca elementos como aderência ao ambiente externo e flexibilidade para responder às tendências do setor.
Roteiro para Elaboração do PEG (Planejamento Estratégico de Gestão)Rogério Souza
O documento fornece um roteiro para elaboração de planejamento estratégico, incluindo a determinação das cinco forças competitivas, fatores críticos de sucesso, visão, missão e análise SWOT para avaliar oportunidades e ameaças externas e forças e fraquezas internas.
Exercicio%20de%20estrategia%20empresarialGil Francisco
As três estratégias genéricas competitivas de Porter são: custo, diferenciação e foco. Fusões e aquisições são realizadas para racionalizar a produção, acessar novos mercados e reforçar a posição competitiva. O Balanced Scorecard mede o desempenho da empresa nas perspectivas financeira, clientes, processos internos e aprendizado/crescimento.
O documento discute as estratégias competitivas de acordo com Michael Porter, incluindo as cinco forças competitivas que determinam a lucratividade de uma indústria e as três estratégias genéricas de liderança de custo, diferenciação e foco. Também destaca a importância de analisar os sinais do mercado e os concorrentes para formular uma estratégia eficaz.
O documento discute a estratégia comercial de uma empresa, dividindo o mercado em segmentos de consumidores industriais e revendedores. Ele descreve os pilares da estratégia, incluindo segmentação de mercado, diferenciação de atendimento, métricas comerciais e definição de metas de vendas.
1) A estratégia oceano azul é interessante porque busca criar novos mercados focados em "não-consumidores", ao invés de competir em mercados saturados.
2) Com a globalização e avanços tecnológicos, os mercados estão mais competitivos e a oferta supera a demanda, fazendo com que os preços caiam.
3) A estratégia oceano azul sugere focar na "inovação de valor" para criar algo que os consumidores desejam pagar, ao invés de competir diretamente
O documento fornece informações sobre os custos envolvidos na operação de uma central de monitoramento, listando itens como hardware, software, telefonia e dados, serviços de RH, jurídicos, contábeis e financeiros. O documento também discute a evolução da terceirização como uma estratégia para reduzir custos e agregar valor às empresas.
Estratégia não é um processo lógico e tradicional de planejamento porque, quando se trata de problemas de estratégia, não se sabe se a alternativa escolhida dará resultado porque a maioria das empresas estão em setores oligopolísticos constituidos de competidores cujas reações são imprevisíveis. Na realidade, a concepção de uma estratégia, em geral, não resulta de um processo lógico, mas sim, caracteriza-se como um ato de criatividade do estrategista. Nos dias de hoje, a principal tarefa de todos os membros de uma organização, não apenas de seus altos dirigentes, deveria ser a de dedicar uma parcela de seu tempo à concepção e implantação continua de estratégias capazes de trazer vantagem competitiva para a empresa e, assim, permitir sua sobrevivência.
Brazil paper_A busca pela eficiência em tempos de crise_not for printingBrice Barberon
1) A crise econômica no Brasil levou as empresas a reduzirem drasticamente os custos, porém gestão eficiente do "Top Line", como preços, portfólio e promoções, também pode aumentar a receita.
2) Mudanças nos hábitos de compra dos consumidores forçam as empresas a revisarem suas estratégias de marketing focando em níveis socioeconômicos, preços e eventos promocionais.
3) Ajustes no portfólio de produtos, gestão precisa de preços usando elasticidade
1) A empresa Soft Kiss atua no mercado de batons em São Paulo há mais de 20 anos, enfrentando queda nas vendas em 2012.
2) Fatores como aumento de impostos, crises financeiras e novas concorrentes contribuíram para a diminuição da demanda.
3) O documento fornece análises sobre tendências do mercado de cosméticos, maquiagem para lábios e oportunidades para a Soft Kiss.
Este documento discute as origens e premissas de várias escolas de pensamento estratégico. Apresenta seis escolas prescritivas (Design, Planejamento, Posicionamento) e quatro descritivas (Empreendedora, Cognitiva, Aprendizado, Poder), descrevendo brevemente cada uma. Também discute as críticas a essas abordagens e apresenta o tema da próxima sessão, que abordará outras escolas como a Cultural, Ambiental e da Configuração.
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as etapas para formulação da missão e visão, incluindo análise do ambiente externo e interno e definição de competências distintivas. Também explica os tipos de objetivos e diretrizes para estabelecer objetivos organizacionais de qualidade.
Este documento discute a análise ambiental na administração estratégica. Ele define o que é ambiente organizacional e analisa seus componentes internos e externos, incluindo fatores micro e macroambientais. Além disso, explica a importância de identificar pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças por meio da análise ambiental.
Este documento discute as origens e premissas de várias escolas de pensamento estratégico. Apresenta seis escolas prescritivas (Design, Planejamento, Posicionamento) e quatro descritivas (Empreendedora, Cognitiva, Aprendizado, Poder), destacando suas contribuições e críticas.
O documento descreve a situação da empresa Soft Kiss, que fabrica batons e vem sofrendo queda nas vendas. A empresa analisou fatores como aumento de impostos, queda no poder de compra dos consumidores e maior concorrência. Apesar disso, a Soft Kiss ainda lidera parte do mercado e possui vantagens como boa relação com fornecedores. O dono da empresa contratou uma consultoria para desenvolver um plano estratégico e enfrentar os desafios.
Apostila 05 a exercícios cia rio grandekatiagomide
A Companhia Rio Grande está desenvolvendo seu orçamento para o primeiro quadrimestre do próximo ano, considerando as vendas projetadas de dois produtos, a produção necessária, os gastos estimados com matérias-primas e a folha de pagamento. O documento detalha os cálculos para projetar o orçamento de vendas, produção, compras de insumos, estoque e fluxo de caixa.
O documento discute orçamento de produção, incluindo planejamento da produção, capacidade produtiva, programação da produção, políticas de estoque e orçamento de capacidade operacional e logística. Ele fornece exemplos de como calcular a produção necessária baseada em vendas projetadas e níveis de estoque desejados.
Estacio 2014 2 manual de estagio adm (2)katiagomide
1. O documento fornece orientações sobre o estágio supervisionado no curso de Administração do Centro Universitário Estácio Radial de São Paulo, incluindo aspectos legais, cronograma e formatação do relatório final.
2. É destacada a importância do estágio para a complementação do ensino e aprendizagem na prática, integrando o conteúdo curricular com treinamento profissional.
3. São apresentadas as etapas do cronograma com prazos para a entrega dos documentos parciais e do relatório final, assim como a compos
Este documento fornece orientações sobre o estágio supervisionado no curso de Administração do Centro Universitário Estácio Radial de São Paulo, abordando seus aspectos legais e a elaboração do relatório final. Inclui informações sobre a legislação que rege o estágio, a equipe responsável por supervisioná-lo, o cronograma e os procedimentos para formalização e encadernação do relatório.
O documento lista as datas importantes do calendário acadêmico de 2014, incluindo feriados, início e fim de semestre, datas de provas, prazos para matrícula e exclusão de disciplinas.
A data da AV 3 de Administração Financeira foi alterada de 18/06 para 02/07 porque no dia 18 haverão provas para alunos que faltaram devido à greve do metrô. A mudança segue o calendário da instituição.
A taxa esperada no investimento em uma carteira de ações é dada pela média ponderada dos retornos das ações que compõem a carteira. O risco de mudança na legislação tributária sobre ativos financeiros pode ser considerado um risco de mercado. Uma obrigação privada é um instrumento de dívida de longo prazo que rende ao investidor uma taxa específica de juros periódicos durante um período predeterminado.
O documento apresenta conceitos fundamentais de finanças e administração financeira, incluindo custo de capital, riscos, retornos de investimento, taxas de juros e valor de obrigações.
O método de payback simples calcula o número de anos necessários para recuperar o investimento inicial através dos fluxos de caixa. Dois exemplos mostram o cálculo do payback para projetos A e B, com o projeto A tendo um payback de 3 anos e o projeto B de 4 anos. Dois exercícios exemplificam o cálculo do payback para diferentes fluxos de caixa, com resultados de 3 anos no primeiro caso e 3,5 anos no segundo.
