Trade Marketing

967 visualizações

Publicada em

As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas. Conheça abaixo as etapas que envolvem o Trade Marketing:

Estudo da Marca: No mercado de turismo, um destino é uma marca. A maioria dos destinos já possui um estudo de marca (branding) completo, mas ao entrarem em novos mercados, como o Brasil, é necessário adaptar essas estratégias para o contexto local, como por exemplo, entender a dinâmica do nosso mercado e como os consumidores se comportam em relação às marcas. Especializada em turismo, a Kronedesign ajuda seu destino/marca a se fortalecer frente à concorrência, visando o aumento da participação de mercado (market share).

Público-Alvo: Outro ponto importante é analisar os hábitos de consumo do turista brasileiro, quais os seus desejos e receptividade à marca de um determinado destino. A Kronedesign possui acesso a pesquisas de mercado desenvolvidas pelos melhores institutos, como Ibope, Ipsos Marplan e Target. Além deste recurso, oferecemos um detalhado estudo de personas com base em nossa atuação no mercado de turismo, em parceria com a Denise Eventos.

Canais de Promoção: Para os destinos que buscam novos mercados, é extremamente difícil encontram o melhor lugar para realizar ou participar de eventos corporativos. Oferecemos consultoria para o seu destino encontrar as melhores praças, tomando como base espaços com infraestrutura, rede de serviços, adequação e viabilidade.

Produtos: Assim como o destino é uma marca, os produtos são os pacotes turísticos. Como diferenciar esses produtos em um mega-evento? Um passo importante é a diferenciação e adaptação desses produtos para o mercado e segmento-alvo da marca. O segundo passo é buscar a melhor forma de impactar o consumidor final através da localização do estande dentro do pavilhão, design, posicionamento, abordagem e outras estratégias que maximizem as visitas.

0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
967
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
6
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
58
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Trade Marketing

  1. 1. Trade Marketing
  2. 2. O que é Trade Marketing? As estratégias de marketing que buscam aproximação do fabricante e seu canal de vendas são chamadas de Trade Marketing. O objetivo é melhorar a imagem de seu produto junto ao consumidor final. No mercado de turismo, o processo é o mesmo, alterando-se apenas a nomenclatura dos players envolvidos. A cadeia é formada pelo trade de turismo: destinos, operadoras, agências de viagem e turistas. Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  3. 3. Estudo da Marca No mercado de turismo, um destino é uma marca. A maioria dos destinos já possui um estudo de marca (branding) completo, mas ao entrarem em novos mercados, como o Brasil, é necessário adaptar essas estratégias para o contexto local, como por exemplo, entender a dinâmica do nosso mercado e como os consumidores se comportam em relação às marcas. Especializada em turismo, a Kronedesign ajuda seu destino/marca a se fortalecer frente à concorrência, visando o aumento da participação de mercado (market share). Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  4. 4. Público-alvo Outro ponto importante é analisar os hábitos de consumo do turista brasileiro, quais os seus desejos e receptividade à marca de um determinado destino. A Kronedesign possui acesso a pesquisas de mercado desenvolvidas pelos melhores institutos, como Ibope, Ipsos Marplan e Target. Além deste recurso, oferecemos um detalhado estudo de personas com base em nossa atuação no mercado de turismo, em parceria com a Denise Eventos. Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  5. 5. Canais de Promoção Para os destinos que buscam novos mercados, é extremamente difícil encontram o melhor lugar para realizar ou participar de eventos corporativos. Oferecemos consultoria para o seu destino encontrar as melhores praças, tomando como base espaços com infraestrutura, rede de serviços, adequação e viabilidade. Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  6. 6. Produtos Assim como o destino é uma marca, os produtos são os pacotes turísticos. Como diferenciar esses produtos em um mega-evento? Um passo importante é a diferenciação e adaptação desses produtos para o mercado e segmento-alvo da marca. O segundo passo é buscar a melhor forma de impactar o consumidor final através da localização do estande dentro do pavilhão, design, posicionamento, abordagem e outras estratégias que maximizem as visitas. Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  7. 7. Ciclo do Trade Marketing para Turismo 1º Passo 2º Passo 3º Passo 4º Passo Estudo da Marca Público-alvo Canais de Promoção Produtos Adaptação da Análise do Definição dos Estratégias de Estratégia para o consumidor (turista) principais canais de diferenciação do mercado e brasileiro em promoção (feiras, produto nos canais segmento-alvo relação à marca eventos corporativos) de promoção no Brasil (destino) para ativação da marca Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  8. 8. Como a Kronedesign pode te ajudar? Consultoria especializada Expertise em marketing digital Soluções que garantem resultados Kronedesign Comunicação DigitalDigital Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados. Kronedesign Comunicação Ltda.2010 ©.Todos os direitos reservados.
  9. 9. visite nossos canaisSolicite orçamento

×