Publicdade e propaganda iv campanhas e tipos de remuneração

772 visualizações

Publicada em

Publicdade e Propaganda

Publicada em: Educação
1 comentário
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
772
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
23
Comentários
1
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide
  • <number>
  • Publicdade e propaganda iv campanhas e tipos de remuneração

    1. 1. Material como cortesia do Professor Mestre Sérgio Duarte Referência da aula: Campanhas e Tipos de remunerações
    2. 2. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseado em um percentual sobre as vendas estimadas.
    3. 3. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseado no reajuste dos valores da verba do ano anterior.
    4. 4. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em alocar uma quantia fixa com base em cada unidade de produto vendida.
    5. 5. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseia-se nos valores que os concorrentes investem em sua comunicação.
    6. 6. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em investir os valores disponíveis da empresa.
    7. 7. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em realizar ações necessárias de comunicação, independentemente da verba.
    8. 8. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Alia as necessidades da comunicação ao acréscimo de um valor absoluto por produto.
    9. 9. Origem da Verba Cooperada • Fabricante x Varejista – Na compra de produtos, o fabricante concederá um desconto que será “guardado” em uma conta corrente. – Quando o varejista quiser veicular, o fabricante se utilizará desta conta corrente para pagar sua parte da campanha.
    10. 10. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 1. Comissões pela Lei nº 4680 – 15% sobre os serviços de produção – 20% sobre a veiculação – CENP • Descontos gradativos
    11. 11. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 2. Fee mensal fixo – Compreende um valor fixo por mês, desconsiderando comissões. 3. Remuneração por resultados  Porcentual ou Valor Fixo se os objetivos forem atingidos.
    12. 12. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 4. Fee mensal fixo + % sobre resultados – Combinação do fee mensal fixo (num valor mais baixo) + remuneração por resultados. 5. Markup  Acréscimo aos serviços de terceiros ou a determinação de um valor fixo para os serviços.
    13. 13. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 6. Honorários + cláusula de resultados – Comissão obrigatória + um valor absoluto se os objetivos forem atingidos. 7. Comissões de Lei com descontos progressivos  Compreende os 15% sobre produção e 20% sobre veiculação. Esses porcentuais serão reduzidos quando a verba aumenta.
    14. 14. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 8. Contrato de participação – Remuneração exclusiva por um porcentual sobre as vendas do cliente, ao final do mês.
    15. 15. Campanhas • Anúncios • Spot / Jingles • Comerciais • Out door • Folhetos • Mala direta PEÇAS PUBLICITÁRIAS 2 OU + PEÇAS = CAMPANHA
    16. 16. PROPAGANDA/PUBLICIDADE GUARDA-CHUVA PROMOÇÃO PROMOÇÃO DE VENDAS INCENTIVO COOPERADA/VAREJO INSTITUCIONAL Campanhas
    17. 17. • CAMPANHAS – Institucional Empresa –Promover a marca • Fixar a imagem da empresa • Identificar o segmento – Institucional Serviço Público • Informar
    18. 18. • CAMPANHAS – Propaganda /Publicidade • Divulgar o produto • Informar as características do produto • Tornar a marca do produto conhecida 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim
    19. 19. • CAMPANHAS – Guarda-chuva –Institucional + Propaganda  Promover a marca  Fixar a imagem da empresa  Identificar o segmento  Divulgar o produto  Informar as características do produto  Tornar a marca do produto conhecida
    20. 20. • CAMPANHAS – Promoção – Interagir com o consumidor (sorteio/concurso) • Bloquear a ação da concorrência • Pode aumentar o patamar de vendas 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim
    21. 21. • CAMPANHAS – Promoção de Vendas • Redução de preços (descontos, brindes) • Redução de estoques 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim
    22. 22. • CAMPANHAS – Incentivo • Dirigida ao público interno – Vendedores – Balconistas – Funcionários “Os vendedores que ultrapassarem as cotas estabelecidas ganharão uma viagem de 5 dias a Disney com tudo pago.”
    23. 23. • CAMPANHAS – Cooperada / Varejo • Levar o consumidor ao ponto de venda • Promover o giro dos produtos da loja
    24. 24. • Assessoria de Imprensa – Comunicação com a imprensa – Release ou press-release – Press-kit – Coletiva de imprensa – Eventos
    25. 25. Não podemos conhecer as coisas em si mesmas, mas apenas as idéias formadas pelas sensações que temos delas. Destutt de Tracy Obrigado. Prof. M.Sc. Sérgio Duarte em Administração, especialista em Marketing, bacharel em Publicidade e Propaganda.

    ×