1) O documento descreve as etapas do processo de pesquisa de marketing, incluindo a formulação do problema, desenvolvimento da abordagem, planejamento, coleta e análise de dados, e apresentação dos resultados.
2) São descritos os tipos de fornecedores de pesquisa de marketing, como internos e externos, e os principais métodos de coleta de dados qualitativos e quantitativos.
3) As pesquisas exploratória, descritiva e causal são explicadas como os tipos mais utilizados em marketing, com ênfase na expl
As compras estão cada vez mais high tech revista examekatiagomide
O documento discute como os smartphones e a tecnologia estão transformando a experiência de compras, permitindo que os consumidores comparem preços e obtenham informações sobre produtos em lojas físicas. Grandes varejistas como Walmart estão desenvolvendo aplicativos que fornecem listas de compras personalizadas e indicam a localização de produtos nas lojas. Isso está desafiando a distinção entre compras online e offline, à medida que as lojas físicas incorporam mais tecnologia digital.
Adm de sistemas de informação aula 6 maio 2014katiagomide
O documento discute técnicas de análise de dados como OLAP e modelagens analíticas. Apresenta operações OLAP como consolidação, drill-down e fatiamento. Detalha tipos de modelagens como what-if, análise de sensibilidade, busca de metas e otimização. Também menciona data mining e business intelligence para analisar grandes conjuntos de dados históricos e ajudar empresas.
Adm de sistemas de informação aula 5 maio 2014 pptkatiagomide
O documento discute o termo e-business, definindo-o como negócios realizados eletronicamente entre consumidores, fornecedores e mercados. Ele lista classificações como C2B, C2C e B2E e vantagens como melhor competitividade, redução de custos e eficiência. Finalmente, discute ações como e-sales, e-collaboration e e-service, além da diferença entre e-commerce e e-business.
O documento convida para um evento chamado "RH em Ação" que ocorrerá no sábado na Unidade Jabaquara e irá oferecer oportunidades de emprego, palestras, campanhas de doação e troca de livros. Serviços como emissão de CTPS, seguro-desemprego, MEI e Pronatec também estarão disponíveis no local.
Atividade letra da música - Espalhe Amor, Anavitória.Mary Alvarenga
A música 'Espalhe Amor', interpretada pela cantora Anavitória é uma celebração do amor e de sua capacidade de transformar e conectar as pessoas. A letra sugere uma reflexão sobre como o amor, quando verdadeiramente compartilhado, pode ultrapassar barreiras alcançando outros corações e provocando mudanças positivas.
REGULAMENTO DO CONCURSO DESENHOS AFRO/2024 - 14ª edição - CEIRI /UREI (ficha...Eró Cunha
XIV Concurso de Desenhos Afro/24
TEMA: Racismo Ambiental e Direitos Humanos
PARTICIPANTES/PÚBLICO: Estudantes regularmente matriculados em escolas públicas estaduais, municipais, IEMA e IFMA (Ensino Fundamental, Médio e EJA).
CATEGORIAS: O Concurso de Desenhos Afro acontecerá em 4 categorias:
- CATEGORIA I: Ensino Fundamental I (4º e 5º ano)
- CATEGORIA II: Ensino Fundamental II (do 6º ao 9º ano)
- CATEGORIA III: Ensino Médio (1º, 2º e 3º séries)
- CATEGORIA IV: Estudantes com Deficiência (do Ensino Fundamental e Médio)
Realização: Unidade Regional de Educação de Imperatriz/MA (UREI), através da Coordenação da Educação da Igualdade Racial de Imperatriz (CEIRI) e parceiros
OBJETIVO:
- Realizar a 14ª edição do Concurso e Exposição de Desenhos Afro/24, produzidos por estudantes de escolas públicas de Imperatriz e região tocantina. Os trabalhos deverão ser produzidos a partir de estudo, pesquisas e produção, sob orientação da equipe docente das escolas. As obras devem retratar de forma crítica, criativa e positivada a população negra e os povos originários.
