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Bem-vindos ao Webinar
Um dia na vida de um Social Seller!
Começaremos dentro de alguns instantes.
• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’
• Liberaremos o som somente ao início da sessão.
• Caso tenham algum problema em se conectar, enviem uma mensagem
para nosso moderador através do Q&A.
• Enviem suas dúvidas através do Q&A, vamos respondê-las ao longo da
sessão.
• Após o webinar, todos os participantes irão receber um email contendo os
links para a apresentação e gravação.
Um dia na vida de um
Social Seller
Participantes
Carolina Berard
Executiva de Contas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing
LinkedIn Sales Solutions
Rodrigo Saretto
Sales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
Agenda
• O que é social selling?
• Parceria Account Executive & Sales Development
• Fluxo de trabalho - Account Executive
• Fluxo de trabalho - Sales Development
• Dúvidas
Organograma
Sales
Development
Team
Account
Executive
Team
Relations
Manager
Team
O que é social
selling?
Social Selling é uma estratégia
moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar
engajamento com potenciais clientes e
gerar novos negócios.
7 é o número médio de pessoas
envolvidas em um processo de compra
B2B.
75% dos compradores B2B
usam as redes sociais para
buscar informações sobre
os vendedores
90% dos tomadores de
decisão em empresas
B2B nunca respondem
a um cold call
75%
90%
*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
Parceria AE SD
Priorização das Contas
Quais empresas o AE deve abordar
Quais empresas o SD deve abordar
Planejar a estratégia
Priorizando Potenciais Clientes
Quem queremos abordar?
Com qual mensagem?
Encontre as Pessoas Certas
Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
Aborde no Momento Certo
Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
Potencialize o poder dos seus relacionamentos
Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos
apresentados
Se não há relacionamento, engaje com insights
Personalização – tornando sua abordagem única.
Dicas para aumentar sua taxa de
respostas
• Use insights sobre a empresa do seu
prospect para personalizar o InMail.
• Mencione:
• Experiência do Prospect
• Algo que esteja no perfil dele
• Algo que você saiba sobre a
empresa, indústria ou algo que ele
tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma
mensagem explícita de vendas.
Processo de Sales Development
Engajar com prospects & construir relacionamentos
Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume sem
perder qualidade?
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solução para este problema?
Parceria com o Account
Executive
• Como nutrir o pipeline do AE
• Divisão de trabalho (Priorização das
contas, hierarquia do prospect, etc.)
• Colaboração (insights, alertas)
Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no
processo de compra)
• Engajar com insights (pessoal e profissional)
• Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)
Contatos Múltiplos
TeamLink
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua
empresa pode te apresentar para aquele
prospect
• Use o TeamLink para focar em prospects
que estarão mais receptivos
Por que isso é importante?
Use a rede da sua empresa para descobrir
a melhor maneira de se apresentado.
O TeamLink automaticamente expande
sua rede no LinkedIn, para mostrar quais
conexões
podem te ajudar a conhecer prospects e
contas.
D
O uso da
tecnologia
impulsiona a
colaboração entre
equipes cross
funcionais
Social Sellers
que usam
Sales
Navigator são
mais efetivos.
Colaboração entre cargos
e times é essencial para
aumentar a capilaridade
dentro das contas e
engajar com os comitês
aprovadores
Social Selling
pode impactar
tanto o ciclo de
vendas quanto o
tamanho do
deal.
1 2 3 4
RESUMINDO
Faça o tempo todo,
não só no começo
Dúvidas?
Carolina Berard
Executiva de Contas
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Ana Almeida
Gerente de Marketing
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Rodrigo Saretto
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Um dia na vida de um Social Seller

  • 1. Bem-vindos ao Webinar Um dia na vida de um Social Seller! Começaremos dentro de alguns instantes. • Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’ • Liberaremos o som somente ao início da sessão. • Caso tenham algum problema em se conectar, enviem uma mensagem para nosso moderador através do Q&A. • Enviem suas dúvidas através do Q&A, vamos respondê-las ao longo da sessão. • Após o webinar, todos os participantes irão receber um email contendo os links para a apresentação e gravação.
  • 2. Um dia na vida de um Social Seller
  • 3. Participantes Carolina Berard Executiva de Contas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing LinkedIn Sales Solutions Rodrigo Saretto Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions
  • 4. Agenda • O que é social selling? • Parceria Account Executive & Sales Development • Fluxo de trabalho - Account Executive • Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas
  • 6. O que é social selling?
  • 7. Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as redes sociais para aumentar engajamento com potenciais clientes e gerar novos negócios.
  • 8. 7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B. 75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores 90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call 75% 90% *Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
  • 10. Priorização das Contas Quais empresas o AE deve abordar Quais empresas o SD deve abordar Planejar a estratégia
  • 11. Priorizando Potenciais Clientes Quem queremos abordar? Com qual mensagem?
  • 12. Encontre as Pessoas Certas Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
  • 13. Aborde no Momento Certo Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
  • 14. Potencialize o poder dos seus relacionamentos Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados
  • 15. Se não há relacionamento, engaje com insights Personalização – tornando sua abordagem única.
  • 16. Dicas para aumentar sua taxa de respostas • Use insights sobre a empresa do seu prospect para personalizar o InMail. • Mencione: • Experiência do Prospect • Algo que esteja no perfil dele • Algo que você saiba sobre a empresa, indústria ou algo que ele tenha postado. • Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explícita de vendas.
  • 17. Processo de Sales Development Engajar com prospects & construir relacionamentos
  • 18. Os Desafios do SD • Como trabalhamos com volume sem perder qualidade? • Por que o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?
  • 19. Parceria com o Account Executive • Como nutrir o pipeline do AE • Divisão de trabalho (Priorização das contas, hierarquia do prospect, etc.) • Colaboração (insights, alertas)
  • 20. Escopo de Atuação • Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra) • Engajar com insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir oportunidades de apresentações)
  • 22. TeamLink O é que essa funcionalidade? • Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect • Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos Por que isso é importante? Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor maneira de se apresentado. O TeamLink automaticamente expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais conexões podem te ajudar a conhecer prospects e contas.
  • 23. D O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos. Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal. 1 2 3 4 RESUMINDO
  • 24. Faça o tempo todo, não só no começo
  • 25. Dúvidas? Carolina Berard Executiva de Contas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing LinkedIn Sales Solutions Rodrigo Saretto Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions