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Carregado porProfessor Sérgio Duarte
Publicdade e propaganda iv campanhas e tipos de remuneração
O documento discute as origens e tipos de verbas de comunicação para empresas anunciantes. As origens incluem percentuais de vendas, práticas comerciais anteriores, valores fixos por unidade vendida e disponibilidade de recursos. Os tipos de campanhas mencionados são institucionais, de propaganda, guarda-chuva, promoção, promoção de vendas, incentivo e cooperadas com varejistas.
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- 1. Material como cortesiado Professor Mestre Sérgio Duarte Referência da aula: Campanhas e Tipos de remunerações
- 2. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseado em um percentual sobre as vendas estimadas.
- 3. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseado no reajuste dos valores da verba do ano anterior.
- 4. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em alocar uma quantia fixa com base em cada unidade de produto vendida.
- 5. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseia-se nos valores que os concorrentes investem em sua comunicação.
- 6. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em investir os valores disponíveis da empresa.
- 7. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em realizar ações necessárias de comunicação, independentemente da verba.
- 8. Origem da Verbade Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Alia as necessidades da comunicação ao acréscimo de um valor absoluto por produto.
- 9. Origem da VerbaCooperada • Fabricante x Varejista – Na compra de produtos, o fabricante concederá um desconto que será “guardado” em uma conta corrente. – Quando o varejista quiser veicular, o fabricante se utilizará desta conta corrente para pagar sua parte da campanha.
- 10. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 1.Comissões pela Lei nº 4680 – 15% sobre os serviços de produção – 20% sobre a veiculação – CENP • Descontos gradativos
- 11. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 2.Fee mensal fixo – Compreende um valor fixo por mês, desconsiderando comissões. 3. Remuneração por resultados Porcentual ou Valor Fixo se os objetivos forem atingidos.
- 12. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 4.Fee mensal fixo + % sobre resultados – Combinação do fee mensal fixo (num valor mais baixo) + remuneração por resultados. 5. Markup Acréscimo aos serviços de terceiros ou a determinação de um valor fixo para os serviços.
- 13. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 6.Honorários + cláusula de resultados – Comissão obrigatória + um valor absoluto se os objetivos forem atingidos. 7. Comissões de Lei com descontos progressivos Compreende os 15% sobre produção e 20% sobre veiculação. Esses porcentuais serão reduzidos quando a verba aumenta.
- 14. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 8.Contrato de participação – Remuneração exclusiva por um porcentual sobre as vendas do cliente, ao final do mês.
- 15. Campanhas • Anúncios • Spot/ Jingles • Comerciais • Out door • Folhetos • Mala direta PEÇAS PUBLICITÁRIAS 2 OU + PEÇAS = CAMPANHA
- 16.
- 17. • CAMPANHAS – InstitucionalEmpresa –Promover a marca • Fixar a imagem da empresa • Identificar o segmento – Institucional Serviço Público • Informar
- 18. • CAMPANHAS – Propaganda/Publicidade • Divulgar o produto • Informar as características do produto • Tornar a marca do produto conhecida 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim
- 19. • CAMPANHAS – Guarda-chuva –Institucional+ Propaganda Promover a marca Fixar a imagem da empresa Identificar o segmento Divulgar o produto Informar as características do produto Tornar a marca do produto conhecida
- 20. • CAMPANHAS – Promoção –Interagir com o consumidor (sorteio/concurso) • Bloquear a ação da concorrência • Pode aumentar o patamar de vendas 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim
- 21. • CAMPANHAS – Promoçãode Vendas • Redução de preços (descontos, brindes) • Redução de estoques 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim. 5º Trim 6º trim
- 22. • CAMPANHAS – Incentivo •Dirigida ao público interno – Vendedores – Balconistas – Funcionários “Os vendedores que ultrapassarem as cotas estabelecidas ganharão uma viagem de 5 dias a Disney com tudo pago.”
- 23. • CAMPANHAS – Cooperada/ Varejo • Levar o consumidor ao ponto de venda • Promover o giro dos produtos da loja
- 24. • Assessoria deImprensa – Comunicação com a imprensa – Release ou press-release – Press-kit – Coletiva de imprensa – Eventos
- 25. Não podemos conheceras coisas em si mesmas, mas apenas as idéias formadas pelas sensações que temos delas. Destutt de Tracy Obrigado. Prof. M.Sc. Sérgio Duarte em Administração, especialista em Marketing, bacharel em Publicidade e Propaganda.
Notas do Editor
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