- Intensificar o trabalho com as Leis 10.639/2003 e 11.645/2008, buscando, através das artes visuais, a concretização das práticas pedagógicas antirracistas.
- Instigar o reconhecimento da história, ciência, tecnologia, personalidades e cultura, ressaltando a presença e contribuição da população negra e indígena na reafirmação dos Direitos Humanos, conservação e preservação do Meio Ambiente.
Imperatriz/MA, 15 de fevereiro de 2024.
Produtora Executiva e Coordenadora Geral: Eronilde dos Santos Cunha (Eró Cunha)
1. 28/03/2014
1
Conjunto de: propósitos, objetivos, metas,
políticas e planos
Situação futura desejada
Considerar: oportunidades do
ambiente e recursos internos
Administração Estratégica: Processo de planejar,
executar e controlar.
Decisões de níveis:
estratégico, tático e operacional
2. 28/03/2014
2
Corporativa: aplicada ao negócio da empresa.
de Negócios: aplicadas em unidades
específicas determinadas por um grupo
específico de produtos, clientes e
concorrentes; deve estar alinhada a estratégia
global.
Funcionais: detalhamento das estratégias
anteriores adotadas em áreas particulares da
administração
Analisar
Negócio
Ambiente
Recursos
Formular
Missão
Objetivos
Estratégia
Implantar
Analisar
Negócio
Ambiente
Recursos
Formular
Missão
Objetivos
Estratégia
Implantar
Prescritiva: como devem ser formuladas
Emergente (descritiva):
Como são formuladas
3. 28/03/2014
3
Análise do ambiente
Macro Setorial
Econômico Porter
Social Atratividade
Político Ciclo de Vida
Tecnológico Concorrência
Negócio Missão
Visão
Análise da Organização
-Cadeia de valor
-Estratégia genéricas
-Competências
-Pontos Fortes
-Pontos Fracos
Objetivos
Gerais
Ameaças e
oportunidades
Pontos fortes
Pontos Fracos
Estra-tégias
Gerais
Objetivos/
Estratégias
Funcionais
MKT
PROD
RH
FIN
Mensuração
Mudança
Aprendizagem
Processo Estratégico
Análise
Formulação
Ambiente x
organização
Implantação
Matriz Ansoff
Produto/Mercado
PRODUTOS
EXISTENTES
NOVOS
PRODUTOS
MERCADOS
ATUAIS
Penetração de
mercado
Desenvolvimento de
produto
NOVOS
MERCADOS
Desenvolvimento de
mercado
Diversificação
4. 28/03/2014
4
Matriz Ansoff
Produto/Mercado
PRODUTOS
ATUAIS
PRODUTOS
RELACIONADOS
PRODUTOS
NOVOS
MERCADOS
ATUAIS
Penetração de
mercado
Aumento da
linha de
produto
Novos produtos
Desenvolvimento
de produto
MERCADOS
RELACIONADOS
Expansão de
mercado
MERCADOS
NOVOS
Desenvolvimento
de mercado Diversificação
Matriz
BCG PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
TAXA
DE
CRESCIMENTO
DO
MERCADO
Estrela
Ponto de Interrogação
Criança-problema
Vaca Leiteira
Alimentador de Caixa
Abacaxi
Peso
5. 28/03/2014
5
Matriz GE
Atratividade de
Mercado
ATRATIVIDADE DA INDÚSTRIA
ALTA MÉDIA BAIXA
POSIÇÃO
DO
NEGÓCIO
ALTA
MÉDIA
BAIXA
Participação
de Mercado
Tamanho do
mercado
Matriz GE
Atratividade de
Mercado
ATRATIVIDADE DA INDÚSTRIA
ALTA MÉDIA BAIXA
POSIÇÃO
DO
NEGÓCIO
ALTA Investimento e
Crescimento
Crescimento
seletivo
Seletividade
MÉDIA Crescimento
seletivo
Seletividade Colher
Desinvestir
BAIXA
Seletividade
Colher
Desinvestir
Colher
Desinvestir
6. 28/03/2014
6
ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
Teoria: Porter Vantagem Estratégica
Posição de baixo
custo
Unicidade
observada pelo
cliente
Alvo
Estratégico
No âmbito
de toda a
Indústria
Liderança em
custos
Diferenciação
Apenas um
segmento Enfoque
Poder de barganha: Fornecedores e clientes
Ameaças: Novos entrantes e substitutos
Análise
SWOT
Ambiente externo Ambiente Interno
Ameaças Pontos Fracos
Oportunidades Pontos fortes
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7
Singularidade: Cultura organizacional (valores e
crenças).
Missão (motivação e inspiração): Identificação e
comunicação; Propósito.
Visão: Ponto de chegada (ambição).
Objetivos: quantificáveis, alinhados, detalhados,
desafiadores, realistas, coerentes e flexíveis
ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO
Concentrar-se numa única linha de negócios.
Usada para obter vantagem competitiva por meio do
conhecimentoi especializado e eficiente em determinado
setor.
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8
.
ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE
A empresa se concentra em suas linhas de negócios e tenta mantê-las.
É a manutenção do atual conjunto de empresas.
Permite que a empresa concentre seus esforços administrativos nas
empresas existentes, com o objetivo de aumentar suas posições
competitivas.
Os altos administradores podem perceber que o custo de acrescentar
novas empresas pode ser superior aos benefícios potenciais.
Utilizada em organizações de grande porte que dominam o mercado.
9. 28/03/2014
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Integração horizontal
Aquisição de empresas concorrentes, do mesmo segmento ou nicho,
para aumentar o porte, as vendas, o lucro e a participação no
mercado.
Reduz a concorrência no setor onde ocorre.
Proporciona mais poder para lidar com fornecedores e clientes e
diminuir custos, pois permite maior acesso aos canais de distribuição
e maior flexibilidade operacional.
Precisam ser validadas pelas organizações antitruste.
◦Truste é a fusão de várias empresas de modo a formar um monopólio com o intuito de
dominar determinada oferta de produtos e/ou serviços. Outra forma de organização de
empresas é o cartel, que é um acordo de várias empresas independentes para
controlar ou dominar o mercado de determinado produto.
10. 28/03/2014
10
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Integração horizontal
FUSÃO
Compra
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Integração horizontal
A cachaçaria Ypióca estreou uma nova
fase com a campanha publicitária que
faz parte de um reposicionamento da
marca proposto pela fabricante de
bebidas Diageo, dona do uísque Johnnie
Walker e da vodka Smirnoff, que
comprou em 2012 a cachaçaria cearense
por R$ 900 milhões.
11. 28/03/2014
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Eurofarma vai às compras na América Latina
A Eurofarma, sexta maior farmacêutica nacional, fechou em 2013 mais uma
aquisição na América Latina. Desta vez, comprou a Refasa Carrión, a 25ª
companhia do setor no mercado peruano. Desde 2009, a empresa já adquiriu
pequenas empresas na Argentina, no Uruguai, no Chile e na Colômbia.
A estratégia da farmacêutica chama a atenção dos concorrentes. Parte da
resposta está no salto depois de alçar o status de companhia latino-americana.
Se tiver presença relevante na região, a empresa poderá tornar-se o parceiro de
preferência de laboratórios internacionais na representação local de drogas.
A outra explicação está no fato de que o setor farmacêutico nacional ainda
cresce a taxas elevadas, mas enfrenta desafios superlativos. De um lado, o
varejo está se consolidando com a criação de cadeias de farmácias, que
ganham poder de barganha na negociação com laboratórios. De outro, há um
número cada vez menor de grandes drogas prestes a perder patentes - o que
deve estreitar o funil de lançamentos dos laboratórios nacionais nos próximos
anos.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno horizontal
Envolve a criação de novas empresas que operam em
negócios relacionados (ou não relacionados).
