1. AGENCIA DIGITAL
Professor Sérgio Duarte

2. Investimento Publicitário 2014
Cinema 0,4
Guias e Listas 0,7
Internet 4,8
Jornal 9,1
Mídia Exterior 4,1
Rádio 3,9
Revista 5,8
Televisão 65,2
TV por Assinatura 6

3. agência propaganda, sua estrutura e
funcionamento

4. Agência digital – quem é quem
• Atendimento
• Planejamento
• Criação
• Produção
• Mídia
• S.E.O.
• Social Media
• Administrativo – Financeiro – Recursos
Humanos
•

5. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
Baseado em um
percentual sobre as
vendas estimadas.

6. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
•
Baseado no reajuste
dos valores da
verba do ano anterior.

7. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
Consiste em alocar
uma quantia fixa com
base em cada
unidade de produto
vendida.

8. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
Baseia-se nos valores
que os concorrentes
investem em sua
comunicação.

9. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
•
Consiste em
investir os valores
disponíveis da
empresa.

10. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
•
Consiste em realizar
ações necessárias de
comunicação,
independentemente
da verba.

11. Origem da Verba de Comunicação
• Definição da verba de comunicação da
empresa anunciante:
– Porcentagem de vendas
– Prática comercial anterior
– Valor fixo por unidade
– Paridade com a concorrência
– Disponibilidade de recursos
– Objetivo/Tarefa
– Objetivo x Valor fixo
•
Alia as necessidades
da comunicação ao
acréscimo de um
valor absoluto
por produto.

12. Origem da Verba Cooperada
• Fabricante x Varejista
– Na compra de produtos, o fabricante
concederá um desconto que será
“guardado” em uma conta corrente.
– Quando o varejista quiser veicular, o
fabricante se utilizará desta conta
corrente para pagar sua parte da
campanha.

13. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA
1. Comissões pela Lei nº 4680
– 15% sobre os serviços de produção
– 20% sobre a veiculação
–
– CENP
• Descontos gradativos

14. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA
2. Fee mensal fixo
– Compreende um valor fixo por mês,
desconsiderando comissões.
3. Remuneração por resultados
v Porcentual ou Valor Fixo se os
objetivos forem atingidos.

15. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA
4. Fee mensal fixo + % sobre resultados
– Combinação do fee mensal fixo
(num valor mais baixo) + remuneração
por resultados.
•5. Markup
v Acréscimo aos serviços de
terceiros ou
a determinação de um valor fixo
para
os serviços.

16. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA
6. Honorários + cláusula de resultados
– Comissão obrigatória + um valor absoluto
se os objetivos forem atingidos.
7. Comissões de Lei com descontos
progressivos
v Compreende os 15% sobre produção e
20% sobre veiculação. Esses
porcentuais serão reduzidos quando
a verba aumenta.

17. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA
8. Contrato de participação
– Remuneração exclusiva por um
porcentual sobre as vendas do cliente,
ao final do mês.