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7 - Gerenciamento e Economia de Sistemas de Operações Logísticas.pdf
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Social Selling - Como gerar vendas pelo LinkedIn

Notas do Editor

  1. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  2. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  3. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  4. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  5. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  6. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  7. Notas para o apresentador: Salvar potenciais clientes Modelo de roteiro: Salvem potenciais clientes para receber atualizações quando potenciais e atuais clientes mudarem de emprego, compartilharem conteúdo ou forem mencionados na mídia.  As atualizações lhe dão uma ótima razão para iniciar uma conversa com alguém ou cultivar relacionamentos de confiança. O sistema não envia uma solicitação ou notificação de conexão quando vocês salvam os potenciais clientes. Assim, você pode ficar à vontade para salvar potenciais clientes com os quais ainda não conversou. Uma ótima dica é reservar alguns minutos todos os dias para se dedicar à lista de potenciais clientes e estabelecer conexões. Visualizem os insights sobre uma determinada pessoa para planejar como iniciar uma conversa com ela. Estes são alguns dos locais onde é possível salvar possíveis clientes: • A partir de um perfil do LinkedIn.com [clique] • A partir de um perfil no Sales Navigator [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em uma conta salva [clique] • A partir dos resultados de pesquisa [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em um perfil Como podemos ver, o Sales Navigator ajuda vocês a economizar tempo ao permitir salvar os potenciais clientes por meio de diversos pontos da plataforma. Assim, não é necessário voltar para sessões específicas do site para salvá-los.
  8. Notas para o apresentador: Salvar potenciais clientes Modelo de roteiro: Salvem potenciais clientes para receber atualizações quando potenciais e atuais clientes mudarem de emprego, compartilharem conteúdo ou forem mencionados na mídia.  As atualizações lhe dão uma ótima razão para iniciar uma conversa com alguém ou cultivar relacionamentos de confiança. O sistema não envia uma solicitação ou notificação de conexão quando vocês salvam os potenciais clientes. Assim, você pode ficar à vontade para salvar potenciais clientes com os quais ainda não conversou. Uma ótima dica é reservar alguns minutos todos os dias para se dedicar à lista de potenciais clientes e estabelecer conexões. Visualizem os insights sobre uma determinada pessoa para planejar como iniciar uma conversa com ela. Estes são alguns dos locais onde é possível salvar possíveis clientes: • A partir de um perfil do LinkedIn.com [clique] • A partir de um perfil no Sales Navigator [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em uma conta salva [clique] • A partir dos resultados de pesquisa [clique] • A partir de uma recomendação de potenciais clientes em um perfil Como podemos ver, o Sales Navigator ajuda vocês a economizar tempo ao permitir salvar os potenciais clientes por meio de diversos pontos da plataforma. Assim, não é necessário voltar para sessões específicas do site para salvá-los.
  9. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  10. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships
  11. Today’s Agenda Beginner’s guide to Sales Navigator Instantly build strategic accounts Automatically find relevant leads Prospect profiles and engage with insights Next Steps Q&A Explain the structure of the webinar Q&A Parking lot – Ask audience if they have any burning questions regarding the SN product features and have them enter it into the chat. Address their questions and explain that you will discuss questions that weren’t answered in the course of the presentation LinkedIn Sales Navigator let’s you: Target the right people and companies Understand what’s top of mind for the buyer Engage with insights to build relationships