Fábrica de Doces Desenvolver/ Criar
fábrica de
sorvete
Desenvolver/ Criar
fábrica de salgados
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno horizontal
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno horizontal
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Integração Vertical
Compra de companhias que a suprem ou que estejam
próximas ao usuário final. Obtenção de maior controle
sobre a linha de negócios.
Integração vertical significa a atuação de uma empresa
em mais de um estágio do processo produtivo. Esse
procedimento pode se tornar rentável, na medida em
que resulte em economia de combustível, fretes,
coordenação da produção e na eliminação de
intermediários.
Santander fecha acordo com a GetNet e avança no segmento de cartões
O Santander Brasil anunciou um acordo para aquisição da operação de
cartões da gaúcha GetNet. Com o negócio, o banco espanhol avança no
varejo, especialmente no segmento de credenciamento de lojistas, liderado
pelas empresas Cielo e Redecard.
A GetNet atuava no credenciamento, captura e processamento de
pagamentos com cartões principalmente para comércios de pequeno e
médio porte. Com a aquisição, o banco espanhol anunciou que pretende
expandir a prestação desse tipo de serviço para grandes varejistas.
O banco espanhol já detinha parceria operacional no credenciamento de
lojistas (segmento chamado de "adquirência"), e uma joint venture - a
Santander GetNet Serviços para Meios de Pagamento (SGS), responsável por
uma rede de máquinas que capturam as transações com cartões de crédito
e débito.
14. 28/03/2014
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno Vertical
Envolvendo a criação de empresas no canal vertical da
empresa, criando um relacionamento cliente/
fornecedor.
Vantagens: Preservação da cultura, eficiência, qualidade
e a imagem da organização.
Desvantagens: Aumento dos custos administrativos,
que só deve ser utilizada quando os benefícios
excedem aos custos.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno Vertical
Envolve a criação de novas empresas no canal vertical da
empresa, criando um relacionamento cliente/ fornecedor.
Desenvolver/ Criar Transpostadora
Fábrica de Móveis
Desenvolver/ Criar Tecelagem
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno Vertical
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Diversificação
Aquisição de empresas em outras linhas de
negócios.
Utilizada quando a organização pode adquirir
maior eficiência ou impacto no mercado através
do uso de recursos compartilhados
16. 28/03/2014
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Fusão
Empresa que se une a outra para formar uma nova
organização.
União de duas ou mais empresas formando uma
maior geralmente sob controle administrativo da
maior ou mais próspera delas. Esse tipo de
associação permite reduções de custos. A principal
razão para uma fusão é tirar vantagem dos
benefícios da sinergia.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Alianças Estratégicas
São parcerias em que duas ou mais empresas
realizam um projeto específico ou cooperam em
determinada área de negócio dividindo os custos,
os riscos, os benefícios de explorar novas
oportunidades de negócio.
Os motivos podem ser políticos econômicos ou
tecnológicos.
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Alianças Estratégicas
Vantagens:
Em virtude de a empresa permanecer separada e
independente, há pouco aumento nos custos
burocráticos e coordenação.
Cada empresa pode se beneficiar com a aliança
estratégica sem arcar com todos os custos e
riscos de explorar sozinha novas oportunidades
de negócio.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Alianças Estratégicas
18. 28/03/2014
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ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Joint Ventures: Empresas que se juntam para compartilhar
recursos
As empresas que se juntam são independentes juridicamente e no
processo de criação da joint venture podem definir se criam uma nova
empresa ou se fazem uma associação (consórcios de empresas).
Essa aliança compromete as empresas envolvidas a partilharem a gestão,
os lucros, os riscos e os prejuízos.
São diversas as motivações das empresas para estabelecerem uma joint
venture: permite às partes envolvidas beneficiarem do know-how,
conseguindo superar barreiras em um novo mercado; beneficiar de novas
tecnologias; investigar e expandir atividades que tenham em comum;
competir de forma mais eficiente e ampliar mercados visando a
internacionalização.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Joint Ventures
As sociedades participantes tem interesse em organizar uma empresa separada de
suas respectivas empresas, a que deverá corresponder uma nova sociedade
empresária com personalidade jurídica autônoma e patrimônio próprio. Geralmente,
assim querem porque o objeto da associação exige a instituição de uma organização
própria permanente e requer investimentos de maior vulto em capital próprio.
