trabalho comercial e marketing

1. Matriz de atividade individual*
Rodada: 8 Atividade: 2
Título: Análise Marketing/comercial
Alunos:
Disciplina: Jogo de Negócios Turma: FGVSIM_T0606_1012
Introdução
A área Comercial e Marketing têm como objetivo aumentar o market share
e consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado, através de
mecanismos de divulgação do produto, inovações e redução do custo para
que possa aumentar a margem de lucro da empresa.
Política e estratégia inicialmente adotadas
Mantivemos a estratégia da Mercúrio Motors que é aumentar a sua
participação nas suas atuais regiões de atuação e expandir seu mercado
para novas regiões, com postura bem agressiva, porém respaldado com
todos os controles implantados. A política adotada e sempre de redução de
custo e aumento de quantidade vendida em cada região.
Adequação das práticas à estratégia da empresa
Para adequar a estratégia da empresa de aumentar o market share, foram
feitas simulações dos resultados de cada decisão tomada para que fosse
avaliado seu resultado, e após o resultado foi comparado com a simulação
para que fosse apontado os pontos “ineficazes”. Nas ultimas rodadas
tivemos uma nova atribuição, foi necessário acompanhar a pontuação e
classificação da nossa empresa e dos nossos concorrentes. Neste ciclo
também tivemos que aumentar nossa capacidade produtiva e decidimos
abrir mais uma fabrica para que fosse possível atender todos os pedidos de
venda a prazo.
Principais desafios encontrados pela equipe
Um dos primeiros desafios foi aliar os altos investimentos em publicidade,
progresso técnico, serviço comercial, nova fabrica e etc. que deveriam ser
feitos conforme definido pela estratégia e o custo médio de produção. Alem
destes desafios foi necessário expandir mais nossas fabricas para que
fosse possível atender todos os pedidos, pois nossa antiga capacidade
produtiva atendia somente os pedidos a prazo. Além do mais encontramos
uma forte concorrência em alguns mercados, o que impossibilitou o
aumento de preço.
Principais conquistas da empresa
No primeiro ciclo conquistamos a redução de custo médio de produção, o
aumento do Market share, nossos produtos foram aceitos nas novas
regiões. Neste novo ciclo: mantivemos a redução de custo, instalamos
novas fabricas, foram desenvolvidas diversas inovações. Através dos
investimentos em Marketing somos a empresa que detém a maior parcela
de mercado conforme a pesquisa do ultimo período. Mas a maior das
conquistas foi o 3º lugar no ranking que foi atingido através do
planejamento e estudo de nossos diretores.
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2. Principais controles implantados
Os controles implantados foram planilhas financeiras e gerenciais de
projeções de fluxo de caixa, DRE, controle de estoque e matéria prima.
Todos os controles foram criados no intuído de reduzir os custos como, por
exemplo: não comprando mais matéria prima do que poderíamos produzir
não deixar atrasar nenhuma entrega não fazer empréstimos maiores do
que os previstos, etc.
Situação atual da empresa
A empresa vem crescendo a cada trimestre em receita de vendas,
quantidade de vendas e em market share. Mesmo tendo um prejuízo
contábil momentâneo pelos altos investimentos (fabrica, nova região).
Acredito que este prejuízo seja pelo fato de que a maioria das nossas
vendas concentra-se a prazo, ou seja, ainda não foi contabilizadas todas
essas vendas. No ultimo trimestre tivemos um pequeno reajuste de preço
para que seja reduzido este prejuízo.
Caminho a ser seguido pela empresa no próximo ano
O caminho a ser seguido e este mesmo, investir cada vez em progresso
técnico, serviço comercial, publicidade e capacidade produtiva. Com estes
investimentos esperamos que nossas vendas disparem, reduzindo ainda
mais o custo médio de produção. Além do mais no próximo ano, não terá
mais um alto investimento que e a fabrica, mas poderemos abri um novo
mercado.
Objetivos estratégicos priorizados e motivos pelos quais são priorizados
Os principais objetivos são:
- Reduzir custo médio de produção: Mesmo com a redução que já tivemos,
o custo continua muito alto e deve ser reduzido.
- Ampliar o Mark Share: Aumentar nossa participação nos mercados já
existentes.
- Ampliar as regiões a serem atendidas: abrir mais uma região para que
toda a população possa ter acesso aos produtos de qualidade da Mercúrio
Motors.
Análise da estratégia, verificando se está condizente com os objetivos
priorizados
A estratégia adotada está em linha com os objetivos definidos. A redução
de custos e realidade na maioria das grandes empresas. Estamos em um
mercado extremamente competitivo e para podermos sobreviver a
estratégia adotada deve ser de: definição de metas, prazos, saves, para
que possamos manter os preços competitivos e com uma maior margem de
lucro.
Ações da empresa para atingir seus objetivos nos próximos períodos
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3. A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,
deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuir
cada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que não
tenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período.
A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos os
investimentos até o final da décima rodada para possamos atingir os
objetivos no final dos períodos.
Conclusão
No período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos,
pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi uma
opção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado,
redução de custo, etc. fossem atingidos.
A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenha
uma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidade
com um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes.
Essa estratégia também traz também uma flexibilização da Mercúrio
Motors perante o mercado consumidor.
A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandes
objetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, nos
custos e na marca.
Referências bibliográficas
MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre:
Bookamn, 2000
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
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4. A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,
deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuir
cada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que não
tenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período.
A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos os
investimentos até o final da décima rodada para possamos atingir os
objetivos no final dos períodos.
Conclusão
No período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos,
pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi uma
opção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado,
redução de custo, etc. fossem atingidos.
A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenha
uma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidade
com um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes.
Essa estratégia também traz também uma flexibilização da Mercúrio
Motors perante o mercado consumidor.
A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandes
objetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, nos
custos e na marca.
Referências bibliográficas
MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre:
Bookamn, 2000
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
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5. A Mercúrio Motrs deve manter suas ações no próximo período, ou seja,
deve continuar acompanhando os custos sempre com o foco em diminuir
cada vez mais, projetando os fluxos de caixa, DRE e gerencial para que não
tenhamos nenhuma “surpresa” no resultado do período.
A Mercúrio Motrs deve também fazer um planejamento de todos os
investimentos até o final da décima rodada para possamos atingir os
objetivos no final dos períodos.
Conclusão
No período avaliado a Mercúrio Motors atingiu parcialmente seus objetivos,
pois estamos com um pequeno déficit na DRE e fluxo de Caixa, mas foi uma
opção para que os objetivos como: aumentar a participação no mercado,
redução de custo, etc. fossem atingidos.
A estratégia em liderança em custo faz com que a Mercúrio Motrs tenha
uma boa aceitação no mercado, pois oferece um produto de alta qualidade
com um preço acessível, tendo assim a satisfação dos clientes.
Essa estratégia também traz também uma flexibilização da Mercúrio
Motors perante o mercado consumidor.
A consolidação da marca da Mercúrio Motors no mercado e um dos grandes
objetivos, pois queremos uma empresa solida segura nas vendas, nos
custos e na marca.
Referências bibliográficas
MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph. Safari de Estratégia: Porto Alegre:
Bookamn, 2000
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.
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