O documento discute como as empresas podem transformar clientes em fãs através da economia da recorrência, focando no relacionamento ao invés do produto e fornecendo experiências memoráveis. A Vindi ajuda empresas a venderem mais através de soluções de cobrança recorrente e gestão de assinantes.
Transformando clientes em fãs com a economia da recorrência
1. Camilla Aidar | Head de Canais
A EXPERIÊNCIA MOVE O CONSUMO
ou como transformar clientes em fãs.
2. CAMILLA AIDAR
Head de Canais
Vindi
Camilla é pós-graduada em Gestão e Estratégias
em Comércio Eletrônico, com mais de 10 anos de
experiência na área digital. Já atuou em startups,
compras coletivas e é empreendedora do seu
próprio e-commerce.
É diretora integrante do comitê de meios de
pagamentos da Associação Brasileira de
Comércio Eletrônico – ABComm e, atualmente, é
Head de Canais na Vindi, onde escreveu o livro:
"Você tem uma lojinha ou E-commerce?"
Recentemente recebeu o prêmio Digitalks como
profissional destaque do ano na categoria de
Negócios.
Camilla Aidar Gomes Ferreira
Camilla Aidar
@camillaaidar.digital
3. A evolução da
relação comercial
ANOS 70
FOCO NO PRODUTO
ANOS 90
PRODUTO + SERVIÇO
ANOS 2000
FOCO NO CLIENTE
AGORA
FOCO NO RELACIONAMENTO
14. Nos últimos 15 anos, 52% das empresas
da Fortune 500 desapareceram
2015
A EXPECTATIVA DE VIDA
DESSAS EMPRESAS ERA
DE 15 ANOS
1995
A EXPECTATIVA DE VIDA
DESSAS EMPRESAS ERA
DE 75 ANOS
X
29. 70% do PIB Brasileiro
(R$6,48 trilhões) está
no setor de serviços
90% dessas empresas
vendem no modelo
recorrente
Maior parte da população
financeira ativa do país
consome ao menos
5 serviços recorrentes
(telefonia, educação,
seguro, saúde, softwares,
imobiliário e etc)
Um modelo dentro da
8ª economia do mundo
34. O que mudou na
relação comercial?
COMO ERA ANTES AGORA
Preço
Marketing
Vendas
Finanças
Cultura
Venda pontual
Marca
Venda de produtos
Margens sobre a venda
Empurre a venda
Percepção de valor
Experiência
Resolver problemas
Relações duradouras
Tempo de vida do cliente (LTV)X
36. A GENTE CONSTRÓI A VINDI POR ISSO
Uma poderosa solução para negócios recorrentes e de alta escala
Billing
SaaS billing
API’s flexíveis
Notas fiscais
Envio de faturas
Gestão de planos
Pagamentos
Cartão de crédito
Boletos
Débito em conta
Voucher
Gateway PCI Compliance
Soluções para ecommerce
Notificações
Sms
Emails
Links de pagamento
Controle de visualização
Customização de envios
Analytics
Relatórios in real time
Recuperação de inadimplência
Taxas de aprovação de cobrança
Análise de transações
Análise de faturas enviadas
Exportação de análises
Gestão de assinantes
Upgrade e downgrade de planos
Estornos em tempo real
Dashboard interativo
Controle de clientes
Recuperação de cartões vencidos