Joint Venture Contratual os sócios tem interesse de apenas combinar recursos ou
esforços das respectivas empresas, sem criar uma organização empresarial. Não há
interesse em formar um patrimônio separado, sendo certo que os negócios em
comum poderão ser comodamente contratados em nome próprio, diretamente pelos
sócios. A Joint Venture Contratual está hoje regulada na lei brasileira, pelos artigos
278 a 294 da Lei nº 6.404/76, que disciplinam os consórcios.
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Odontoprev e Banco do Brasil criam a Brasildental
A OdontoPrev e o Banco do Brasil criaram uma operadora
odontológica por meio de uma joint venture visando explorar,
em exclusividade, por 20 anos, os canais de distribuição BB.
Por meio da nova operadora, denominada Brasildental
Operadora de Planos Odontológicos, as empresas irão
desenvolver e divulgar, e por meio da BB Corretora, distribuir e
comercializar planos odontológicos sob a marca BB Dental.
ConectCar terá rádio para concorrer com Sem Parar
A ConectCar foi criada em 2012 de uma joint venture firmada entre duas gigantes,
a Odebrecht e o Grupo Ultra/Ipiranga para concorrer na venda dos chips que dão
aos motoristas a vantagem de não ter de entrar na fila nas praças de pedágio.
Por 13 anos, a marca Sem Parar, da STP, prestou esse serviço sozinha no Estado de
São Paulo. Com o fim do monopólio, o jogo mudou. A ConectCar já entrou no
mercado com o reforço de marketing da sócia Ipiranga, tradicional anunciante.
A joint venture ganhou autorização para operar em São Paulo em abril de 2013.
Desde então, os tags da empresa passaram a ser vendidos por 12 mil frentistas,
nos 1,3 mil postos da rede Ipiranga no Estado.
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ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Alianças: Joint Ventures, Consórcios, Licenças, Parcerias, Franquias
A Aliança Renault-
Nissan (1999) é a
primeira parceria
industrial e comercial de
seu tipo envolvendo uma
companhia francesa e
outra japonesa. União de
duas empresas
automobilísticas
multinacionais
embasado pelo respeito
à individualidade de
cada uma das marcas.
A Endemol Globo é uma empresa que
nasceu da parceria da Rede Globo,
com a Endemol, que é uma produtora
holandesa de televisão, especializada
em reality shows
Consórcio Monotrilho Integração é
o responsável pela construção da
Linha 17-Ouro do Metrô
Quatro empresas cuidam do
projeto do início ao fim composto
pelas empresas Andrade Gutierrez,
CR Almeida, Scomi e MPE.
ESTRATÉGIAS
ORGANIZACIONAIS
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Alianças: Joint Ventures,
Consórcios, Licenças
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ESTRATÉGIA DE REDUÇÃO DE DESPESA
Rotatividade (turnaround): Livrar-se de produtos
não lucrativos, reduzindo a força de trabalho e os
canais de distribuição; seu propósito é tornar a
empresa mais enxuta e eficaz.
Desinvestimento: Vender negócios ou defini-los
como organização separada; ocorre quando a
unidade de negócio esta tendo um desempenho
ruim ou deixa de se adequar ao perfil estratégico da
empresa.
Liquidação: É a venda do negócio, última opção da
empresa; ocorre pelo fechamento da unidade de
negócio que se realiza pela venda de seus ativos.
ESTRATÉGIAS COMBINADAS
Combinação de várias estratégias.
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Formulação
Objetivos
gerais
gerais específicas
Estratégias
gerais
Objetivos
marketing
Objetivos
operações
Objetivos RH
Objetivos
finanças
Estratégias
marketing
Estratégias
operações
Estratégias RH
Estratégias
finanças
Planos de
ação
Utilize para pesquisa e aquisição
de novos conhecimentos a
Biblioteca Virtual do aluno.
Há um acervo sobre todas as
especialidades que envolvem o
curso.