O documento discute estratégias de crescimento empresarial, incluindo sua origem histórica, conceitos-chave e tipos como crescimento interno, fusões, alianças estratégicas e estratégias genéricas de custo líder e diferenciação. Também aborda clusters, a pirâmide de Prahalad e princípios para atender a base da pirâmide, como preço acessível e soluções adaptáveis.

1. ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO EMPRESARIAL

2. ORIGEM DA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Na Revolução Industrial surgiu as primeiras empresas. Na Segunda Revolução Industrial surge a estratégia como meio de modelar o ambiente competitivo. Surge a economia de escala, concessão de crédito as empresas. O pensamento estratégico cresce com colaboração acadêmica. Em 1960 surge a análise swot com ferramenta de ajuda para elaboração da estratégia.

3. CONCEITO DE ESTRATÉGIA Estratégia é um processos sistemático,planejado,gerenciado, executado, observado pela liderança da alta administração da organização, exigindo o comprometimento de todos os gerentes responsáveis e colaboradores.

4. APLICAÇÕES DE ESTRATÉGIA Objetivos devem estar claros e coesos O poder garante a implantação O líder garante a colaboração A Cultura organizacional é relevante Lideres informais ajudam a divulgar

5. ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO São oito tipos de estratégia de crescimento: Crescimento interno Integração horizontal Diversificação horizontal relacionada Diversificação horizontal não relacionada Integração vertical de empresas relacionadas Integração vertical de empresas não relacionadas Fusões Alianças estratégicas

6. ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO CRESCIMENTO INTERNO Aumento das vendas Capacidade de produção Força de trabalho Preserva a cultura organizacional O modelo de crescimento pode ser horizontal ou vertical HORIZONTAL - Criação de novas empresas - Operações em negócios VERTICAL - Criação de negócios no canal de distribuição - Cria relacionamento Fornecedor/Cliente

7. ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO INTEGRAÇÃO HORIZONTAL Adquire outras empresas do mesmo segmento Aumenta participação do mercado Redução de custos / economia de escala Maior poder de barganha junto aos fornecedores INTEGRAÇÃO HORIZONTAL NÃO RELACIONADA Adquire outras empresas do setor externo Combinação de competências, como P&D, Tecnologia, Marketing e outros recursos. Ex: A Coca-cola e sucos Minute Maid

8. ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO DIVERSIFICAÇÃO HORIZONTAL NÃO RELACIONADA Adquire outras empresas de segmentos diferentes Não há preocupação com a sinergia Foco no retorno financeiro Administração descentralizada INTEGRAÇÃO VERTICAL EMPRESAS RELACIONADAS Adquire outras empresas com competências semelhantes ou complementares Pode ser regressiva , tornando-se fornecedor Pode ser progressiva, tornando-se cliente

9. ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO INTEGRAÇÃO VERTICAL DE EMPRESAS NÃO RELACIONADAS Adquire outra empresa gerando sinergia limitada Compra do seu fornecedor Ex. empresa de suco que compra seu fabricante de embalagem FUSÕES Duas ou mais empresas do mesmo porte Gera maior eficiência e eficácia Maiores custos burocráticos

10. ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO ALIANÇAS ESTRATÉGIAS Parceria entre duas ou mais empresas Desenvolvimento de projetos específicos A Propriedade da empresa continua a mesma Somente para projeto e a longo prazo.

11. ESTRATÉGIAS GENÉRICAS São estratégias competitivas como ações ofensivas e defensivas de uma empresa para criar uma posição sustentável dentro da industria ,

12. Líder de custo baixo na indústria Produtos mais acessíveis, com os mesmo benefícios Preços mais baixos que dos concorrentes Compra de matéria prima bem com custo menor que os concorrentes. ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE CUSTOS

13. Produto único da empresa que visa com tal produto amplo do mercado, investimento mais forte em pontos como a imagem da empresa , isso envolve: - qualidade no atendimento - qualidade no produto - serviços diferenciado - inovações tecnológicas ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE DIFERENCIAÇÃO

14. ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE ENFOQUE Nicho de Mercado Adaptar estratégia para atender necessidade de mercado Segmento estritamente definido Pode ser de custo ou diferenciação

15. CLUSTERS O clusters é a união das empresas concorrentes para um bem comum. Um cluster pode ser definido como: “ agrupamento geograficamente concentrado de empresas interrelacionadas e instituições correlatas numa determinada área, vinculadas por elementos comuns e complementares.” ( Porter:1999)

16. PIRÂMIDE DE PRAHALAD A Base da Pirâmide é formada pela classe social menos favorecida. Criar estratégias para atender essa classe social Esta base da pirâmide criará milhões de empreendedores Gerar inovações para atender a demanda desta base. Dualidade entre valor da marca e valor do dinheiro

17. PRINCÍPIOS DA BASE DA PIRÂMIDE Concentre suas energias em preço-desempenho de produtos e serviços. A inovação requer soluções híbridas (misturando velhas e novas tecnologias) Como os mercados da Base da Pirâmide são imensos, as soluções por ele desenvolvidas devem ser escaláveis e transportáveis entre países, culturas e idiomas diferentes. Redução da intensidade de recursos. Todas as inovações devem observar a conservação dos insumos (eliminar, reduzir, reciclar) O desenvolvimento do produto deve começar por um profundo entendimento da funcionalidade, não apenas da forma. Construção de infra-estrutura logística e de produção.

18. PRINCÍPIOS DA BASE DA PIRÂMIDE 7. Adequar o trabalho necessário às aptidões existentes. O projeto deve levar em conta os níveis de qualificação, infra-estrutura deficiente e dificuldades de acessar serviços em áreas remotas. Educar os consumidores ao uso dos produtos. Os produtos devem funcionar em ambientes hostis (barulho, poeira, poluição, oscilações de voltagem, etc) 10 Interface de uso adaptável devido à heterogeneidade dos consumidores da base Método de distribuição deve ser desenvolvido para alcançar tanto mercados rurais e urbanos. 12. Foco na ampla arquitetura do sistema (a plataforma) a fim de possibilitar a fácil incorporação de novas particularidades.

19. CONCLUSÃO Estratégia é mais do que um documento estático, deve ser visto como um instrumento dinâmico de gestão, pois nele contém decisões antecipadas sobre a linha de atuação a ser seguida pela organização e no cumprimento de sua missão.